營銷策劃 -植物主義牛油果身體乳小紅書營銷全案-規(guī)劃

ETS錄PART4度趨勢位居第二度趨勢位居第二但不聚焦，且不在熱度搜索詞前端 個個護孕孕產 孕婦身體乳 聚焦孕婦這一人設，延展“孕期”詞，發(fā)現(xiàn)“孕迎合站內趨勢。 孕婦身體乳 聚焦孕婦這一人設，延展“孕期”詞，發(fā)現(xiàn)“孕迎合站內趨勢。婦專用，可用”這一人設能否使用上，并無太求較基礎，高搜索多為“保濕”等基礎需求 ““身體乳”大品類詞，較其他2個關鍵詞總月搜體乳占據(jù)前端熱搜，整體大賽道競爭激烈 從性別來看，近一個滾動年，身體洗護產品的消費人群中從性別來看，近一個滾動年，身體洗護產品的消費人群中,女性占據(jù)多數(shù)，占比高達79%,而男性僅占21%,但對比去 簽聚焦在高中大學的“學生黨”、全區(qū)域“精致媽媽”、三四線“小鎮(zhèn)青年”、初入職場“新銳白領”上，規(guī)劃內容方向可結合核心用戶人設輸出。 孕婦身體乳賽道品牌心智弱孕婦身體乳賽道品牌心智弱站內品牌理念，輸出專注孕期理念站內品牌理念，輸出專注孕期理念穿搭圈定人群，多維度滲透賽道筆記以彰顯產品安全性為主，再拓展關注成分，功效等多元屬性消費者，且人群標簽明顯以各場景人設結合，群定豐富人群以各場景人設結合，群定豐富人群細分標簽人群關注點&用人設場景打透人群分類筆記及展現(xiàn)形式標簽人群精選高匹配度興趣趨勢，重點闡述產品的“性價比”“保濕補水”優(yōu)勢打造用以感性的需求及理念打動消費者以感性的需求及理念打動消費者生活場景向日常分享展示展示高曝光吸ETS錄PART4 ,搜索【袋鼠媽媽】，落 ,搜索【袋鼠媽媽】，落,有,有,為隔日更新狀態(tài)。,為隔日更新狀態(tài)。商業(yè)卡片商業(yè)卡片更新狀態(tài)。 孕期護膚 孕期推薦 8孕期身體乳身體乳1、搜索品牌詞下關聯(lián)詞條出現(xiàn)“植物主義護膚品 孕期護膚 孕期推薦 8孕期身體乳身體乳1、搜索品牌詞下關聯(lián)詞條出現(xiàn)“植物主義護膚品怎么樣”說明用戶對品牌認知不夠，需筆記內容解答-以成分科普類型為主2、點擊詞條進入落地頁，爆文占比0%負面筆記較多，且競品侵占嚴重前排筆記時間較久遠，影響用戶決策行為，且有競品侵占現(xiàn)象1、目前前端爆文展示詳情2、對應互動的質量&用戶關注度1、目前搜索品類相關詞，均無優(yōu)質筆記占位2、孕期身體乳賽道目前以各頭部占守為主，美白功效前排露出1、目前搜索品類相關詞，均無優(yōu)質筆記占位2、孕期身體乳賽道目前以各頭部占守為主，美白功效前排露出2、以好物分享、合集測評報備內容+企業(yè)號展現(xiàn)較多孕婦身體乳品類趨勢增速明顯,站內品類多樣、達人矩陣多樣、聚焦在孕婦顏值展示、各人設感性生活日常分享上植物主義牛油果身體乳作為孕期護膚品，具有基礎保濕功效情況下，應借力打力，在站內已有爆文模型上，對標爆文快速鋪量①結合品牌“孕期護理”的理念輸出內容初期規(guī)劃注重鋪量，后期實現(xiàn)健康達人矩陣和內容方向占比，是實現(xiàn)穩(wěn)定閉環(huán)種草關鍵ETS錄PART4的重金屬、酒精、工業(yè)香精等成分的②敏感肌和孕媽媽可用！適合各種膚質，包括干性、油性、混合性等。植物提取成分，敏感肌和孕期寶媽都可用果中原有的護膚成分，深層滋潤肌膚，長時間保持皮膚水潤。④性價比高！400g一瓶大容量包裝，綠色瓶裝，清新自然。按壓式設計，便捷衛(wèi)生，不會弄臟手和瓶身膩。不沾衣物，四季可用③淡香不刺鼻！淡淡的植物果香不刺鼻，質地細膩，滋潤溫和。孕期對氣味敏感的孕婦也可以使用的。重點目標次要目標重點目標次要目標孕產媽媽孕產媽媽求；糾結于護膚產品成分會影響寶寶發(fā)育，更注重成分和氣味，對品牌背書和專研歷史關注度也很高學生黨、愛美少女貴價大牌化妝品消費力低，愿意嘗試各種美妝新品，會被妝容趨勢吸引精致職場白領但精致悅己，注重細節(jié)護理地輕薄、易吸收不粘膩、淡淡果香氣味增加使用愉悅度、按壓方便次要目標次要目標宿舍日用好物，便宜大碗，學生也可以放心用、新興白領、小鎮(zhèn)青年精致女生必備平價好物、對自己更好一些、適合各種膚質、保濕補水、成分天然、淡淡果香精致悅己、溫和不刺激、質地輕薄護膚更愉悅、性價比高人群一:孕產媽媽60%關注成分安全、溫和性、孕婦適用性孕期愛美寶媽孕期愛美寶媽賣點溝通長效保濕質地輕薄、易吸收不粘膩、淡淡果香氣味增加使用愉悅度、按壓孕產顏值展示真實分享偽合集分享手持質地合集好物孕期穿搭人群二:學生黨20%最關注性價比、其次基礎功效滿足性愛美學生少女黨愛美學生少女黨賣點溝通大容量高性價比、保濕補水、成分天然、溫和不刺激，適合合集測評性價比優(yōu)勢人設顏值氛圍合集測評性價比優(yōu)勢人群三:職場白領20%職場新興白領職場新興白領資有限，但精致悅己，注重細節(jié)護理賣點溝通適合各種膚質、保濕補水、成分天然、淡淡果香精致悅己、溫和不刺激、質地輕薄護膚更愉悅、性價比高人設顏值氛圍好物合集性價比優(yōu)勢母嬰垂類口碑分享母嬰垂類口碑分享達人測評好物合集多人設分享好物合集K種子筆記（測試初期5種筆記類型）（頭部優(yōu)質筆記加推）FQS孕婦專用孕期護膚身體乳學生黨敏感肌敏感肌從多種熱門生活場景及人設出發(fā)拓寬宣傳場景，搶占用戶孕婦專用孕期護膚身體乳學生黨敏感肌敏感肌從多種熱門生活場景及人設出發(fā)拓寬宣傳場景，搶占用戶多場景適用心智增加牛油果身體乳的潛在消費者對相關興趣圈層博主進行內容布局源于博主從多角度對輕律咖啡的種草多方位觸達潛在消費群體①①孕產領域垂類博主②人設場景匹配博主③相關興趣圈博主領域博主輸出優(yōu)質筆記，給用戶帶來關鍵的決策意見，助推植物主義身體乳聲量垂類博主粉絲對孕婦專用身體乳的興趣濃度高吻合品牌重點調性的發(fā)展方向母嬰達人母嬰達人護膚達人護膚達人測評達人測評達人 通投定向 消費者層級搜索行為場景詞:用戶都在搜什么潛在消費者對比型消費者孕婦穿搭、平價好物推薦、敏感肌好物孕產媽媽、學生黨、新興白領、小鎮(zhèn)青年…行業(yè)通用詞:消費者層級搜索行為場景詞:用戶都在搜什么潛在消費者對比型消費者孕婦穿搭、平價好物推薦、敏感肌好物孕產媽媽、學生黨、新興白領、小鎮(zhèn)青年…行業(yè)通用詞:孕婦身體乳推薦、孕婦護膚品推薦植物主義、植物主義身體乳...搜索廣告攻守兼?zhèn)?，占領各決策階段用戶心智搜索策略搜索策略大流量核心詞：搶占行業(yè)用戶心智（TopofMind）小流量長尾詞：低成本引流低競爭環(huán)境，多角度溝通攔截競品，最大化轉化核心用戶孕期護膚護膚好物推薦CPC策略孕期護膚護膚好物推薦 信息流人群定向搜索精準占位 … 人群1：孕期護膚/孕期身體乳牛油果身體乳基于產品本身特性，以不同數(shù)據(jù)效果（互動、人群1：孕期護膚/孕期身體乳牛油果身體乳點擊）為目標，進行產品測試人群2：系統(tǒng)自動智能篩選含多類潛在需求人群人群3：關鍵詞興趣人群近3/7/15天搜索過相關產品等關鍵詞的用戶人群4：已購或有負反饋淘寶品牌忠實用戶，站內品類負評價用戶人群5：破圈人群/跟風差異化內容破圈大類詞大類詞身體乳孕婦身體乳孕婦專用身體乳植物主義身體乳牛油果身體乳植物主義牛油果功效詞功效詞保濕補水深層鎖水細膩肌膚場景詞場景詞孕期好物分享孕婦身體乳推薦敏感肌身體乳定向：如某類人群經過前期測試發(fā)現(xiàn)CTR和CPE較優(yōu)，后續(xù)可重點較適配的內容方向可繼續(xù)補充同類型素材；常見封面和標題ETS錄PART4千互動爆文8篇+數(shù)據(jù)目標“孕婦身體乳”“孕婦身體乳”“植物主義身體乳”搜索熱度提升在品類及關聯(lián)詞條下#孕婦身體乳#孕期身體乳#孕期平價好物等話題前3屏展現(xiàn)優(yōu)秀內容排位目標整體統(tǒng)籌框架搭建內容執(zhí)行項目對接合同擬定人員搭建整體統(tǒng)籌框架搭建內容執(zhí)行項目對接合同擬定人員搭建整體統(tǒng)籌框架搭建策略建議審核把控投放執(zhí)行達人名單投放策略輿情監(jiān)控筆記把控文案審核文案調整名單篩選達人采買達人建聯(lián)投放執(zhí)行投放策略投放優(yōu)化投放策略策略優(yōu)化內容建議執(zhí)行團隊項目第一責任人項目第一責任人全案項目執(zhí)行成員全案項目執(zhí)行成員投放文案文案審核內容優(yōu)化文案調整輿情處理評論區(qū)監(jiān)控評論區(qū)維護策劃?整體項目的進度推進和把控媒介?名單匹配及達人合作溝通段內容的總結回顧和下階段內容?筆記發(fā)布及日常數(shù)據(jù)監(jiān)控?周報、月報數(shù)據(jù)更新?達人合作費用結算及確認文案?筆記/視頻審核及反饋?相關爆文和站內筆記收4-7天視數(shù)量而定14天4-7天視數(shù)量而定14天4-6天方案策略簽訂合同，打款預算評估名單選擇4-7天4-7天項目開啟執(zhí)行評論維護 溝通需求產品內容確定合作文稿審核匯總結案初審：文字/圖片結束后14天內結案達人采買名單確定，產品寄送產品breif確定