R3勝三：2024年中國市場KOL營銷：投資增長與策略機遇洞察報告

序言在2024年中國市場的多元環(huán)境中，KOL營銷突顯其核心價值與地位，呈現(xiàn)出與眾不同的增長動力與戰(zhàn)略機會?！?024年中國市場KOL營銷：投資增長與策略機遇洞察》這份報告通過“三大趨勢”及“三大機會點”，向營銷決策者提供關(guān)于KOL營銷的當前大趨勢、未來發(fā)展以及管理層面機會點的洞察，幫助他們把握商業(yè)機遇。本報告的方法論與數(shù)據(jù)、信息來源包括：?R3勝三獨有KOL工具KACE與KACETRACKER數(shù)據(jù)?R3勝三AgencyScopeTM研究?宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析市場數(shù)據(jù)?社交媒體動態(tài)及商業(yè)化平臺?國內(nèi)外經(jīng)濟分析及商學院的研究報告DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK?廣告主整體營銷投資放緩：2024年中國市場主營銷投資預(yù)期同比增長率僅為11%，為近四年最低，對經(jīng)濟不確定性的擔憂，導(dǎo)致企業(yè)對營銷投資持謹慎態(tài)度。?KOL營銷投資保持高速增長：R3預(yù)測2024年中國KOL營銷投資規(guī)模增長率為26%，雖相比2023年增長率略有放緩跡象，但仍然繼續(xù)保持超過兩位數(shù)的高速增長。?KOL營銷重要性愈發(fā)凸顯：這顯示KOL營銷效果受到市場主的普遍認可，也因此降本提效背景下，市場主更多將營銷預(yù)算投放到KOL營銷之中，希望借由KOL營銷尋找市場突破機會。33?KOL營銷愈加向內(nèi)容合作集中：社交媒體營銷投入重點中，KOL營銷仍排名第一，其中內(nèi)容合作方向（即短視頻?KOL營銷愈加向內(nèi)容合作集中：社交媒體營銷投入重點中，KOL營銷仍排名第一，其中內(nèi)容合作方向（即短視頻/圖文）的占比最高。?社媒電商化帶動品牌自播投入增長：相比KOL達播，品牌自播因可持續(xù)性、品牌強專屬性在社媒營銷布局上更加受到市場主的重視，超4成市場主2024年將重點布局品牌自播。?流量搜索廣告成為投資新重點：隨著社交搜索躍遷為用戶信息檢索與消費決策的重要觸點，3成市場主表示將在社媒信息流與SEO/SEM上增加營銷投入，與KOL營銷形成社媒組合策略，提升營銷效果表現(xiàn)。DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK20242024年廣告主社媒營銷投資重點KOL營銷直播（品牌自播）官方社媒賬號信息流社交媒體SEO/SEM社交電商私域運營直播（KOL達播）社交媒體CRM44?2024年KOL價格漲幅趨于平緩：因整體營銷市場信心低迷以及KOL持續(xù)增長帶來的高度市場競爭，?2024年KOL價格漲幅趨于平緩：因整體營銷市場信心低迷以及KOL持續(xù)增長帶來的高度市場競爭，2024年KOL采買價格漲幅預(yù)計在13.16%，相較于2023年實際漲幅略低。?抖音和小紅書的KOL商業(yè)認可度最高：抖音和小紅書的2024年的預(yù)計KOL價格漲幅分別達到14.38%和11.69%，遠遠領(lǐng)先其他平臺。這顯示抖音和小紅書的平臺和KOL商業(yè)效果均得到市場主認可，且2024年將繼續(xù)加大在這兩大平臺的營銷投入。DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK14.38%13.16%11.69%8.19%7.65%綜合漲幅小紅書抖音微博微信55DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK“內(nèi)容+流量”隨著平臺流量分配權(quán)加大和商業(yè)“內(nèi)容+流量”隨著平臺流量分配權(quán)加大和商業(yè)化體系完善，為KOL營銷引入流量和搜索有提振品牌營銷效率，確保品牌流量獲取的確定性2024年強勢平臺（如抖音、小紅書）的KOL商業(yè)紅利仍然持續(xù)，針對性優(yōu)化KOL采買流程和策略將為品牌帶來領(lǐng)先營銷優(yōu)勢KOL營銷對于品牌的重要性愈加凸效果評估以及使用策略，有助于品牌整體營銷效率和效果的提升66DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK77DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK策略提升花費評估AGENCY策略提升花費評估AGENCY代理商評估管理體系升級透明度&合規(guī)審計88媒體效率審計投資效果評估我們提供獨立的媒介審計和財務(wù)審計服務(wù)，并致力于幫助市場主改進媒介流程。通過定制化的方法和獨有的工具，我們幫助市場主設(shè)定有針對性的營銷基準參考，并針對您的數(shù)字營銷策略在您的類別和跨類別中的表現(xiàn)媒體效率審計投資效果評估我們提供獨立的媒介審計和財務(wù)審計服務(wù)，并致力于幫助市場主改進媒介流程。通過定制化的方法和獨有的工具，我們幫助市場主設(shè)定有針對性的營銷基準參考，并針對您的數(shù)字營銷策略在您的類別和跨類別中的表現(xiàn)DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK我們的業(yè)務(wù)我們的業(yè)務(wù)代理商關(guān)系管理得益于勝三多年來對代理商不斷的深入了解和研究，我們運用一系列專業(yè)研究工具為市場主社交媒體、線下活動以及客戶關(guān)系管理等營銷我們的優(yōu)勢獨立性外部數(shù)據(jù)基準洞察力我們的客戶我們與全球頂尖的20家廣告主中的12家保持長期良好的合作關(guān)系,業(yè)務(wù)范