營銷策劃 -珠利萊時(shí)尚女鞋求同方案

珠利萊時(shí)尚女鞋求同方案ZLLWomen'sshoesbusinessplanWomen'sFashionShoesBusinessPlanMETEMPTEDISTHATYOUSEEMEATTHEMOMENT.BUTTHEREISNOTTOOMUCHEXTRAVAGANTHOPE,BUTIHOPETOHAVEYOURHEART,NOTTOLEAVE.Contents.01時(shí)尚女鞋市場環(huán)境02競品分析03品牌診斷04品牌新媒體營銷方案MOREFashionShoes01

Withthedevelopmentofthetimes,theconceptofwomen'sconsumptionhaschanged,andmoreandmorefemaleconsumersnolongerpreferhighheels,whichalsomakesthetraditionalwomen'sshoeenterprisesdominatedbyhighheelsundergoearth-shakingchanges.個(gè)性詞流行趨勢新零售時(shí)尚女鞋市場環(huán)境消費(fèi)觀2022年伊始，女鞋品牌星期六公布了將鞋類銷售業(yè)務(wù)打包出售的計(jì)劃，并表示準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做直播帶貨。其他傳統(tǒng)女鞋品牌也日漸衰敗，百麗集團(tuán)在2017年被收購后就已退市；富貴鳥更是在2019年破產(chǎn)；達(dá)芙妮則在連續(xù)虧損6年后，在2020年中旬宣布退出中國的中高檔品牌零售業(yè)務(wù)。市場趨勢時(shí)尚女鞋時(shí)尚低迷市場趨勢越來越多的小眾需求、個(gè)性化需求被針對性地滿足，持續(xù)關(guān)注新人群出現(xiàn)、代際更替和需求升級帶來的新消費(fèi)創(chuàng)新。線上潮鞋買賣市場的快速崛起激發(fā)了大量年輕群體的消費(fèi)需求。像潮鞋一樣，其實(shí)你不一定是在買鞋，而是去傳達(dá)一種我是潮人的生活態(tài)度，當(dāng)你的產(chǎn)品能融入到這種生活方式中時(shí)，才有可能更好地變現(xiàn)時(shí)尚用戶認(rèn)品牌到認(rèn)自我ABOUTTIKTOK關(guān)于抖音抖音成為品牌開拓必備渠道截至2022年3月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破8億，月活躍用戶數(shù)突破6.4億。隨著“抖音同款”、“抖音必備”風(fēng)靡各個(gè)行業(yè)，眾多抖音用戶跟拍、關(guān)注、收藏，”抖音短視頻直播”成各行品牌拓客必備渠道8億

MAU國內(nèi)日活用戶突破8億6.4億

DAU國內(nèi)月活用戶突破6.4億1.5億

MAU海外月活用戶超過1.5億市場趨勢新媒體·新渠道·新內(nèi)容人+內(nèi)容的產(chǎn)品化輸出，社交化運(yùn)營，多平臺+多業(yè)態(tài)變現(xiàn)MOREFashionShoes02

Women'sShoesandWomen'sClothingCompetitiveProductsandUserBehaviorAnalysis個(gè)性詞流行趨勢新零售競品分析消費(fèi)觀產(chǎn)品對了，一切都是流量的生意：門店連鎖矩陣式打法，統(tǒng)一·整體·高效

商域玩法——強(qiáng)流量：雪中飛品牌小結(jié)TOP@營銷：自播承接流量、借勢創(chuàng)造流量TOP@品牌：用內(nèi)容創(chuàng)造IP、用熱點(diǎn)鞏固品牌OBJECTIVE競品總結(jié)CHALLENGE營銷挑戰(zhàn)1如何重新定義珠利萊女鞋品牌？尋找抖音渠道切實(shí)有效的增量來源？2MOREFashionShoes03

Marketdiagnosisthroughmarketanalysisandcompetitoruseranalysis個(gè)性詞流行趨勢新零售品牌診斷消費(fèi)觀影響力品牌勢能新媒體社交平臺影響力不夠品牌勢能不足數(shù)字化營銷意識不足數(shù)字化品牌問題診斷BrandproblemdiagnosisMOREFashionShoes04

Withthedevelopmentofthetimes,theconceptofwomen'sconsumptionhaschanged,andmoreandmorefemaleconsumersnolongerpreferhighheels,whichalsomakesthetraditionalwomen'sshoeenterprisesdominatedbyhighheelsundergoearth-shakingchanges.個(gè)性詞流行趨勢新零售珠利萊新媒體營銷方案消費(fèi)觀產(chǎn)品+流量+模式

三級模式曝光??場景??商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破爆品，不僅是產(chǎn)品，更是流量合伙人管理系統(tǒng)：公開·公平·公正周末門店到點(diǎn)率智慧門店1、快速了解產(chǎn)品銷售信息，信息互通更便利2、線上線下一體化、服務(wù)體檢更智能3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)、運(yùn)營管理更清晰4、業(yè)務(wù)場景更靈活，打通工廠與銷售終端的互聯(lián)前店后播模型，廠商協(xié)同云倉：門店體驗(yàn)·線上發(fā)貨數(shù)字：商城系統(tǒng)·私域維護(hù)保障：0元加盟·一站服務(wù)賦能：短視頻·直播陪跑助力①認(rèn)可品牌精神理念

②在一定區(qū)域內(nèi)有經(jīng)營實(shí)體

③有符合經(jīng)營新零售產(chǎn)品的營業(yè)執(zhí)照云倉合伙人A1云倉合伙人A2云倉合伙人N……云倉合伙人A3云倉合伙人A4八項(xiàng)賦能服務(wù)云倉系統(tǒng)云倉“1+3”系統(tǒng)裂變系統(tǒng)+用戶補(bǔ)貼+營銷方案私域運(yùn)營增加粘性

綁定客戶終身受益一次拉新終身受益前店后播專業(yè)講師培訓(xùn)享受直播紅利工廠直銷高利潤空間+總部獎(jiǎng)勵(lì)杜絕壓貨廠家包銷調(diào)貨配貨專用設(shè)備進(jìn)店廠家研發(fā)提升體驗(yàn)專業(yè)證書營銷證書手藝人證書等等

互利共贏包銷包售

云倉系統(tǒng)SOP私域運(yùn)營前店后播培訓(xùn)全年?duì)I銷活動(dòng)策劃……01云倉：門店體驗(yàn)·線上發(fā)貨

02數(shù)字：商城系統(tǒng)·私域維護(hù)增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)將其沉淀成私域流量池做有價(jià)值的營銷活動(dòng)、形成消費(fèi)者品牌屋、增強(qiáng)消費(fèi)者粘性03賦能：短視頻·直播陪跑助力直播間內(nèi)容搭建｜數(shù)據(jù)復(fù)盤｜爆品貨盤｜用戶畫像珠利萊直播間搭建框架項(xiàng)目框架內(nèi)容細(xì)分直播前直播設(shè)備直播手機(jī)、運(yùn)營電腦、直播大屏等直播場景搭建專場直播、活動(dòng)直播、工廠直播等違禁雷區(qū)規(guī)避違禁雷區(qū)清單全流程話術(shù)直播流程話術(shù)清單、提示板直播中互動(dòng)腳本互動(dòng)節(jié)奏表與腳本清單憋單話術(shù)憋單話術(shù)清單單品話術(shù)設(shè)計(jì)模板單品介紹話術(shù)準(zhǔn)備拉流話術(shù)引流技巧方法清單直播后數(shù)據(jù)記錄分析總場觀、在線人數(shù)、UV、用戶來源等主播話術(shù)復(fù)盤與調(diào)整主播話術(shù)復(fù)盤與調(diào)整計(jì)劃直播腳本復(fù)盤與調(diào)整直播腳本復(fù)盤與調(diào)整04保障：0元加盟·一站服務(wù)全媒體公域流量+私域運(yùn)營專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化抖音全渠道培訓(xùn)體系服務(wù)內(nèi)容-基礎(chǔ)運(yùn)營01促銷活動(dòng)設(shè)置及時(shí)維護(hù)產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)、圖文信息、準(zhǔn)確設(shè)置促銷價(jià)格、優(yōu)惠券面額按照平臺活動(dòng)時(shí)間及促銷信息及時(shí)更新頁面對接抖音平臺小二，及時(shí)提報(bào)平臺分配的資源作業(yè)平臺對接策劃設(shè)計(jì)根據(jù)品牌方及平臺要求，結(jié)合轉(zhuǎn)化效果及時(shí)進(jìn)行主圖、詳情頁、推廣圖等素材文案修改每月至少1次整體風(fēng)格設(shè)計(jì)深入了解服務(wù)品牌特點(diǎn)，確定品牌階段性需求并制定合理目標(biāo)包括但不限于打造品牌IP專屬抖音挑戰(zhàn)賽或引爆品牌話題匹配營銷活動(dòng)、直播場次、廣告投放等服務(wù)內(nèi)容-基礎(chǔ)運(yùn)營02千川、小店隨心推、dou+等素材推廣，計(jì)劃優(yōu)化推廣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及高質(zhì)量的日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)、季度及階段性復(fù)盤總結(jié)報(bào)告數(shù)據(jù)及總結(jié)報(bào)告競品新品上市、價(jià)格、營銷活動(dòng)監(jiān)測數(shù)據(jù)及對標(biāo)報(bào)告、監(jiān)測大促期間競品頁面、價(jià)格、營銷動(dòng)作及相關(guān)數(shù)