果醬廠市場調(diào)研報告

果醬廠市場調(diào)研報告

作者01第1章簡介

公司概述我們的公司成立于2010年，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種果醬的企業(yè)。目前，我們擁有3家工廠，員工總數(shù)達到200人，年產(chǎn)量超過1萬噸。我們的發(fā)展方向是以創(chuàng)新為動力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。主要產(chǎn)品我們的主要產(chǎn)品包括藍莓醬、草莓醬、覆盆子醬等。這些果醬的特點是新鮮、天然、健康，深受消費者喜愛。目前市場對天然健康食品的需求越來越高，我們的產(chǎn)品具有很大的市場潛力。產(chǎn)品特點我們的果醬都是新鮮制作，保留了果實的原味新鮮0103我們的果醬采用低糖配方，有助于保持健康的飲食習(xí)慣健康02我們的果醬不添加任何人工添加劑，保證食品安全天然時尚化果醬作為時尚的調(diào)味品，受到年輕人的青睞可以搭配面包、餅干等多種糕點美食營養(yǎng)化果醬富含各種維生素和纖維素可以幫助消費者保持健康的生活方式創(chuàng)新化我們的果醬具有很強的創(chuàng)新性，可以不斷推陳出新可以根據(jù)市場需求不斷開發(fā)新品種、新口味市場需求大眾化果醬是大眾化的食品，受眾面廣市場需求量大，潛在市場巨大競爭對手分析我們的主要競爭對手是其他一些果醬生產(chǎn)企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度與我們相當(dāng)。我們需要了解他們的優(yōu)勢和劣勢，制定出更好的競爭策略。競爭對手優(yōu)劣勢較高的品牌知名度優(yōu)勢產(chǎn)品不如我們的天然健康劣勢價格較為親民優(yōu)勢產(chǎn)品口感不如我們的新鮮劣勢創(chuàng)新研發(fā)加大研發(fā)投入，推陳出新開發(fā)出更多新品種、新口味優(yōu)化供應(yīng)鏈優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高效率降低成本，提高競爭力加強服務(wù)提高客戶服務(wù)水平，增加客戶黏性了解市場需求，及時調(diào)整策略競爭策略定位高端提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造高端品牌針對高端市場進行宣傳營銷02第2章市場調(diào)研

調(diào)研目的了解市場上果醬產(chǎn)品及其消費者情況調(diào)研目標(biāo)針對不同年齡、性別、收入等消費人群參與人群線上問卷、訪問調(diào)查、市場分析等調(diào)研方法

調(diào)研結(jié)果1定價在市場平均水平之上產(chǎn)品售價0103多數(shù)消費者偏愛經(jīng)典口味如草莓、藍莓、桃子等產(chǎn)品口味02對果醬的健康價值、口感、品牌認可度有較高要求消費者購買意愿調(diào)研結(jié)果2主要集中在25-45歲之間消費者年齡分布0103早餐、下午茶、健康餐等多種場合購買場合02多數(shù)在超市購買，部分選擇電商渠道消費者消費習(xí)慣市場機會目前市場份額較大的品牌均存在定價偏高、口感一般等問題，存在沖擊機會消費者對果醬的需求逐漸增加，且對健康口感要求提高，可以推出更多健康口感更好的新品種市場威脅市場上競品較多，競爭激烈消費者對品牌忠誠度不高，易受價格、口感、區(qū)域等影響

調(diào)研結(jié)果3競品分析競品較多，其中市場占有率較高的品牌有A、B、C、DA品牌口感較好，但價格較高B品牌價格適中，但口感一般C品牌口感與價格均在市場平均水平D品牌價格較低，口感較一般，主要吸引低端消費者結(jié)論通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)果醬市場競爭激烈，但存在著巨大的發(fā)展空間和機會。建議加強產(chǎn)品品牌營銷，推出更多健康口感更好的新品種，以滿足消費者不斷提高的需求和口味要求。

03第3章推廣方案

推廣目標(biāo)通過廣告、宣傳等手段提高消費者對產(chǎn)品的認知度增加產(chǎn)品認知度0103通過各種手段增加產(chǎn)品銷售額提高銷售額02開拓新的銷售渠道，增加銷售額拓寬銷售渠道線上銷售通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺推廣產(chǎn)品社交媒體推廣在各大電子商務(wù)平臺上銷售產(chǎn)品，如淘寶、京東等電子商務(wù)平臺建立官方網(wǎng)站，通過SEO優(yōu)化提高搜索引擎排名官方網(wǎng)站

線下銷售與各大超市合作銷售產(chǎn)品超市合作通過商場展示銷售產(chǎn)品商場展示開設(shè)自有門店，增加銷售額實體店鋪擴展

品牌宣傳通過廣告宣傳提高品牌知名度線下活動提高品牌曝光率各種媒體報道提升品牌形象新產(chǎn)品推廣推出新品種類與新出品牌合作新品試吃活動良好的售后服務(wù)售后電話咨詢在線客服咨詢質(zhì)量保證服務(wù)推廣策略促銷活動滿減活動折扣優(yōu)惠贈品活動一站式銷售服務(wù)我們的銷售服務(wù)團隊將為您提供從產(chǎn)品選購、訂購、售后服務(wù)等全方位的銷售服務(wù)，為您解決所有銷售問題。為了更好的服務(wù)顧客，我們提供一站式銷售服務(wù)社交媒體推廣通過微信公眾號推廣產(chǎn)品和品牌微信公眾號通過微博推廣產(chǎn)品和品牌微博通過抖音短視頻推廣產(chǎn)品和品牌抖音

門店形象規(guī)范門頭應(yīng)該有清晰的店名和LOGO，讓人一眼認出門頭0103商品的陳列要符合美學(xué)原則，讓顧客有購買欲望陳列02店內(nèi)環(huán)境要干凈整潔，讓顧客感到舒適店內(nèi)環(huán)境電商平臺推廣電商平臺比如淘寶、京東等，是一個不錯的銷售渠道，我們可以在這些平臺上開設(shè)自己的專賣店，通過與平臺合作進行推廣。04第4章總結(jié)

成果匯報2019年同比增長20%銷售額增長情況2019年占有率提高3%市場份額提升情況2019年前三季度知名度提高5%品牌知名度提高情況

問題反思需要重新評估推廣策略的效果推廣策略的不足需根據(jù)市場反饋進行產(chǎn)品方向的調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)的方向調(diào)整需改善市場營銷策略，提高品牌知名度市場營銷策略改進

未來規(guī)劃開發(fā)更多口味與包裝的果醬增加新品種開拓線下門店銷售渠道拓寬銷售渠道改進生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品品質(zhì)與口感提高產(chǎn)品品質(zhì)

銷售額增長情況2019年，我們的銷售額同比增長了20%，主要是由于新品種的推出和銷售渠道的擴大。我們將繼續(xù)通過不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和口感，加強與經(jīng)銷商的合作，擴大市場占有率。

市場營銷策略改進通過社交媒體和電商平臺提高品牌知名度加強線上推廣0103贊助一些活動或者大型活動，增加品牌知名度贊助02增加對產(chǎn)品特點的宣傳，吸引更多消費者廣告宣傳2020年計劃增加新品種拓寬銷售渠道2021年計劃提高產(chǎn)品品質(zhì)進一步拓寬銷售渠道2022年計劃進入海外市場推出更多口味與包裝的果醬成果匯報2019年銷售額同比增長20%市場占有率提高3%產(chǎn)品研發(fā)的方向調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)團隊需要根據(jù)市場反饋進行產(chǎn)品方向的調(diào)整，加強對消費者需求的了解，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和口感。05第5章補充資料

數(shù)據(jù)分析了解消費者對不同口味、品牌和價格的選擇消費者購買偏好0103基于數(shù)據(jù)分析和市場趨勢預(yù)測未來發(fā)展方向市場走向預(yù)測02掌握產(chǎn)品在不同季節(jié)、地區(qū)和銷售渠道的表現(xiàn)產(chǎn)品銷售趨勢成本情況原材料成本生產(chǎn)成本管理費用財務(wù)費用稅收利潤分析毛利潤率凈利潤率資產(chǎn)收益率股東權(quán)益回報率

財務(wù)報表收入情況銷售額營業(yè)收入凈收入市場調(diào)研問卷針對目標(biāo)受眾設(shè)計合適的問題，確保數(shù)據(jù)可靠性問卷設(shè)計對問卷結(jié)果進行數(shù)據(jù)處理和分析，提取有效信息問卷結(jié)果分析根據(jù)問卷結(jié)果提出改進方案，優(yōu)化問卷設(shè)計和分析方法問卷改進建議

推廣材料展示介紹公司、產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量宣傳資料宣傳畫冊0103提供真實、直觀的產(chǎn)品體驗，增加銷售機會小樣品介紹02通過形象生動的廣告視頻宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)廣告視頻行業(yè)分析報告深入研究行業(yè)背景和競爭格局分析行業(yè)變化和發(fā)展趨勢市場營銷案例學(xué)習(xí)成功的市場營銷案例和經(jīng)驗了解行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的營銷策略和手段市場數(shù)據(jù)報告收集和分析市場數(shù)據(jù)，揭示市場情況和趨勢提供數(shù)據(jù)支持和決策參考參考資料市場研究報告關(guān)注市場發(fā)展動態(tài)，了解市場結(jié)構(gòu)和趨勢收集市場數(shù)據(jù)，分析受眾需求和購買行為每日工作記錄記錄工作計劃、工作進展和工作反思，提高工作效率和質(zhì)量團隊介紹我們的團隊由經(jīng)驗豐富、富有創(chuàng)新精神的專業(yè)人士組成。每位成員都擁有不同的專業(yè)背景和技能，我們齊心協(xié)力，共同實現(xiàn)公司目標(biāo)。

客戶反饋了解客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度和反饋意