奇莫品牌年度直播營(yíng)銷方案

奇莫2017下半年?duì)I銷方案0

1PARTONE市場(chǎng)背景（數(shù)據(jù)來(lái)源：2016年母嬰電商市場(chǎng)年度報(bào)告）有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)2017年，新生兒將超過(guò)2000萬(wàn)，每年新增的消費(fèi)紅利約為900至1500億人民幣。預(yù)計(jì)到2020年，母嬰市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到3.6萬(wàn)億元。而在母嬰市場(chǎng)中，童裝童鞋、尿褲濕巾和奶粉輔食成為購(gòu)買率較高的商品。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，用戶經(jīng)常在母嬰電商購(gòu)買的品類中這三樣分別占61.05%、57.54%、43.02%。1、二胎時(shí)代來(lái)臨，母嬰迎來(lái)高速成長(zhǎng)期開辟了明星直播綜藝的新模式打通了“邊看邊買”的觀看壁壘總觀看人數(shù)近2億，單期觀看人數(shù)近170萬(wàn)成為淘寶直播2016年度優(yōu)秀PGC欄目首創(chuàng)九宮格直播模式九個(gè)房間同步直播網(wǎng)紅與明星同框，電商與直播碰撞最終收獲了上億級(jí)別的點(diǎn)贊數(shù)2016年首檔雙11衍生節(jié)目《九牛與二虎》全明星內(nèi)容電商直播綜藝《茜你一頓飯》2、電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為營(yíng)銷利器2015年雙十一，美寶蓮網(wǎng)紅直播一共賣出9000支；2016年4月，AngelaBaby在天貓直播2小時(shí)，美寶蓮新品賣出10000支；2016年4月，杜蕾斯3小時(shí)直播，幾十萬(wàn)用戶付費(fèi)觀看，20%的用戶引導(dǎo)進(jìn)店……以上的成功營(yíng)銷案例證明了以網(wǎng)紅、明星、品牌直播內(nèi)容為流量入口，迅速打造爆款的營(yíng)銷方式會(huì)是未來(lái)內(nèi)容電商的發(fā)展趨勢(shì)。3、全民直播時(shí)代，人人都是自媒體0

2PARTTWE營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷策略現(xiàn)狀：奇莫品牌知名度較低、市場(chǎng)份額較少。策略：9-11月，好世傳媒旗下母嬰IP創(chuàng)造商紅媽會(huì)，將為奇莫品牌打造高端系列直播。平臺(tái)：淘寶/天貓直播9月10日9月20日《寶貝的診所》高格調(diào)節(jié)目排期10月10日10月20日《媽咪大偵探》高品質(zhì)11月11日《奔跑吧！奶爸》高顏值（具體時(shí)間以后期執(zhí)行腳本為準(zhǔn)）”每月一期別具特色主題主持人攜嘉賓麻辣互動(dòng)開啟直播大秀?！泵恳黄谘?qǐng)不一樣的魅力辣媽/奶爸/專家做陣，引領(lǐng)話題熱潮?！敝辈ミ^(guò)程的趣味互動(dòng)讓品牌產(chǎn)品深入人心。邊看邊買及時(shí)成交。魅力主咖每月主題直播互動(dòng)123節(jié)目核心三要素0

3PARTTHREE直播方案節(jié)目一：《寶貝的診所》（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目名稱：《寶貝診所》/《了不起的醫(yī)生》/《醫(yī)直播》節(jié)目時(shí)間：2017年9月，共兩期，時(shí)長(zhǎng)60—90分鐘節(jié)目陣容：1個(gè)奶爸主持+1個(gè)專業(yè)醫(yī)生+2個(gè)網(wǎng)紅辣媽節(jié)目?jī)?nèi)容：通過(guò)搜集整合千萬(wàn)媽媽關(guān)心的話題以及中國(guó)各省級(jí)三甲醫(yī)院的就診數(shù)據(jù)，以“科普+辟謠+答疑”的內(nèi)容板塊，有針對(duì)性地為媽媽們的日常痛點(diǎn)問(wèn)題解惑答疑。舞美及嘉賓介紹：福建省婦幼保健院新生兒科主任醫(yī)師、教授，從事兒科專業(yè)24年。專長(zhǎng)：新生兒各種復(fù)雜疑難病癥的診治及危重癥的急救。陳涵強(qiáng)陳瑯介紹：福建省立醫(yī)院，兒科主任醫(yī)師、教授，從事兒科專業(yè)29年。專長(zhǎng)：小兒神經(jīng)、精神、心理和兒科疑難雜癥的診斷治療。（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目流程開場(chǎng)環(huán)節(jié)：10分鐘結(jié)尾環(huán)節(jié)：10分鐘互動(dòng)環(huán)節(jié)：40—70分鐘1)1個(gè)幽默情景小短劇開場(chǎng)，引出本場(chǎng)直播話題（時(shí)長(zhǎng)5'）2)主持人宣布節(jié)目開始，介紹辣媽及醫(yī)生（時(shí)長(zhǎng)2'）3)主持人介紹節(jié)目亮點(diǎn)開啟話題互動(dòng)（時(shí)長(zhǎng)2'）4)醫(yī)生的答疑解惑（時(shí)長(zhǎng)5—10'）5)紙尿褲評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)（時(shí)長(zhǎng)10'）6)醫(yī)生的答疑解惑（時(shí)長(zhǎng)5—10'）7)紙尿褲評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)（時(shí)長(zhǎng)10'）8)辣媽談感受，醫(yī)生做科普，主持人作總結(jié)（時(shí)長(zhǎng)5'）9)主持人宣布中獎(jiǎng)名單，宣布直播結(jié)束（時(shí)長(zhǎng)5'）節(jié)目二：《媽咪大偵探》（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目名稱：《媽咪大偵探》節(jié)目時(shí)間：2017年10月，共兩期，時(shí)長(zhǎng)60—90分鐘節(jié)目陣容：3個(gè)網(wǎng)紅辣媽+1個(gè)萌娃+1個(gè)工程師節(jié)目?jī)?nèi)容：廣告做得再好不如眼見(jiàn)為實(shí)。通過(guò)全景式、全互動(dòng)的真實(shí)直播，由網(wǎng)紅辣媽團(tuán)帶領(lǐng)觀眾見(jiàn)證好品質(zhì)尿褲的誕生，開啟的工廠品質(zhì)溯源之旅。節(jié)目流程1)走進(jìn)工廠，領(lǐng)隊(duì)宣布直播開始（時(shí)長(zhǎng)5'）2)領(lǐng)隊(duì)介紹節(jié)目亮點(diǎn)，辣媽團(tuán)與萌娃自我介紹（時(shí)長(zhǎng)5'）3)換上專業(yè)服裝，在工程師的介紹下參觀工廠（時(shí)長(zhǎng)5—10'）4)紙尿褲評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)（時(shí)長(zhǎng)10'）5)工程師的答疑解惑（時(shí)長(zhǎng)5—10'）6)紙尿褲評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)（時(shí)長(zhǎng)10'）7)頒發(fā)實(shí)驗(yàn)員證書，辣媽談感受，主持人總結(jié)（時(shí)長(zhǎng)5'）8)主持人宣布中獎(jiǎng)名單，宣布直播結(jié)束（時(shí)長(zhǎng)5'）開場(chǎng)環(huán)節(jié)：10分鐘結(jié)尾環(huán)節(jié)：10分鐘互動(dòng)環(huán)節(jié)：40—70分鐘舞美及嘉賓淘寶直播：11.8w+介紹：微博大V粉絲50w+，明星辣媽，全國(guó)TOP10雙胞胎，接拍伊利牛奶廣告等恩小恩愛(ài)小愛(ài)夏夏花椒直播：粉絲數(shù)134萬(wàn)介紹：榮獲國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)數(shù)個(gè)，最高觀看量平均觀看兩120萬(wàn)，榮獲旅游小姐獎(jiǎng)杯，平面模特時(shí)尚辣媽（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目三：《奔跑吧！奶爸》（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目名稱：《奔爬吧！奶爸》/《奶爸大PK》節(jié)目時(shí)間：2017年11月11日，時(shí)長(zhǎng)60—90分鐘節(jié)目陣容：1個(gè)辣媽主持+1個(gè)明星奶爸+2個(gè)網(wǎng)紅奶爸+1個(gè)專業(yè)工程師節(jié)目?jī)?nèi)容：通過(guò)日常照顧寶寶的情節(jié)，讓奶爸展示如何照顧寶寶，從設(shè)置給寶寶喂食，兩組奶爸比賽換紙尿褲，哄寶寶睡覺(jué)等環(huán)節(jié)展示并且進(jìn)行PK。節(jié)目流程開場(chǎng)環(huán)節(jié)：15分鐘結(jié)尾環(huán)節(jié)：10分鐘互動(dòng)環(huán)節(jié)：40—70分鐘1)1個(gè)幽默情景小短劇開場(chǎng)，引出本場(chǎng)直播話題（時(shí)長(zhǎng)5'）2)主持人宣布節(jié)目開始，奶爸自我介紹，介紹工程師（時(shí)長(zhǎng)5'）3)主持人介紹節(jié)目流程并說(shuō)明PK規(guī)則（時(shí)長(zhǎng)5'）4)奶爸說(shuō)出最難照顧寶寶的問(wèn)題（時(shí)長(zhǎng)15'）5)展示喂食，抱寶寶姿勢(shì)，換尿布大PK（時(shí)長(zhǎng)30'）6)工程師答疑解惑并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)（時(shí)長(zhǎng)15'）8)奶爸談?wù)疹檶殞毟惺?；主持人作總結(jié)。（時(shí)長(zhǎng)5'）9)主持人宣布中獎(jiǎng)名單，宣布直播結(jié)束（時(shí)長(zhǎng)5'）舞美及嘉賓微博粉絲：2415萬(wàn)華語(yǔ)影視男演員、模特。2013年與兒子張悅軒參加湖南衛(wèi)視親子互動(dòng)真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒第一季》。微博粉絲：451萬(wàn)代表作有《無(wú)心法師》《浪漫滿屋》等，身為單親爸爸的他，被網(wǎng)友稱為高顏值實(shí)力派奶爸，圈粉無(wú)數(shù)。MIKE張亮0

4PARTFORE市場(chǎng)價(jià)值當(dāng)紅人氣辣媽/奶爸/專家一網(wǎng)打盡為品牌站臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，讓產(chǎn)品形象深入人心價(jià)值一：引領(lǐng)每月母嬰大事件天貓直播，品牌電商營(yíng)銷大本營(yíng)日均UV60萬(wàn)+頂級(jí)資源全網(wǎng)整合傳播，實(shí)時(shí)流量轉(zhuǎn)化天貓直播價(jià)值二：淘寶/天貓直播資源回報(bào)1、在天貓客戶端設(shè)置專門的入口引導(dǎo)至直播界面。2、首頁(yè)焦點(diǎn)圖推送，提前預(yù)告直播內(nèi)容3、專屬品牌達(dá)人加盟推介話題文章推薦品牌產(chǎn)品（具體資源回報(bào)以實(shí)際情況為準(zhǔn)）品牌提升銷售銷售推動(dòng)品牌網(wǎng)友參與直播互動(dòng)，促成邊看邊買價(jià)值三：品牌與銷售齊飛0

5PARTONE合作價(jià)值資源優(yōu)勢(shì)好世傳媒旗下的紅媽會(huì)。旗下?lián)碛斜姸嗟拿餍抢眿屬Y源、辣媽/奶爸主持人資源，以及各類育兒專家資源等。公司簽約的辣媽網(wǎng)紅超過(guò)300人。她們構(gòu)建成了紅媽會(huì)的金字塔式的母嬰資源體系。同時(shí)，紅媽會(huì)與淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等電商直播平臺(tái)有著良性的合作和互動(dòng)。1、主流網(wǎng)絡(luò)媒體（新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰等3-5家門戶網(wǎng)站）3、母嬰垂直網(wǎng)站（寶寶樹、育兒網(wǎng)、媽咪幫、辣媽說(shuō)等主流垂直門戶宣傳）4、微博（自媒體微博及星媽微博上進(jìn)行項(xiàng)目的推薦）6、線下門店、賣場(chǎng)（傳統(tǒng)門店、賣場(chǎng)在線下進(jìn)行借力營(yíng)銷，O2O互動(dòng)傳播）推廣渠道2、地方門戶網(wǎng)媒（海都，東南，福晚，騰訊大閩等城市的門戶網(wǎng)站）5、微信（自媒體微信及垂直大V進(jìn)行項(xiàng)目的預(yù)告）項(xiàng)目預(yù)算類別具體內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額備注9月高格調(diào)直播《寶寶的診所1》1場(chǎng)5萬(wàn)5萬(wàn)邀請(qǐng)嘉賓均為國(guó)內(nèi)兒科專家，省級(jí)醫(yī)院主任醫(yī)師級(jí)別。《寶寶的診所2》1場(chǎng)5萬(wàn)5萬(wàn)10月高品質(zhì)直播《媽咪大偵探1》1場(chǎng)5萬(wàn)5萬(wàn)辣媽粉絲量：30-50萬(wàn)，主播按銷售額的