《大數(shù)據(jù)時代》-平臺戰(zhàn)略

《大數(shù)據(jù)時代》《平臺戰(zhàn)略》

讀書心得分享推開互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟學(xué)習(xí)之窗書名：大數(shù)據(jù)時代

作者：維克托·邁爾-舍恩伯格等

出版社：湛廬文化一句話評論：“這是一個信息爆炸的時代；這是一個數(shù)據(jù)為王的時代；這是一個充滿無限可能性的時代”大變革思維商業(yè)管理思維變革之一樣本？NO!總體？YES!思維變革之二精確性？NO!

混雜性？YES!“錯誤并不是大數(shù)據(jù)固有的特性，而是一個亟需我們?nèi)ヌ幚淼默F(xiàn)實問題，并且有可能長期存在。因為擁有更大數(shù)據(jù)量所能帶來的商業(yè)利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過增加一點精確性，所以通常我們不會再花大力氣去提升數(shù)據(jù)的精確性”——舍恩伯格Eg.谷歌翻譯系統(tǒng)思維變革之三因果關(guān)系？NO!相關(guān)關(guān)系？YES!·文字·方位·溝通……數(shù)據(jù)化數(shù)據(jù)價值如何釋放？方式1：數(shù)據(jù)的再利用阿里巴巴亞馬遜臉譜網(wǎng)方式2：重組數(shù)據(jù)隨著大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，數(shù)據(jù)的總和比部分更有價值。當(dāng)我們將多個數(shù)據(jù)集的總和重組在一起時，重組總和本身的價值也比單個總和更大。有時，處于休眠狀態(tài)的數(shù)據(jù)的價值只能通過與另一個截然不同的數(shù)據(jù)集結(jié)合才能釋放出來。你覺得氣候和王朝的興亡、文明的興衰有關(guān)系嗎？方式3：數(shù)據(jù)的擴展谷歌街景商店錄像方式4：數(shù)據(jù)的折舊“即使數(shù)據(jù)用于基本用途的價值會減少，但潛在價值卻依然強大。潛在價值的概念表明，組織機構(gòu)應(yīng)收集盡可能多的使用數(shù)據(jù)并保存盡可能多的時間。同時，也應(yīng)當(dāng)與第三方分享數(shù)據(jù)，前提是要保留所謂的延展性權(quán)利，這樣一來，由數(shù)據(jù)再利用而產(chǎn)生的任何商業(yè)價值，原始數(shù)據(jù)擁有者都能從中分到一杯羹。數(shù)據(jù)收集者和擁有者無法想象數(shù)據(jù)再利用的所有可能方式，這一點幾乎是不言自明的”方式5：數(shù)據(jù)廢氣再利用數(shù)據(jù)廢氣的概念數(shù)據(jù)廢氣是描述人們在網(wǎng)上留下的數(shù)字軌跡的詞匯，是用戶在線交互的副產(chǎn)品，包括瀏覽了哪些網(wǎng)頁、停留時間、輸入的信息等等數(shù)據(jù)廢氣的再利用Eg.谷歌和微軟的拼寫檢查方式6：開放數(shù)據(jù)大部分的數(shù)據(jù)價值是潛在的，需要通過創(chuàng)新性的分析來釋放數(shù)據(jù)估值大數(shù)據(jù)的價值鏈基于數(shù)據(jù)本身的公司基于技能的公司基于思維的公司為寶劍帶上劍鞘啟示樹立大數(shù)據(jù)觀念，重視對數(shù)據(jù)的挖掘與利用，要意識到數(shù)據(jù)的占有與利用能力已經(jīng)漸漸成為新的競爭壁壘書名：平臺戰(zhàn)略作者：陳威如等出版社：中信出版社一句話評論：“你是我的眼，帶我領(lǐng)略平臺戰(zhàn)爭的殘酷；你是我的眼，帶我穿越平臺經(jīng)濟的迷霧；你是我的眼，帶我看透身邊互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的本質(zhì)；因為你是我的眼，讓我看見這平臺競爭就在我眼前”構(gòu)建成長進(jìn)化競爭覆蓋五大部分構(gòu)建篇同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)事關(guān)產(chǎn)品定位和平臺聲譽過濾方法：1.用戶身份鑒定；eg.世紀(jì)佳緣（激勵政策）2.用戶彼此評分；eg.大眾點評網(wǎng)★平臺的中立性（否則容易造成灰色地帶）用戶過濾機制補貼模式的五原則原則被補貼方付費方價格彈性反應(yīng)高低成長時的邊際成本低高同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)正向負(fù)向多地棲息的可能性高低現(xiàn)金流匯集的方便度困難容易補貼模式“總之，設(shè)定補貼模式的目的，就是要在不同的市場群體之間形成一種刻意的不平衡，像傾斜的翹翹板一樣引發(fā)第一股推動力，進(jìn)而激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”——陳威如尊重用戶，賦予用戶權(quán)限（如分享機制），增強用戶的話語權(quán)（如投票機制）是激發(fā)用戶歸屬感的常用方法eg.起點中文網(wǎng)賦予用戶歸屬感廣告商手機用戶終端制造商軟件開發(fā)商開放度★★★開放度★★★開放度★★★開放度★★廣告商手機用戶軟件開發(fā)商未開放手機終端開放度★開放度★★★開放度★平臺的開放策略“面對某一邊群體的策略絕對不只是完全開放或完全封閉這兩種選擇，這中間存在著無數(shù)的可能性”——陳威如“平臺模式有趣的地方在于，不僅其商業(yè)模式千變?nèi)f化，連贏利的方式也逐步走向多元化”“平臺企業(yè)贏利的方式不僅多元化，而且往往持續(xù)衍生、轉(zhuǎn)化”“無論是中國還是西方的平臺企業(yè)均有著無言的共識：若要贏利，平臺生態(tài)圈必須達(dá)到一定規(guī)?！保ㄓ写懻摚?/p>

贏利模式的設(shè)定法則一：要能巧妙的在勢不可擋的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)浪潮中找到合適的點來設(shè)立關(guān)卡，獲利的成功率會大很多。★由跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所引起的兩股強大需求，在它們?yōu)楸舜藥頋M足前的那一個“關(guān)鍵環(huán)節(jié)”，即為獲利的關(guān)卡。eg.世紀(jì)佳緣平臺企業(yè)黃金贏利法則法則二：必須通過數(shù)據(jù)的搜集分析，精確地創(chuàng)造出多層級的價值。★大數(shù)據(jù)的力量eg.Groupon團購網(wǎng)平臺企業(yè)黃金贏利法則平臺企業(yè)在連接兩邊或兩邊以上的群體后，必須決定核心的補貼模式，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，促進(jìn)生態(tài)圈的成長，凝聚各方成員的互動，通過一連串的系統(tǒng)化設(shè)計，使其產(chǎn)生歸屬感，再通過用戶過濾機制維持整個生態(tài)圈的質(zhì)量，達(dá)到上述目標(biāo)后，便可以著手設(shè)定合適的贏利模式實現(xiàn)贏利?？偨Y(jié)成長篇實際用戶數(shù)量最低意愿門檻XZY數(shù)量維度—突破引爆點如何突破引爆點“不同的平臺企業(yè)、不同的產(chǎn)業(yè)均需要不同的方法。但總的來說有個大原則：由于平臺初創(chuàng)時期的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)甚微，這段時間的發(fā)展策略必須側(cè)重給潛在用戶提供其他的非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價值，這樣平臺企業(yè)才有可能引誘早期使用者進(jìn)入?！薄愅绶蔷W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的價值的實現(xiàn)免費、優(yōu)惠、體驗等eg.維絡(luò)城“幾乎所有的平臺企業(yè)都能從過濾不良用戶的機制中獲益，以維護生態(tài)圈該有的信譽標(biāo)準(zhǔn)。而注重生態(tài)圈質(zhì)的提升，則將生態(tài)圈的進(jìn)一步發(fā)展視為戰(zhàn)略性選擇”——陳威如eg.新浪微博質(zhì)量維度—知名用戶策略“當(dāng)今人們極端重視個性化，因此市場細(xì)分機制也變得格外重要”“一個成長中的平臺企業(yè)若沒有打造出細(xì)分配對渠道的框架，很可能被新進(jìn)的競爭者侵蝕掉當(dāng)中的某一部分的細(xì)分市場”（對當(dāng)前業(yè)務(wù)的定位有啟示，可以討論）我的理解：實際上是對長尾市場的重視細(xì)分市場平臺話語權(quán)的基礎(chǔ)平臺世界需要具備第三方博弈的視角（借力打力）平臺企業(yè)的本質(zhì)就是話語權(quán)的操控者通過巧妙掌控雙方市場的互動，在推升雙方勢力的同時也提高了平臺自身的價值話語權(quán)問題平臺企業(yè)在制定價格策略時應(yīng)考慮的三大要素：1.定價一邊，影響全局2.平臺生態(tài)圈的發(fā)展階段（引爆點前后的差異）3.產(chǎn)業(yè)競爭格局（業(yè)務(wù)同質(zhì)性、多地棲息的可能性）定價策略“定價策略能夠直接決定產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)的成長速度，而平臺企業(yè)該做的，就是先擬定好哪邊群體該優(yōu)先成長，哪些該在其帶動下隨之成長”——陳威如★定價策略的終極目標(biāo)：多元化、分眾化察覺關(guān)注嘗試行動用戶引導(dǎo)策略“一個具有可靠信譽的支付模式，能夠避免消費者產(chǎn)生疑慮；一個方便迅速的支付模式，則能帶著他們平穩(wěn)地完成消費體驗。潛在用戶最終是否會埋單，此步驟的順暢是關(guān)鍵”——陳威如用戶黏性轉(zhuǎn)換成本綁定策略歸屬感（網(wǎng)游）商機損失（淘寶）硬件設(shè)備（Kindle）時間與心力（人人）等非轉(zhuǎn)換成本高度周轉(zhuǎn)策略品牌口碑使用速度使用便利性使用效果等用戶綁定策略創(chuàng)新篇創(chuàng)新維度時間維度中國好聲音、超級女聲等選秀節(jié)目地理維度分眾傳媒（實體平臺）58同城（非實體平臺）平臺創(chuàng)新的維度競爭篇“商業(yè)競爭不再只是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏戰(zhàn)，而是更全面、更深層的盈利模式之間的競爭，甚至已成為跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的大混戰(zhàn)，是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭?！薄愅纭捌脚_企業(yè)之間的沖突包括競爭和覆蓋兩種形式，所謂競爭是指擁有同質(zhì)性業(yè)務(wù)的平臺企業(yè)之間，運用相同的贏利模式爭取相同的使用群體而產(chǎn)生的對抗；所謂覆蓋是一個平臺企業(yè)通過自身優(yōu)勢，襲擊處于不同領(lǐng)域的平臺企業(yè)（可能是臨近產(chǎn)業(yè)，也可能是毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)），通過搗毀對方的利潤池來瓦解對方的市場掌控讀，進(jìn)而吸收對方的市場客源?！备偁幣c覆蓋高度的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)高度的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)高度的轉(zhuǎn)換成本★平臺企業(yè)可以發(fā)展另外一個互補性的平臺來，補足某個環(huán)節(jié)，改變行業(yè)競爭態(tài)勢，增強“贏者通吃”的概率（如淘寶的支付寶）贏者通吃的條件兩個核心定位問題Q1.先使哪邊群體壯大？（生態(tài)圈定位問題）Q2.聚焦于哪個客戶群？（客戶群定位問題）“生態(tài)圈的競爭領(lǐng)域是動態(tài)的，沒有任何一條法則能使平臺企業(yè)在面對競爭對手時永遠(yuǎn)屹立不敗”——陳威如核心定位延展性存在的必要性邏輯：高沉沒成本低邊際成本決定的中立的、可延展的機制體系是打造收放自如的生態(tài)圈的必要條件“平臺企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段時，首要任務(wù)是確保生態(tài)圈能夠毫無阻礙地擴張規(guī)模，對于尚未達(dá)到飽和的產(chǎn)業(yè)競爭局面來說，平臺的規(guī)模彈性是戰(zhàn)略擬定時不可或缺的一環(huán)，應(yīng)該凌駕在一切考量之上。”

——陳威如Eg.婚戀網(wǎng)站（百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)）平臺生態(tài)圈的延展性覆蓋篇利潤池是指一個企業(yè)的贏利管道和補給線，是平臺企業(yè)商業(yè)模式、贏利模式的核心?！盁o論你的企業(yè)是以傳統(tǒng)模式還是以平臺模式來經(jīng)營，你都必須清楚了解自己的利潤池的分布，并且隨時留意哪些直接競爭者或周圍企業(yè)的利潤源頭出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的變化。”“事實證明，以免費策略吸引用戶轉(zhuǎn)移是最有效的戰(zhàn)術(shù)。”

——陳威如利潤池覆蓋威脅的偵測相關(guān)領(lǐng)域覆蓋威脅來源垂直領(lǐng)域非相關(guān)領(lǐng)域水平領(lǐng)域替代領(lǐng)域互補領(lǐng)域覆蓋威脅的偵測“多環(huán)狀生態(tài)圈是由數(shù)個平臺組成的龐大生態(tài)圈，通過多重利潤來源汲取利潤，因此可以拋出對手無法抵擋的補貼戰(zhàn)略來搶奪市場。多環(huán)狀生態(tài)圈就像一個不斷成長的復(fù)合體，能隨時對任何企業(yè)的補貼方展開覆蓋戰(zhàn)爭。而每個附屬平臺的被覆蓋者可能來自互補或可替代領(lǐng)域，也有來自垂直領(lǐng)域或非相關(guān)領(lǐng)域的可能，因此，對于贏利模式單一的被覆蓋者而言，難以采取有效對策?！薄愅鏓g.騰訊&淘寶網(wǎng)多環(huán)狀平臺生態(tài)圈采取與對手相稱的模式（進(jìn)攻是最好的防御）分散利潤池（不要把雞蛋放在同一個籃子里）異業(yè)結(jié)盟（優(yōu)勢互補）回應(yīng)覆蓋的三招窗外是更美的風(fēng)景，希望我們一起探索···謝謝欣賞9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。4月-244月-24Sunday,April7,202410、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。18:46:0618:46:0618:464/7/20246:46:06PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。4月-2418:46:0618:46Apr-2407-Apr-2412、故人江海別，幾度隔山川。。18:46:0618:46:0618:46Sunday,April7,202413、乍見翻疑夢，相悲各問年。。4月-244月-2418:46:0618:46:06April7,202414、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。07四月20246:46:06下午18:46:064月-2415、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月246:46下午4月-2418:46April7,202416、行動出成果，工作出財富。。2024/4/718:46:0618:46:0607April202417、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。6:46:06下午6:46下午18:46:064月-249、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-244月-24Sunday,April7,202410、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。18:46:0618:46:0618:464/7/20246:46:06PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。4月-2418:46:0618:46Apr-2407-Apr-2412、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。18:46:0618:46:0618:46Sunday,April7,202413、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。4月-244月-2418:46:0618:46:06April7,202414、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。07四月20246:46:06下午18:46:064月-2415、楚塞三湘接，荊門九派通。。。四月246:46下午4月-2418:46April7,202416、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2024/4/718:46:0618:46:0607April202417、空山新雨后，天氣晚來秋。。6:46:06下午6:46下午18:46:064月-249、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。4月-244