2021級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

人才培養(yǎng)方案

二○二一年八月

編制說(shuō)明

本專業(yè)人才培養(yǎng)方案根據(jù)《教育部關(guān)于職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)

施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》（教職成〔2019〕13號(hào)）及學(xué)?！蛾P(guān)于發(fā)布2021級(jí)人才培

養(yǎng)方案制（修）訂指導(dǎo)性意見(jiàn)的通知》（蘇食教發(fā)【2021】23號(hào)）制定，自2021

級(jí)執(zhí)行。

本方案由專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)與要求、人才培養(yǎng)實(shí)施與保障兩部分構(gòu)成。專業(yè)

人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)與要求部分，主要包括專業(yè)基本信息、人才培養(yǎng)目標(biāo)及規(guī)格、職業(yè)

崗位及能力要求、專業(yè)核心課程簡(jiǎn)介、畢業(yè)要求及教學(xué)安排等。人才培養(yǎng)實(shí)施與

保障部分由人才培養(yǎng)模式和人才培養(yǎng)保障組成，其中人才培養(yǎng)保障，包括師資隊(duì)

伍、實(shí)踐教學(xué)條件、教學(xué)資源及制度保障等。

附件：專業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告；人才培養(yǎng)方案專家論證意見(jiàn)。

參與本方案制訂的人員：

主持人：

校內(nèi)專業(yè)帶頭人：邵運(yùn)川（江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

兼職專業(yè)帶頭人：李勝迎（江蘇漢邦科技有限責(zé)任公司）

參與人：

劉笑誦（江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

張榮（江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

吳少華（江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

韓運(yùn)生（江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

張燕（蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司）

周敏（金鷹國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)）

陳江紅（蘇果超市股份有限公司）

孫曉芹（江蘇中央新亞百貨股份有限公司）

劉佳偉（美團(tuán)網(wǎng)淮安分公司）

孔令偉（淮安快鹿牛奶有限公司）

馬燕（淮安金地購(gòu)物廣場(chǎng)）

目錄

第一部分專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)與要求.........................................................................1

1專業(yè)基本信息....................................................................................................1

1.1專業(yè)名稱（國(guó)編代碼）..........................................................................1

1.2入學(xué)要求..................................................................................................1

1.3修業(yè)年限..................................................................................................1

2人才培養(yǎng)目標(biāo)及規(guī)格........................................................................................1

2.1培養(yǎng)目標(biāo)..................................................................................................1

2.2人才規(guī)格..................................................................................................1

3職業(yè)崗位及能力要求........................................................................................2

4專業(yè)課程簡(jiǎn)介.....................................................................................................3

4.1專業(yè)基礎(chǔ)課程...........................................................................................3

4.2專業(yè)核心課程...........................................................................................5

5畢業(yè)要求.............................................................................................................7

5.1課程與學(xué)分要求......................................................................................7

5.2證書(shū)要求..................................................................................................7

5.3畢業(yè)項(xiàng)目..................................................................................................8

6教學(xué)安排.............................................................................................................8

6.1課程及教學(xué)進(jìn)程安排..............................................................................8

第一部分專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)與要求

1專業(yè)基本信息

1.1專業(yè)名稱（國(guó)編代碼）

市場(chǎng)營(yíng)銷（530605）。

1.2入學(xué)要求

高中階段教育畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者。

1.3修業(yè)年限

全日制三年。

2人才培養(yǎng)目標(biāo)及規(guī)格

2.1培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)理想信念堅(jiān)定、德智體美勞全面發(fā)展，具有一定的科學(xué)文化水平，

良好的人文素養(yǎng)、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，精益求精的工匠精神，

較強(qiáng)的就業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的能力；掌握市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)

銷策劃、產(chǎn)品銷售和客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識(shí)和技術(shù)技能，面向食品藥品及其他

工商、服務(wù)企業(yè)等職業(yè)群，能夠從事銷售代表、客服專員、門店店長(zhǎng)等工作的高

素質(zhì)技術(shù)技能人才。

2.2人才規(guī)格

（1）知識(shí)要求

掌握必備的思想政治理論、科學(xué)文化基礎(chǔ)知識(shí)和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識(shí)；

熟悉與本專業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)以及環(huán)境保護(hù)、安全消防等知識(shí)。

掌握食品/藥品商品分類與管理的基本知識(shí)和方法。

掌握消費(fèi)者行為和消費(fèi)心理分析的基本內(nèi)容和分析方法。

掌握營(yíng)銷計(jì)劃和控制等營(yíng)銷組織管理的基本方法。

掌握推銷和商務(wù)談判的原則、方法和技巧。

掌握市場(chǎng)調(diào)查的方法、流程、數(shù)據(jù)分析方法以及市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)方法。

掌握營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織的基本內(nèi)容和方法。

熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的新知識(shí)、新技術(shù)。

熟悉食品/藥品流通相關(guān)法律法規(guī)。

1

（2）能力要求

具有探究學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

具有良好的語(yǔ)言、文字表達(dá)能力和溝通能力。

能夠與客戶進(jìn)行有效溝通。

能夠?qū)腿汉透?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析。

能夠組織實(shí)施營(yíng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查與分析。

能夠組織實(shí)施品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣和促銷活動(dòng)。

能夠組織實(shí)施推銷和商業(yè)談判。

能夠?qū)蛻絷P(guān)系和銷售進(jìn)行日常管理。

能夠?qū)κ称?藥品營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展績(jī)效評(píng)價(jià)及優(yōu)化分析。

能夠?yàn)樾∥?chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃并組織實(shí)施。

具備一定的商業(yè)信息技術(shù)與工具應(yīng)用能力。

具備數(shù)據(jù)意識(shí)和商務(wù)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力。

具備商務(wù)禮儀規(guī)范應(yīng)用能力。

具備一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

（3）素養(yǎng)要求

具有在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值

觀和深厚的愛(ài)國(guó)情感和中華民族自豪感；

具有崇尚憲法、遵法守紀(jì)、崇德向善、誠(chéng)實(shí)守信、尊重生命、熱愛(ài)勞動(dòng)，履

行以誠(chéng)立身道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范和社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)參與意識(shí)；

具有質(zhì)量意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、安全意識(shí)、信息素養(yǎng)、工匠精神、創(chuàng)新思維；

具有勇于奮斗、樂(lè)觀向上，具有自我管理和職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)，有較強(qiáng)的

集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神；

具有健康的體魄、心理和健全的人格，養(yǎng)成良好的健身與衛(wèi)生習(xí)慣，良好的

行為習(xí)慣；

具有一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成1-2項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)或愛(ài)好。

3職業(yè)崗位及能力要求

該專業(yè)畢業(yè)生主要就業(yè)于食品藥品及其他工商、服務(wù)企業(yè)，職業(yè)崗位及能力

要求見(jiàn)表1-1。

2

表1-1：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)崗位及能力要求一覽表

崗位類型崗位名稱職業(yè)能力要求

具有分析顧客消費(fèi)心理能力、具有分析顧客消費(fèi)行為能力、

具有有市場(chǎng)開(kāi)拓能力、具有一定的店鋪管理能力、具有信

銷售代表

息分類歸檔能力、.具有商業(yè)活動(dòng)績(jī)效管理能力、具有團(tuán)隊(duì)

協(xié)作能力、具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

主崗位

具有營(yíng)銷營(yíng)銷能力、具有搜集信息和分析的能力、具有一

定的店鋪管理能力、具有信息分類歸檔能力、具有商業(yè)活

營(yíng)銷策劃

動(dòng)績(jī)效管理能力、具有規(guī)范的待人接物能力、具有有效溝

通能力、具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

具備辦公軟件操作能力、具有信息分類歸檔能力、具有有

銷售內(nèi)勤效溝通能力、具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、具有搜集信息和分析的

能力、具有敏銳行業(yè)發(fā)展洞察能力、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

遷移崗位具有分析顧客消費(fèi)行為能力、具有信息分類歸檔能力、具

有有效溝通能力、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、具備辦公軟件操作

客服專員

能力、具有分析顧客消費(fèi)心理能力、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、

具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力、具有市場(chǎng)策劃能力、具有搜集信息和

分析的能力、具有分析顧客消費(fèi)行為能力、具有有效溝通

區(qū)域銷售經(jīng)理

能力、具有規(guī)范的待人接物能力、具有商業(yè)活動(dòng)績(jī)效管理

能力、具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

發(fā)展崗位具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力、具有市場(chǎng)策劃能力、具有搜集信息和

分析的能力、具有一定的店鋪管理能力、具有信息分類歸

門店店長(zhǎng)檔能力、具有商業(yè)活動(dòng)績(jī)效管理能力、具有規(guī)范的待人接

物能力、具備辦公軟件操作能力、具有有效溝通能力、具

有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、.具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力

4專業(yè)課程簡(jiǎn)介

4.1專業(yè)基礎(chǔ)課程

4.1.1經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)

通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、價(jià)格理論、消費(fèi)者行為理論、生產(chǎn)者行為理論、市場(chǎng)

理論、分配理論、市場(chǎng)失靈與政府干預(yù)、宏觀經(jīng)濟(jì)衡量指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與宏觀經(jīng)

濟(jì)政策，學(xué)生能夠掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本規(guī)律，具備運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)

感知和解釋市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的技能，能做到運(yùn)用所學(xué)知識(shí)思考并解決現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)

題。實(shí)行情境式教學(xué)，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例教學(xué)的教學(xué)模式，即通過(guò)生活中的經(jīng)

濟(jì)學(xué)案例創(chuàng)設(shè)情境，將經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)分解為九個(gè)情境，在每一次課上都有相應(yīng)

的案例，與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象結(jié)合緊密，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與案例分析，同時(shí)密切結(jié)合

高職學(xué)生的特點(diǎn)，突出學(xué)生主體，寓教于樂(lè)，達(dá)到教學(xué)效果。采用過(guò)程性考核（權(quán)

3

重60%，包含線上表現(xiàn)（自學(xué)35%+測(cè)試35%+作業(yè)30%）權(quán)重70%+課中表現(xiàn)權(quán)重

30%）與期末筆試考核（權(quán)重40%）相結(jié)合的考核方式進(jìn)行考核評(píng)分。

4.1.2市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)

通過(guò)學(xué)習(xí)宏觀和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析等市場(chǎng)營(yíng)銷基

礎(chǔ)與實(shí)務(wù)知識(shí)，能夠識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇，并進(jìn)行市場(chǎng)

定位，制定營(yíng)銷策略。能夠依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化做出相適應(yīng)的產(chǎn)品策略、定價(jià)

策略、渠道策略、促銷策略。學(xué)生能掌握營(yíng)銷崗位所需要的最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理

論知識(shí)，具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本職業(yè)能力。實(shí)行模塊化教學(xué)，即圍繞市場(chǎng)

營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、營(yíng)銷組合推廣、綜合實(shí)踐4個(gè)模塊的教學(xué)，

培養(yǎng)學(xué)生“懂顧客、善策劃、會(huì)傳播”的營(yíng)銷能力。采用過(guò)程性考核，其中課前

自學(xué)占比15%（知識(shí)測(cè)驗(yàn)10%，任務(wù)完成率5%），課中學(xué)習(xí)70%（綜合表現(xiàn)20%，

項(xiàng)目考核50%），課后拓展15%。

4.1.3會(huì)計(jì)基礎(chǔ)

通過(guò)學(xué)習(xí)設(shè)置賬戶、復(fù)式記賬、編制基本經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)分錄、填制與審核

會(huì)計(jì)憑證、登記賬簿、財(cái)產(chǎn)清查及編制會(huì)計(jì)報(bào)表等基本知識(shí)和操作技能，系統(tǒng)掌

握會(huì)計(jì)的含義、職能及會(huì)計(jì)核算的前提與基礎(chǔ)；掌握會(huì)計(jì)要素分類、構(gòu)成項(xiàng)目及

主要會(huì)計(jì)科目，掌握借貸記賬法的基本原理,熟練進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的實(shí)務(wù)操作，具

備一定的實(shí)踐動(dòng)手能力。實(shí)行項(xiàng)目化教學(xué)，用適合本課程特點(diǎn)的工學(xué)結(jié)合的教學(xué)

模式，按工作過(guò)程開(kāi)展模擬教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中采用啟發(fā)式的互動(dòng)教學(xué)、模擬教

學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、案例教學(xué)、分組討論法、邊學(xué)邊做等靈活多樣的教學(xué)方法。采用

過(guò)程性考核（權(quán)重40%，包括出勤、課堂表現(xiàn)、作業(yè)、任務(wù)點(diǎn)完成情況）與期末

考核（權(quán)重60%，理論考試）相結(jié)合的考核方式進(jìn)行考核評(píng)分。

4.1.4管理學(xué)基礎(chǔ)

通過(guò)學(xué)習(xí)管理與管理者、管理思想與管理理論演變、計(jì)劃職能、組織職能、

領(lǐng)導(dǎo)職能、控制職能、創(chuàng)新管理等內(nèi)容，使學(xué)生了解并掌握“基層運(yùn)營(yíng)管理人”

應(yīng)具備的現(xiàn)代管理的基本理論、方法、技巧，樹(shù)立基本的現(xiàn)代管理觀念，具備能

“管人”又能“管事”的基層工作的管理能力。實(shí)行項(xiàng)目化教學(xué)方式，即通過(guò)案

例分析、情境模擬、計(jì)劃制定、機(jī)構(gòu)設(shè)置、角色扮演等活動(dòng)項(xiàng)目來(lái)組織教學(xué)，加

深學(xué)生對(duì)管理知識(shí)、技能的理解與運(yùn)用，培養(yǎng)學(xué)生具備進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程的基

4

礎(chǔ)職業(yè)能力。采用過(guò)程考核（權(quán)重40%），包括平時(shí)的出勤20%、課中表現(xiàn)30%、

完成書(shū)面作業(yè)50%，期末筆試考核（權(quán)重60%）相結(jié)合的考核方式進(jìn)行考核評(píng)分。

4.1.5溝通與禮儀

通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)職業(yè)溝通，傾聽(tīng)與交談技巧，說(shuō)服、拒絕與沖突處理，非語(yǔ)言

溝通與書(shū)面溝通，工作中的溝通與演講，個(gè)人禮儀修養(yǎng)，商務(wù)通聯(lián)和社交聚會(huì)禮

儀，學(xué)生能夠掌握人際溝通的基本技巧和現(xiàn)代禮儀的基本規(guī)范，具備良好的禮儀

素養(yǎng)、心理素質(zhì)、人際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，采用情境教學(xué)、案例教學(xué)的教

學(xué)模式，即將溝通與禮儀知識(shí)分解為十個(gè)任務(wù)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與游戲、案例分

析和情境模擬訓(xùn)練，突出以學(xué)生主體，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，達(dá)到良好的教

學(xué)效果。采用過(guò)程考核（權(quán)重60%），包括平時(shí)的出勤10%、課中表現(xiàn)10%、課

程任務(wù)及匯報(bào)40%，期末技能考核（權(quán)重40%）相結(jié)合的考核方式進(jìn)行考核評(píng)分。

4.1.6電子商務(wù)基礎(chǔ)

通過(guò)學(xué)習(xí)電子商務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用與安全防范、電子商務(wù)物流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

銷、電子商務(wù)法律、電商創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容，學(xué)生能夠掌握電子商務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)，

具備使用各種電子商務(wù)工具和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商務(wù)溝通與安全交易的能力，實(shí)行理

論講授、案例教學(xué)、教師演示與實(shí)踐操作相結(jié)合的教學(xué)模式，即針對(duì)課程中的電

子商務(wù)模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具應(yīng)用等每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)通過(guò)講授與案例分析讓學(xué)生掌握

理論知識(shí)，通過(guò)教師演示與學(xué)生上機(jī)操作的方式訓(xùn)練學(xué)生使用各種電子商務(wù)平臺(tái)

和電子商務(wù)工具的能力。采用筆試（權(quán)重40%）、平時(shí)技能作業(yè)（權(quán)重40%）和

課堂表現(xiàn)（20%）相結(jié)合的考核方式進(jìn)行考核評(píng)分。

4.2專業(yè)核心課程

4.2.1消費(fèi)者心理與行為分析

通過(guò)學(xué)習(xí)把握消費(fèi)者的心理特點(diǎn)和規(guī)律，使學(xué)生了解消費(fèi)者行為產(chǎn)生、發(fā)展

及變化的規(guī)律。能根據(jù)不同消費(fèi)者的心理需求及行為特點(diǎn)，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略

方案來(lái)預(yù)測(cè)和引導(dǎo)消費(fèi)者行為；具備從事與消費(fèi)者消費(fèi)活動(dòng)有關(guān)的信息搜集、整

理、分析及運(yùn)用基本理論和方法分析和解決營(yíng)銷活動(dòng)中相關(guān)問(wèn)題的基本能力。本

課程的理論和實(shí)踐結(jié)合緊密，所以在教學(xué)方法上結(jié)合理論講授、案例分析、情景

模擬、實(shí)踐、調(diào)研和課堂討論等多種教學(xué)方式。采用過(guò)程性考核（權(quán)重40%，出

勤、課堂發(fā)言、平臺(tái)參與、章節(jié)測(cè)驗(yàn)等；）與期末考核（權(quán)重60%，包括團(tuán)隊(duì)項(xiàng)

5

目作業(yè)、個(gè)人綜合作業(yè)）相結(jié)合的考核方式進(jìn)行考核評(píng)分。

4.2.2市場(chǎng)調(diào)查與數(shù)據(jù)分析

通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查的方法，問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，數(shù)據(jù)的整理與分析等內(nèi)容，系統(tǒng)掌

握市場(chǎng)調(diào)查的工作流程與方法，能夠撰寫(xiě)規(guī)范的調(diào)查計(jì)劃、設(shè)計(jì)出規(guī)范科學(xué)的調(diào)

查問(wèn)卷、順利進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、對(duì)回收的問(wèn)卷進(jìn)行審核并能正確處理有問(wèn)題的問(wèn)卷、

會(huì)利用EXCEL進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、能夠根據(jù)情況選擇合適的預(yù)測(cè)的方法，并能精確

計(jì)算出結(jié)果，掌握市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)的內(nèi)容和方法，順利完成市場(chǎng)調(diào)查的整體流

程。從而具備分析顧客行為、營(yíng)銷文案寫(xiě)作、數(shù)據(jù)分析等能力。數(shù)據(jù)分析工作過(guò)

程主要分為五個(gè)步驟，這五個(gè)步驟也就是五個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，將學(xué)習(xí)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為工作

任務(wù)交給學(xué)生獨(dú)立完成。采用過(guò)程性考核（權(quán)重40％，包括出勤、任務(wù)點(diǎn)完成

情況，作業(yè)）與期末考核（權(quán)重60％，包括實(shí)訓(xùn)考核30％，理論考試30％）相

結(jié)合的考核方式進(jìn)行考核。

4.2.3銷售技巧實(shí)務(wù)

通過(guò)學(xué)習(xí)顧客接近、推銷洽談、異議處理、達(dá)成交易、售后服務(wù)等基本知識(shí)，

學(xué)生能掌握從事推銷崗位所需要的基礎(chǔ)技術(shù)能力和實(shí)踐應(yīng)用能力，具備從事推銷

工作的基本職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)能力。實(shí)行項(xiàng)目化教學(xué)，圍繞專業(yè)崗位所學(xué)的推

銷技能設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以典型推銷工作流程設(shè)計(jì)并組織教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生所學(xué)

知識(shí)和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用，積極引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。采用過(guò)程性考核（權(quán)重

40%，出勤、課堂發(fā)言、平臺(tái)參與、章節(jié)測(cè)驗(yàn)等）與期末考核（權(quán)重60%，包括

團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目作業(yè)、個(gè)人綜合作業(yè)）相結(jié)合的考核方式進(jìn)行考核評(píng)分。

4.2.4新媒體營(yíng)銷

通過(guò)學(xué)習(xí)新媒體圖片處理技能、掌握新媒體圖文排版技能、掌握音頻、視頻

處理技能、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷等內(nèi)容，學(xué)生能掌握企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷工作所需的基本技能和方法，具備從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基本職業(yè)能力。實(shí)行

項(xiàng)目化教學(xué)，即通過(guò)學(xué)生完成新媒體圖文排版、音頻、視頻處理技能、微博營(yíng)銷、

微信營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷等10個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和

方法開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力。采用考核方式為：出勤等考核（權(quán)重20%），個(gè)人項(xiàng)

目考核（權(quán)重60%），團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目考核（權(quán)重20%）。

6

4.2.5市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

通過(guò)學(xué)習(xí)策劃的程序、步驟、方法、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意技巧、文案寫(xiě)作技巧和

策劃書(shū)編寫(xiě)的基本格式，系統(tǒng)掌握STP、CIS等理論，能進(jìn)行環(huán)境分析、STP分

析以及4P策略組合與創(chuàng)意策劃，能夠制定具體的行動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算，能撰寫(xiě)

戰(zhàn)略性、企業(yè)CIS導(dǎo)入、產(chǎn)品上市、品牌推廣以及促銷等各種策劃方案，具備從

事?tīng)I(yíng)銷策劃工作的基本職業(yè)能力。實(shí)行項(xiàng)目化教學(xué)，按營(yíng)銷策劃的工作流程把教

學(xué)內(nèi)容劃分為相互關(guān)聯(lián)的若干學(xué)習(xí)項(xiàng)目，把上述學(xué)習(xí)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換成相對(duì)獨(dú)立的工作

任務(wù)交予學(xué)生獨(dú)立完成。采用過(guò)程性考核（權(quán)重40%，包括出勤、課堂表現(xiàn)、作

業(yè)、任務(wù)點(diǎn)完成情況）與期末考核（權(quán)重60%，包括實(shí)訓(xùn)考核30%，理論考試

30%）相結(jié)合的考核方式進(jìn)行考核評(píng)分。

4.2.6智慧零售管理

通過(guò)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)零售管理中的商圈分析、選址分析、零售環(huán)境設(shè)計(jì)、商品陳列、

商品和人員管理，能進(jìn)行零售店選址、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備和零售店管理；學(xué)習(xí)智慧零售的

產(chǎn)生、傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型、打造智慧零售購(gòu)物場(chǎng)景，能借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者、

打造私域流量、構(gòu)建特有商業(yè)模式并賦能供應(yīng)鏈、圍繞顧客打造智慧零售的購(gòu)物

場(chǎng)景，具備從事零售企業(yè)管理工作和傳統(tǒng)零售向智慧零售轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的職業(yè)能

力。實(shí)行項(xiàng)目化教學(xué)，按傳統(tǒng)零售企業(yè)管理的工作流程和如何向智慧零售轉(zhuǎn)型，

把教學(xué)內(nèi)容劃分為相互關(guān)聯(lián)的若干學(xué)習(xí)項(xiàng)目，把上述學(xué)習(xí)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換成相對(duì)獨(dú)立的

工作任務(wù)交予學(xué)生獨(dú)立完成。采用過(guò)程考核和期末考核相結(jié)合，過(guò)程考核包括出

勤、課堂表現(xiàn)和課程任務(wù)，占60%（其中出勤和課堂表現(xiàn)占20%，課程任務(wù)及

匯報(bào)情況占40%），期末考核是完成課程總?cè)蝿?wù)，占40%（課程總?cè)蝿?wù)可以是

綜合項(xiàng)目、調(diào)研報(bào)告或論文）。

5畢業(yè)要求

5.1課程與學(xué)分要求

課程要求：各門必修課程及選修的課程考試合格。

學(xué)分要求：畢業(yè)總學(xué)分為132.5學(xué)分，其中必修課119.5學(xué)分，選修課13

學(xué)分。

5.2證書(shū)要求

學(xué)生畢業(yè)時(shí)，各項(xiàng)能力必須合格，按表1-2所列要求取得相應(yīng)技能證書(shū)。

7

表1-2：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)證書(shū)要求

能力項(xiàng)目證書(shū)要求

《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)MSOffice》一級(jí)證書(shū)

計(jì)算機(jī)操作能力建議取得

或校內(nèi)相當(dāng)水平的考試

高等學(xué)校英語(yǔ)應(yīng)用能力B級(jí)證書(shū)

英語(yǔ)能力建議取得

或校內(nèi)相當(dāng)水平的考試

普通話表達(dá)能力普通話證書(shū)建議取得

市場(chǎng)營(yíng)銷等“1+X”證書(shū)

專業(yè)技能中國(guó)貿(mào)促會(huì)“營(yíng)銷策劃師”證書(shū)考取其中一種證書(shū)

其他與專業(yè)相關(guān)技能證書(shū)

說(shuō)明：學(xué)生參與江蘇省互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽，獲得省級(jí)二

等獎(jiǎng)或以上獎(jiǎng)項(xiàng)，視同獲得職業(yè)資格證書(shū)。

5.3畢業(yè)項(xiàng)目

以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)完成一項(xiàng)與本專業(yè)相關(guān)的畢業(yè)設(shè)計(jì)或調(diào)研報(bào)告，或個(gè)人完成一

篇與本專業(yè)相關(guān)的畢業(yè)論文，評(píng)審合格，答辯通過(guò)。

6教學(xué)安排

6.1課程及教學(xué)進(jìn)程安排

8

表1-3：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程及教學(xué)安排表

課學(xué)時(shí)分配/修讀課

總學(xué)期/時(shí)段必考

程序?qū)W方式程

課程名稱學(xué)//備注

類號(hào)分理理實(shí)網(wǎng)歸

時(shí)一二三四五六七八選查

別論實(shí)踐絡(luò)口

思想道德修養(yǎng)馬

13484082╳12W2╳12W必查

與法律基礎(chǔ)院

毛澤東思想和

中國(guó)特色社會(huì)馬

24645682╳16W2╳16W必查

主義理論體系院

概論

馬

3形勢(shì)與政策116162╳2W2╳2W2╳2W2╳2W必查注③

院

大學(xué)生心理健心

423216162╳8W必查注1

康教育理

大學(xué)生職業(yè)發(fā)就

51.5241682╳8W必查注2

展與就業(yè)指導(dǎo)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)就注

623216162╳8W必查

業(yè)基礎(chǔ)業(yè)②

注3分

基層

7大學(xué)英語(yǔ)464644╳16W必考

公共礎(chǔ)選

基礎(chǔ)修

課程注②④

信

8信息技術(shù)46432322╳16W必考分層選

息

修

基

9體育8128881122╳16W2╳16W2╳16W2╳16W必考

礎(chǔ)

基

10軍事理論232322╳16W必查

礎(chǔ)

基

11經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)464644╳16W選考注④

礎(chǔ)

基

12應(yīng)用文寫(xiě)作23216162╳8W必查注②④

礎(chǔ)

勞動(dòng)教育概基

1323220122╳4W2╳4W2╳4W2╳4W必查注1②

論礎(chǔ)

各

職業(yè)社會(huì)能

14116164╳4W必查學(xué)

力

院

小計(jì)40.5648360819684121201264

專溝通與禮財(cái)

15232322╳16W必查

業(yè)儀貿(mào)

基財(cái)

16會(huì)計(jì)基礎(chǔ)348483╳16W必考

礎(chǔ)貿(mào)

9

課市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)

17348483╳16W必考

程基礎(chǔ)貿(mào)

電子商務(wù)財(cái)

18348483╳16W必查

基礎(chǔ)貿(mào)

經(jīng)濟(jì)學(xué)基財(cái)

193484083╳16W必考

礎(chǔ)貿(mào)

管理學(xué)基財(cái)

203484084╳12W必考

礎(chǔ)貿(mào)

小計(jì)172728017616830340

消費(fèi)者心

財(cái)

21理與行為464644╳16W必考

貿(mào)

分析

市場(chǎng)調(diào)查

財(cái)

22與數(shù)據(jù)分464644╳16W必考

貿(mào)

專析

業(yè)銷售技巧財(cái)

23464644╳16W必考

核實(shí)務(wù)貿(mào)

心

市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)

課24464644╳16W必考

策劃貿(mào)

程

智慧零售財(cái)

25464644╳16W必考

管理貿(mào)

新財(cái)

26464644╳16W必考

媒體營(yíng)銷貿(mào)

小計(jì)24384384080880

連鎖經(jīng)營(yíng)財(cái)

27116162╳8W必查

管理實(shí)務(wù)貿(mào)

二選一

公共關(guān)系財(cái)

28116162╳8W必查

實(shí)務(wù)貿(mào)

客戶關(guān)系

財(cái)

29管理與實(shí)116162╳8W選查

貿(mào)

務(wù)二選一

專網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)財(cái)

30116162╳8W選查

業(yè)實(shí)務(wù)貿(mào)

拓財(cái)

31商業(yè)法規(guī)116166╳4W選查

展貿(mào)

二選一

課數(shù)字財(cái)

32116166╳4W選查

程互動(dòng)營(yíng)銷貿(mào)

食品

33藥品商品232328╳4W

學(xué)

二選一

食品

34藥品流通232328╳4W

實(shí)務(wù)

35食品116162╳8W二選一

10

標(biāo)準(zhǔn)與法

規(guī)

食品

36生產(chǎn)加工116162╳8W

技術(shù)

藥事

37管理與法116162╳8W

規(guī)

二選一

藥

38品調(diào)劑技116162╳8W

術(shù)

小計(jì)711248640000804104

財(cái)

35軍訓(xùn)248482w必查

貿(mào)

營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)財(cái)

36248482w必查

實(shí)訓(xùn)貿(mào)

數(shù)字營(yíng)銷財(cái)

37124241w必查

實(shí)訓(xùn)貿(mào)

實(shí)