音樂商業(yè)計(jì)劃書20130222

“音樂”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

保密約定本投資建議書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于XXX公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本建議書后，收件人應(yīng)遵守以下的約定：若收件人不希望涉足本建議書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本建議書完整退回。在沒有取得XXX公司的書面同意前，收件人不得將本建議書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本建議書所提供的所有機(jī)密資料。聯(lián)系方式注冊(cè)地址：辦公地址：電話號(hào)碼：傳真號(hào)碼：郵政編碼：聯(lián)系人：目錄1 主要產(chǎn)品及服務(wù) 42 產(chǎn)品戰(zhàn)略 103 主要商業(yè)模式及盈利模式 114 所處領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì) 12“音樂社交”產(chǎn)品概述產(chǎn)品定位“音樂社交”讓音樂幫你找到朋友產(chǎn)品簡(jiǎn)述在移動(dòng)音樂領(lǐng)域，單純的找歌、聽歌似乎已成了過去式，隨著2013年數(shù)字音樂的收費(fèi)機(jī)制趨于正式化，越來越多的廠商也將正版收費(fèi)音樂列入今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，蝦米傳言被阿里收購，豆瓣FM開始收費(fèi)以及京東的正版音樂商城上線等等消息也應(yīng)征了這一點(diǎn)。一切都在預(yù)示著在2013年對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂領(lǐng)域?qū)⑹遣黄椒驳囊荒?。“音樂社交”的出現(xiàn)將打破現(xiàn)有音樂與社交產(chǎn)品的格局，“音樂社交”以音樂為媒介和陌生人進(jìn)行互相交流，幫助用戶找到新鮮的音樂并且找到與自己喜歡相同音樂的朋友，以達(dá)到“以歌會(huì)友、尋覓知音”的目的，讓朋友之間找回最初的一份真誠。。用戶定位“音樂社交”由于產(chǎn)品并沒有實(shí)際使用，只能根據(jù)當(dāng)前現(xiàn)有用戶進(jìn)行目標(biāo)用戶判定，定位到二三四線城市的“屌絲”、“腐女”，這類型用戶有一個(gè)共同的特點(diǎn)需要音樂寄托情感，需要交友擺脫寂寞。在產(chǎn)品戰(zhàn)略層面上選擇二三四線城市的目的有以下幾點(diǎn)：1、避開當(dāng)前直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2、現(xiàn)有資源更加適合在三四線城市推廣，3、在三四線城市用戶對(duì)于音樂類產(chǎn)品忠誠度更低。男女比例接近1:1年齡主要分布在18-35歲之間收入情況主要是月薪1500元-5000元用戶需求需求一：音樂是靈魂的寄托，讓人在精神世界里得到某種的認(rèn)知和感悟。聽音樂是人類的剛性需求。從最基礎(chǔ)的播放本地音樂到現(xiàn)在的云音樂播放模式，用戶的需求也是在不斷進(jìn)化。在經(jīng)常使用音樂的用戶中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)不知該聽什么音樂的困惑。在這時(shí)用戶就需要音樂引導(dǎo)，這種引導(dǎo)可以是熱門歌曲、熱門歌手、甚至熱門綜藝節(jié)目，但這種引導(dǎo)存在時(shí)效性短的問題，如何持續(xù)為用戶提供新鮮而且被用戶接受的音樂成為首要問題。需求二：在當(dāng)前的社交產(chǎn)品中，用戶對(duì)于基于LBS的社交產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞，而對(duì)于交友的目的很大程度上是“約炮”。用戶之間由于沒有情感寄托，雙方的交流就會(huì)變得非常蒼白無力。這樣就會(huì)產(chǎn)生大量的騷擾信息，讓用戶非常反感。“音樂社交”自身具備音樂播放基因，可以便捷的幫用戶播放本地音樂，并且通過音樂進(jìn)行社交，這樣一方面讓用戶找到與自己有共同愛好的朋友，讓用戶在最初聊天時(shí)有共同話題，另一方面解決用戶無歌可聽的苦惱。用戶在聽音樂時(shí)可以隨手將該音樂打上情景標(biāo)簽，用戶在沒有目標(biāo)聽歌的情況下，可以選擇情景標(biāo)簽電臺(tái)聆聽該情景下的聚合音樂。通過這種變相眾包模式，“音樂社交”解決了對(duì)音樂分類的問題，可以為用戶提供更加精準(zhǔn)的情景音樂。產(chǎn)品主要結(jié)構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu)圖主要功能音樂播放用戶可以通過“音樂社交”進(jìn)行本地歌曲播放，作為一款輕量級(jí)的音樂播放產(chǎn)品，力求精簡(jiǎn)。所以并未對(duì)用戶進(jìn)行播放列表細(xì)分。音樂是帶動(dòng)人情感的東西，在播放器的設(shè)計(jì)上也力求情感式帶入，采用具備時(shí)代感的主題元素。例如采用碟片樣式的播放、加載歌曲封面、個(gè)性化設(shè)計(jì)的播放操作按鈕等等。音樂播放包含的功能音樂播放操作：?jiǎn)吻h(huán)、上一曲、下一曲、播放、暫停、音量控制、音樂播放時(shí)間顯示、音樂時(shí)間段選擇、下載、收錄到我的電臺(tái)。曲庫操作：一鍵切換到曲庫、當(dāng)前歌曲定位、曲庫音樂播放、隨機(jī)播放。歌曲顯示：歌曲名稱、歌詞顯示、歌手名稱、歌曲封面動(dòng)態(tài)“動(dòng)態(tài)”是“音樂社交”中社交部分的體現(xiàn)，在動(dòng)態(tài)中會(huì)顯示好友最近通過“音樂社交”做了哪些事情，比如你的好友最近聽了哪些歌曲，你的好友加入電臺(tái)的新音樂。把音樂作為紐帶將用戶之間關(guān)聯(lián)，一方面增強(qiáng)用戶粘性，另一方面拓展用戶聽音樂的范圍讓用戶主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)音樂?！耙魳飞缃弧钡墓俜劫~號(hào)是用戶默認(rèn)關(guān)注的，“音樂社交”每天可以通過動(dòng)態(tài)形式為用戶推薦單曲。“發(fā)現(xiàn)”模塊中官方會(huì)推薦一些當(dāng)前熱點(diǎn)的歌曲、歌手、綜藝節(jié)目。將歌曲做成電臺(tái)模式來推薦給用戶，官方也可以把非?；钴S的草根用戶電臺(tái)進(jìn)行推薦?！案浇卑瑑刹糠郑?、附近聽過的歌曲，這個(gè)想法來源于雁過留聲。2、附件聽歌的人。從這兩方面來解決用戶聽歌與結(jié)識(shí)朋友的需求。我的音樂“我的音樂”中是個(gè)人音樂中心，用戶可以通過我的音樂中播放手機(jī)本地歌曲，并且一鍵導(dǎo)入電臺(tái)功能，讓用戶將本地音樂共享到自己的電臺(tái)。用戶可以查看當(dāng)前自己電臺(tái)被關(guān)注數(shù)量與評(píng)論。并且可以將電臺(tái)主動(dòng)分享給自己的朋友?！拔业囊魳贰卑韵鹿δ鼙镜馗枨罕镜馗枨斜?、一鍵導(dǎo)入電臺(tái)、播放歌曲我的電臺(tái)：分享、電臺(tái)評(píng)論、播放電臺(tái)、下載電臺(tái)我的賬戶：關(guān)注、粉絲、個(gè)人信息動(dòng)態(tài)：我的動(dòng)態(tài)朋友音樂“朋友音樂”是用戶的朋友圈，用戶在這里可以查看自己當(dāng)前的好友，訪問好友“音樂社交”主頁。在朋友的“音樂社交”中可查看該用戶的個(gè)人信息，用戶可將朋友的電臺(tái)歌單進(jìn)行單曲或全部收藏。并且“音樂社交”支持整電臺(tái)下載。在“朋友音樂”中提供朋友邀請(qǐng)功能，用戶可邀請(qǐng)微博、微信好友加入“音樂社交”。“朋友音樂”包含以下功能朋友電臺(tái)：訪問好友電臺(tái)、取消關(guān)注、評(píng)論邀請(qǐng)好友：微博邀請(qǐng)、微信邀請(qǐng)?jiān)O(shè)置“設(shè)置”中包含以下功能：使用2G/3G播放、播放時(shí)默認(rèn)緩存、清除緩存、意見反饋、關(guān)于我們、評(píng)分（ios版）、應(yīng)用市場(chǎng)、退出賬號(hào)產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品ROADMAP線路圖YEARYEAR+1YEAR+2YEAR+3所屬產(chǎn)品線移動(dòng)端產(chǎn)品名稱音樂社交目標(biāo)市場(chǎng)引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期市場(chǎng)戰(zhàn)略具有基礎(chǔ)功能更明確用戶需求，完善產(chǎn)品考慮用戶的進(jìn)一步細(xì)分進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品群戰(zhàn)略1）更換產(chǎn)品主題對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位包裝產(chǎn)品周期產(chǎn)品未來拓展在上面產(chǎn)品方面已經(jīng)講到“音樂社交”的歌曲情景標(biāo)簽以及用戶電臺(tái)，都可通過用戶UGC模式進(jìn)行自我豐富，在產(chǎn)品成熟期，可根據(jù)當(dāng)前用戶人群進(jìn)行需求二次挖掘，將用戶進(jìn)行細(xì)分。完善現(xiàn)有產(chǎn)品，構(gòu)件“音樂社交”產(chǎn)品群。其中在未來可能拓展的功能有以下：聽歌識(shí)曲：在曲庫豐富的情況下推出該功能，該功能可將用戶聽到的歌曲在“音樂社交”中進(jìn)行搜索，幫用戶通過旋律找到歌曲。在線K歌：當(dāng)用戶通過“音樂社交”找到共同音樂喜好的朋友之后，將他們?nèi)ゾ€下K歌的需求搬到線上，在豐富的曲庫支撐下，為用戶提供在線K歌功能。用戶可通過主動(dòng)發(fā)起和主動(dòng)邀請(qǐng)的方式參與，在線K歌為用戶提供了類似于KTV包房的概念，可私密可公共。歌曲PK：在上面“在線K歌”的基礎(chǔ)上，增加歌曲PK。用戶以原唱歌曲為準(zhǔn)比拼誰更接近原唱，接近原唱者用戶為勝利。個(gè)人專輯：用戶在“個(gè)人專輯”可錄制自己的音樂。并且加入電臺(tái)DJ模式，在自我錄制時(shí)刻對(duì)音樂加入語音或文字解說。用戶還可將自己參與的“在線K歌”、“歌曲PK”歌曲加入自己的專輯。在產(chǎn)品線上通過“音樂社交”、“聽歌識(shí)曲”、“在線K歌”“歌曲PK”的產(chǎn)品線組合，形成產(chǎn)品群的小閉環(huán)。對(duì)于用戶來說“音樂社交”通過音樂讓用戶之間互相認(rèn)識(shí)，通過歌曲在讓用戶之間產(chǎn)生互動(dòng)，最終升華為音樂夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。主要商業(yè)模式及盈利模式主要盈利模式隨著國家對(duì)數(shù)字音樂的管控，數(shù)字音樂版權(quán)問題越來越突出。音樂應(yīng)用在未來必將進(jìn)行大量的版權(quán)購買。為了平衡收支，已經(jīng)有很多音樂應(yīng)用都采用了變相的音樂收費(fèi)模式。對(duì)于“音樂社交”產(chǎn)品來說盈利的壓力在后期也是非常巨大的，當(dāng)前已知可實(shí)現(xiàn)的盈利方式如下：定制廣告：為一些大品牌定制廣告，例如美圖秀秀為用戶提供阿迪達(dá)斯款的圖片邊框，這樣的定制既不讓用戶反感又可增加收入。游戲開放平臺(tái)：當(dāng)用戶到達(dá)規(guī)模是，通過開放的游戲平臺(tái)引入html5跨平臺(tái)游戲，通過游戲進(jìn)行收入分成。導(dǎo)購平臺(tái)：音樂周邊產(chǎn)品導(dǎo)購、演唱會(huì)門票導(dǎo)購，明星服裝導(dǎo)購等。應(yīng)用市場(chǎng)：通過應(yīng)用中內(nèi)置市場(chǎng)，幫助其他應(yīng)用進(jìn)行推廣而獲取費(fèi)用。草根明星：為電視節(jié)目組提供音樂歌手；籌辦草根明星演唱會(huì)。新歌宣傳：為音樂專輯，影視新品提供宣傳媒介，為草根歌手提供原創(chuàng)音樂發(fā)行機(jī)會(huì)。社交虛擬道具：在后期社交產(chǎn)品粘性足夠的情況下，為用戶提供虛擬社交產(chǎn)品，可直接金錢購買或任務(wù)購買模式。所處領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)所處領(lǐng)域界定“音樂社交”所處領(lǐng)域?yàn)橐魳凡シ牌?、音樂電臺(tái)與社交三個(gè)泛領(lǐng)域的交集，其細(xì)分領(lǐng)域