農(nóng)貿(mào)市場入駐流程

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豐和名城農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)前

營

銷

工

作

方

案

2022-10-18

一、項目現(xiàn)狀梳理：

豐和名城綜合市場開盤至今，銷售狀況喜憂摻半，住宅基本售罄，市場部分內(nèi)、外商鋪銷售形勢比較樂觀，唯有市場攤位銷售狀況不抱負，但隨著住宅用戶交房及市場啟用日漸接近，以及市場施工有方案推動、市場外主干道施工也緊隨其后，有望在開業(yè)前完成，提升項目環(huán)境形象以及社會信譽，這將為攤位銷售再次推盤制造時機。

項目銷售始終以來都是福輝公司獨立推廣銷售，但號稱政府形象工程，未曾啟動政府資源及宣揚力氣，目前，開業(yè)在即，市場銷售要更上一臺階，需要社會資源介入，并有方案運用，為項目順當開業(yè)的開道助威。

二、將來工作重點：

1、將銷售工作重心調(diào)整至市場攤位上來，通過一系列節(jié)點活動，集中性、連續(xù)性造勢，炒熱攤位投資價值，刺激消費者購買。

2、爭取政府相關(guān)部門支持，獵取政府部門關(guān)于取締以街為市、占道經(jīng)營及啟用豐和名城農(nóng)貿(mào)市場的相關(guān)文件，或由政府成立取締行動組，提前開頭清理整頓工作，宣講文件精神及政府決心，促使消費者購買。

3、通過各種形式宣揚，銷售、招商同步開展，引導(dǎo)消費者和商販入駐農(nóng)貿(mào)市場，為市場開業(yè)做好充分的蓄勢預(yù)備。

4、盡快完善市場服務(wù)配套，如市場周邊道路、市場示范攤位、

停車位等硬件設(shè)施以及完善市場管理架構(gòu)及制度等。樹立市場建設(shè)形象及管理服務(wù)形象，促使消費者投資、應(yīng)招入駐。

三、將來營銷節(jié)點：

1、豐和名城住宅業(yè)主交房慶典

2、招商經(jīng)營者、攤位業(yè)主集中簽約儀式

3、市場建設(shè)完工及掛牌儀式

4、市場開業(yè)慶典

四、攤位促銷策略

1、攤位價格細分促銷策略

將市場內(nèi)攤位劃分為三類：

①優(yōu)勢攤位（占攤位總數(shù)40%）價格適當提高

②盈利攤位（占攤位總數(shù)40%）價格保持現(xiàn)有水平（含已售攤位）

③阻力攤位（占攤位總數(shù)20%）價格適當優(yōu)待

2、付款方式促銷策略（只限于開業(yè)前）

①一次性付款（30天內(nèi)付清）9.7折

②按工程進度付款（首付50%，交鋪50%）9.8折③倒計時方案（已開業(yè)日為優(yōu)待截止日期）以簽約時間確定，-每提前簽約一天，享受總價款0.05%優(yōu)待。

3、以老帶新促銷策略

以老帶新、以新促老策略具有擴大準客戶群、簽約率高等特點，

賜予新老客戶各自不等的優(yōu)待，既刺激新客戶購買，又調(diào)動老客戶樂觀性。同時假如攤位銷售因價格過高因素造成銷售困局時，變相降價促銷不至于損傷老客戶利益，造成負面影響?；貓罄峡蛻舨灰袁F(xiàn)金方式嘉獎，而新客戶賜予折扣優(yōu)待：①車位費抵扣券（老客戶）；

②物業(yè)費抵扣券(老客戶)：

③一次性付款9.7折（新客戶）

4、以知名品牌招商促銷策略

知名品牌入駐市場對消費者和投資者具有較高的號召力和影響力，有助于提上升端項目形象，以及投資回報穩(wěn)定的風向標，所以，招商工作中，知名品牌入駐必需賜予適當優(yōu)待，以降低門檻，促使簽約，并進行集中簽約儀式，以此達到良好的宣揚效果。

五、項目營銷活動方案

Ⅰ、政企社會公關(guān)促銷活動方案

（1）、確定農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)日期：

定于元月8日開業(yè)

（2）、依據(jù)縣政府取締要求，成立豐和名城農(nóng)貿(mào)綜合市場啟用指揮部：

指揮長：

副指揮長：

成員：

（3）、前期籌備工作：

一是“引”，通過各種形式的宣揚，

1、政府政策宣揚。

①宣揚車宣揚：從11月10日起至12月1日下午止，出動宣揚車一臺，沿縣中心主要街道進行巡回宣揚，擴音喇叭告知市民，宣講《縣人民政府關(guān)于啟用豐和名城農(nóng)貿(mào)綜合市場的通告》文件。②會議宣揚：11月10日左右召開攤擔、店鋪代表座談會，宣揚政府的通告內(nèi)容和優(yōu)待政策，征求代表意見，做好代表思想工作，責任單位：縣城管局牽頭，縣商務(wù)局、縣工商局、縣市管中心協(xié)作。

③電媒宣揚：從11月10日起至元月8日止，在電視臺滾動播放或刊登通告內(nèi)容，即時報道工作狀況。

2、企業(yè)營銷宣揚。由福輝公司策劃營銷宣揚攻略。建議：①從11月25起至12月1日止，腰鼓隊上街巡回宣揚。②在各交叉路口張貼巨型橫幅標語。。

二是“趕”，取締公路市場和流淌攤擔，促使市民和商販進入豐和名城農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)交易。

1、成立取締進賢公路市場和流淌攤擔的行動組。擬抽調(diào)22人，人員