談判技巧培訓(xùn)教材

學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：判在職場中的重要性；判的類型劃分；判的核心概念；用銷售談判的五項(xiàng)原則；●知曉決定談判結(jié)果的四大要素。談判，一般理解為雙方有了不同意見，通過討論提出妥協(xié)方案，最終達(dá)成共識的過程。這樣不僅自己沒有得到應(yīng)有的實(shí)惠，甚至還因此遭受旁人的嘲笑挖苦。很多人認(rèn)為議價的最后階段就是向銷售人員表達(dá)自己沒有購買意愿，“逼迫”他(她)成格。定會對生活以及職業(yè)發(fā)展大有裨益。談判通常分為兩種類型：零和談判和雙贏談判。零和談判揚(yáng)，買家則要多付出金錢。雙贏談判益結(jié)合在一起。這種談判又稱為一體化談判。題，為客戶提供很多附加值，還能使自己獲得豐厚的利潤。決實(shí)際問題。例如，目前幾乎所有筆記本電腦上均貼有“Intelinside”的標(biāo)志，作為全球最大的半導(dǎo)體芯片制造商，英特爾公司不僅銷售芯片，還提供了“Intelinside”這樣一個獨(dú)有標(biāo)識，品牌優(yōu)勢，并且提升了品牌附加值，幫助使用英特爾產(chǎn)品的筆記本制造商獲得客戶的信任。重要砝碼。和橫向談判兩種談判的含義所謂橫向談判，是指在某個問題出現(xiàn)分歧時，先討論其他問題，再回頭討論這個問題。等另行談判。兩種談判的優(yōu)缺點(diǎn)盡，解決徹底，效率高；缺點(diǎn)是議程過于死板，某一問題陷于僵局后就無法繼續(xù)。又提升退出門檻的目的，所以在商業(yè)領(lǐng)域中被更多應(yīng)用。念常見費(fèi)者轉(zhuǎn)身就走，賣家反而會接受50元的價格，進(jìn)而成交買賣。賣家則失去了這個顧客，沒有替代性。始終會圍繞可替代性展開工作，嘗試營造一種良好的可替代性選擇。相反。可見供求關(guān)系對薪酬的影響之大。萬元。這個行業(yè)之所以有如此高的收入，原因就在于該行業(yè)人才短缺現(xiàn)象非常嚴(yán)重。因此，要想在職場中取得成就，就要把自己“賣”出去，成為不可或缺之人。不可替代性底還是由于缺乏不可替把產(chǎn)品絕對優(yōu)勢打造成不可替代性優(yōu)勢。把產(chǎn)品差異化打造成不可替代性方法?！景咐慷戎笜?biāo)A任銷售代表。提出一個溫度指標(biāo)：能夠在零下五攝氏度的環(huán)境下工作。的價格成功完成交易。把自身打造成不可替代性人員可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，打造銷售人員自身的不可替代性。種策略，最終鎖定勝局？這就涉及銷售談判的五項(xiàng)原則。判預(yù)期設(shè)計(jì)出錯。析形勢，做好充分的前期準(zhǔn)備。聽的做法。要點(diǎn)提示銷售談判的五項(xiàng)原則：.敢于調(diào)整職場中之所以需要談判，是因?yàn)殡p方出現(xiàn)了分歧，沒能達(dá)成共識，需要雙方一起商量，代性方案，善于并敢于調(diào)整。并非就談判的某一個方面做出退讓，例如，賣方給出的價格是200交貨期作為補(bǔ)償。，桌下講誠信會虛報利潤，“張總，我們的利潤很薄，您就再讓一個點(diǎn)吧！”“我這個產(chǎn)品是評價出的，多?！眲t要大方一點(diǎn)，做好招待工作，取得客戶好感?？蛻簟Ｋ拇笠亟?jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，影響談判結(jié)果最大的因素是前期準(zhǔn)備。很多供應(yīng)商可供選擇，而我就是你最好的客戶，以此給對方造成壓力和影響，最終促成交易?！景咐楷F(xiàn)在報名人員比較多(導(dǎo)致回電話晚了)，我們對代理的資質(zhì)要求比較高，你先介面對報名人員如此少的情況，張經(jīng)理雖然心急如焚，但他依然選擇耐心等待。們?nèi)タ疾煲幌履銈兡抢锏幕厩闆r。”推了一天，并且執(zhí)意不讓對方接待。第二天，張經(jīng)理到達(dá)這個代理商處進(jìn)行考察，下代理商緊張地等待結(jié)果。可供選擇，最終如愿以償?shù)爻~完成了公司派遣的