網吧傳媒廣告市場現(xiàn)狀分析調查報告

網吧傳媒廣告市場現(xiàn)狀分析調查報告近年來，不斷有“網吧廣告聯(lián)盟”、“網吧廣告平臺”、“網吧廣告代理”等不同類型的針對網吧廣告的組織出現(xiàn)，還包括一些連鎖網吧的總部及不同地區(qū)的網吧協(xié)會，它們都力求整合手上的網吧資源，擴大廣告投放的規(guī)模，以吸引不同的商業(yè)客戶通過他們向網吧投放廣告。網吧投放廣告之優(yōu)勢。網吧是一個以互聯(lián)網為基礎的信息渠道，在網吧顧客可以享受到游戲、音樂、電影、網絡視頻聊天、瀏覽收集信息等多種功能。在另一方面，網吧是一個非常重要的廣告渠道，并擁有非常豐富的廣告資源和客戶群。作為年輕人大量積聚的場所，網吧的營銷功能正越來越受到IT廠商的重視。網吧內的廣告投放，效果不容置疑。調查數(shù)據顯示，網吧消費人群中，18至30歲的青年人占到70%以上，而擁有大專和本科學歷的網吧用戶占到了整體用戶的54%。也就是說，年輕和時尚是網吧用戶的整體特征，那么針對這個消費群體的產品營銷便大有文章可做，網吧營銷的對象經過了從單一走向豐富的過程。早在網絡游戲井噴式發(fā)展的時期，一張張印刷精美的網絡游戲招貼畫開始逐漸覆蓋全國各地網吧內的白墻。之后，AMD處理器和方正電腦等PC硬件產品也逐漸加入到網吧營銷的行列中，把網吧作為提高產品影響力的平臺。今天，已經有諸如飲料、數(shù)碼產品、手機等越來越多的產品出現(xiàn)在網吧營銷的名單中。網吧廣告有多種靈活的表現(xiàn)形式，比如店面招牌、展示柜、海報、墻體招貼畫、燈箱貨架、大幅噴繪和各類標志等。除此之外，嵌入電腦的廣告軟件平臺也逐漸被網吧業(yè)主和廣告投放商認可和青睞，業(yè)內稱其為“廣告內放”。判斷廣告渠道價值標準1、廣告投放需求；要成為一個廣告投放渠道，首先必須有需要在此渠道投放廣告的企業(yè)與商家（即廣告主），廣告投放以后能否為投放者帶來真正的收益，另外就是此渠道對廣告主是否是非常必要而且是唯一的渠道。2、渠道的便捷性。廣告渠道的便捷、迅速、廣告?zhèn)鞑バ释瑯右彩菦Q定一個廣告渠道的重要因素。廣告投放為網吧創(chuàng)造收益。不久前，武漢一家廣告?zhèn)髅焦九c江漢大學附近一網吧簽下一份為期一個季度的合同，將網吧內500臺電腦桌面換成電玩新品的宣傳畫面。該網吧因此得到6000元左右的廣告費。網民登錄后，絢麗的電玩宣傳畫即為默認廣告界面。這種廣告形式的目標受眾群體針對性強、數(shù)量大，廣告有效傳達率高，具有強大的視覺沖擊力，因此被廣告公司看好。目前武漢的較大型網吧約1000家，其中有接近30%的網吧與廣告公司有生意往來。據了解，在上海、廣州、昆明等城市，電腦桌面廣告已全面開花。每臺電腦的廣告費約為8元；電腦桌面和網吧墻面廣告進行捆綁*作，每臺電腦廣告費約為10～12元。另一種新穎的網吧廣告形式也日趨普遍，即“上網觀看廣告可以賺取網費”的經營模式。在這一模式中，上網者在注冊指定賬戶后，其上網過程中如果點擊指定的貼網廣告，每觀看30秒以上廣告可以為自己賺取5分錢上網費。瀏覽廣告的同時，網民還可以打游戲、聊天。想商家之所想。要讓商家愿意在網吧投放廣告，首先要建立一個良好的廣告環(huán)境。最佳的手段莫過于向他們展示廣告效果的相關數(shù)據。因此，網吧應該建立起自己的監(jiān)察分析系統(tǒng)，收集網吧內的上座率、用戶類型占比、廣告關注度、產品銷售情況等，配合不定時對用戶進行廣告吸引力等方面的調查，向商家提供數(shù)據，也能配合商家對網吧內的廣告設定進行適當?shù)恼{整。最后，網吧要做好廣告收費的業(yè)務，要培養(yǎng)強烈的廣告意識，向商家展示出網吧廣告的實力，安裝合適的網吧媒體廣告服務系統(tǒng)，建立網吧終端廣告展示系統(tǒng)，使網吧的終端微機實現(xiàn)其渠道價值，并促使網吧利用地理特點，自主與周邊的企業(yè)形成優(yōu)勢互補、資源互換的關系，通過提供企業(yè)宣傳窗口等形式，提供小級別的網吧增值服務，形成具有影響力的權威網吧廣告平臺。網吧廣告客戶群分析據CNNIC互聯(lián)網調查結果來看，至2006年，國內網民總數(shù)已達到1億，網民平均每周上網13.4小時（即每天約2小時）；在網吧、網校、網絡咖啡屋上網的網民占20.3%，網吧顧客年齡主要集中在18~40歲范圍，約占80%以上，。據2004年初文化部統(tǒng)計，全國正規(guī)網吧有11萬家。按平均每家60臺電腦計算，則共約660萬臺電腦。據網吧業(yè)內人士統(tǒng)計，每臺電腦平均每天最少曾為3個人提供上網服務，則基本上每天來網吧上網的網民約1980萬。考慮到一是國家規(guī)定，正規(guī)網吧電腦臺數(shù)應不少于60臺；二是相當比例（約44%）的網吧依然24小時營業(yè)，這說明平均1臺電腦1天服務的人數(shù)還可能超過3人；三是尚存較大比例的黑網吧。這說明，在網吧上網的網民比例遠遠大于20.3%。網吧顧客消費力。網吧顧客每月收入1500~4000約占全體顧客70%左右，月收入1500以下顧客占10%，月收入4000以上顧客占20%。按每顧客每月可支配消費2000元計算，國內網吧顧客每月在網吧消費量為1億×20%×200=40億，每月可支配消費達到1億×20%×2000（元）=400億（人民幣）。由以上可見，網吧顧客消費水平及潛在消費力非常巨大，網吧作為一個消費場所的同時，其廣告渠道其中80%即為1600家。按以上方式，廣告經營公司需要的投入為：固定廣告支出：1600*500元/網吧/月=80萬元/月。廣告布置及廣告設備投資：1600*2000元/網吧=320萬元。廣告運營費用及人員費用：10萬元/月。廣告比例提成屬于后期支出可以暫時不計算。因此，一年期公司總投入約為：80*12+320+10*12=1400萬元。廣告的收益同樣也非常巨大，根據某連鎖網吧公司店內廣告價格規(guī)劃。廣告產品種類、規(guī)格、發(fā)布價格表

產品種類。規(guī)格（毫米）單位。位置。發(fā)布價格(元/月)。燈箱廣告。900×650。1幅。門店內墻面。900。1800×900。1幅。1200。有機片廣告。900×600。1幅。600。海報。全K。1幅。300。易拉寶(X架)。2000×800。1幅。門店入口。1000。吊旗。16K。1米。天花板。150。機箱。100×50。1臺。電腦主機面板。7。顯示器橫條。380×35。1臺。顯示器上端。90。開機桌面。10秒動畫。1臺。電腦顯示屏。40。電腦屏保。320×240。1臺。30。會員卡。90×50。1張。會員卡反面。3。鼠標墊。225×180。1塊

鼠標墊正面。20。樓梯踏腳。1000×100。1副。樓梯立面。100。椅套。300×200

1副。座席椅背。30。門頭廣告。實際面積。平方米。門頭上方位置。2000。外廣告。門店戶外墻面。按以上廣告規(guī)劃，廣告經營公司每月在每店約可以獲得廣告/收入3萬元，按1600家店計算每月收入為3萬×1600=4800萬。因此，只要有效控制網吧廣告渠道，真正發(fā)揮渠道的推廣作用，網吧廣告將為網吧帶來可觀的贏利。網吧廣告經營運作模式。網吧廣告經營前期需要進行大量的投入。為了降低投資，盡快實現(xiàn)贏利，我們可以選擇與大型連鎖網吧合作，以廣告分成的形式進行合作。因此對連鎖網吧與單體網吧，我們可以以不同的方式進行合作：單體網吧：由于大部分單體網吧業(yè)主對廣告渠道前景缺乏認識，對單純以分成為主的合作模式無興趣。因此，如果要取得對單體網吧廣告獨家代理權只能通過買斷該網吧獨家代理權的經營模式。為了降低投入，提高業(yè)主積極性，廣告經營公司可以實行：固定廣告收入+年度提成。連鎖網吧：大型連鎖網吧擁有眾多的門面和良好的經營模式，對廣告贏利期望值高，同時對廣告渠道的支持力度強。因此，與大型連鎖網吧的合作需要以合作分成模式為主。網吧廣告業(yè)務實施方案。聯(lián)系廣告業(yè)務，還須要遵循“量力而行”的原則。網吧廣告業(yè)務種類繁多，不同的廣告內容對網吧硬件、軟件及技術條件要求有很大的不同，所以網吧在對外聯(lián)系廣告業(yè)務時，一定要結合自身實際情況，根據自身所擁有的條件，有選擇地接受廣告業(yè)務，以免廣告成本或難度過高而無法完成任務導致毀約。具體在聯(lián)系廣告業(yè)務時，有兩種選擇（或者兩者結合使用）：（1）直接尋找廣告客戶。網吧首先利用一切可用之資源，進行深度與廣度上的宣傳；然后是主動出擊，尋找和挖掘相關的廣告資源，再結合自身的實際，選擇和接受廣告業(yè)務。采用這種方法，涉及到的人力物力較多，并且需要具備相關的*作經驗。因此，此方案對于有較強實力的網吧可以嘗試采用。（2）聯(lián)系第三方機構。現(xiàn)在各地有很多的傳統(tǒng)廣告公司，他們的主要業(yè)務以制作發(fā)布戶外廣告牌、燈箱廣告為主，像在網吧這種場所發(fā)布廣告，還是一件新鮮事物。可以考慮同這些現(xiàn)有的廣告公司進行合作，利有其擁有的廣告資源和廣告經驗，互惠互利，合作共贏。對廣告公司來說，可以說是為其開創(chuàng)新的廣告發(fā)布方式而進行有效的嘗試；對網吧來說，則可揚長避短，借“智”生財，以用于進行經驗的積累，并可“養(yǎng)”住一部分客戶，為以后打下堅實的基礎。廣告業(yè)務聯(lián)系并洽談妥當后，最好雙方訂立一份協(xié)議，就廣告內容、位置、制作發(fā)布期限、價格、付款方式、雙方權利等要素形成書面性的文件。關于廣告業(yè)務協(xié)議的制訂，可以參考相關的經濟類合同。廣告制作與發(fā)布。廣告業(yè)務聯(lián)系洽談妥當，便進入具體的制作與發(fā)布階段。廣告的制作與發(fā)布是同時進行的，制作完畢即可進行發(fā)布，而有的廣告則是制作完成亦即發(fā)布完成。在制作廣告之前，應根據廣告內容和商家的具體要求、廣告的發(fā)布位置，盡可能多地收集一些詳盡的資料，這些大多可以要求商家來收集提供。資料越多越全，在制作廣告時可選擇的余地越大，越方便*作。材料齊全，在具體制作廣告時，所需要僅是一些編輯工作，而不需進行過多的創(chuàng)作工作，難度自然降低。廣告的具體制作，也不一定非要全由自己來獨自完成，現(xiàn)代社會分工越來越細，需要大家的團結協(xié)作。對于眾多的網吧廣告，大致來說，可分為實體廣告和數(shù)字廣告兩種，實體廣告指的是最終形成一件實物或依賴實物而形成，常見的就是各種標牌和招貼了；數(shù)字廣告指的是由電腦制作完成，最終表現(xiàn)形式是一種數(shù)字化的東西，如網頁廣告、視頻廣告等。不同內容、形式的廣告，對硬件、軟件、技術的要求不同，網吧應結合自身的實際情況，充分挖掘利用現(xiàn)有資源，采取自行制作和與專業(yè)廣告公司合作完成相結合的方式來進行廣告的制作發(fā)布工作。廣告初步制作完成，請商家進行必要的審核后，即進入廣告的發(fā)布階段，根據協(xié)議規(guī)定，將制作完成的廣告，發(fā)布到事先商定的位置，對于實體廣告與數(shù)字廣告，其發(fā)布形式是不同的，應區(qū)別對待。廣告發(fā)布工作完成后，最后要將所有的業(yè)務資料進行歸類存檔，以備查閱；同時，還要進行相關的經驗總結，便于日后工作的借鑒。網吧處處都是廣告。關于網吧增值業(yè)務，是當前網吧界比較熱門和關注的一個話題。網吧,尤其是連鎖網吧要想在現(xiàn)階段的經營狀況下提高經營水平，如何開發(fā)增值業(yè)務是一項重要的工作。而目前之所以連鎖網吧經營陷入困境，有很大的一部分原因在于不能有效地開發(fā)和施行增值業(yè)務。網吧廣告種類。門牌廣告：網吧的門牌，可是一個網吧的招牌，也可說是一個網吧的“臉面”，這可是一個最好的廣告發(fā)布點。大家也許都注意到了一點，在大街上有很多飯店的門牌上除了自己的店名之外，還會有一些酒類的廣告，一些小商店的門牌上也有某品牌啤酒或飲料的廣告。所以，我們可以很好地利用自己網吧的門牌來進行廣告的發(fā)布，可以聯(lián)系某品牌電腦或配件供應商如INTEL、AMD、聯(lián)想、清華同方等，或者就干脆同電信或網通等ISP聯(lián)系，發(fā)布它們的相關業(yè)務宣傳廣告。墻體廣告：利用網吧內部的墻體，可以有這幾種形式進行廣告的發(fā)布：1.張貼宣傳畫；2.專欄宣傳廣告；3.專業(yè)彩繪。地面廣告：其實地面也可以作為廣告的發(fā)布載體的，大家在大街上看到眾多的地面牛皮癬小廣告，就知道地面廣告的有效性了。利用地面，我們盡可以在網吧過道或走廊或樓梯處采用各種形式來發(fā)布廣告，如過道地面直接用磁磚做某建材市場或某品牌地磚廣告，等等。吧臺廣告：在網吧的收銀吧臺上，可以擺放小木牌廣告，在吧臺四周外圍也可以布置許多不同的廣告。吧臺是網民一進網吧第一眼收入視線范圍內的部分，在此擺放廣告，效果很好。電腦桌廣告：電腦桌上也是一個絕好的廣告發(fā)布場所，更容易引起網民的觀注，效果顯著。在電腦桌上發(fā)布廣告，最好采用不干膠貼紙式，非常方便，同時極易更換新廣告內容。服裝廣告：服裝廣告可算是一個移動廣告，如網吧工作人員的工作制服和帽飾等，都可以加上某品牌的標志，大家從各運動員身上的運動服上的廣告就可知道此種廣告的重要性了。拉桿廣告和模型廣告：在網吧各個角落，我們可以放置拉桿廣告和各種模型廣告，效果比較突出，尤其是模型式的廣告，更加生動，有吸引力。鼠標墊廣告：別看鼠標墊很小，可是作為廣告的發(fā)布點，也是非常有效果的，網民在上網時只要一摸鼠標，馬上就能看到相關的廣告信息。開機廣告：開機廣告有兩種形式，一種是開啟開機廣告；另一種是網吧輸入上網卡號和密碼后，自動彈出一個廣告。懸掛廣告：屋內空間也可以加以利用，在上面發(fā)布一些懸掛式的廣告，也是頗能吸引眼球的，同時還起到一種內部裝飾的作用。卡片廣告：現(xiàn)在在網吧中上網，都會使用上網卡或會員卡，在這一張小小的卡片上，也是可以大做文章的。頁面廣告：如果網吧自己建有WEB服務器，那么就可以利用網頁來發(fā)布各種相關廣告了，將網吧內部服務器的網頁設成瀏覽器的首頁，這樣網民在上網時就能觀看到相應的廣告內容了，效果顯著。動畫廣告：現(xiàn)在各網吧基本都建有自己的內部影音服務器，這樣有條件的網吧，可以使用攝像機自行拍攝并編輯動畫廣告內容，將簡短的廣告內容插在影視前面，使得網民在觀看影視節(jié)目前都能觀看一段動畫廣告。廣播廣告：廣播廣告可以同周邊的排檔或商場等聯(lián)系，如在用餐時間現(xiàn)場播報關