R3勝三：2024年中國(guó)市場(chǎng)KOL營(yíng)銷(xiāo)：投資增長(zhǎng)與策略機(jī)遇洞察報(bào)告

序言在2024年中國(guó)市場(chǎng)的多元環(huán)境中，KOL營(yíng)銷(xiāo)突顯其核心價(jià)值與地位，呈現(xiàn)出與眾不同的增長(zhǎng)動(dòng)力與戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。《2024年中國(guó)市場(chǎng)KOL營(yíng)銷(xiāo)：投資增長(zhǎng)與策略機(jī)遇洞察》這份報(bào)告通過(guò)“三大趨勢(shì)”及“三大機(jī)會(huì)點(diǎn)”，向營(yíng)銷(xiāo)決策者提供關(guān)于KOL營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)前大趨勢(shì)、未來(lái)發(fā)展以及管理層面機(jī)會(huì)點(diǎn)的洞察，幫助他們把握商業(yè)機(jī)遇。本報(bào)告的方法論與數(shù)據(jù)、信息來(lái)源包括：?R3勝三獨(dú)有KOL工具KACE與KACETRACKER數(shù)據(jù)?R3勝三AgencyScopeTM研究?宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)?社交媒體動(dòng)態(tài)及商業(yè)化平臺(tái)?國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)分析及商學(xué)院的研究報(bào)告DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK?廣告主整體營(yíng)銷(xiāo)投資放緩：2024年中國(guó)市場(chǎng)主營(yíng)銷(xiāo)投資預(yù)期同比增長(zhǎng)率僅為11%，為近四年最低，對(duì)經(jīng)濟(jì)不確定性的擔(dān)憂(yōu)，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投資持謹(jǐn)慎態(tài)度。?KOL營(yíng)銷(xiāo)投資保持高速增長(zhǎng)：R3預(yù)測(cè)2024年中國(guó)KOL營(yíng)銷(xiāo)投資規(guī)模增長(zhǎng)率為26%，雖相比2023年增長(zhǎng)率略有放緩跡象，但仍然繼續(xù)保持超過(guò)兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。?KOL營(yíng)銷(xiāo)重要性愈發(fā)凸顯：這顯示KOL營(yíng)銷(xiāo)效果受到市場(chǎng)主的普遍認(rèn)可，也因此降本提效背景下，市場(chǎng)主更多將營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算投放到KOL營(yíng)銷(xiāo)之中，希望借由KOL營(yíng)銷(xiāo)尋找市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)。33?KOL營(yíng)銷(xiāo)愈加向內(nèi)容合作集中：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)投入重點(diǎn)中，KOL營(yíng)銷(xiāo)仍排名第一，其中內(nèi)容合作方向（即短視頻?KOL營(yíng)銷(xiāo)愈加向內(nèi)容合作集中：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)投入重點(diǎn)中，KOL營(yíng)銷(xiāo)仍排名第一，其中內(nèi)容合作方向（即短視頻/圖文）的占比最高。?社媒電商化帶動(dòng)品牌自播投入增長(zhǎng)：相比KOL達(dá)播，品牌自播因可持續(xù)性、品牌強(qiáng)專(zhuān)屬性在社媒營(yíng)銷(xiāo)布局上更加受到市場(chǎng)主的重視，超4成市場(chǎng)主2024年將重點(diǎn)布局品牌自播。?流量搜索廣告成為投資新重點(diǎn)：隨著社交搜索躍遷為用戶(hù)信息檢索與消費(fèi)決策的重要觸點(diǎn)，3成市場(chǎng)主表示將在社媒信息流與SEO/SEM上增加營(yíng)銷(xiāo)投入，與KOL營(yíng)銷(xiāo)形成社媒組合策略，提升營(yíng)銷(xiāo)效果表現(xiàn)。DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK20242024年廣告主社媒營(yíng)銷(xiāo)投資重點(diǎn)KOL營(yíng)銷(xiāo)直播（品牌自播）官方社媒賬號(hào)信息流社交媒體SEO/SEM社交電商私域運(yùn)營(yíng)直播（KOL達(dá)播）社交媒體CRM44?2024年KOL價(jià)格漲幅趨于平緩：因整體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)信心低迷以及KOL持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)的高度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，?2024年KOL價(jià)格漲幅趨于平緩：因整體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)信心低迷以及KOL持續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)的高度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2024年KOL采買(mǎi)價(jià)格漲幅預(yù)計(jì)在13.16%，相較于2023年實(shí)際漲幅略低。?抖音和小紅書(shū)的KOL商業(yè)認(rèn)可度最高：抖音和小紅書(shū)的2024年的預(yù)計(jì)KOL價(jià)格漲幅分別達(dá)到14.38%和11.69%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他平臺(tái)。這顯示抖音和小紅書(shū)的平臺(tái)和KOL商業(yè)效果均得到市場(chǎng)主認(rèn)可，且2024年將繼續(xù)加大在這兩大平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)投入。DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK14.38%13.16%11.69%8.19%7.65%綜合漲幅小紅書(shū)抖音微博微信55DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK“內(nèi)容+流量”隨著平臺(tái)流量分配權(quán)加大和商業(yè)“內(nèi)容+流量”隨著平臺(tái)流量分配權(quán)加大和商業(yè)化體系完善，為KOL營(yíng)銷(xiāo)引入流量和搜索有提振品牌營(yíng)銷(xiāo)效率，確保品牌流量獲取的確定性2024年強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)（如抖音、小紅書(shū)）的KOL商業(yè)紅利仍然持續(xù)，針對(duì)性?xún)?yōu)化KOL采買(mǎi)流程和策略將為品牌帶來(lái)領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)KOL營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌的重要性愈加凸效果評(píng)估以及使用策略，有助于品牌整體營(yíng)銷(xiāo)效率和效果的提升66DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK77DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK策略提升花費(fèi)評(píng)估AGENCY策略提升花費(fèi)評(píng)估AGENCY代理商評(píng)估管理體系升級(jí)透明度&合規(guī)審計(jì)88媒體效率審計(jì)投資效果評(píng)估我們提供獨(dú)立的媒介審計(jì)和財(cái)務(wù)審計(jì)服務(wù)，并致力于幫助市場(chǎng)主改進(jìn)媒介流程。通過(guò)定制化的方法和獨(dú)有的工具，我們幫助市場(chǎng)主設(shè)定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)基準(zhǔn)參考，并針對(duì)您的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略在您的類(lèi)別和跨類(lèi)別中的表現(xiàn)媒體效率審計(jì)投資效果評(píng)估我們提供獨(dú)立的媒介審計(jì)和財(cái)務(wù)審計(jì)服務(wù)，并致力于幫助市場(chǎng)主改進(jìn)媒介流程。通過(guò)定制化的方法和獨(dú)有的工具，我們幫助市場(chǎng)主設(shè)定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)基準(zhǔn)參考，并針對(duì)您的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略在您的類(lèi)別和跨類(lèi)別中的表現(xiàn)DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK我們的業(yè)務(wù)我們的業(yè)務(wù)代理商關(guān)系管理得益于勝三多年來(lái)對(duì)代理商不斷的深入了解和研究，我們運(yùn)用一系列專(zhuān)業(yè)研究工具為市場(chǎng)主社交媒體、線(xiàn)下活動(dòng)以及客戶(hù)關(guān)系管理等營(yíng)銷(xiāo)我們的優(yōu)勢(shì)獨(dú)立性外部數(shù)據(jù)基準(zhǔn)洞察力我們的客戶(hù)我們與全球頂尖的20家廣告主中的12家保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,業(yè)務(wù)范