揭秘市場營銷智慧樹知到期末考試答案2024年

揭秘市場營銷智慧樹知到期末考試答案2024年揭秘市場營銷在買方市場條件下，一般容易產(chǎn)生（）。

A:生產(chǎn)觀念B:產(chǎn)品觀念C:市場營銷觀念D:社會市場營銷觀念E:推銷觀念答案:市場營銷觀念企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）。

A:長度B:寬度K.深度L.密度答案:寬度消費者購買過程是消費者購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程。

A:購買意志B:購買行動C:購買心理D:購買意向答案:購買行動生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是（）。

A:產(chǎn)品形式競爭者B:愿望競爭者C:品牌競爭者D:普通競爭者答案:產(chǎn)品形式競爭者自古至今許多經(jīng)營者奉行"酒好不怕巷子深"的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）。

A:市場營銷觀念B:生產(chǎn)觀念C:推銷觀念D:產(chǎn)品觀念答案:產(chǎn)品觀念市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（）。

A:現(xiàn)實與潛在買者B:生產(chǎn)者C:個人消費者D:社會集團(tuán)答案:現(xiàn)實與潛在買者無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（）。

A:多個子市場B:整體市場C:一個子市場D:相關(guān)市場答案:整體市場渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)量。

A:儲運(yùn)服務(wù)商B:渠道類型C:不同類型中間商D:同類型中間商答案:中間商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）。

A:產(chǎn)品專業(yè)化B:產(chǎn)品市場集中型C:產(chǎn)品市場選擇型D:市場專業(yè)化答案:市場專業(yè)化一般生活日用品，適用于采用的廣告媒介是（）。

A:公共關(guān)系B:專業(yè)雜志C:電視D:人員答案:電視用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、中、青、老）和性別（男、女）三個標(biāo)準(zhǔn)及其中的若干因素，可將總體市場劃分為（）個細(xì)分市場。

A:三十B:四十八C:二十四D:十答案:三十需求層次理論是20世紀(jì)50年代由美國心理學(xué)家（）提出的。

A:赫杰特齊B:馬斯洛C:波登D:溫得爾.斯密答案:馬斯洛中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（）。

A:心理定價策略B:差別定價策略C:組合定價策略D:成本加成策略答案:差別定價策略以下哪一項促銷策略能夠獲得“立竿見影”的效果（）。

A:廣告B:營業(yè)推廣C:人員推銷D:公共關(guān)系答案:營業(yè)推廣高機(jī)會和高威脅的環(huán)境屬于哪種環(huán)境（）。

A:困難業(yè)務(wù)B:冒險業(yè)務(wù)C:理想業(yè)務(wù)D:成熟業(yè)務(wù)答案:冒險業(yè)務(wù)確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（）渠道決策。

A:直接渠道與間接渠道B:單渠道與多渠道C:長渠道與短渠道D:寬渠道與窄渠道答案:寬渠道與窄渠道成熟環(huán)境有什么特點（）。

A:高機(jī)會和高威脅B:低機(jī)會和高威脅C:高機(jī)會和低威脅D:低機(jī)會和低威脅答案:低機(jī)會和低威脅制約顧客購買行為的最基本因素是（）。

A:社會因素B:個人因素C:經(jīng)濟(jì)因素D:文化因素答案:社會因素下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（）。

A:社會文化B:消費者C:競爭者D:中間商答案:社會文化營業(yè)推廣包括許多種有效的促銷工具，其中折價券、贈品、抽獎等促銷工具主要針對的是()。

A:產(chǎn)業(yè)市場B:推銷人員C:消費者市場D:中間商答案:消費者市場廣播媒體的優(yōu)越性是（）。

A:聽眾廣泛B:針對性強(qiáng)，有的放矢C:傳播迅速、及時D:制作簡單、費用較低答案:傳播迅速、及時在細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有（）。

A:愛好B:職業(yè)C:收入D:家庭規(guī)模E:個性答案:家庭規(guī)模###收入###職業(yè)撰寫市場調(diào)研報告的格式應(yīng)該包括（）。

A:題目和目錄B:附件C:概要D:結(jié)論和建議E:正文答案:概要###正文###結(jié)論和建議###附件###題目和目錄以下對人員推銷的理解錯誤的是（）。

A:互惠互利的促銷方式B:賣出貨是最終目的C:磨嘴皮、拉關(guān)系D:欺騙消費者答案:磨嘴皮、拉關(guān)系;欺騙消費者;賣出貨是最終目的下列屬于封閉式問題的是（）。

A:排序題B:多項選擇問題C:填空題D:二項選擇問題答案:二項選擇問題;多項選擇問題;排序題消費者對產(chǎn)品的評價主要涵蓋（）。

A:產(chǎn)品屬性B:評價模型C:效用要求D:屬性權(quán)重E:品牌信念答案:品牌信念###屬性權(quán)重###效用要求推銷人員一般需要具備如下素質(zhì)（）。

A:求知欲強(qiáng)，知識淵博B:態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取C:文明禮貌，善于表達(dá)D:富于應(yīng)變，技術(shù)嫻熟答案:態(tài)度熱忱,勇于進(jìn)取對消費者市場進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

A:心理因素B:地理因素C:行為因素D:人口因素答案:人口在消費品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計因素的指標(biāo)有（）。

A:收入B:年齡C:生活方式D:性別E:教育答案:年齡###性別###收入電視媒體的優(yōu)點是（）。

A:節(jié)目制作成本低廉B:受眾廣泛C:傳播覆蓋面廣D:傳播畫面直觀易懂答案:傳播畫面直觀易懂;傳播覆蓋面廣;受眾廣泛以下可以認(rèn)定為傳統(tǒng)媒體的是（）。

A:廣播B:電視C:報紙D:抖音答案:報紙###廣播###電視制約分銷渠道決策的主要因素有（）。

A:企業(yè)條件B:市場條件C:自然條件D:商品條件E:經(jīng)濟(jì)條件答案:企業(yè)條件###商品條件###市場條件企業(yè)在進(jìn)行市場定位時可以依據(jù)（）。

A:使用者類型B:產(chǎn)品特性C:競爭的需求D:零售商E:用途及特定的使用場合F:需求答案:產(chǎn)品特性###使用者類型###用途及特定的使用場合下列調(diào)查方法中可以實現(xiàn)即時反饋的是（）。

A:郵寄問卷調(diào)查法B:電話調(diào)查法C:網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法D:入戶調(diào)查法答案:入戶調(diào)查法###電話調(diào)查法消費者復(fù)雜性購買行為是指消費者購買時介入程度低且沒法弄清品牌之間差異的購買行為。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會商品流通中的交易次數(shù)。（）

A:錯B:對答案:對產(chǎn)品導(dǎo)入期宜采用差異性目標(biāo)市場策略以探測市場。（）

A:錯B:對答案:錯迎頭定位的優(yōu)點是能夠迅速站穩(wěn)腳跟，樹立形象，風(fēng)險小。（）

A:錯B:對答案:錯企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略。（）

A:對B:錯答案:對目標(biāo)市場是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間。（）

A:對B:錯答案:錯交易市場營銷強(qiáng)調(diào)顧客忠誠度，保持老顧客比吸引新顧客更重要。（）

A:錯B:對答案:對產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤額的變化率來衡量。（）

A:對B:錯答案:對避強(qiáng)定位的優(yōu)點是引人注目，迅速樹立市場形象，但是具有較大的風(fēng)險性。（）

A:對B:錯答案:錯市場營銷觀念認(rèn)為，從消費者的需要出發(fā)往往導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。（）

A:對B:錯答案:錯相關(guān)群體是人們的社會聯(lián)系，而家庭是最重要的相關(guān)群體。（）

A:對B:錯答案:對在銷售過程中，對于顧客蠻不講理的行為可以與顧客爭吵。（）

A:錯B:對答案:錯同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無差異目標(biāo)市場策略。（）

A:錯B:對答案:對需求彈性大的產(chǎn)品價格與銷售收入反向變化。（）

A:正確B:錯誤答案:錯誤食鹽、面粉等商品宜采用集中性目標(biāo)市場策略。（）

A:錯B:對答案:錯通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動。（）

A:對B:錯答案:對對于一些品牌成熟的日用消費品，可采用有獎銷售的方式進(jìn)行刺激。（）

A:對B:錯答案:對市場營銷者可以通過營銷活動創(chuàng)造需要。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費者的價格折讓。（）

A:錯誤B:正確答案:錯誤用明星代言的好處在于能夠經(jīng)久不衰。（）

A:對B:錯答案:錯市場營銷就是研究產(chǎn)品的銷售。（）

A:錯B:對答案:錯消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）

A:錯B:對答案:錯替代品越多、替代程度越強(qiáng)的產(chǎn)品需求彈性越大。（）

A:錯B:對答案:對品牌是指用于識別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。（）

A:對B:錯答案:對商品的市場壽命周期和商品的使用周期是同一回事。（）

A:錯B:對答案:錯消費者通常會買那些與隔離群體有關(guān)的產(chǎn)品。（）

A:對B:錯答案:錯市場細(xì)分的依據(jù)是消費需求的差異性。（）

A:正確B:錯誤答案:正確市場需求不是一個函數(shù)，而是一個固定的數(shù)值。（）

A:錯B:對答案:錯傳統(tǒng)的四大媒介是報紙、雜志、廣播、電視。（）

A:對B:錯答案:對人口分布狀況對產(chǎn)品的需求、促銷方式、分銷渠道等都產(chǎn)生不同的影響。（）

A:錯B:對答案:對影響消費者市場購買行為的主要因素有()。

A:心理因素B:社會因素C:文化因素D:個人因素E:技術(shù)因素答案:AI參考:影響消費者市場購買行為的主要因素有：A.心理因素；B.社會因素；C.文化因素；D.個人因素。這些因素都可能對消費者的購買行為產(chǎn)生影響，具體分析如下：\n\nA.心理因素：包括消費者的需求、動機(jī)、知覺、學(xué)習(xí)、記憶、信念、態(tài)度和個性等心理過程和特征。這些因素會影響消費者的購買決策、購買習(xí)慣、品牌偏好等。\n\nB.社會因素：包括家庭、社交群體、社會階層、社區(qū)、家庭狀況等因素。這些因素會影