年建材市場業(yè)務員工作計劃

第第#頁共13頁年建材市場業(yè)務員工作計劃年建材市場業(yè)務員工作計劃營銷工作計劃作為一名出色的業(yè)務員，自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。工作計劃網(wǎng)業(yè)務員工作計劃頻道為大家分享《201X年建材市場業(yè)務員工作計劃》，歡迎大家前來參考和學習。201X年的工作計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。附送：年建筑公司工作總結(jié)年建筑公司工作總結(jié)201X年，是我公司在建設公司領(lǐng)導下不畏困難，大刀闊斧進行人事改革的一年，也是我公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年，更是我公司在面對金融危機下不斷萎縮的市場在寒冬中不懈地打基礎、練內(nèi)功、強管理、謀發(fā)展，為盡快實現(xiàn)脫困走上發(fā)展之路的關(guān)鍵性一年。一年來，我公司緊跟建設公司的發(fā)展步伐，按照年初職代會暨生產(chǎn)工作會議的精神，扎扎實實地開展各項工作，使我公司的人事改革、經(jīng)營管理、質(zhì)量安全、黨的建設以及隊伍穩(wěn)定等各項工作都有了良好的開端。一、各項指標完成情況全年減員42人：其中：解除勞動合同22人；辦理退休15人；調(diào)出公司：5人；分流輸送到其他單位或項目部57人。全年工亡率為0；工傷重傷率億元產(chǎn)值W0.4（重傷事故為0）；工傷傷亡率W2（輕傷一起，與201X年相比下降50%）；全年無新增職業(yè)病人；機械事故率為0；交通事故為0；特種人員體檢覆蓋率未達標；環(huán)境污染事故為0；各項環(huán)保指標全部達標。二、認真貫徹職代會精神，全面落實各項工作要求公司年初召開的職代會暨生產(chǎn)工作會議，對今年的工作進行了詳細部署和安排，提出了“圍繞一個目標、抓好兩個建設、解決三個問題、推動四個提升”的201X年工作思路。一年來，我們圍繞“建立髙效、精干的員工隊伍，重塑土建王牌軍形象，全面完成全年施工生產(chǎn)任務”的目標，不斷加強公司兩級領(lǐng)導班子建設，切實利用人事改革的契機，抓好人才隊伍的建設，一是基本上解決了對公司發(fā)展信心不足的問題，廣大員工在今年任務極度不飽滿的困難面前，不氣餒、不泄氣，充分用好建設公司給予我們的減負政策，尋求主動、苦練內(nèi)功，加快改革步伐，積極做好準備；二是在彭州項目工程中，不斷克服這樣或者那樣的困難，基本解決了我們在項目管理中管理粗放的問題，為下一步不斷提高項目管理水平，努力化解經(jīng)營風險進行了有益的探索；為了經(jīng)營部生存空間，公司今年還成立了機電工程處；三是解決了合同及資料的管理不夠細致的問題，針對過去合同管理上存在的不足，不斷加強對合同的監(jiān)督和落實，使合同管理貫穿于從草擬到簽訂、履行的全過程，保證合同目標的實現(xiàn)，防范合同的風險。并且，公司還整合了資料室，提要求、明目標，文書檔案和生產(chǎn)技術(shù)檔案并為資料室實現(xiàn)一體化管理。三、努力干好在手項目，不斷拓展生存空間2、瑞麗工程處：在市場競爭激烈遠離公司的情況下，工程處不等不靠、積極主動四處找活，憑借著良好的信譽和踏實的作風先后承擔了瑞麗畹町木薯淀粉廠土建及鋼構(gòu)工程，完成工作量***余萬元，建筑面積約4000平米；騰沖雷華賓館改造工程土建及鋼構(gòu)工程，完成工作量約**萬元；海關(guān)犬基地食堂改造裝飾及水電工程，完成工作量**萬元；姐告***倉庫土建及鋼構(gòu)工程，完成工作量37.5萬元；姐告**市場三層改建工程，完成工作量25萬，建筑面積約1100平米等項目工程。3、成都工程處：201X年，成都工程處在全體員工的共同努力下，共完成****萬元的產(chǎn)值。其中：廣東**噴煤系統(tǒng)約1500萬元（該項目己全面完工，正在辦理結(jié)算。）；江西**鋼絞線擴產(chǎn)工程約1600萬元（該項目己進入終審階段，初審約1630萬元）；德陽**電爐工程約600萬元（該項目已完工進入辦理結(jié)算階段）。201X年，我局在縣委、縣政府和上級教育部門的正確領(lǐng)導和社會各界的大力支持下，以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實省、市教育工作會議和縣委經(jīng)濟工作會議精神，努力克服教育系統(tǒng)點多面大、基礎薄弱、教師缺編等諸多困難，緊緊圍繞深化教育改革，提高教育質(zhì)量，促進教育均衡發(fā)展，辦人民滿意的教育這一中心，以教育質(zhì)量管理年、基礎教育百校行和校長論壇等活動為抓手，扎實落實了“建章立制，規(guī)范管理，提升質(zhì)量，穩(wěn)定發(fā)展”的工作思路，采取有力措施，狠抓工作落實，圓滿完成了年初制定的各項目標任務，推動了全縣教育事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。一、201X年各項工作完成情況（一）素質(zhì)教育全面推進以全縣教育工作會議和教育質(zhì)量評估表彰大會成功召開為契機，全面深化教育改革。建立并完善了課程改革保障機制、教師培養(yǎng)培訓機制、教育質(zhì)量評價機制、教育經(jīng)費保障機制和教育督導評估機制；完善了符合我縣教育實際的《中小學素質(zhì)教育質(zhì)量評價方案》，制定了《教育質(zhì)量管理年活動評價細則及辦法》，進一步優(yōu)化學校管理，引導學校促進學生全面發(fā)展；全面落實了義務教育階段學生、免試、劃片、就近入學制度，保持了適齡中、小學毛入學率均達100%；扎實落實了縣委、縣政府《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的實施意見》，狠抓中小學德育工作。舉辦了“向抗震救災英雄少年學習，弘揚堅強不屈、團結(jié)互助民族精神”主題班會觀摩活動，展示班會活動130節(jié)。開展了“廉政文化進校園中華經(jīng)典講讀誦”比賽、“迎接新中國成立60周年”知識競賽，以及校園文化月、“三理”教育講座等主題教育活動及多種形式的社會實踐活動，使廣大中小學生的思想道德素質(zhì)明顯提高；重視體音美教育，引導學生全面發(fā)展；強化現(xiàn)代教育技術(shù)的推廣和應用，不斷提高教育手段的現(xiàn)代化、信息化水平。上述措施，有力促進了素質(zhì)教育的全面實施，并取得了豐碩成果。201X年，共組織開展中小學生科技創(chuàng)新大賽、寫字比賽、傳統(tǒng)經(jīng)典誦讀比賽等素質(zhì)教育活動20余項，參與學生近10萬人次，5000余人次在縣級以上中小學素質(zhì)教育競賽活動中獲獎。其中，在河南省第四屆中小學師生書法大賽中，我縣有2497名學生獲獎。在市第22屆青少年科技創(chuàng)新大賽中，有509件學生參賽作品獲獎。教育改革的持續(xù)深化，素質(zhì)教育的全面推進，有力促進了教育質(zhì)量的全面提升。201X年中招，我縣600分以上人數(shù)達27人，550以上人數(shù)達923人，在全市各縣（市、區(qū)）中遙遙領(lǐng)先，縣教體局及局教研室等7個單位被評為平頂山市基礎教育先進集體。高招本科上線人數(shù)達2573人，比去年凈增603人，其中，一本上線392人，比去年凈增107人，二本上線1408人，比去年凈增401人，高招成績再次居全市六縣（市、區(qū)）之首。（二）“兩基”水平持續(xù)提高全縣投入資金597.28萬元，對全縣70余所學校的廁所、圍墻、操場等進行規(guī)劃建設，建設面積666444平方米，投入870萬元，對7個初中進行改造，建設面積13666平方米；投入95萬元，為燕山中學、夏李鄉(xiāng)實驗小學等11所學校裝備標準化實驗室21個，配備儀器柜400個，填補了全縣初中無標準實驗室的空白，另外，投入30萬元，為全縣中小學裝備儀器3萬余套（件），還配備了22萬元的體育器材；建成并開通了全縣教育城域網(wǎng)，啟動了公文交換系統(tǒng)，推動了全縣教育信息化水平的提高。達到了義務教育普及率有新增長，辦學條件有新改善和辦學水平大幅提高的目標。（三）師資建設不斷加強以新一輪農(nóng)村教師素質(zhì)提高工程為契機，深入開展了中小學骨干教師培訓、學歷提高培訓、教育技術(shù)能力培訓、體音美教師培訓等十數(shù)項培訓，受益教師近5000人次；加強人才庫建設，經(jīng)層層選拔，嚴格考查，28名教師入選縣教體局人才庫；嚴密組織并順利實施了特崗教師招錄工作，對招錄的80名特崗教師進行了崗前培訓。種種措施，有效提高了教師的教育教學藝術(shù)水平。（四）著力促進教育公平印發(fā)了《關(guān)于重新明確城區(qū)公辦義務教育階段學校劃片招生范圍及進城務工就業(yè)農(nóng)民子女入學安置辦法的通知》，嚴禁城區(qū)各學校向進城務工農(nóng)民子女收取“借讀費”等各種不合理費用，保障了他們的平等受教育權(quán)利。同時，認真做好對家庭貧困學生的救助工作。201X年，全縣共撥付義務教育階段學校公用經(jīng)費522萬元，撥付免教科書資金129萬元，投入義務教育階段寄宿生生活補助資金427.5萬元，資助學生9338人；投入高中階段貧困生資助資金55.55萬元，資助學生697人；投入中等職業(yè)教育階段資助資金15.1875萬元，資助學生2025人。全縣無一名學生因家庭貧困而輟學。（五）義務教育均衡發(fā)展為從根本上扭轉(zhuǎn)城區(qū)學校班額過大，農(nóng)村學校資源浪費，教育質(zhì)量提升困難等問題，在廣泛調(diào)查研究的基礎上，縣教體局確立了農(nóng)村義務教育“二六二”工程方案，即用3—5年時間，在全縣農(nóng)村發(fā)展20所初中、60所寄宿制小學、200個教學點，以改善農(nóng)村辦學條件，整合農(nóng)村教育資源，促進城鄉(xiāng)教育均衡。通過實施危房改造工程、寄宿制學校改造工程和初改工程等，目前，20所農(nóng)村初中已基本確定，常村鄉(xiāng)、保安鎮(zhèn)的寄宿制小學試點工作運行良好，夏李鄉(xiāng)、城關(guān)鄉(xiāng)、葉邑鎮(zhèn)、廉村鎮(zhèn)的寄宿制小學建設工作正緊張進行，實現(xiàn)了良好的社會效益。今年5月，教育部國家督學調(diào)研中小學布局調(diào)整時，對我縣的工作給予了充分肯定。（六）教育環(huán)境不斷優(yōu)化實行了學校檢查“準入制”和“免收費制”，涉教檢查一律報經(jīng)縣糾風部門批準，并明確規(guī)定只檢查不收費，有效遏制了對學校的“亂收費、亂檢查、亂罰款”現(xiàn)象。明確了鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門在維護學校安全、凈化育人環(huán)境中的職責，強化綜合治理。全社會人人關(guān)心教育、支持教育的良好氛圍逐步形成。（七）高中階段教育發(fā)展進一步加快在強力推進義務教育均衡發(fā)展的基礎上，高中階段教育也穩(wěn)步推進。縣高分校一期工程建設已大頭落地，年底前即可完工搬遷。一期工程完成后，可容納40班XX余名學生，全部工程完成后，可容納80班近5000名學生。同時，以省政府實施職業(yè)教育攻堅計劃為契機，以鞏固省級職教強縣創(chuàng)建成果為基礎，以創(chuàng)建核心職教強縣為目標，強力推進職教中心建設，投入200多萬元，建設職業(yè)教育實訓基地，增設汽車維修、旅游等專業(yè)，建立了國家級職業(yè)技能鑒定站。（八）群眾性體育運動蓬勃開展群眾性體育場所建設進入快車道，今年共選建34個村進行農(nóng)民體育健身工程建設。截止11月底，已全部完工并經(jīng)有關(guān)部門驗收合格。投資3.6萬元在昆陽鎮(zhèn)南關(guān)居委會修建健身路徑一處；投資30萬元，在昆陽鎮(zhèn)王莊村修建鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民健身工程一處。還成功舉辦了第十三屆全民健身節(jié)，充分展示了昆陽兒女建設和諧鹽都的蓬勃朝氣和昂揚銳氣。（九）依法治教成效顯著一是加強教育法律法規(guī)宣傳，抓好政策貫徹落實。通過多種形式開展《教育法》、《職業(yè)教育法》、《民辦教育促進法》、《未成年人保護法》等教育法律法規(guī)的宣傳活動，不僅使教育法律法規(guī)得到了認真貫徹落實，而且在全社會營造了人人關(guān)心教育、支持教育的良好氛圍。適齡少年兒童平等受教育的權(quán)利得到了有效保護，義務教育普及程度得到了進一步鞏固和提高，初中、小學在校生輟學率得到了較好控制，教育投入不斷增加，教師待遇不斷提高，職業(yè)教育、民辦教育、幼兒教育蓬勃發(fā)展，學校建設依法納入城鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃，從而保證了教育各項事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。二是學校安全工作進一步加強?？h、鄉(xiāng)校三級都成立了安全工作領(lǐng)導小組，實行了安全工作責任制，建立健全了安全工作長效機制，制定了校園突發(fā)安全事件應急預案。圍繞“平安校園”創(chuàng)建活動，進一步加大危房改造和食堂改造工作力度，強化安全防范意識，認真開展安全隱患排查治理及應急演練，有效保障了師生安全。先后被評為市“平安校園建設先進單位”、縣“安全生產(chǎn)目標管理先進單位”、縣“平安建設先進單位”。三是加大綜合治理工作力度。配合公安、交通、司法、工商、文化等部門，對學校周邊環(huán)境及文化市場進行了集中整治，取締了學校周邊200米范圍內(nèi)的網(wǎng)吧、電子游戲室及占道經(jīng)營攤點，進一步優(yōu)化了校園周邊環(huán)境。同時，配合公安、司法等部門對侵犯學校和師生合法權(quán)益的違法事件及時處理，依法保障了學校、教師和學生的合法校益，維護了正常的教育教學秩序。四是強化信訪穩(wěn)控工作，進一步加強和改進信訪監(jiān)察工作，及時消除和化解各種不安定因素，確保了全縣教育大局穩(wěn)定，在今年進行的行風評議中，教育系統(tǒng)前移了11個位次。五是加強收費管理，堅決杜絕教育亂收費。出臺了《圖書進校聽證制度》、《教育收費公示制度》等一系列制度和措施，實行“治亂”目標管理責任制。扎實落實了收費公示制度，全面推行聘請教育收費校外義務監(jiān)督員制度，進一步增大收費工作透明度。同時，縣教體局與糾風部門分別開設了舉報電話，并聯(lián)合組成專項治理小組對中小學校的收費情況和教輔讀物征訂情況逐鄉(xiāng)、逐校排查，對違規(guī)收費行為及案件進行了嚴肅查處，有效遏制了亂收費現(xiàn)象的發(fā)生。（十）圓滿完成了縣委、縣政府交辦的“雙創(chuàng)”、防汛、救災、駐村、秸桿禁燒、愛心救助、新農(nóng)村建設等工作任務?？傊?，由于領(lǐng)導重視，措施得力，我局的工作取得了一定成績，但實事求是地講，還存在著不少的困難和問題。一是教師缺編、斷層與結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。據(jù)測算，到今年底將缺編848人。尤其是小學，目前，全縣50歲以上的小學教師占小學教師總數(shù)的80％以上，隨著這些教師的退休，許多農(nóng)村小學將不能正常開課。另外，我縣教師基本上由13的轉(zhuǎn)正民師、13的工人、13的院校畢業(yè)生構(gòu)成，結(jié)構(gòu)極不合理；英語、體音美教師奇缺，小學英語學科全縣沒有一名專業(yè)教師。這些因素，嚴重制約著教育質(zhì)量的全面提高和教育事業(yè)的健康發(fā)展。二是高中階教育發(fā)展遲緩，高中萬人在校生人數(shù)偏低。目前，我縣高中萬人在校生人數(shù)209人，遠遠低于全省379人的平均水平，普及高中階段教育任重道遠。三是農(nóng)村小學布局調(diào)整工作經(jīng)費短缺，舉步維艱。由于受村村辦小學定勢的影響，農(nóng)村學校布局調(diào)整群眾阻力較大，再加上布局調(diào)整后，小學服務半徑增大，多數(shù)學生需要在校食宿，生活教師、宿管人員編制需相應增加，尤其是新建大量教學輔助用房需要大量資金支持。但是，上級沒有針對寄宿式小學的生活教師編制，也沒有專門的布局調(diào)整資金，致使布局調(diào)整后的學校師資緊張，布局調(diào)整資金匱乏。布局調(diào)整雖勢在必行，但舉步維艱。四是安全責任難以承受。當前，獨生子女多，管理難度大，社會對學校的期望過高。再加上一些家長和群眾的片面認識，一旦出現(xiàn)問題，家長便置政策、法律于不顧，把一切責任都推給學校和教育部門，有些家長擾亂教學，要挾領(lǐng)導，漫天索賠，使學校難以承受，嚴重影響了教育教學秩序和教育事業(yè)的健康發(fā)展。針對上述問題，我們將在今后的工作中認真加以解決。二、201X年工作安排（一）進一步深化教育改革。以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育工作全局，不斷深化辦學體制改革、人事制度改革、管理體制改革和教育教學方法創(chuàng)新，全面推進素質(zhì)教育，提升辦學品位，注重內(nèi)涵發(fā)展，全力打造全市乃至全省教育強縣。（二）進一步加大師資培訓力度。分學科對小學1—6年級和高中1—3年級教師進行新教材培訓，使其能夠更好地適應新課改的要求。全年培養(yǎng)、培訓中學教師1500人、小學教師XX人。中、小學教師髙學歷比率分別比201X年提髙5個百分點和3個百分點。（