運輸市場營銷（第2版） 教案 模塊三 單元三 運輸市場渠道策略

授課教案綱要與流程設計（教案）教師姓名系部物流管理系課程名稱運輸市場營銷使用教材《運輸市場營銷》出版社：電子工業(yè)出版社授課時間授課對象計劃學時2學時教學地點教學內容模塊三運輸市場營銷策略單元三運輸市場渠道策略一運輸產品分銷渠道類型二運輸企業(yè)分銷渠道決策三運輸企業(yè)分銷渠道控制與管理教學目標【知識目標】理解并掌握運輸市場渠道類型、運輸企業(yè)分銷渠道決策、分銷渠道的控制與管理【能力目標】能夠運用所學知識點對流通、運輸相關企業(yè)進行運輸分銷渠道的管理【素質目標】培養(yǎng)學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力課程思政從王老吉的渠道管理引入思政因素，培養(yǎng)學生面臨挑戰(zhàn)或應對策略時“銳意進取”的創(chuàng)新精神重點難點及解決方法【重點難點】運輸企業(yè)分銷渠道的類型【解決方法】案例教學教法學法多媒體教學、案例教學、講授法、項目教學教學資源教材、教學案例、習題教學流程教學步驟教學內容教師活動學生活動課前任務布置運輸市場中介資源發(fā)布搜集資料課中課程導入復習上節(jié)重點內容、本節(jié)課的學習學生需要具備哪些能力講授聽講知識儲備運輸中介的類型發(fā)布資源自學并總結知識講授模塊三運輸市場營銷策略單元三運輸市場渠道策略一運輸產品分銷渠道類型二運輸企業(yè)分銷渠道決策三運輸企業(yè)分銷渠道控制與管理總結歸納聽講技能訓練案例分析-鐵路客運的渠道管理案例教學分組討論并展示課堂小結總結本次課內容講授聽講完成計算課后課后拓展以布置思考題的方式，讓學生自有學習和分析各種渠道決策的優(yōu)缺點虎躍公司分銷渠道劃分歸納總結教學反思備注：1.課中教學步驟一般包括：課程導入、知識儲備、知識講授、技能訓練、課堂小結、布置作業(yè)、考教案第1頁PAGE模塊三運輸市場營銷策略教學單元三運輸市場渠道策略一運輸產品分銷渠道概述（一）運輸產品分銷渠道定義分銷渠道，也叫分配渠道或交易渠道，是指產品從生產者傳遞至消費者或用戶的過程中，所經過的一切取得所有權或協(xié)助所有權轉移的商業(yè)組織和個人連接起來形成的通道。（二）運輸產品分銷渠道的特點1.前置性2.穩(wěn)定性3,多樣性4.關聯性（三）運輸產品分銷渠道類型1．直接渠道和間接渠道分銷渠道按照是否經過中間商這一環(huán)節(jié)可以分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指運輸企業(yè)直接為運輸需求者提供運輸服務，沒有中間商的參與。間接渠道是指運輸企業(yè)通過運輸中間商為運輸需求者提供運輸服務。2．固定渠道和流動渠道分銷渠道按照是否有固定場所可以劃分為固定渠道和流動渠道。固定渠道是指運輸企業(yè)通過某些固定場所，滿足消費者對運輸的需求，實現運輸銷售過程。流動渠道是指運輸企業(yè)根據消費者的需要隨時隨地提供運輸服務，不需要固定的服務場所。3．長渠道與短渠道分銷渠道按照銷售所經過的流通環(huán)節(jié)或層次的多少，又可分為長渠道與短渠道。層次多、環(huán)節(jié)多為長渠道，反之則是短渠道。4．寬渠道與窄渠道按照分銷系統(tǒng)中同層次環(huán)節(jié)的多少，又可分為寬渠道和窄渠道。分銷渠道的寬度是指渠道每個層次中使用同種類型中間商數目的多少，橫向環(huán)節(jié)愈多、渠道越寬，反之則越窄，獨家分銷是最窄的渠道。5.單渠道與多渠道從整個分銷渠道結構來看，按照運輸企業(yè)采用的渠道類型的多少，可以將其分為單渠道和多渠道，這體現的是分銷渠道的廣度。（四）運輸市場中間商1.運輸市場中間商的類型思政案例：王老吉的渠道管理銳意進取的創(chuàng)新精神例：車站、機場、托運站點；城市出租汽車服務、客貨運包車、租車服務（1）經營型場站組織（2）代理公司（3）運輸經紀人2.運輸市場中間商的功能（1）客流、貨源組織功能（2）運輸服務功能（3）運輸信息咨詢功能二運輸企業(yè)分銷渠道策略（一）影響分銷渠道策略的主要因素1.消費者因素2.產品因素（1）鮮活、易腐、危險貨物（2）產品體積和重量（3）產品價格（4）特種貨物（5）新產品3.運輸企業(yè)內部因素（1）企業(yè)規(guī)模和信譽等因素（2）企業(yè)控制渠道愿望（3）企業(yè)促銷策略4．市場競爭5．經濟形勢及政策法規(guī)（二）運輸企業(yè)分銷渠道策略1．設計分銷渠道目標和模式2．中間商的選擇（1）密集分銷（2）選擇分銷（3）獨家分銷3．明確分銷渠道成員的權利和責任（1）價格政策（2）銷售條件（3）中間商地區(qū)權利（4）雙方權利和責任三運輸企業(yè)分銷渠道的控制與管理（一）分銷渠道的沖突與控制1．分銷渠道的沖突2．分銷渠道的控制（1）垂直渠