第一章企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

第一章企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略4/11/20241【基本要求】

（一）掌握戰(zhàn)略管理的過程（二）掌握公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略類型及選擇（三）掌握公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型及選擇（四）熟悉戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵與目標(biāo)（五）熟悉財(cái)務(wù)戰(zhàn)略內(nèi)涵與目標(biāo)（六）了解不同類型戰(zhàn)略管理的地位與作用4/11/20242鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心【重點(diǎn)內(nèi)容】一、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略控制二、公司戰(zhàn)略類型及選擇三、經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)涵及類型、選擇四、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分類（特別注意與公司戰(zhàn)略的匹配）4/11/20243鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心第一節(jié)戰(zhàn)略管理概述4/11/20244鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心第一節(jié)戰(zhàn)略管理概述一、戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵（一）戰(zhàn)略的內(nèi)涵泛指統(tǒng)領(lǐng)性、全局性、左右勝敗的謀略、方案和對策。具有：全局性長遠(yuǎn)性綱領(lǐng)性客觀性競爭性風(fēng)險(xiǎn)性4/11/20245鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略是指組織為了實(shí)現(xiàn)長期的生存和發(fā)展，在綜合分析組織內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上作出的一系列帶有全局性和長遠(yuǎn)性的謀劃。4/11/20246鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心

企業(yè)戰(zhàn)略管理是在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，確定和選擇達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實(shí)施、控制和評價(jià)的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。4/11/20247鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（三）戰(zhàn)略管理的要素、體系與過程1.戰(zhàn)略管理的要素企業(yè)戰(zhàn)略管理要素可概括為產(chǎn)品與市場領(lǐng)域、成長方向、競爭優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng)四個(gè)方面。

4/11/20248鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2.企業(yè)戰(zhàn)略管理體系企業(yè)戰(zhàn)略管理體系是由公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個(gè)層次構(gòu)成的。公司戰(zhàn)略：企業(yè)的總體戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略4/11/20249鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4/11/202410鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.戰(zhàn)略管理過程戰(zhàn)略管理過程包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略控制四個(gè)環(huán)節(jié)。4/11/202411鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4/11/202412鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（四）企業(yè)愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)1.愿景企業(yè)愿景是對未來的一種憧憬和期望，是企業(yè)努力經(jīng)營要達(dá)到的長期目標(biāo)；是企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖，體現(xiàn)企業(yè)永恒的追求。-要解決一個(gè)問題“我們要成為什么？”

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2.使命又稱宗旨、綱領(lǐng)等—使命表達(dá)了“我們要做什么，我們的事業(yè)（業(yè)務(wù)、任務(wù)）是什么”，它反映了一個(gè)組織之所以存在的理由或價(jià)值。

4/11/202414鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心

3.戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)愿景與使命的具體化。戰(zhàn)略目標(biāo)反映了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)的方向和所要達(dá)到的水平，如業(yè)績水平、發(fā)展速度等。戰(zhàn)略目標(biāo)要有具體的數(shù)量特征和時(shí)間界限。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，通常使用一套SMART的基本原則。4/11/202415鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心二、戰(zhàn)略分析（一）外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和經(jīng)營環(huán)境分析。

4/11/202416鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心1.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析中的關(guān)鍵要素包括：政治和法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會和文化因素、技術(shù)因素。—PEST分析法（見圖）

4/11/202417鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4/11/202418鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2.行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析的目的在于分析行業(yè)的盈利能力與盈利潛力。影響行業(yè)盈利能力的因素有許多，總體可分為兩類：一是行業(yè)的競爭程度，二是市場議價(jià)能力。

4/11/202419鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心—“五力模型”：行業(yè)的競爭程度：現(xiàn)有市場競爭程度（行業(yè)增長速度、集中程度、差異程度與替代成本、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、退出成本）、潛在競爭者（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)入優(yōu)勢、銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)、法律障礙）、替代品或服務(wù)4/11/202420鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心市場議價(jià)能力：

供應(yīng)商（數(shù)量、重要程度、單個(gè)集中度）

客戶（客戶數(shù)量、替代成本、產(chǎn)品差異）4/11/202421鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4/11/202422鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.經(jīng)營環(huán)境分析經(jīng)營環(huán)境分析包括市場分析和競爭地位分析和消費(fèi)者消費(fèi)狀況、融資者、勞動(dòng)力市場狀況等分析。4/11/202423鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4/11/202424鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析包括企業(yè)資源分析、企業(yè)能力分析和核心競爭力分析。

4/11/202425鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心1.企業(yè)資源分析企業(yè)的資源主要分為有形資源、無形資源和組織資源三種。在企業(yè)資源分析中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)全面分析和評估內(nèi)部資源的構(gòu)成、數(shù)量和特點(diǎn)，識別企業(yè)在資源稟賦方面的優(yōu)勢和劣勢。

4/11/202426鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2.企業(yè)能力分析企業(yè)能力是指企業(yè)配置資源并發(fā)揮其生產(chǎn)和競爭作用的能力。主要有研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財(cái)務(wù)能力和組織管理能力等組成。

4/11/202427鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.企業(yè)核心競爭力分析核心競爭力是指能為企業(yè)帶來相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢的資源和能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。

三個(gè)要素：對顧客有價(jià)值、與競爭對手相比有優(yōu)勢、它很難被模仿或復(fù)制。4/11/202428鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心三、戰(zhàn)略選擇（一）戰(zhàn)略選擇的程序戰(zhàn)略選擇的程序包括：1.戰(zhàn)略適宜性分析：圍繞市場擴(kuò)張、市場收縮、維持市場份額幾個(gè)選擇展開。4/11/202429鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2.戰(zhàn)略篩選（1）情景分析法（2）評級和評分法（3）決策樹法4/11/202430鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.戰(zhàn)略的可行性分析4.戰(zhàn)略的可接受性分析利益相關(guān)者的態(tài)度和風(fēng)險(xiǎn)5.戰(zhàn)略選擇行動(dòng)計(jì)劃4/11/202431鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）戰(zhàn)略選擇的類型企業(yè)戰(zhàn)略選擇可從不同角度分類：按戰(zhàn)略層級可分為公司戰(zhàn)略選擇、經(jīng)營戰(zhàn)略選擇、職能戰(zhàn)略選擇三種類型；按戰(zhàn)略發(fā)展的思路可分為內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略、并購戰(zhàn)略、聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟三種類型。4/11/202432鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心四、戰(zhàn)略實(shí)施（一）戰(zhàn)略實(shí)施模式戰(zhàn)略實(shí)施需要一個(gè)從高層戰(zhàn)略管理者到各事業(yè)部及職能部門管理者的責(zé)任轉(zhuǎn)移。根據(jù)責(zé)任與權(quán)力轉(zhuǎn)移程度不同，產(chǎn)生戰(zhàn)略實(shí)施的五種模式：4/11/202433鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心1.指揮型模式由上至下、較高的權(quán)威、缺乏創(chuàng)造力、信息歸集要求高4/11/202434鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2.變革型模式高層為主、需要協(xié)助、信息歸集問題、不適用環(huán)境變化企業(yè)4/11/202435鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.合作型模式集體思考、折中現(xiàn)象4/11/202436鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4.文化型模式建立共同價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則、員工素質(zhì)高4/11/202437鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心5.增長型模式通過激勵(lì)增強(qiáng)積極主動(dòng)性、自下而上、有好的戰(zhàn)略支持系統(tǒng)4/11/202438鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）戰(zhàn)略實(shí)施支持系統(tǒng)戰(zhàn)略實(shí)施過程受許多因素影響，如組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)者指揮、信息溝通等，這些因素構(gòu)成了戰(zhàn)略實(shí)施支持系統(tǒng)。戰(zhàn)略實(shí)施支持系統(tǒng)可進(jìn)一步分為三個(gè)方面的支持系統(tǒng)：組織支持系統(tǒng)、資源支持系統(tǒng)和管理支持系統(tǒng)。4/11/202439鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4/11/202440鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心五、戰(zhàn)略控制（一）戰(zhàn)略控制與管理控制戰(zhàn)略控制是指將預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際效果進(jìn)行比較，檢測偏差程度，評價(jià)其是否符合預(yù)期目標(biāo)要求，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)采取措施，借以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)過程。4/11/202441鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心

廣義戰(zhàn)略控制包括戰(zhàn)略制定控制、管理控制、作業(yè)控制三個(gè)層次。戰(zhàn)略制定控制是決定戰(zhàn)略的過程控制；管理控制是決定如何執(zhí)行戰(zhàn)略的過程控制；作業(yè)控制是戰(zhàn)略控制和管理控制過程中的具體任務(wù)被有效執(zhí)行的控制。

4/11/202442鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心狹義的戰(zhàn)略控制實(shí)際上是管理控制，即管理者影響企業(yè)中的其他成員以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的過程。4/11/202443鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）管理控制的程序管理控制的程序通常包括戰(zhàn)略目標(biāo)分解、控制標(biāo)準(zhǔn)制定、內(nèi)部控制報(bào)告、經(jīng)營業(yè)績評價(jià)、管理者報(bào)酬五個(gè)步驟。4/11/202444鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心1.戰(zhàn)略目標(biāo)分解：戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略計(jì)劃2.控制標(biāo)準(zhǔn)制定：具體環(huán)節(jié)、內(nèi)容、形式、水平4/11/202445鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.內(nèi)部控制報(bào)告：控制標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)際業(yè)績、差異計(jì)量、差異程度、差異分析4.經(jīng)營業(yè)績評價(jià)：非企業(yè)業(yè)績、考慮驅(qū)動(dòng)因素、內(nèi)外結(jié)合、財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)5.管理者薪酬：報(bào)酬結(jié)構(gòu)、激勵(lì)方式4/11/202446鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（三）管理控制的模式管理控制的模式包括：制度控制模式、預(yù)算控制模式、評價(jià)控制模式和激勵(lì)控制模式。4/11/202447鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心1.制度控制模式通過規(guī)章、準(zhǔn)則等形式規(guī)范；不易量化；適用所有企業(yè)。尤其管理較差企業(yè)。4/11/202448鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2、預(yù)算控制模式預(yù)算計(jì)劃、預(yù)算控制、預(yù)算評價(jià)和預(yù)算激勵(lì)；容易量化；預(yù)算制定難、預(yù)算剛性問題；適合所有企業(yè)，尤其管理較好的企業(yè)4/11/202449鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.評價(jià)控制模式計(jì)劃、評價(jià)指標(biāo)（指標(biāo)選擇、指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)計(jì)算）、評價(jià)程序與方法、評價(jià)報(bào)告、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰；強(qiáng)調(diào)目標(biāo)而非過程；缺乏程序控制、是相對于制度與預(yù)算更高階的控制方式；僅適用于員工具有較好企業(yè)文化和員工素質(zhì)單位4/11/202450鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4.激勵(lì)控制模式計(jì)劃、激勵(lì)方式選擇、激勵(lì)中的約束（合約）、業(yè)績評價(jià)；高層次控制模式，較高的管理水平和良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境4/11/202451鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心5.管理控制四大模式比較與選擇（1）四大模式從控制特征、控制目標(biāo)、控制優(yōu)勢、控制障礙和控制環(huán)境方面都有所區(qū)別，各具特色。如表：4/11/202452鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4/11/202453鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（2）四大模式既是獨(dú)立的又是統(tǒng)一的（3）四大模式具有完整性、靈活性。（4）四大模式具有層次性和適用性。4/11/202454鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心第二節(jié)公司戰(zhàn)略

4/11/202455鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心一、公司戰(zhàn)略的內(nèi)涵公司戰(zhàn)略是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對企業(yè)未來基本發(fā)展方向所作出的長期性、總體性的謀劃。公司戰(zhàn)略決定了企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略謀劃期間的資源分配和發(fā)展方向。4/11/202456鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心公司戰(zhàn)略主要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的問題：一是“公司應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)”，即從公司全局出發(fā)，根據(jù)外部環(huán)境的變化及企業(yè)的內(nèi)部條件，確定企業(yè)的使命與任務(wù)、產(chǎn)品與市場領(lǐng)域；——基于外部環(huán)境和內(nèi)部條件二是“怎樣管理這些業(yè)務(wù)”，即在企業(yè)不同的種類事業(yè)單位之間如何分配資源以及采取何種成長方向等，以實(shí)現(xiàn)公司整體的種類意圖?！绾闻渲觅Y源，如何成長4/11/202457鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心二、公司戰(zhàn)略的類型公司戰(zhàn)略可以劃分為三種類型：成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。4/11/202458鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（一）成長型戰(zhàn)略成長型戰(zhàn)略是最普遍采用的企業(yè)戰(zhàn)略?！l(fā)展壯大企業(yè)為導(dǎo)向—產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤獲得成長—最普遍采用成長型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型：密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。4/11/202459鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心1.密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略類型及比較.doc2.一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略比較表.doc4/11/202460鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.多元化戰(zhàn)略含義：現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營戰(zhàn)略—新產(chǎn)品和新市場類型：相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化

相關(guān)多元化：是指雖然企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)具有新的特征，但它與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，在技術(shù)、工藝、銷售渠道或產(chǎn)品等方面具有共同的或者相近的特點(diǎn)。4/11/202461鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心不相關(guān)多元化:是指企業(yè)通過收購、兼并其他行業(yè)的業(yè)務(wù)或投資于其他行業(yè)，開拓出與企業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)域沒有關(guān)系的業(yè)務(wù)。4/11/202462鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心【結(jié)論】

多元化戰(zhàn)略有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，但該戰(zhàn)略也存在分散企業(yè)資源，增加管理難度和運(yùn)作費(fèi)用等問題。4/11/202463鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略又稱為防御性戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。是以安全經(jīng)營為宗旨的戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略方向沒有重大改變。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營為宗旨的戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要有四種：無增戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略。4/11/202464鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心1.無增戰(zhàn)略除了每年按通貨膨脹調(diào)整其目標(biāo)外，其他暫時(shí)保持不變。原因：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化；二是企業(yè)不存在重大的經(jīng)營問題或隱患。4/11/202465鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2.維持利潤戰(zhàn)略（從財(cái)務(wù)角度）犧牲企業(yè)未來發(fā)生來維持目前利潤的戰(zhàn)略往往在經(jīng)濟(jì)形勢不景氣時(shí)被采用。4/11/202466鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.暫停戰(zhàn)略在一段較長時(shí)間的快速發(fā)展后，企業(yè)可能遇到一些問題使得效率下降，這時(shí)可以采用。是可以讓企業(yè)積聚能量。為今后的發(fā)展做資本的目標(biāo)。4/11/202467鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4.謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測或變化趨勢不明顯，企業(yè)就要有意識地降低某一戰(zhàn)略決策的實(shí)施進(jìn)度，步步為營，這就是所謂的謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略4/11/202468鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（三）收縮型戰(zhàn)略收縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。按照實(shí)現(xiàn)收縮目標(biāo)的途徑，收縮型戰(zhàn)略可分為三種類型：扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。4/11/202469鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心1.扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略或稱調(diào)整性收縮戰(zhàn)略，指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱，失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場占有率受到侵蝕，經(jīng)營活動(dòng)發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機(jī)會時(shí)，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實(shí)行的收縮。如柯達(dá)4/11/202470鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2.放棄戰(zhàn)略或稱適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略，是指企業(yè)賣掉其下屬的某個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位，或?qū)⑵髽I(yè)的一個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。如IBM放棄PC業(yè)務(wù)4/11/202471鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心3.清算戰(zhàn)略或稱失敗性收縮戰(zhàn)略，指企業(yè)受到全面威脅、頻于破產(chǎn)時(shí)，通過將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)的生命如三鹿奶粉-三元股份4/11/202472鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心二、公司戰(zhàn)略選擇（一）公司戰(zhàn)略選擇的影響因素公司戰(zhàn)略選擇受許多因素影響，其中的主要因素包括：公司過去的戰(zhàn)略、戰(zhàn)略選擇決策者對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、公司環(huán)境應(yīng)變性、公司文化與管理者風(fēng)格、競爭者的行為與反應(yīng)、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)限。4/11/202473鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心4/11/202474鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）各種類型公司戰(zhàn)略選擇可供公司戰(zhàn)略選擇的類型有成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。進(jìn)行公司戰(zhàn)略選擇，要明確不同類型戰(zhàn)略的特征、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)及適用條件。

公司戰(zhàn)略選擇比較.doc4/11/202475鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心第三節(jié)經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略

4/11/202476鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心一、經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務(wù)的方式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。企業(yè)在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢有許多途徑，但最基本的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

4/11/202477鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。通過低成本生產(chǎn)，制造商在價(jià)格上可以與行業(yè)中的任一制造商競爭，并賺取更高的單位利潤。4/11/202478鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心類型：1.簡化產(chǎn)品型2.改進(jìn)設(shè)計(jì)型3.材料節(jié)約型4.人工費(fèi)用降低型5.生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型4/11/202479鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。這種差異性可以來自設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)、性能、營銷渠道或客戶服務(wù)等各個(gè)方面。4/11/202480鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略2.服務(wù)差異化戰(zhàn)略3.人事差異化戰(zhàn)略4.形象差異化戰(zhàn)略4/11/202481鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（三）集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場、采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。4/11/202482鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心集中化戰(zhàn)略可根據(jù)集中化的內(nèi)容分為：產(chǎn)品集中化戰(zhàn)略顧客集中化戰(zhàn)略地區(qū)集中化戰(zhàn)略低占有率集中化戰(zhàn)略4/11/202483鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心集中化戰(zhàn)略可根據(jù)實(shí)施方法可分為：單純集中化：在不過多考慮成本領(lǐng)先和差異化的情況下，選擇或創(chuàng)造一種產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)為某一特定顧客群體創(chuàng)造價(jià)值，并使企業(yè)獲得穩(wěn)定可觀的收入。成本集中化：是企業(yè)采用低成本的方法為某一特定顧客群提供服務(wù)。4/11/202484鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心差別集中化：在集中化的基礎(chǔ)上突出自己的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的特色。業(yè)務(wù)集中化：是企業(yè)在不過多考慮成本的情況下，按照某一特定客戶群的要求，集中企業(yè)中的某一項(xiàng)較好的業(yè)務(wù)。4/11/202485鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心二、經(jīng)營戰(zhàn)略選擇（一）經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素1.市場競爭范圍企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。2.企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源來源：一是低成本優(yōu)勢；二是獨(dú)特性優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。4/11/202486鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）經(jīng)營戰(zhàn)略選擇進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇，要明確成本領(lǐng)先型戰(zhàn)略、差異型戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的特征、優(yōu)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)及適用條件。經(jīng)營戰(zhàn)略選擇比較表.doc4/11/202487鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心三、職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型（一）職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略；目的：貫徹、實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略；重點(diǎn)：是提高企業(yè)各種資源的利用效率，使企業(yè)各種資源的利用效率最大化。作用：使公司戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容得到具體落實(shí)，并使各項(xiàng)職能之間協(xié)調(diào)一致。4/11/202488鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心特征：從屬性：為公司戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略服務(wù)單一性或?qū)I(yè)性：企業(yè)某一方面某一領(lǐng)域制定，如營銷戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略針對性：針對某一優(yōu)勢或某一薄弱環(huán)節(jié)、某一經(jīng)營問題而定。4/11/202489鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（二）職能戰(zhàn)略的類型職能戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)職能及作用可分為：

研發(fā)戰(zhàn)略：進(jìn)攻型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略、技術(shù)引進(jìn)型戰(zhàn)略及部分市場戰(zhàn)略

生產(chǎn)戰(zhàn)略：目標(biāo)不是提供具體的產(chǎn)品或服務(wù)，而是在生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)取得某種競爭優(yōu)勢的能力，包括：基于成本的戰(zhàn)略、基于質(zhì)量的戰(zhàn)略和基于時(shí)間的戰(zhàn)略4/11/202490鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心營銷戰(zhàn)略：主要包括分析顧客需求并滿足；傳遞信息并接受反饋；產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)等人力資源戰(zhàn)略：人力資源規(guī)劃（實(shí)現(xiàn)供給與需求平衡）、員工招聘選拔、培訓(xùn)與開發(fā)、人力資源管理（晉升等規(guī)則）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：企業(yè)資本的合理配置與有效使用，提高資本運(yùn)營效率，增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢-投資戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略和分配戰(zhàn)略4/11/202491鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（三）職能戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)1.職能戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)職能戰(zhàn)略時(shí)間短職能戰(zhàn)略更具體化和專門化，具有行動(dòng)導(dǎo)向性。參與者不同

4/11/202492鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2.職能戰(zhàn)略制定的協(xié)調(diào)明確公司戰(zhàn)略的基本要求搞好職能環(huán)境分析職能戰(zhàn)略選擇4/11/202493鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心第四節(jié)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略4/11/202494鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的概述(一)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的本質(zhì)與特征1.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的本質(zhì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)子系統(tǒng)，是對企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)制定并實(shí)施的中長期目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)注的焦點(diǎn)是企業(yè)資本的配置與有效使用，這是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不同于其他各種戰(zhàn)略的質(zhì)的規(guī)定性。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)是確保資本配置合理和使用有效而最終實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略。4/11/202495鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心2.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的特征

（1）從屬性。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求，為其籌集到適度的資金并有效合理投放，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略。4/11/202496鎮(zhèn)江市財(cái)政局財(cái)會教育中心（2）系統(tǒng)性。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)始終保持與企業(yè)其他戰(zhàn)略之間的動(dòng)態(tài)聯(lián)系，并努力使財(cái)務(wù)戰(zhàn)略能夠支持其他子戰(zhàn)略。（強(qiáng)調(diào)其他戰(zhàn)略的實(shí)施離不開財(cái)務(wù)戰(zhàn)略）4/11/