國際貨物買賣商品價格培訓課件

第五章國際貨物買賣商品價格學習目的與要求：通過對本章的學習，了解與掌握如何確定進出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款，選用恰當的貿易術語和有利的計價貨幣，正確核算進出口商品價格，適當運用與價格有關的傭金和折扣，合理采用各種作價方法，并訂好合同中的價格條款。教學重點和教學難點：價格條款及國際貿易術語、商品價格核算。第一節(jié)國際貨物買賣合同中的價格條款及貿易術語商品價格高低影響交易者的經濟效益。因此，價格是國際貨物買賣雙方最為關心的問題，雙方定會在國際貨物買賣合同中認真簽訂價格條款。一、國際貨物買賣合同中的價格條款價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。價格條款應包含的主要內容：A作價方法B計價貨幣C貿易術語D價格調整條款商品單價通常包括貨物的計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語四部分。例如：USD

300

Permetricton

計價貨幣單位價格計量單位CIFNewYork貿易術語特點：明確、具體、便于核算上一頁二、貿易術語貿易術語（TradeTerms）也被稱為價格術語（PriceTerms），是在長期的國際貿易實踐中產生的，用來表示成交價格的構成和交貨條件，確定買賣雙方風險、責任、費用劃分等問題的專門用語。貿易術語的作用是：①反映了商品的價格構成；②明確了買賣雙方的權利與義務；③劃分了買賣雙方的風險界限；④確定了貨物的交接地點。例：USD13.5percaseCIFNewYork國際貿易慣例：在國際貿易長期實踐中形成的并經國際組織加以編纂和解釋的一些具有普遍意義的習慣做法和解釋；不具有法律的強制執(zhí)行力。作用：重要的法源之一一經合同明確約定適用，則具有約束力；對合同中未明確規(guī)定的事項，常被援引作為裁決的依據上一頁有關貿易術語的國際貿易慣例《Warsaw-OxfordRules1932》（1932年華沙-牛津規(guī)則）-----國際法協(xié)會制定《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941》（1941年美國對外貿易定義修訂本）-----美國九大商業(yè)團體制定《2010年國際貿易術語解釋通則》(INCOTERMS2010)-----國際商會（ICC）制定國際商會官方網站:英文國際商會中國國家委員會網站:

中文

貿易術語交貨地點風險轉移界限出口報關責任、費用由誰負擔進口報關責任、費用由誰負擔適用的運輸方式EXW商品產地、所在地貨交買方處置時起買方買方任何方式FCA出口國內地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式FAS裝運港口貨交船邊后賣方買方水上運輸FOB裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CFR裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CIF裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CPT出口國內地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式CIP出口國內地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式DAT目的地、目的港貨交承運人處置時起賣方買方任何方式DAP目的地指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式E組為啟運術語EXW－賣方在其貨物所在地將貨物提供給買方即履行交貨義務。F組為主運費未付術語FAS,FOB,FCA－由買方自負費用訂立運輸合同并指定承運人，賣方負責將貨物交給指定承運人或運輸工具。C組為主運費已付術語CFR,CIF,CPT,CIP－特點是風險和費用劃分分離。由賣方負責按通常條件訂立運輸合同并支付到達合同規(guī)定的目的港或目的地的正常運費。CIP,CIF下，賣方需負責投保貨物運輸險，并支付保險費賣方負責在裝運港裝船（CIF,CFR）或在發(fā)貨地將貨物交給承運人（CIP,CPT）風險于貨物越過船舷或交付承運人監(jiān)管時轉移。D組為到達術語DAT,DAP,DDP－賣方負責將貨物運至約定的目的港或目的地并承擔貨物交到目的港或目的地為止的一切費用和風險。國際貿易常用術語（一）適用于水上運輸的三種術語

FOBCFRCIF（二）適用于各種運輸方式的三種術語

FCACPTCIPFOB

FreeOnBoard(…namedportofshipment)裝運港船上交貨（…指定裝運港）賣方主要義務按合同規(guī)定交貨負擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的各種費用和風險負責貨物出口清關，取得出口許可證或其他核準書按合同規(guī)定提供單據或等價的電子信息買方主要義務租船訂艙，支付運費負擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的各種費用和風險負責貨物進口清關，取得進口許可證或其他核準書接受賣方提供的單據或電子信息，并支付貨款FOB應注意的幾個問題：風險劃分界限“交至船上”的含義《通則》：貨物越過船舷《1941年美國對外貿易定義修訂本》：貨物裝入船艙船貨銜接賣方備妥貨物后及時通知買方，以便其租船訂艙；買方租船訂艙后及時通知賣方，以便其如期裝運；賣方裝船后及時通知買方，以便其辦理接貨、報關、保險等事宜裝船費用負擔（程租船時）

FOBLinerTerms買方承擔所有裝船費用

FOBS賣方承擔裝船費用和理艙費用

FOBT賣方承擔裝船費用和平艙費用

FOBST賣方承擔裝船費用和理/平艙費用

FOBUnderTackle買方承擔所有裝船費用美國的慣例FOBVessedportofshipment)；買方自付費用和風險，取得出口許可證，并辦理出口手續(xù)；風險轉移地點在船艙象征性交貨賣方憑單交貨、買方憑單付款賣方按合同規(guī)定在裝運港將貨物裝船并提交齊全、正確的單據，就算完成了交貨義務，無須保證到貨。反之，如果賣方提交的單據不符合要求，即使合格貨物完全運達，也不能視作完成交貨。CFR

CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加運費（…指定目的港）賣方主要義務按合同規(guī)定交貨負擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的各種費用和風險負責貨物出口清關，取得出口許可證或其他核準書按合同規(guī)定提供單據或等價的電子信息租船訂艙，支付運費買方主要義務負擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的各種費用和風險負責貨物進口清關，取得進口許可證或其他核準書接受賣方提供的單據或電子信息，并支付貨款CFR應注意的幾個問題租船訂艙問題如果沒有相反的約定，賣方只是負責按通常條件和慣駛航線，租用通常類型的船舶將貨物運往目的港。賣方要保證船舶適航、適貨象征性交貨卸貨費用負擔問題（程租船時）

CFRLinerTerms賣方負擔卸貨費用

CFRExTackle買方負擔駁船費和碼頭費，賣方負擔卸離吊鉤的費用

CFRExShip’sHold買方負擔卸貨費用

CFRLanded賣方負擔卸貨費用裝船通知問題賣方在貨物裝船之后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)；

《通則》：給予買方關于貨物已交至船上的充分的通知；英國《貨物買賣法》：如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，以便買方對貨物辦理保險，那么，貨物在海運途中的風險被視為由賣方負擔。

CIF

Cost，InsuranceandFreight(…namedportofdestination)

成本加保險費、運費（…指定目的港）賣方須在合同規(guī)定的裝運期于裝運港將貨物裝至運往指定目的港的船上，負擔貨越船舷為止的一切費用和風險，并負責辦理貨運保險、支付保費，以及負責租船訂艙，支付從裝運港至目的港的正常運費CIF賣方主要義務按合同規(guī)定交貨負擔貨物在指定裝運港越過船舷之前的各種費用和風險負責貨物出口清關，取得出口許可證或其他核準書按合同規(guī)定提供單據或等價的電子信息租船訂艙，支付運費辦理貨運保險，支付保費買方主要義務負擔貨物在指定裝運港越過船舷之后的各種費用和風險負責貨物進口清關，取得進口許可證或其他核準書接受賣方提供的單據或電子信息，并支付貨款CIF

注意事項在CIF術語下，費用的劃分點與風險的劃分點相分離：（1）費用劃分點：目的港

（2）風險劃分點：裝運港船舷（是裝運合同,

不是到貨合同）如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險條款中最低責任的保險險別投保CIF變形主要用于劃分卸貨過程中的費用問題。只改變費用的劃分點，不改變風險的劃分點CIF合同屬于象征性交貨（單據買賣）FOB下租船訂艙的問題[案情]A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？CIF術語下風險的負擔問題[案情]我方按CIF條件進口一批床單，貨物抵達后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？適用于一切運輸方式的三種貿易術語FCA貨交承運人（..指定地點）FreeCarrier(..namedplace)

類似FOBCPT運費付至（..指定目的地）CarriagePaidTo(..namedplaceofdestination)

類似CFRCIP運費加保險費付至（..指定目的地）

CarriageandInsurancePaidto(..namedplaceofdestination)

類似CIFFCA（貨交承運人）1）交貨點和風險轉移點是與FOB的主要不同，同時適用的運輸方式也就不同了。交貨地點的規(guī)定非常重要。交貨地為賣方處所，貨被裝上指定承運人的運輸工具時；其他情況，貨物交由買方指定承運人處置時（未卸下）。2）賣方可代理買方辦理運輸3）貨物集合化的費用負擔，一般應計算在貨價內FCA和FOB的比較1、相同：買賣雙方風險、責任、費用的劃分的原則基本相同。2、不同：風險：FOB下以船舷為界；FCA下以貨交承運人為界適用范圍：FOB：海運、內河運輸FCA：各種運輸方式和組合CPT運費付至（指定目的地）CarriagePaidto(…nameplaceofdestination)－賣方支付貨物運至指定目的地的運費，在約定地點，在規(guī)定日期或期限內，將貨物交給第一承運人，負責辦理出口手續(xù)，并承擔貨物交給第一承運人之前的一切費用和風險?？蛇m用于各種運輸方式。注意事項：①風險劃分與費用劃分點分離②明確雙方的責任和費用--明確裝運期、裝運地點和目的地--由買方確定交貨時間時，買方要及時通知賣方--具體交貨地點未確定，賣方可在最適合要求的地點交貨CPT和CFR比較--相同：基本原則相同風險劃分點與責任劃分點分離風險在交貨地轉移賣方訂立運輸合同，交付運費同屬裝運合同--不同適用的運輸方式可能不同風險劃分不同：CFR以船舷為界；CPT以貨交承運人為界CPT在不同運輸方式下買賣雙方的費用和責任不同CIP運費保險費付至（指定目的地）CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)－賣方除了承擔在CPT術語下同樣的義務外，還須對貨物在運輸途中的買方風險取得貨物保險，訂立保險合同，支付保費。注意事項：風險和保險：貨物運輸途中的風險屬于買方，但保險責任由賣方承擔。賣方應按雙方約定險別、保險額投保；若無約定，賣方按最低責任險投保，最低保險金額為合同價款加成10%，并以合同貨幣投保。CIF和CIP：--基本原則相同：價格構成的原則相同同屬裝運合同風險在裝運地轉移風險劃分點和責任劃分點分離--不同：運輸方式不同不同運輸方式下，交貨地點、風險、費用、責任劃分不同--哪一種術語對賣方更有利？FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF

術語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運輸方式僅適用于海運和內河運輸，承運人一般為船公司。適用于各種運輸，承運人因運輸方式不同而有多種情況。2、交貨點和風險轉移點交貨點和風險劃分點都是裝運港船舷。交貨點和風險劃分點因運輸方式不同而有多種情況。3、租船運輸時裝、卸費用負擔貿易合同中要采用貿易術語變形加以確定裝卸費用負擔。運費中包含裝貨費或卸貨費，貿易合同中無需采用術語變形。4、運輸單據賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運輸單據因運輸方式不同而有多種情況。其他七種貿易術語一、EXW

賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸車輛，也不負責辦理貨物出口結關手續(xù)，賣方義務最小的術語。二、FAS買賣雙方費用和風險的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結關手續(xù)。三、DAF買賣雙方費用風險的劃分，以邊境交貨地點（未卸下）為界。賣方無訂立保險合同的義務。四、DES雙方責任、費用和風險的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界

五、DEQ買賣雙方費用風險的劃分點為指定目的地碼頭。買方辦理進口結關手續(xù)。六、DDU不包括關稅、捐稅及進口時應支付的其它費用以及辦理海關手續(xù)的費用和風險七、DDP：包括關稅等費用案例1.某公司以DES條件進口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領貨物的準備，但卻在合同約定交貨期的7天后才收到貨物。經查證是海上風暴太大導致輪船無法按時到達。因此，該公司向國內生產廠家支付了5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問公司的行為是否合理？2.上海某公司從哈薩克斯坦進口銅精礦一批。貿易術語為DAFAlashankou。外商將銅精礦運至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無法落實而產生額外滯關費用（外商無法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運輸部門支付額外的租用車皮費用）。請問該滯關費用應由上海公司承擔還是由外商承擔？為什么？3.我國某公司以CFR條件進口一批大豆，在約定日期未收到賣方的已裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據。此后我方接到貨物，經檢驗部分貨物在運輸途中因海上風險而丟失。問該公司應如何處理，為什么？貿易術語的選擇◆買賣雙方的市場優(yōu)勢：若是買方市場，賣方可選擇對其較有利的EXW,FAS或FOB條件?！舢斒氯说哪芰Γ喝糍I方的營銷能力強，賣方所在地設有分支機構、代辦處，可辦理出口手續(xù)，則可采用EXW條件；對應地，能力強的賣方可采用DDP?！暨\輸方式：以海運方式運輸的合同可采用FAS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ，而EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可適用任何運輸方式?！糌浳锏姆N類：若成交的是generalcargo，多數以定期租船運輸為主，需要預訂，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由賣方在出口地負責安排運輸事宜。若成交貨物為大宗物資或散裝貨，多以不定期船運輸，采用FOB或FAS等由買方洽訂運輸。◆地理條件◆法則限制：有些國家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國船公司運輸及/和保險公司投保。◆運費及保費的考慮：有些出口商和船公司或保險公司有良好關系或契約，可享受優(yōu)惠費率，則可選擇由賣方安排運輸和/或保險；若運費及保費有上漲/下跌趨勢，可采用FOB/CIF或CFR條件?！艚灰琢晳T：日本業(yè)者習慣用FOB，中東業(yè)者習慣用CFR?！絷P稅制度：若買賣雙方國家對進口貨物采取免征收關稅措施，可采用DDU。若進口國有保稅區(qū)，則區(qū)內買方進口貨物也可采用DDU條件。第二節(jié)國際貨物買賣商品價格的確定價格的確定涉及作價原則、作價方法、商品的價格與商品的成本、費用、利潤及計價貨幣有關。一、單價的構成要素1、計價數量單位2、單位價格金額3、計價貨幣4、貿易術語1、計價數量單位：又稱計量單位。應與合同數量條款中的計量單位一致,注意要準確具體例如：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長噸和短噸。他們所表示的具體數量有所不同。1長噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸2、單位價格金額應認真核算成本、慎重報價，避免錯報。如：在一次出口業(yè)務中，我方出口業(yè)務人員誤將原成交金額1005800.00美元，寫為100580.00美元，后及時發(fā)現(xiàn)請求買方允許我方改正，由于雙方是老客戶，經過協(xié)商后才挽回了損失。3、計價貨幣規(guī)定應具體明確。如：元，有人民幣、美元、加拿大元還有日元等。注意問題：1、盡量使用可自由兌換的貨幣。2、出口爭取用“硬幣”，進口爭取用“軟幣”4.貿易術語如：FOB、CFR、CIF等判斷下列我方出口單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG（2）￡500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%二、我國進出口商品作價原則在貫徹平等互利的原則下，根據國際市場價格水平，結合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的購銷意圖確定適當的價格。1、按照國際市場價格水平作價2、結合國別（地區(qū)）政策作價3、結合購銷意圖作價三、出口商品成本核算反映出口商品盈虧的指標主要有：人民幣出口成本、出口盈虧額和出口盈虧率、出口創(chuàng)匯率等。人民幣出口成本（出口總成本，即國內總成本）是指外貿單位從生產或供貨單位購進貨物的價格加上貨物運至口岸，加工整理包裝直至交到裝船碼頭所支付的一切費用。即：人民幣出口成本=進貨價格十國內運費十加工整理費十商品損耗費十經營管理費十稅金。出口外匯凈收入指出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿易外匯后的收入。（FOB成交價格）農副土特產的進貨價格是收購單位自產地按收購價格收進后，加上一切費用及手續(xù)費和利潤，交給外貿單位的價格?；蚴峭赓Q單位自已從產地按收購價格收進，加上其他費用。工業(yè)品進貨價格即是生產單位或供貨單位交給外貿部門的出廠價，出廠價＝生產成本十稅金十利潤。生產成本包括原料、輔助材料、燃料費、維修費和折舊費，以及工資和管理費用。FOB出口外匯凈收入（外匯：美元）出口商品總成本（人民幣）1出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入定額費用=出口商品購進價（含VAT）×費用定額率退稅收入=出口商品購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率練習某公司出口尼龍襪，每打出口總成本為RMB8.72，出口價格為每打3.8美元CIFC3某港（設運費USD0.35，保險費為USD0.02，傭金為USD0.11），則該品的換匯成本為多少？2、出口盈虧額

=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價）－出口商品總成本（退稅后）某商品出口總成本為RMB27000，出口后外匯凈收入為US10000。設中國銀行外匯牌價每100美元和人民幣837.27元。則贏利率為多少？

出口商品盈虧率＝×100％出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本、出口盈虧率。3.出口創(chuàng)匯率核算出口創(chuàng)匯率是指加工成品后出口外匯凈收入與原料外匯成本的比率。其計算公式為：外匯增值率＝[（出口成本外匯凈收入—原料外匯成本）÷原料外匯成本]×100%如果原輔料是用本國產品，其外匯成本可比照該原輔料的FOB出口價格計算。如果原輔料是進口的，應按該原輔料的CIF進口價格計算。某進出口公司按CIF價進口原棉一批共花外匯45000美元。經加工為印花布出口，凈收入外匯為59000美元，則該筆業(yè)務的外匯增值率為多少？四、傭金和折扣的運用一、傭金（一）傭金的含義及其性質作用中間商介紹生意或代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。具有勞務費的作用。（二）傭金的規(guī)定辦法在商品價格中包括傭金時，通常以文字來說明。商品價格中所包含的傭金，除用百分比表示外，也可以用絕對數來表示。

明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。

暗傭：傭金問題沒有在貿易合同中體現(xiàn)出來，而由當事人另行約定。

雙頭傭：中間商/代理商向貿易合同的買賣雙方都收取的傭金。

（二）傭金的規(guī)定方法：

文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission

縮寫——USD600perM/TCIFC2%HongKong

（百分號可以省略）

絕對數——commissionUSD6perM/T

（三）傭金的計算方法

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率

凈價=含傭價-單位貨物傭金額=含傭價×（1-傭金率）

含傭價=凈價/（1-傭金率）（三）傭金的計算與支付方法計算公式為：單位貨物傭金額=含傭價*傭金率

凈價=含傭價-單位貨物傭金額上述公式也可寫成：凈價=含傭價*（1-傭金率）假如已知凈價，則含傭價的計算公式為：

含傭價=凈價/（1-傭金率）例題1）如果報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價多少？2）如果報凈價FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應報多少？3）如果原報價FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應報多少？FOB凈價=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價=100-5=95（美元）58

（一）折扣的含義折扣指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優(yōu)惠。包括一般折扣、數量折扣(QuantityDiscount)、特別折扣(SpecialDiscount)和年終折扣(TurnoverBunus)。（二）折扣的規(guī)定辦法在國際貿易中，折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。

二、折扣折扣的規(guī)定方法：文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.縮寫——USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.絕對數——discountUSD4perM/T（三）折扣的計算和支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票為基礎計算出來的。方法如下：單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）*折扣率賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額

折扣的計算

單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率

賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額例如：我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價格對外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？折實售價=520×（1-2%）=509.6（美元）五、價格換算（一）FOB、CFR、CIF術語價格構成FOB=進貨成本價+國內費用+凈利潤CFR=進貨成本價+國內費用+國外運費+凈利潤CIF=進貨成本價+國內費用+國外運費+國外保險費+凈利潤（二）價格換算1、已知FOBCFR=FOB價+國外運費CIF=FOB價+國外運費+保險費

=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成*保險費率）2、已知CFRFOB=CFR-國外運費CIF=CFR+保險費

=CFR/（1-投保加成*保險費率）3、已知CIFFOB=CIF價（1-投保加成*保險費率）