it個人述職報告

it個人述職報告it個人述職報告1

今年一年來，帶著黨組織的信任和廣闊老師的支持，順當(dāng)?shù)赝瓿闪艘荒甑墓ぷ鳌Ｒ荒陙?，我很珍惜黨組織給我的這次機會，同時我也知道作為一名黨員，自己與其它黨員同志在許多方面還是存在差距的，這促使我不斷地鞭笞自己努力向前。經(jīng)過努力，我受到了很大的熬煉，在思想上和工作上都有所進步?，F(xiàn)借述職的機會，向組織和同志們做以下匯報：

一、思想上，我自覺學(xué)習(xí)黨的理論學(xué)問，主動參與學(xué)校以各種形式開展的理論學(xué)習(xí)，關(guān)切時事政治。這些都使我在思想上離組織又近了一步。特殊是黨的“_”大召開以來，我把自己投入到學(xué)習(xí)“_”大的熱潮之中，通過網(wǎng)絡(luò)、電視和報紙等各種渠道了解黨的新方針新政策，主動向黨中央黨組織靠攏，提高自己的黨性修養(yǎng)，并撰寫了多篇文章。在政治理論課上，我仔細聽講，勤于思索，也取得了較好的成果。另外，我常常用黨性來約束、激勵自己，始終保持對黨的忠誠，黨組織生活不缺席，按時交納黨費。

二、在學(xué)習(xí)上，我以追求全面發(fā)展作為自己的目標(biāo)。主動努力學(xué)習(xí)好本專業(yè)學(xué)問，爭取做到融會貫穿，學(xué)以致用。

（1）、在學(xué)習(xí)理論，堅決共產(chǎn)主義志向信念上做表率。

學(xué)習(xí)理論有了深度，相識水平就有高度，查擺問題和解剖問題才有力度。因此，平常注意對馬列主義書籍及論述文章的收集和學(xué)習(xí)，僅收集“三講”“三個代表”“科學(xué)發(fā)展觀”的剪報文章就達60多篇，并將有關(guān)文章應(yīng)用到村小的政治學(xué)習(xí)中去，能相識到共產(chǎn)主義的志向信念不是憑空產(chǎn)生的，而是來源于對人類社會發(fā)展規(guī)律和人生價值的科學(xué)相識與理性把握，來源于馬克思主義理論的武裝。述職報告范文

（2）、在學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理學(xué)問，提高管理實力上做表率。

科學(xué)文化管理學(xué)問是社會文明的基礎(chǔ)，是社會文明的基礎(chǔ)，是人類進步的階梯，當(dāng)今世界學(xué)問經(jīng)濟已現(xiàn)端倪，經(jīng)濟全球化，科技信息化的步伐越來越快。自已深感時不待我的緊迫，因此，能夠不斷學(xué)習(xí)教學(xué)學(xué)問和管理學(xué)問，并時常充溢到工作中去。主動用在推動村小健康有益的工作活動中。

（3）。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問方面作表率

作為一名工人來擔(dān)當(dāng)五年級的教學(xué)任務(wù)，努力學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)學(xué)問，是提高教化教學(xué)成果的關(guān)鍵，因此，工作在驚慌，我也要抽時間向書本求教或者向有肯定專長的老同志請教。并將所學(xué)學(xué)問運用到本年級的教學(xué)之中。

三、在工作看法，作風(fēng)紀(jì)律上做表率。工作上，在擔(dān)當(dāng)五年級班級教學(xué)和村小負責(zé)人期間，我仔細負責(zé)地做好自己的本職工作，填寫教學(xué)日志、收發(fā)試卷、通知事情等等，這看上去沒有多少重量的職務(wù)卻讓我明白了堅持的不簡單和它的意義。作為一名村小負責(zé)人，時刻不忘組織的信任，對待工作勤勤懇懇，每天能早到、晚走，帶頭遵守單位的規(guī)章制度，對領(lǐng)導(dǎo)交辦工作都能主動踏實的做好。敢于闡明自已的觀點，為人正直，作風(fēng)正派，能把自已置于領(lǐng)導(dǎo)和群眾的監(jiān)督之下，不以手中的權(quán)力為個人謀私利，有較強的事業(yè)心和責(zé)任心。

四、關(guān)切群眾生活。堅持三個代表，歸根結(jié)底就是要統(tǒng)一體現(xiàn)在不斷實現(xiàn)人民群眾的根本利益上，只有親近群眾，植根群眾，了解群眾，造福群眾，才能真正代表群眾。因此，能結(jié)合村小實際，平常關(guān)切群眾疾苦，對生病在家的員工進行慰問，對個別家景困難的員工還能賜予力所能及作的經(jīng)濟幫助。對員工遇到的法律上的難題也能進行耐性解答。

五、不足：

一、學(xué)習(xí)上，缺少對馬列主義理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

二、工作上對員工開展價值激勵和情感謝勵，推動學(xué)校改革方面還有許多工作要做。

總結(jié)一年多的工作學(xué)習(xí)和生活，我覺得自己離組織上的要求和自身發(fā)展的須要還有肯定的差距，深知自己還有許多缺點和不足。比如開展村小工作實踐活動方面還有所欠缺，自身素養(yǎng)有待提高、工作和學(xué)習(xí)兩方面的協(xié)調(diào)沒有做好，不能兼顧。這些都是阻礙以后進步的絆腳石，在以后的日子里都要盡量盡快地克服。

以上是我在思想、工作、學(xué)習(xí)方面的匯報，在新的學(xué)期里，我要總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，仔細履行黨章上所要求的一切，嚴(yán)格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督，嚴(yán)于律己、勤奮進取?？傊?，在這一年來，我認為自已還是一名合格的中國共產(chǎn)黨黨員。

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敬重的領(lǐng)導(dǎo)、同事：

您好!

“做一名好老師”是很多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教化這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的看法來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教化教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘。

一、在思想上，愛國愛黨，主動上進

我主動參與各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，仔細參與政治學(xué)習(xí)，我深知要教化好學(xué)生，老師必需先正己身，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，也努力使學(xué)生、家長能接受我、喜愛我。在不斷的工作和學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平都得到較快的提高。因為我深信良好的品德是每個人身上最美的東西，我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。

二、在教化教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)教

把學(xué)生教好，讓學(xué)生勝利，是每位老師的心愿、的榮譽。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機會仔細學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐中不斷提高自己的教化教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在校內(nèi)，虛心、主動地向其他老師學(xué)習(xí)虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，剛好消化，吸取別人的看法和建議，在自己的教學(xué)中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平常向書本學(xué)習(xí)、向電腦詢問，常常閱讀關(guān)于教學(xué)類的書籍，常常去各種教學(xué)網(wǎng)站、教學(xué)論壇看看，提高自己的課堂教學(xué)水平，也駕馭肯定應(yīng)試技巧，讓學(xué)生在有效的時間里有的提高。

三、在學(xué)校工作上，聽從支配，主動主動

我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、老師都給人一種寬松、和諧、民主、團結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、開心的，所以工作上比較主動，希望自己能限度地為學(xué)校的建設(shè)獻出微弱的力氣。平常能剛好把工作狀況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報。與其他同事之間能做到顧全大局，聽從支配，相互關(guān)切，相互幫助，相互溝通。

四、其他方面

本學(xué)期，我采納“兢兢業(yè)業(yè)”的工作看法，做好學(xué)校的平安工作，給全體師生一個平安、和諧的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我校全體師生平安、歡樂的度過本學(xué)期，受到學(xué)校和縣領(lǐng)導(dǎo)的好評。我還主動參與縣舉辦的“平安評優(yōu)課活動”，經(jīng)過我的努力，取得了全縣前三名的好成果，并在全縣做了公開課。

總之，教化工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充溢與歡樂。在以后的工作中我將一如既往專心去訓(xùn)誨我的學(xué)生，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。

述職人：xxx

20xx年x月x日

it個人述職報告3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

時間飛逝，不知不覺間我來到院工作已有x年了，在這一年里，我在醫(yī)生和蔡老師的關(guān)切與干脆領(lǐng)導(dǎo)下，及同事們的團結(jié)協(xié)作下，仔細鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，努力提高理論水平，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項醫(yī)務(wù)工作，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面也變得更加成熟。

捫心自問，我認為我在醫(yī)生這份工作上做的還是比較稱職的?；仡檮偟叫l(wèi)生所上班時，因為環(huán)境的生疏，對老人狀況也不太熟識，心中還是有些忐忑的。但讓我安心的是，福利院大的工作環(huán)境很寬松，而衛(wèi)生所這個小的工作環(huán)境又很有效率，我的同事們都對我的工作賜予了大大小小的支持、幫助，以及各個方面的協(xié)作，使我在短時間內(nèi)就熟識并掌控了自己的工作內(nèi)容。

為了給老人做好醫(yī)療服務(wù)，我向崔醫(yī)生等閱歷豐富的前輩請教學(xué)習(xí)，自己摸索實踐，踏踏實實做好本職工作，仔細地完成各項工作任務(wù)，主動主動學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，在很短的時間內(nèi)明確了工作的流程和方向，提高了工作實力；而我也在詳細的工作過程中形成了清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完成本職工作，并且我的工作也得到了老人及家屬的認可。其實我知道自己不怎么聰慧，實力也不是最強的，只有踏踏實實工作，努力學(xué)習(xí)汲取各項新的專業(yè)學(xué)問，我才能做好老人生命健康的守護者。

當(dāng)然，我在工作中仍有不足之處，以后我在工作中會更加細心、耐性，做好微笑服務(wù)，端正工作態(tài)，使老人得到更好的醫(yī)療服務(wù)。今日，我為自己是楊福院的一員而傲慢，而在今后工作中，我將加倍努力，為養(yǎng)老事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

it個人述職報告4

xx學(xué)院分團委，學(xué)生會：

我自200x9月主持文藝部工作以來，在學(xué)院團委、學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，圍繞學(xué)生會工作大局，解放思想、開拓創(chuàng)新，腳踏實地、狠抓落實，以務(wù)實的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱忱和旺盛的工作精力，全面履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。回顧一下工作、反思一下不足、思索一下準(zhǔn)備，特別必要和剛好，現(xiàn)將一年來的思想、工作和作風(fēng)等方面狀況匯報如下：

一、立足本職，主動參與學(xué)生會各種會議和各項活動。

學(xué)生會是在學(xué)院黨總支和團委的指導(dǎo)下的代表廣闊同學(xué)利益的學(xué)生組織，是聯(lián)系學(xué)生與學(xué)院的橋梁和紐帶，是發(fā)展與旺盛校內(nèi)文化的舞臺和基地，是培育高校生全面成才的重要載體，我們的本職是立足同學(xué)，服務(wù)同學(xué)，我自加入學(xué)生會以來，從未脫離這一主題，仔細履行職責(zé)，在學(xué)生會x年的迎新生中，帶領(lǐng)文藝部全體成員本著“真誠迎新生，努力創(chuàng)暖和”的原則投入到了迎新活動中，努力為新生創(chuàng)建一個家的暖和，我們懷著一顆熱忱的心，微笑著去為每一位新生和家長服務(wù)，在開學(xué)的一星期里帶著我部同學(xué)常常到新生寢室去發(fā)覺文藝人才，關(guān)切他們的學(xué)習(xí)生活，幫助他們解決困難，使他們感受到家的暖和。

在兩次迎新籃球賽和一次“虎克摩樂”杯球賽中，主動協(xié)作體育部，在競賽中擔(dān)當(dāng)記分員，均按時到位，調(diào)解可能發(fā)生的事情。一年來，學(xué)生會的各種會議，活動和政治學(xué)習(xí)，我均主動參與，出勤率達95%以上。

二、恪盡職守，狠抓落實各項工作

文藝部擔(dān)負著豐富校內(nèi)文化生活，展示學(xué)生才能，陶冶學(xué)生情操等任務(wù)，旨在提高全校同學(xué)的藝術(shù)水平，營造多彩的藝術(shù)氛圍。圍繞“供應(yīng)魅力平臺，旺盛校內(nèi)文化”的主題，以“呈現(xiàn)自我風(fēng)采，秀出特性青春”為落腳點，主動探究工作新閱歷和新方法，充分調(diào)動文藝部全體成員的主動性，做到團結(jié)一樣、同心協(xié)力。經(jīng)過x努力，較好地打開了我院文藝工作新局面，創(chuàng)建了工作新格局，調(diào)動了全體學(xué)生參加文藝活動的新愛好。

1、在200x年校內(nèi)文化藝術(shù)節(jié)其間，在話劇相聲小品表演選送時，cctv杯英語演講初賽時，我負責(zé)組織報名和選拔工作，在第五屆“校內(nèi)之星”歌手大賽中，深化廣闊同學(xué)中做了大量的宣揚動員工作，組織了楊范、貓玉白等27名同學(xué)報名，在高校生辯論賽中，我負責(zé)了報名組隊工作，在整個校內(nèi)文化藝術(shù)節(jié)其間，我個人參與了話劇競賽和辯論賽，其它競賽我均陪伴參加。最終我院王曦同學(xué)獲得了英語演講的優(yōu)秀獎，我院代表隊在辯論賽中獲得優(yōu)勝隊。在此次校內(nèi)文化藝術(shù)節(jié)中雖然有領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)切支持，我部同學(xué)的主動努力，但最終并沒有達到滿足效果，總結(jié)其緣由有：

第一，宣揚動員工作雖廣泛開展，但并未深化人心；

其次，各項活動時間倉促，打算并未充分，且沒有閱歷指導(dǎo)；

第三，參賽體裁不符合評委要求，沒有創(chuàng)新點。

2、20xx年9月，為了歡迎200x級新生的到來，豐富我院同學(xué)課余文化生活，呈現(xiàn)文藝才能，學(xué)院發(fā)出通知，要求各班組織節(jié)目。我做為文藝部負責(zé)人主動幫助學(xué)生辦劉波老師，做了大量的宣揚動員工作，我部每位同學(xué)負責(zé)一個年級，組織了節(jié)目報名與前期排練工作。由于文化藝術(shù)節(jié)系列活動的驚慌繁忙，節(jié)目審查遲遲沒有進行，在廣闊師生的共同努力下，在11月初進行了節(jié)目審查，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)出席本次活動并進行點評，正值廣闊同學(xué)主動打算之時，由于來自各方面的緣由晚會的實行在次延期。此次活動的一再延期，是我工作的最大失敗，盡管一再努力，最終并未實行，對此只能真誠致歉。

3、文藝部在課余文化生活中為同學(xué)供應(yīng)了呈現(xiàn)自我才華的平臺，可是由于普及面不夠廣，次數(shù)不夠多，加之在學(xué)校有臨季節(jié)目選送時，節(jié)目質(zhì)量不夠高，難于組織。所以在我的帶領(lǐng)下在200x年4月份在全院同學(xué)中選拔一批文藝功底好，個人愛好高的同學(xué)組成舞蹈隊，在譚幼齡同學(xué)的帶領(lǐng)下，定期排練節(jié)目，既為廣闊的文藝愛好者供應(yīng)了機會，也為種類文藝活動做好了打算。

it個人述職報告5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

本人xxx，于20xx年4月進入公司至今已有2年零9個月時間，在這段日子工作以來，心里感到特殊踏實，因為沒覺得奢侈時間，每天都在忙勞碌碌中學(xué)到許多東西，在工作中不斷提高和充溢自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻。目前我擔(dān)當(dāng)文執(zhí)政一職，負責(zé)公司內(nèi)部行政工作，現(xiàn)將兩年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí),全面提高自身素養(yǎng)

我從一進公司就支配在行政辦公室工作，我從前臺接待文員到辦公室行政文員，再到行政主管，直到現(xiàn)在的崗位，與行政部結(jié)下了深厚的感情。辦公室工作是一個特別的崗位,它要求永無止境地更新學(xué)問和提高素養(yǎng)。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，在辦公室工作，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機會比較多，二年多以來，我親身感受了領(lǐng)導(dǎo)們的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐;其次是向同事學(xué)，古人云，三人行必有我?guī)?。我覺得，公司每位同事都是我的老師，他們中有業(yè)務(wù)專家，有文字尖兵，有管理高手。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素養(yǎng)和實力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。在我身上早已經(jīng)看不見二年前不懂行政工作青澀的我，這完全是領(lǐng)導(dǎo)的栽培和同事幫助的結(jié)果。工作二年多,我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在工作實力、綜合素養(yǎng)上都有了很大的進步，得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。

二、加強修養(yǎng),時刻留意自我約束

在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯(lián)系特別廣泛，我始終牢記自己是公司的一員，是領(lǐng)導(dǎo)身邊的一兵，言行舉止都注意約束自己。對各級領(lǐng)導(dǎo)做到虛心謹(jǐn)慎，敬重聽從;對同事，做到嚴(yán)于律己，團結(jié)互助;對下屬，要求他們做到的，自己首先要做到。努力做到對上不輕漫，對下不張狂，留意用自已的一言一行感染別人。

三、勤奮工作,回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛

兩年多來，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多關(guān)切、幫助和關(guān)懷。我能有今日,恒久也不會遺忘領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)愛。我惟一的回報方式就是舍命地工作。我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環(huán)境，同時，也被各級領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的敬業(yè)精神深深感動。兩年多來，對領(lǐng)導(dǎo)支配的全部工作，我總是盡全力去完成。每當(dāng)我的工作得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認可，每當(dāng)看到自己的努力為公司的發(fā)展起了一些作用時，那種成就感，那種驕傲感是任何語言也無法表達的。對我來說，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯四、盡心履職,一心一意當(dāng)好配角

作為辦公室的行政人員，我的理解是，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有擔(dān)當(dāng)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平常的工作中，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，不討價還價，保質(zhì)保量完成;對自己份內(nèi)的工作也能主動對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。

五、把二線為一線服務(wù)的理念落實到實處

在檔案管理工作中，主動與招商人員協(xié)作做好每份合同的續(xù)簽工作，對每一位查閱合同的招商員都熱忱周到;在辦理醫(yī)保社保工作中，仔細核對數(shù)據(jù)，在保障公司利益的前提下，提高員工的滿足度;在文員管理中，每周落實工作聯(lián)系單的執(zhí)行狀況，確保一線中心工作的完成。

在仔細完成本職工作的同時，難免出現(xiàn)一些小差錯需領(lǐng)導(dǎo)指正，但這些經(jīng)驗也會讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕以后類似失誤的發(fā)生，。我會盡量克服缺點，不斷接著學(xué)習(xí)以提高自己的實力，在將來的工作中為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀員和服務(wù)員。

it個人述職報告6

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我今年的工作壓力特別大，集團公司工作量是海量的，在總經(jīng)理不到位的狀況下，我以總經(jīng)理的崗位要求要求自己，把集團6家公司看作一盤棋，統(tǒng)籌支配整體推動，在董事長的逐項授權(quán)下開展詳細工作，扛著重重壓力，始終堅持公司利益高于一切，一邊解決公司發(fā)展中的新問題，一邊處理以前遺留的老問題，從房地產(chǎn)公司的基礎(chǔ)建設(shè)從無到有點滴做起，以公司年度目標(biāo)達成為方向，以公司團隊建設(shè)為重點，以公司體系建設(shè)為保障，以公司日常管理為基礎(chǔ)，綻開集團公司的工作，通過自己的努力去解決公司發(fā)展中的幾個問題：內(nèi)外部資源整合問題，內(nèi)部團隊建設(shè)問題和制度流程體系的完善。10月份以后，總經(jīng)理到位，我調(diào)整自己的角色，我的工作以圍繞幫助總經(jīng)理工作，參加公司經(jīng)營生產(chǎn)管理與決策綻開。

本部門或本公司年度內(nèi)部管理及團隊建設(shè)狀況：

內(nèi)部管理工作

1、制度建設(shè)：作為常務(wù)副總，面對公司多項目管理的實際須要，我主動推動公司內(nèi)部制度流程建設(shè)工作，在年初即定20xx年為公司制度建設(shè)年，希望通過一年打基礎(chǔ)，二年做完善，三年成系統(tǒng)的制度建設(shè)，完成公司三級業(yè)務(wù)流程的建設(shè)，今年在公司內(nèi)部初步建立了一些應(yīng)急的制度。

2、業(yè)務(wù)理順：并在實際工作中，我主動引進人才，我主見解決問題從源頭抓起，從模板建設(shè)防范風(fēng)險，合同管理規(guī)范經(jīng)營，通過成本管理逐步解決公司原來的遺留問題，依據(jù)公司發(fā)展的狀況不斷探究新的盈利模式，

團隊建設(shè)工作：

20xx年5月我初到公司時，公司房地產(chǎn)專業(yè)人員特別缺乏，到20xx年底，通過我的努力完成了總部高層隊伍的建設(shè)，通過聘請面試20xx年12月份，產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)到崗，20xx年1月人力行政總監(jiān)到崗，4月營銷總監(jiān)到崗，6月工程總監(jiān)到崗，7月份董事長引進財務(wù)總監(jiān)，而在年初我就支配行政部與獵頭公司，簽訂了高級人才引進的合作協(xié)議，10月份楊總正式到崗就職，至此完成了集團總部的人員組織工作。

另外，完成了南召公司項目總經(jīng)理，內(nèi)黃公司常務(wù)副總等項目高管的聘請。

對公司的團隊建設(shè)工作，我做的工作還很有限，雖然我屢次在各種會議中提出“樹正氣，講效益，公司利益高于一切”，在工作我始終是以身作則，影響了公司一批想干好工作的同志，他們也是靜默奉獻，點滴做起，任勞任怨，公司的基礎(chǔ)建設(shè)才得以初步達成。

年度目標(biāo)管理狀況：

20xx年集團公司年度銷售金額是6億，總銷面積21。2萬平米。到三季度末據(jù)各下屬公司實際狀況調(diào)整目標(biāo)為：銷售目標(biāo)3。28億，銷售面積為16。97萬平米，xxx因龍湖，蘭考兩項目未開建xxx；實際實現(xiàn)銷售收入：2。73億；總銷售面積：12。3萬平米。

雖然整體完成的狀況不志向，有受到大環(huán)境影響的因素，更有公司經(jīng)營戰(zhàn)略布局的問題，但是為達成目標(biāo)，我?guī)ьI(lǐng)集團剛剛創(chuàng)建的團隊為年度目標(biāo)達成努力，在人員少任務(wù)重的狀況下，為項目公司解決我所能解決的全部問題，包括召開各種類型業(yè)務(wù)會議、實操完成各項目公司的招采和預(yù)結(jié)算工作、制定加快項目推動促進生產(chǎn)力發(fā)展的政策和制度，支配各口專業(yè)人員的多次下項目支援、內(nèi)外部資源的整合和引入等。

目前存在的問題及今后努力的方向：

關(guān)于執(zhí)行力

公司6——10月份的浮夸風(fēng)：仔細反思我的工作，有些事情出現(xiàn)有我的責(zé)任，比如北大縱橫化費公司大量的人力、物力、財力，耗時半年時間做的無法運用的半成品制度，不僅沒有對公司的規(guī)范化管理起到推動作用，反而起到了很大的副作用，這里有我整體高度不夠的緣由，也有發(fā)覺問題沒有剛好處理，發(fā)覺詢問公司實際駐場工作人員整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)差、發(fā)覺階段性成果不能合格時、發(fā)覺公司內(nèi)部個別人員實力及專業(yè)度不夠卻越權(quán)指揮，越級匯報，我沒有剛好制止工作的推動和方向的調(diào)整，最終造成詢問公司的工作重心嚴(yán)峻偏離，大搞浮夸風(fēng)，即造成了他們的工作結(jié)果不合格也造成公司內(nèi)部人心思動擔(dān)心工作。

有些人員德薄而位尊是造成這次浮夸風(fēng)的根本。以后再有類似狀況出現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格根據(jù)公司的管理層級進行管理，不能允許相關(guān)人員越權(quán)行事，對自己的分管的工作要加強執(zhí)行力，既定目標(biāo)要加強監(jiān)督把控，把問題殲滅在萌芽中。

it個人述職報告7

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我于20xx年x月x日進入xx運動健身俱樂部xx分公司。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)切幫助下，我仔細貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動協(xié)作店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，并于今年x月x日較好地完成了銷售業(yè)績。依據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以匯報溝通：

一、半年所做的工作及相關(guān)銷售狀況

一是從銷售業(yè)績看。20xx年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售x萬多元，并超額完成了公司下達的指標(biāo)。二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，駕馭市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場供應(yīng)了珍貴的閱歷。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我通過在xx城區(qū)各商業(yè)中心如xx設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐性做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶x余人，贏得了客戶的贊揚。四是進一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析熬煉健身中存在的問題，對這些問題剛好賜予解決，將有價值的觀點和方法剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是主動做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進行總結(jié)分析，并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售安排。六是主動參加并幫助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的幫助和指導(dǎo)。

二、半年來，自己在銷售工作雖然都取得了肯定的進展，但仍存在一些問題

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠快速，使我們失去一部分市場。

2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進熬煉效果的配套設(shè)施也很少。

3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應(yīng)加強建立個人檔案、實行跟蹤服務(wù)，并將消費者的看法和建議剛好反饋，切實從其利益動身滿意需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽。

4、收費標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價格中，年卡跨度太大（1010元～1800元），這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。

三、下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作

1、加強市場推廣、宣揚力度，在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查；

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進一步完善銷售管理工作；

4、聽從大局，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，主動為其他同事的工作創(chuàng)建良好的氛圍和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展指責(zé)和自我指責(zé)，對其他同事的缺點和錯誤剛好地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

下半年，我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務(wù)，為實現(xiàn)公司做大做強的目標(biāo)而努力奮斗。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

it個人述職報告8

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

對我有著特別意義的xx年即將過去，回看這特別的一年，仿佛歷歷在目。在今年的工作中，不遲到、不早退，能遵守各項院紀(jì)院規(guī)，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。主動主動的完成各級領(lǐng)導(dǎo)賜予的工作任務(wù)。在科主任及護士長的領(lǐng)導(dǎo)下綻開自身工作，并良好的開展和維持血液透析工作，較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)，詳細狀況總結(jié)如下：

一、思想道德、政治品質(zhì)方面

通過報紙、書籍主動學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)遵守法律，仔細學(xué)習(xí)法律學(xué)問;愛崗敬業(yè)，基友劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，主動主動仔細學(xué)習(xí)護理展業(yè)學(xué)問，工作看法端正，仔細負責(zé)，在醫(yī)療實踐過程中嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

二、專業(yè)學(xué)問、工作實力方面

我本著把工作做的更好這一目標(biāo)，開闊創(chuàng)新，主動圓滿的完成以下本職工作，幫助護士長做好病房的管理工作及平安管理工作;我能遵守血透室的崗位職責(zé)、工作流程、操作規(guī)范、做到超前思維，保證在工作中遇到問題時，能有據(jù)可查和剛好解決，保證血透室工作順當(dāng)開展。

在工作中，我本著以人為本的服務(wù)理念，強化服務(wù)意識，用親切而有耐性的語言溝通來增加護患感情，細心的講解透析學(xué)問，賜予飲食指導(dǎo)，消退患者的恐驚心理和對疾病的盲目感，增加患者的治療信念。我還常常主動征求患者看法，不斷改善服務(wù)工作。在沒有家屬陪伴的透析病人透析中，我能擔(dān)起家屬的責(zé)任，送水、熱飯、攙扶、更衣、幫助大小便等，從不埋怨臟和累。

對于我的本職工作，我負有高度責(zé)任心，膽大心細。血液透析工作具有較高風(fēng)險，作為護理操作者，我既有風(fēng)險意識，又能發(fā)揮主觀能動性，做到最大限度的限制和避開風(fēng)險，從而提高護理質(zhì)量。除此之外，我還有具有高度的營銷意識，為醫(yī)院的經(jīng)濟效益有著高度的敏銳性，做到服務(wù)好每位固定病人，留住每位詢問病人，推廣醫(yī)院的軟件設(shè)施，吸引更多的病人。

三、不足之處及來年準(zhǔn)備

我身上還存在一些不足有待改進，比如，在學(xué)習(xí)上仍有浮躁的心情，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理;在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后須要改進和提高的地方。

護理事業(yè)是一項崇高而圣神的事業(yè)，我為自己是護理隊伍中的一員而驕傲，在今后的工作中，我會加倍努力，為護理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻。在20xx年，我會接著發(fā)揚我在過去一年中的精神，做好自己的工作急病人之所急，為病人負責(zé)，為病人負責(zé)，我會一心一意工作，幫助科主任和護士長讓我們醫(yī)院的血透室更富特色，更加壯大。

述職人：

20xx年xx月xx日

it個人述職報告9

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

自從事招生工作以來，轉(zhuǎn)瞬就是x年了，通過這段時間的工作，已具備了肯定的業(yè)務(wù)實力和工作閱歷。在領(lǐng)導(dǎo)的確定和同行的支持下，上學(xué)期我有幸擔(dān)當(dāng)了招生辦副主任一職。一學(xué)期的`工作已結(jié)束，在此，我將這段時間的工作對各位領(lǐng)導(dǎo)和同行做以下報告：

一、加強自身修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)

品德是衡量一個人最重要的標(biāo)準(zhǔn)，無論是學(xué)習(xí)工作都須要高尚的品德作后盾，介此，我注意的加強自己的修養(yǎng)，提高自身素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)、補充自己的學(xué)問。因為我深知招生辦的工作關(guān)系學(xué)校的發(fā)展，是學(xué)校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責(zé)人我更應(yīng)當(dāng)保持一種樂觀向上的心態(tài)，所以，我立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，要求自己在招生期間無特別狀況決不離崗，努力協(xié)作招辦主任完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，加強本部門的管理，同時協(xié)調(diào)好本部門與其他職能部門之間的關(guān)系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我靠著一股干勁，迎戰(zhàn)困難，到處以學(xué)校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，并主動、主動的接受其他力所能及的工作。

二、布點建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)

三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了肯定的基層網(wǎng)絡(luò)，是我開展工作的有利條件，但每年的詳細狀況不同，所以我也不斷地總結(jié)和發(fā)展新的生源地，學(xué)校要發(fā)展就須要擁有一支穩(wěn)定、愛校、奉獻、團結(jié)的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農(nóng)夫的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教化者的耐性，這幾方面的素養(yǎng)。真正意義上的體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神。現(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的詳細狀況，所以更須要我們擁有機靈、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當(dāng)然今年的招生工作完結(jié)束后我將仔細的總結(jié)，以便于調(diào)整來年的工作，確保順當(dāng)?shù)耐瓿烧猩才拧?/p>

三、學(xué)校新生來?？疾?、報名接待工作

學(xué)校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié)，依據(jù)往年的閱歷，對今年的接待工作做了仔細、細致的部署，采納了分工協(xié)作的方式，責(zé)任明確的原則開展好了今年的前期新生來?？疾斓慕哟ぷ?，同時通過大家的通力協(xié)作使得今年的迎新工作順當(dāng)完成。當(dāng)然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤，但是我們剛好發(fā)覺問題，解決問題，避開了同樣的錯誤的發(fā)生。

四、加強內(nèi)部管理，作好招生資料的保密、存檔工作

主動協(xié)作、協(xié)調(diào)部門負責(zé)人做好本部門人員支配和管理工作，依據(jù)詳細的狀況能剛好對人員做肯定的調(diào)動，確保工作的順當(dāng)開展。

招生辦資料的保密程度干脆影響當(dāng)年的招生工作的順當(dāng)開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人運用，采納明確的分工和責(zé)任落實制，確保資料的真實、牢靠、保密性。加強資料的合理發(fā)放，以至削減招生的成本。

注意相關(guān)資料的存檔工作，每年我校招生宣揚資料都應(yīng)當(dāng)存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學(xué)校的相關(guān)資料，以便供應(yīng)有利的證據(jù)，增加勸服力。

五、進行自我指責(zé)，總結(jié)閱歷，提高自身的業(yè)務(wù)實力

由于我出身社會時間尚短，閱歷不足，閱歷不深，在工作中也難免出現(xiàn)失誤，在此，我真誠的希望各位領(lǐng)導(dǎo)，同事能多多提示和幫助我，我將誠心的感謝大家！同時我也會不斷的進行自我指責(zé)，總結(jié)閱歷，擅長發(fā)覺自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業(yè)務(wù)實力和管理實力。

最終，我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

it個人述職報告10

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

我是醫(yī)技部放射診斷科副主任技師，在科領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，工作仔細負責(zé)，主動懇干，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的各項任務(wù)。下面我將匯報20xx年度至20xx年度工作狀況。

一、政治思想表現(xiàn)

主動參與院里科里組織的各項政治活動，遵守國家法律遵守我軍的條例，遵守我院的各項規(guī)章制度，遵守科里的各項規(guī)定，團結(jié)同志，嚴(yán)格要求自己，以身作則。

二、工作業(yè)績

本職工作完成的很好，能夠勝任本職工作，主要得益于以下幾點

（一）主動懇干，任勞任怨，20xx年分管醫(yī)療樓技術(shù)組，當(dāng)時人員少，工作忙，任務(wù)重，負責(zé)醫(yī)療樓，腫瘤樓，綜合樓，心研所x個點的一般拍片和床邊照相，可以說是每天加班啊，盡可能的協(xié)調(diào)好各臨床點，較好地完成好一般拍片和床邊照相任務(wù)，因此還常常受到臨床科室的表揚。新的大樓放射科從設(shè)計、裝修到搬家，時間緊、任務(wù)之重，為了保證裝修質(zhì)量和工作進度，我每天都會跟著裝修工人加班加點，放棄節(jié)假日休假，那時自己的血象白細胞達xx萬，到現(xiàn)在還不正常。20xx年我分管的是急診放射科，急診放射的工作比較忙、亂，為了工作中不出問題，自己每天都親自盯機房，上機操作，和年輕的技師一樣干。

（二）抓投照質(zhì)量，提高技術(shù)水平，急診拍片大多是外傷、病重、病危的患者，要拍出高質(zhì)量的照片有肯定的困難，自己在工作中仔細帶教年輕的技師和實習(xí)生，解決投照時出現(xiàn)的種種困難，從而提高投照技術(shù)和水平。

（三）仔細檢查投照體位，削減漏診、誤診，外傷重的患者在醫(yī)生檢查遺漏或技師拍片范圍不夠時簡單漏診和誤診。20xx年防止了又上述緣由引起的xx例漏診和誤診事務(wù)。不但提高了病檢率，而且削減了病人的苦痛，使其得到剛好的治療。

（四）嚴(yán)格檢查證件，削減漏費現(xiàn)象，特殊是本院工作人員和駐京軍隊單位的軍人來急診做檢查時并不是本人，有給自己的親人或好友做檢查。20xx年查出DR共xx人次、CT共xx人次不是本人來做檢查的患者，都被一一拒絕。估計能削減院里經(jīng)濟損失達x萬元左右。

（五）做好窗口服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，急診放射檢查接觸病人大多是病情急，心情差，在工作時對病人肯定做到耐性和熱心。

三、存在的問題

用差距觀檢查自己的工作。主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)工作不夠，存在著重實際工作完成任務(wù)，輕政治學(xué)習(xí)，工作中有時欠耐性和細致。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

it個人述職報告11

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間一年即將逝去，回顧這一年來的工作，才發(fā)覺自己的成果雖未拔得頭籌，但也名列前茅，現(xiàn)在想來，能取得這樣的成果，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同志的幫助不無干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不行分?，F(xiàn)對自己完成的工作進行以下述職報告：

一、敬業(yè)愛崗，視單位為我家

在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，充溢頭腦，提高工作技能的同時，我更注意與所里的同事們之間保持一種密切的兄弟關(guān)系，作為一個基層單位，一個所就是一個家，所里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成果也不僅是靠一個人就能取得的，每個人事實上就是全部的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不行能把工作干好，所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的。

不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成果密不行分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞干脆影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，仔細負責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系特別融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成果奠定了良好的人際關(guān)系。

二、加強溝通，維護客戶利益

作為公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過x年多的磨合，我同他們之間建立了顛撲不破的親情關(guān)系。因此我必需把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶，把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺地抵制假冒偽劣的沖擊，更好地愛護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)建了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了公司的銷售終端，為公司的可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)了足夠的網(wǎng)絡(luò)保障。

三、樂觀自信，養(yǎng)成良好的心態(tài)

自從進入公司以來，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài)：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得精彩，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標(biāo)，由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了勝利的歡樂。正所謂知足者常樂，我的歡樂正是來自于低起點的目標(biāo)定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標(biāo)，而正是一個個目標(biāo)實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中肯定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，哪怕它與實際目標(biāo)有肯定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加酷愛自己的工作，也會干出更多的成果。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作看法也是我取得成果的保證。

看法確定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成果只代表過去，這點成果的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的幫助以及經(jīng)銷戶的大力協(xié)作，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成果，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的余地。因此，我會在新的一年里以此為新的起點，去開拓更絢麗輝煌的局面。

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

it個人述職報告12

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

光陰似箭，時間荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù)，實際駕馭自身的實力與不足，為我將來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作閱歷進行了如下述職報告，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。

一、深化探究，發(fā)展經(jīng)營

在當(dāng)今的經(jīng)濟型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟和企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售沖突日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是非常必要的。

為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目，我主動帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售狀況，以及市場營銷方式，剛好統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施選購 共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我主動帶領(lǐng)部員進行深化的市場跟蹤調(diào)查，并視察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，勝利的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的'第一個步伐。

二、接著深化，落實創(chuàng)新

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)覺単種選購 再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采納多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專。

三、堅持探究，實現(xiàn)新效

為進一步落實我公司的市場效益，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我主動帶領(lǐng)員工，不斷的深化與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程。實際探討新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施狀況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行探討、探討。力求探究出一條最適合我x公司的銷售經(jīng)營方式，實現(xiàn)我x公司的利益提升，促進我x公司的經(jīng)營發(fā)展。

在探討與探究過程中，我發(fā)覺我公司選購 再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一樣、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢。為此，我特綻開進一步的探討與探討，確定在在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進口x業(yè)務(wù)。

雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我x公司的銷售狀況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有肯定的不足，在銷售實際中也存在有肯定的缺陷，經(jīng)探討發(fā)覺，x雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一樣性好，但受進口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡志向。為此，我堅決開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的接著帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營x、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。

四、自身問題與不足

雖然在年度的工作中，我雖主動帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標(biāo)項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不志向，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)驗了很多坎坷與阻礙，耽擱了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)狀況，導(dǎo)致市場探討存在差異性。未能深化產(chǎn)品實際，分析預(yù)料產(chǎn)品成本損失，實際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案安排，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。市場調(diào)研不夠深化，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時，不愿擔(dān)當(dāng)風(fēng)險，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟利益做出實際貢獻。在將來的工作中，我將接著的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面實力，促進我公司的進一步發(fā)展與成長，我信任我x公司的將來將會更加旺盛與輝煌!

此致

敬禮!

it個人述職報告13

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

我于xx年x月x日來到金潤公司，到這個月已經(jīng)一年了。作為一個剛踏入公司的新人，接觸一個完全生疏的行業(yè)，初來公司真不知道從何下手，但是公司良好的工作氛圍，團結(jié)向上的企業(yè)文化讓我很快融入了這個集體。

來到選購 部工作，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細負責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作。選購 部門是關(guān)系到公司運行的重要環(huán)節(jié)，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培，通過這幾個月跟宋經(jīng)理的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多學(xué)問，也積累了一些前所未有的閱歷，我深深的體會到做一個優(yōu)秀的選購 員不是一件簡潔的工作，須要各方面都必需有良好的素養(yǎng)，不但要有吃苦耐勞任勞任怨的心理素養(yǎng)、有備無患的的主動看法，更要有誠懇守信的職業(yè)道德素養(yǎng)。要保持對企業(yè)的忠誠，不帶個人偏見，在選購 中堅持以公司利益準(zhǔn)則。

三月剛來公司，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求來到了配送中心學(xué)習(xí)，配送中心的工作人員對我很照看，作為剛來公司的新員工我感到很欣慰，剛好三月份遇到了配送中心盤點的時候，我感覺這次盤點是我來公司學(xué)習(xí)的好機會，我們主動的抄錄盤點表，從抄盤點表的過程中熟識商品，從而知道商品的包裝率、商品的信息、以及倉庫商的數(shù)量，在盤點的過程中學(xué)到了許多的學(xué)問，了解了公司盤點的全部流程，實在是一個學(xué)習(xí)的絕佳的機會，很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我學(xué)習(xí)的機會。

公司在五月份邀請xx的老師給公司的選購 人員進行培訓(xùn)，很幸運我在配送中心主任的支配下我的到了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，雖然當(dāng)時我還不是選購 但也得到了學(xué)習(xí)的機會讓我感到很欣慰，xx的老師從合同的管理、談判技巧、優(yōu)勢談判、到促銷活動策劃與實施、海報規(guī)劃與發(fā)放在到選購 人員的職責(zé)與素養(yǎng)、毛利與定價策略、以及數(shù)據(jù)分析、商品陳設(shè)，老師的講解讓我聽的入迷，這是以前從來都沒有學(xué)習(xí)過的，讓我感到莫名的興奮。

由于剛來選購 的時間不長，熟識和了解的東西不夠深化和全面，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多提珍貴看法，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁對我的指導(dǎo)和幫助，我愿在今后的工作中更加深化的學(xué)習(xí)，和公司同事一道，為公司的發(fā)展壯大做出不懈的努力。來到這里工作，我最大的收獲莫過于敬業(yè)精神。不論思想境界，還是業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實力都得到了很大的進步和提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我會把公司當(dāng)成是自己的家，融入這個大家庭，公司的事就是我的事，齊心合力經(jīng)營好這個場所。我會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，為公司創(chuàng)建價值，與公司一起展望美妙的將來，愿公司的明天更加美妙!

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

it個人述職報告14

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我是20xx年x月x號來到xx店的，在A廳實習(xí)，時任A廳廳管，彈指一揮間，令人難忘的20xx年已經(jīng)過去，回顧去年來的工作，我在黎氏閣的上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，同時也是在座各位同人的關(guān)切下，完成了去年的各項工作。現(xiàn)將主要工作向大家做個匯報，請大家評議。

首先，向大家匯報一下去年xx廳的銷售狀況：去年從元月份到十二月總收入是xx元，其中板木二十六家一層十四戶二層十二家共收入是xx元；實木七家一層五家二層兩家共收入xx元；童套三家一層兩家二層一家共收入xx元等；還有就是活動征集DIM，路演的完成和其它完成的度是百分之一百零一零一點八。

其次，不斷提高，完善自我。我時刻做到要剛好領(lǐng)悟上級的有關(guān)方針、政策、仔細學(xué)習(xí)加強自身熬煉。按上級方針、政策辦事。

第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，熱心工作，要干一項、愛一項、專一項。常把公司利益無小事牢記在心頭。在工作中虛心向老同事學(xué)習(xí)，并結(jié)合到實際工作中去。顧客，廠商來辦事，能耐性聽他們講，能辦的事剛好賜予辦理，無法辦理違反政策的堅持原則，并向他們說明清晰，能賜予他們一個答復(fù)。去年，我在x經(jīng)理和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下和xx的幫助下共同努力，完成了上級交給的各項任務(wù)第一階段的熟識工作、幫助xx工作，且受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

第四，時刻牢記，自己的權(quán)力是xx給的，就要為xx所用。能做到清正廉潔，不存私心，不謀私利，不做有背于公司形象的事，要在廠商中樹立良好形象。金融危機震撼了世人，更令世人經(jīng)受到一次心靈的歷練。也使我學(xué)會了包涵，知道了奉獻，更懂得了博愛，在黎氏閣我學(xué)會了團結(jié)互助，公司大小事我從不推脫。