企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練實驗答辯報告

角色介紹公司的幾個角色：總裁琚文慶

－戰(zhàn)略決策財務(wù)總監(jiān)張露清，呂玉楊

－資金運作市場總監(jiān)藺帥帥－采購管理生產(chǎn)總監(jiān)李韌

－生產(chǎn)管理研發(fā)總監(jiān)李權(quán)輝－開拓市場、銷售管理企業(yè)經(jīng)營：1.團(tuán)隊協(xié)作

2.親自親為

3.誠信經(jīng)營

管理團(tuán)隊公司經(jīng)營情況表年度012345678所有者權(quán)益3000000170000018767302133353.752817157..034361129.525705585.529459200.521246994.9公司發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展總體發(fā)展公司發(fā)展短期目標(biāo)規(guī)劃好目標(biāo)市場，根據(jù)自身生產(chǎn)能力和資金狀況，由于剛剛步入市場，形勢尚不明朗，選擇較為穩(wěn)當(dāng)?shù)纳a(chǎn)方式，但不宜過于保守，以免錯失良機(jī)。中期是企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的階段，在初期目標(biāo)完成的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)定市場，并開拓新市場，努力成為行業(yè)競爭中的佼佼者。長期目標(biāo)是對企業(yè)發(fā)展成一定規(guī)模后市場的鞏固，這時候的主要任務(wù)是占領(lǐng)并維持現(xiàn)有的市場占有率，并隨時做好開拓新市場的準(zhǔn)備業(yè)務(wù)發(fā)展考慮到市場產(chǎn)品的開發(fā)周期，企業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)初期以開發(fā)周期較短的青少年產(chǎn)品為主，儲備資金，實現(xiàn)利潤，中期發(fā)展中老年產(chǎn)品，但仍以青少年產(chǎn)品為主，后期發(fā)展商務(wù)人士和中老年產(chǎn)品，并且將商務(wù)人士產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品作為企業(yè)的主要盈利產(chǎn)品，青少年產(chǎn)品同步發(fā)展市場認(rèn)證根據(jù)認(rèn)證周期，本企業(yè)在第一季開始ISO9000的認(rèn)證，第三季開始ISO14000的認(rèn)證市場形勢SWOT分析市場形勢SWOT分析企業(yè)戰(zhàn)略市場營銷組合（MarketingMix）的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本產(chǎn)品預(yù)期產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品渠道價格市場推廣公開報價（國內(nèi)/國外）折扣/戰(zhàn)略折扣促銷價付款方式和周期直銷分銷（代理、聯(lián)盟、合作伙伴）網(wǎng)上行銷電話行銷（井田制）傳銷郵購地域覆蓋廣告媒體宣傳活動（研討會、巡展、展覽、促銷、用戶大會）公共關(guān)系營銷組合目標(biāo)市場產(chǎn)品初期：青少年產(chǎn)品中期：青少年產(chǎn)品，中老年產(chǎn)品后期：青少年產(chǎn)品，中老年產(chǎn)品，商務(wù)人士產(chǎn)品渠道價格市場推廣業(yè)務(wù)形勢密切注意現(xiàn)金流關(guān)鍵措施企業(yè)發(fā)展考慮預(yù)算MRPII主生產(chǎn)計劃和能力需求計劃錢從哪里來？又到哪里去了？企業(yè)資產(chǎn)費用收入貸款股東投入密切注意現(xiàn)金流考慮預(yù)算季初現(xiàn)金帳變賣生產(chǎn)線變賣原料變賣廠房到期的應(yīng)收帳款可用的現(xiàn)金總量上年應(yīng)交稅市場營銷貼現(xiàn)償還短期貸款利息采購原材料研發(fā)費用(產(chǎn)品、市場、ISO)每季度管理費用生產(chǎn)線更換投資廠房新產(chǎn)品線建設(shè)其他已用的現(xiàn)金總量差額需要新貸款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度用簡單的手段實行控制－MRPII

物料需求計劃MRP要用什么需要多少有什么有多少賣什么市場需求買什么買多少何時要做什么做多少何時做主生產(chǎn)計劃和能力需求計劃需求供應(yīng)

承上啟下：將宏觀計劃轉(zhuǎn)換為微觀計劃

溝通內(nèi)外：集成市場信息與內(nèi)部信息微觀計劃宏觀計劃企業(yè)經(jīng)營業(yè)績財務(wù)綜合評分累計損益表市場占有情況綜合表現(xiàn)反思不足可取之處1.計劃合理，根據(jù)市場變化，合理安排生產(chǎn)2.新產(chǎn)品研發(fā)較早3.貸款合理4.合理的廣告投入5.同組的積極合作6.戰(zhàn)略意識較強，企業(yè)的生存發(fā)展有明確目標(biāo)7.信息準(zhǔn)確，及時了解同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r1.對經(jīng)營模式不太熟悉，致使生產(chǎn)線利用不充分2.對應(yīng)收賬款，貸