醫(yī)藥公司的實習報告

醫(yī)藥公司的實習報告醫(yī)藥公司的實習報告1

轉瞬間在天健已經(jīng)實習一個月了。在這一個月里從一個什么都不知道的學生漸漸起先熟識自己專業(yè)領域的工作，也慢慢從心里起先喜愛和享受這份工作。這一個月來的工作想起來是特別充溢的。第一個星期是所里的培訓，這是第一次起先比較干脆的聽講審計的工作細微環(huán)節(jié)。在聽講的當下，忽然覺得自己懂得東西實在是太少了。爾后三個星期起先漸漸接觸到審計的實際工作中去。

1、第一個星期是去預查杭州市周邊縣城的一家上市公司，公司是以制造汽車零配件為主并有出口業(yè)務的公司。小組的領導安排給我一些費用類和營業(yè)外收入、支出的科目做底稿。不懂的我先是看一下去年的工作底稿，再不懂的就問學長和學姐什么的。但是對于第一次接觸底稿的我，能做的就是先去憑證測試。可是憑證測試中關于如何抽樣，憑證測試關鍵是要看哪些細微環(huán)節(jié)、做完憑證測試之后要去做哪些事情并不是很清楚的知道。學長都是很耐性的教我一些細微環(huán)節(jié)和步驟。雖然教的時候是分開來交的，沒有形成特殊系統(tǒng)的步驟，但是對于我這個初學者來說卻是收獲很大。為了不影響大家的工作，有什么不懂的我自己先去摸索，漸漸理清自己的思路和步驟，盡量用學到的東西在腦海里形成一個系統(tǒng)。幾天下來，我有了一些工作結果，在交給領導之后，發(fā)覺有問題的我剛好去改，漸漸了解改動部分的緣由和細微環(huán)節(jié)，要弄明白為什么要這樣去改。不知不覺這個星期就這樣在大量的學習中度過。

2、其次個星期是去江蘇一家醫(yī)藥制造業(yè)去做預查。由于此次去的人相對來說比較少，但是我們的任務就須要高效率的完成。因為上個星期所做的科目的緣由，這個星期也是做費用類和營業(yè)外收入、支出的科目。由于有了上一個星期的學習，這個星期明顯自己的效率上去了許多，大致的方向和做法都是沒有難度，對于一些細微環(huán)節(jié)起先要針對不同的企業(yè)去問問學姐。在學長學姐的教育下，很快我的科目完成的差不多了。由于是團隊的工作，我之后就是起先做比較簡潔的應付票據(jù)、其他貨幣資金的科目。第一次接觸，難免有一些磕磕碰碰，好在整個公司的業(yè)務相對來說比較簡潔，科目的難度也是在實力范圍之內(nèi)的，但是因為時間的關系，加上客戶公司許多的資料也不全面，所以能做的東西就比較少。之后就是幫助學長他們做一些憑證測試等。憑證測試相對來說量比較大，有的憑證后面的附件比較多，要自己找出所須要的信息，所以時間就用的比較多了。最終在客戶公司的半天就是盤點公司的原材料。從未做過盤點工作的我，向學姐和學長詢問盤點工作之前要做的打算事項。了解之后，盤點工作正式開展起來，倉庫的管理員在現(xiàn)場點數(shù)，我在一邊做記錄。遇到賬實有差異的部分就具體了解差異的.緣由。主要的工作步驟都完成了之后，我們也就即將結束此次的預查工作了。

3、第三個星期是在對杭州市內(nèi)的一家金融性質的企業(yè)做預查。有了前面兩次的閱歷之后，這次雖然有點嫻熟起來，但因為前面兩家都是制造業(yè)的企業(yè)，與這次的有所不同，所以在方式上略微有點不習慣。起先當然也是做的費用類的科目，之后就是起先做一些之前沒有做過的科目，比如說：應付職工薪酬、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專項應付款等等。項目經(jīng)理考慮到我從來沒有做過，針對這個公司而言就把簡潔一點的科目分給了我。好多不懂的都是問學長他們，他們很耐性的教我要看哪些數(shù)據(jù)、要比較哪些數(shù)據(jù)、要拿到哪些資料等等。我受益匪淺，感覺自己的認知又有了很大的提升。

4、轉瞬就到了年末的時候，我們部門起先支配我們進行客戶公司的盤點工作。有關于醫(yī)藥公司的，也有關于餐飲設備制造公司的。之前盤點的閱歷在這次都用上了，并且又有了更加深刻的相識和總結。盤點工作看似那么簡潔，其實也是須要自己周密的安排的。盤點工作中可以發(fā)覺公司在倉庫管理上的一些問題和瑕疵，當然這并不是只是盤點存貨的數(shù)量就可以的，詢問是一項必不行少的工作內(nèi)容。在20xx年最終幾天的盤點工作中，我漸漸領悟了許多，受到了很大的啟發(fā)。

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時間過的很快，在成都藏藥股份有限公司實習都快三個月了。回顧這三個月的實習，讓我學到了許多東西，以下是我的實踐報告。

在這實習的主要是質檢部，讓我對藥的檢驗有了相識。首先進行的是試驗室的平安培訓，其次是對膠囊和顆粒以及原料藥的檢查。在理化實習了藥品的粒度裝差，鑒別，水分，溶解度，崩解。在含量方面了解液相的基本原理。實習最多的是微生物的限度檢查。高壓鍋的滅菌操作，霉菌，細菌，大腸埃稀桿菌，大腸菌群的限度檢查。塵埃粒子的測定，純化水的取樣，培育皿的清洗操作規(guī)程以及培育基的配制。進干凈區(qū)的操作規(guī)程。遇到問題仔細的分析產(chǎn)生現(xiàn)象的緣由，假設問題的可能性，翻查資料找出解決問題的方法。在這期間有過許多的困難，曾迷茫過，因為同事領導的幫助才能走過來。也因為他們的耐性，培訓讓我學到了許多的東西。

學習了進車間干凈區(qū)的SOP規(guī)程，還有對純化水和藥的工藝流程有了肯定的了解.剛進車間和試驗室的時候只是充溢了新奇，后面漸漸了解之后，才發(fā)覺要做好一件事是不簡單的。我也曾怕做錯事，怕幫倒忙。俗話說做好一項工作，必需對他產(chǎn)生愛好，你才有可能盡量的去做好，也必需理論運用于實踐，才能發(fā)覺問題。漸漸的'也成長了，懂得了做事要仔細，要有的責任感，和志氣。不得不說這三個月的實習不但給我增長了學問，也給我的人生上了一趟重要的課程。

在實習完之際，內(nèi)心充溢了感嘆和感謝。我所感嘆的是從學校走向社會，從教室走向工作崗位，由學生變成員工，無論是生活方式還是生活環(huán)境，無論是思維方式還是思索方式都要發(fā)生很大的改變才能適應工作。我所感謝的是同事的友好幫忙，和領導的親善可親，因為他們的耐性指導才能讓我學到學問，也讓我感受到了公司的團結。在這實習期間，過的很快樂很充溢，也讓我變的開朗，讓我學到了許多的閱歷。在這里我相識到專業(yè)學問的重要性，在這期間我也看到了自己的不足。在同事身上我學到了許多東西，從而完善自我，提高自我。

在我實習的最初和最終送上我最真摯的感謝，以上是我的實踐報告總結，我信任經(jīng)過這一次的實踐，我將踏著堅實的步伐向前方走去。

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隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為將來社會的財務管理專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應當嚴于自身的素養(yǎng)，培育較強的會計工作的操作實力，暑期我參與了實習，經(jīng)過在福州市振旅醫(yī)藥有限公司的實習，我結合自己所學的學問對專業(yè)業(yè)務有了更深層次的相識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。這次實習的內(nèi)容主要包括會計業(yè)務，從原始憑證到會計報表的流程，以及開發(fā)票和財務軟件的應用，同時還涉及到其他部門的工作如倉儲部，業(yè)務部，質檢部等。

一、實習目的：

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度支配。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，也可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)覺自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。為了進一步相識倉儲物流的概念及其運營模式，了解實習單位的各項規(guī)章制度,增加組織性和紀律性,相識自身不足,嚴于律已,提高自身素養(yǎng),加強和實習單位各層次員工溝通和溝通,學習其優(yōu)秀品質,提高對現(xiàn)實問題的相識,逐步提高社會交往實力和應變實力,更好的適應物流行業(yè)的工作。

二、公司簡介

三、實習內(nèi)容

實習起先的第一天，根據(jù)公司的支配我在業(yè)務部進行見習，在此期間帶我的導師首先跟我講解并描述了公司的概況、規(guī)模，同時讓我了解公司成立以來的業(yè)務往來，及業(yè)務員工作的也許內(nèi)容。讓我對該崗位有了進一步的了解。

在業(yè)務部的實習期間相對較短，在這幾天內(nèi)，我主要是負責該公司進貨單及入庫單的核對，確保其無誤后再送往倉儲部讓其工作人員進行藥品上架。同時會間或跑下財務部幫忙報銷一下業(yè)務人員的差旅費，此過程讓我知道了該公司對于財務報銷的流程。

實習的第五天我被支配到了倉儲部實習，作為一家以批發(fā)、銷售為主體的醫(yī)藥公司，倉儲部是其最重要的部門之一，在該部門實習的幾天中我了解到物流工作的困難性，但在在此實習中充分了解物流企業(yè)相關的運營操作程序，增加感性相識,提高了自己的綜合素養(yǎng)和實力，當然也對我們物流公司的運營狀況有了一個整體的了解，切身體會到工作中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)覺了不同的問題，使我在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

從第九天起先我被調往質檢部幫忙，在此期間讓我了解到了質檢部的工作要點：質檢部門人員主要負責向進貨商收取各項資質材料;批發(fā)商向生產(chǎn)廠家收取;零售商向配送商收取資質材料。（資質材料包括：質量保證協(xié)議書;藥品檢驗報告單;藥品GMP證書;藥品生產(chǎn)許可證;企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;稅務登記證;組織機構代碼證;合格合同方檔案表）。而我在該部門的工作時，主要是負責整理該公司全部的材料，同時復印一些各個零售商所須要的資質材料，并送往倉儲部連同藥品一起送往各個零售商。

時間飛速消逝，轉瞬間已經(jīng)過了近半個月了，從26號起先我也真正的被調往財務部，正式接觸我專業(yè)的相關學問。

我在這家公司的財務部主要的實習內(nèi)容包括財務工作、出納工作和會計工作，其中有財務軟件的運用及運用該軟件進行記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制，同時學習運用防偽開票系統(tǒng)、企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)進行報稅業(yè)務的處理等。

在財務部第一周上班時林會計就叫我看一下以前的憑證，在翻看和比較中我發(fā)覺原來看憑證真能看出很多學問來，比如：財務費用，以前老師跟我們說過財務費用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，假如財務費用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負債表就無法顯示出財務費用，最終結果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當然用手工做沖回就在貸方。另外我在看憑證是發(fā)覺一些比較生疏的科目，例如，稅費中得防洪費、殘疾人保障金，我就請教林會計，她就仔細地說明我聽，同時告知我防洪費時半年繳一次，而殘疾人保障金是一年繳一次。

幫助會計草擬回復函。會計的工作不單單是與數(shù)字打交道，通常還要和一些辦公文書接觸，在實習中剛好碰上某公司的來函，于是林會計就叫我?guī)退輸M一份回復函，由于學校開了經(jīng)濟應用文寫作的課程，而且我也學的不錯，所以我就回想起回復函的寫作要點，很快就寫好了，林會計對我的精彩完成表示了贊許。

在財務部實習的其次周起先是運用財務軟件進行簡潔業(yè)務處理。

剛起先主要是讓我了解財務軟件的運用和會計處理的流程,并處理一些簡潔業(yè)務的會計憑證。公司采納的是用友財務軟件,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結帳都是通過財務軟件完成。我仔細學習了正規(guī)而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細致地了解了公司會計工作的全部過程,駕馭了用友財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合。

記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記帳簿依據(jù)的會計憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉帳憑證。會計人員填制記帳憑證要嚴格根據(jù)規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必需做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制剛好，書寫清晰之外，還必需符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿意登記帳簿的要求，應當依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，根據(jù)會計制度的規(guī)定，確定應借應貸的科目。

科目運用必需正確，不得隨意變更，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記帳憑證中，應借，應貸的帳戶必需保持清楚的對應關系，一張記帳憑證填制完畢，應按所運用的記帳方法，加計合計數(shù)，以檢查對應帳戶的平衡關系，記帳憑證必需連續(xù)編號，以便考查且避開憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。這家公司用的財務軟件是用友財務軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，詳細操作方法如下：

1、記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務的簡要說明，又是登記帳簿的重要依據(jù)，必需針對不同性質的經(jīng)濟業(yè)務的特點，考慮到登記帳簿的須要，正確填寫，不行漏填或錯填。

2、必需根據(jù)會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的性質，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不須要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。

4、過帳符號欄，是在依據(jù)該記帳憑證登記有關帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入帳，避開重記，漏記，在沒有登帳之前，該欄沒有記錄。

5、憑證編號欄。記帳憑證在一個月內(nèi)應當連續(xù)編號，以便查核。收款，付款和轉帳憑證分別編號，對于收，付款憑證還要依據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現(xiàn)付字第×號，轉字第×號。一筆經(jīng)濟業(yè)務須要編制多張記帳憑證時，可采納分數(shù)編號法。

6、記帳憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫；轉帳憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫。

7、記帳憑證右邊附件×張，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù)，在憑證上必需注明，以便查核。假如依據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時，則應在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張，見第××號記帳憑證，假如原始憑證須要另行保管時則應在附件欄目內(nèi)加以注明。

8、對于收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目，必需是現(xiàn)金或銀行存款，不能是其他會計科目。憑證里面的應借科目或應貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應的科目。

9、記帳憑證填寫完畢應進行復核與檢查，并按所運用的記帳方法進行試算平衡。有關人員，均要簽名蓋章，出納人員依據(jù)收款憑證收款，或依據(jù)付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記帳憑證以后還要必需把憑證一一的打印出來，然后把對應的相關票據(jù)貼在打印后的憑證后面，詳細的操作膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據(jù)，貼完票據(jù)后假如票據(jù)比憑證要大的話應按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣假如以后要查找也便利很多。

當有憑證打印出來時，林會計就叫我將附件粘貼到憑證后面。由于公司的業(yè)務量較大，每月有二百到三百張憑證，所以粘貼時要特殊細心。一般將附件粘貼憑證后的'左上角，在每一份附件必需要和憑證的內(nèi)容相對應，例如公司的名稱、經(jīng)辦人、金額和附件張數(shù)等。此外，美觀也是一項重要要求，每張附件的大小不能超過憑證的大小，過大的就要折合相應的大小，而且要上下左右對整齊，要不到時裝訂時會偏移，影響整體美觀。

還有就是附件的依次有先后之分，例如：由于公司是通過結算中心進行支付款項的，所以發(fā)生支付業(yè)務的憑證的后面應粘貼有：資金匯劃補充憑證（貸），資金匯劃補充憑證（借）和結算中心付款通知單，其中借貸的依次是不能顛倒的，因為它是給銀行看的，所以要先貸后借，表明銀行存款削減。

接下來一段時間主要學習運用防偽開票系統(tǒng)、企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)進行報稅業(yè)務的處理。

1、增值稅一般納稅人申請及抄稅資料報送程序：

公司是采納網(wǎng)上報送方式的一般納稅人企業(yè)。月度抄稅時，須供應紙質抄稅資料。首先在公司，到月結時用稅控卡插到讀卡器，進入防偽開票系統(tǒng)，點擊抄送。須抄送的資料有：專用發(fā)票匯總表及名細表（共5份）、一般發(fā)票匯總表及明細表（共5份）、認證結果通知書和認證結果清單。然后將上述資料打印并蓋上公司公章。

進入企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)，進入納稅申報主界面，填制資產(chǎn)負債表和利潤表并審核；審核附表一、附表二、專用發(fā)票抵扣清單、稅控開具發(fā)票、銷售貨物及抵扣憑證、其他抵扣憑證清單、納稅申報表、固定資產(chǎn)抵扣表和申報狀況說明。然后將上述資料打印并蓋上公司公章。最終生成申報財務報表和生成申報盤刻錄在軟盤上。軟盤是去稅局報稅時讓稅局讀取用的。

報送程序：首先用軟盤插入電腦進入國稅網(wǎng)上申報系統(tǒng)，點擊網(wǎng)上報稅，然后從上面打印增值稅發(fā)票，這里要強調的是必需要在網(wǎng)上辦稅系統(tǒng)下載的才有效，在公司等其他地方下載的均無效，因為這樣是表示國稅已確認你公司在網(wǎng)上已經(jīng)報稅勝利。然后就是拿上述資料和稅控卡和軟盤到稅局蓋章，就完成報稅工作。

2、申報時要供應的資料有增值稅發(fā)票及明細表、退抵退匯總表及附表、損益表，并加蓋公司公章，以及已將軟件的數(shù)據(jù)抄送生成電子版的軟盤。

四、實習心得

實習是對一個高校最終一年的我們來說特別重要的經(jīng)驗，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在云南省醫(yī)藥有限公司的實習生活讓我學到了許多東西，對我而言有著非常重要的意義。更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對倉儲管理物的流學問有了全新的相識，而且在實踐實力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了很多書本上學不到的東西，有效的熬煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發(fā)覺了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋俗，漸漸被自己所認知，自己所學學問的膚淺，專業(yè)學問在實際運用中的匱乏讓我明白我須要學習的太多，使我相識到必需讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地

醫(yī)藥公司的實習報告4

xx廣播電視高?？茖W技術情報學院，生物制藥系的學生。XX年12月28日來xxxx有限公司是6個月的實習，實習對于應屆畢業(yè)生來說是特別重要的閱歷，所以很重視這次的實習。

xxxx成立于1948年。從20世紀七八十年頭起先，懷著消退患者疾病、為醫(yī)藥事業(yè)做出貢獻的野心和幻想，起先踏入中西藥制劑行業(yè)。經(jīng)過60多年的發(fā)展考驗，現(xiàn)在xx已經(jīng)發(fā)展成為以輸液制劑為主導、科、工、貿(mào)易為一體的大型綜合制藥企業(yè)，具備生產(chǎn)大容量注射劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多種劑型的一百零一零一多種藥品的實力，以產(chǎn)品大容量注射劑的年產(chǎn)量為主導，其中pp塑料瓶輸液5千萬瓶，pvc以外的多層共擠膜輸液6千萬袋，填補河北省空白，生產(chǎn)規(guī)模、技術水平、品牌影響力處于國內(nèi)同行業(yè)的首位。躍進國內(nèi)制藥公司的百強企業(yè)。XX年，公司勝利在香港推出主板。

xx，這家制藥大公司正在向世界醫(yī)藥一流企業(yè)的隊伍邁進。多年來，xx人繼承了“以優(yōu)質愛民、誠信為本”的經(jīng)營理念，以質量為生命，嚴格按gmp要求組織生產(chǎn)，確立實施優(yōu)質服務理念和措施，以優(yōu)質產(chǎn)品打造嚴格的“石門”品牌，企業(yè)的社會知名度和榮譽度不斷提高。企業(yè)和產(chǎn)品曾獲得“無質量投訴公司”、“用戶滿足產(chǎn)品”、省“品牌產(chǎn)品”、“品牌名稱商標”等榮譽。多年來，企業(yè)完成建設和改造項目累計4億多元，固定資產(chǎn)僅幾年就增加第三，年利稅超過億元。企業(yè)經(jīng)濟效益在國家重點醫(yī)藥企業(yè)排行榜中居于前列，獲省“五一”獎狀。xx成為國內(nèi)近年來發(fā)展最快的制藥企業(yè)之一。

工欲想把那件事做好，首先必需利用它的器皿。公司牢牢駕馭了世界醫(yī)藥發(fā)展的脈絡，加大了尖端技術與先進管理思想的有機融合，增加了新產(chǎn)品的開發(fā)投入，加快了技術創(chuàng)新的步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩個發(fā)展方向。新建的高新技術產(chǎn)業(yè)園總投資約3億元，占地面積82200平方米，引進國際最先進的設備和技術，實現(xiàn)生產(chǎn)過程和物流管理的全自動化，全力建設低成本、低耗電、無污染的國內(nèi)輸液行業(yè)綠色生產(chǎn)示范園。研制出的抗腦膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、細胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑和注射液、鹽酸氨芐糖注射液、鹽酸氨芐氯化鈉注射液、甘油果糖

進入工廠的那天，在參與實習的全部會議室進行制藥工廠的訓練，首先請理解制藥工廠的'工廠配置、工廠配置、相關原則，介紹各工廠生產(chǎn)的藥品和工廠的領導人。之后，各部門的管理者介紹了現(xiàn)場技術、平安、消防學問和企業(yè)文化，熟識了藥品生產(chǎn)技術的流程，學習了各個現(xiàn)場的資料流程，加強了gmp學問和平安學問的學習，結合了理論和實習。我們訓練了這些學問后，長期把我們安排到各單位起先現(xiàn)場實習。

我被安排到新的口服制劑廠，和我在一起還有20多年。該廠是xx剛建成的新廠，我們到達現(xiàn)場時，我們主任說大家一起努力，廠里將在二月參與gmp認證。然后請介紹現(xiàn)場主要生產(chǎn)的藥品。該廠主要生產(chǎn)片劑、膠囊劑和顆粒劑。主要產(chǎn)品有氟康唑片、人工牛黃甲硝唑膠囊、銀黃膠囊、甲硝唑芬膠囊、石淋通顆粒、清顆粒等。主任指派給我們工作崗位，我先被安排到壓片車間，跟著壓片師傅學了許多有關壓力機和壓片技術的學問。發(fā)覺制作那樣的小藥片須要許多工藝。后來，主任又從新單位，我被安排到包裝。包裝不須要像打片那樣具備技術學問，但是在包裝上學習很快樂。我們新學生和包裝好的師傅的關系很融洽。通過像這樣我們大家的努力，我們在2月份通過了gmp認證。我們的新學生都很快樂。

在幾個月的實習中，我們的新學生像真正的員工一樣擁有自己的工作卡，覺得自己已經(jīng)不是學生了，像上班族一樣上班，每天早上7點起床，7點50分在職場換工作服起先進入工作狀態(tài)。在實習過程中，我遵守公司的各項制度，做好不睡覺的工作，離開工作崗位，工作，不缺勤，沒有發(fā)生過重大事故，虛心地向有閱歷的師傅仔細完成學習指導員的工作任務，把高校學到的專業(yè)學問應用到工作中，沒有休息的時間和自己的專業(yè)學問和崗位平安學問

時間一過，我們六個月的實習期就快結束了。我認為實習對于應屆畢業(yè)生來說是特別重要的閱歷。

實習是我們離開學校接觸社會的平臺，是最現(xiàn)實的感受社會的窗口。這次在xxxx有限公司6個月的實習生活讓我學到了許多東西，對我來說具有特別重要的意義。

那個讓我提高了溝通和人際關系的處理實力，提前體驗了上班族的生活。在實習過程中，豐富了自己的專業(yè)學問，積累了工作閱歷，為以后上崗打下基礎，找到自己的不足之處，加快補充，增加了自己適應社會的實力。

我更深化了解社會，更便利地融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術領域非常熟識，而且還提高了實習實力，實際學習了許多書籍不能上學，有效地熬煉了自己，增長了見識，拓寬了視野，實習是我們在學校學到的理論學問的實際應用嘗試，是我們走向社會的一步

通過這次實習，我發(fā)覺了許多問題，自己的缺點，不足，早就應當放棄學習。自己學的學問太膚淺，告知我們專業(yè)學問好用性不足。更多地理解了我必需學習，使我明白了自己為了在現(xiàn)在競爭激烈的社會中保持地位必需更多地理解。

醫(yī)藥公司的實習報告5

我在兩周的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我是在北京XX醫(yī)藥有限公司財務部實習兩周的。北京濟民可信醫(yī)藥有限公司是江西濟民可信集團有限公司屬下的全資子公司。公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎的產(chǎn)，供，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托北京政治，經(jīng)濟，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠集團公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于北京醫(yī)藥市場。

我在這家公司的財務部主要的實習內(nèi)容包括出納工作和會計工作，其中有記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對帳單的記錄，計算印花稅等等。

記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記帳簿依據(jù)的會計憑證。記帳憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證，付款憑證和轉帳憑證。會計人員填制記帳憑證要嚴格根據(jù)規(guī)定的格式和內(nèi)容進行，除必需做到記錄真實，內(nèi)容完整，填制剛好，書寫清晰之外，還必需符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以滿意登記帳簿的要求，應當依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的內(nèi)容，根據(jù)會計制度的規(guī)定，確定應借應貸的科目。

科目運用必需正確，不得隨意變更，簡化會計科目的名稱，有關的二級或明細科目要填寫齊全，記帳憑證中，應借，應貸的帳戶必需保持清楚的.對應關系，一張記帳憑證填制完畢，應按所運用的記帳方法，加計合計數(shù)，以檢查對應帳戶的平衡關系，記帳憑證必需連續(xù)編號，以便考查且避開憑證散失，每張記帳憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對。這家公司用的財務軟件是用友財務軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，詳細操作方法如下：

1，記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務的簡要說明，又是登記帳簿的重要依據(jù)，必需針對不同性質的經(jīng)濟業(yè)務的特點，考慮到登記帳簿的須要，正確填寫，不行漏填或錯填。

2，必需根據(jù)會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務的性質，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目，不須要進行明細核算的一級科目，也可以不填二級或明細科目欄。

3，金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目，二級或明細科目分別對應。

4，過帳符號欄，是在依據(jù)該記帳憑證登記有關帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入帳，避開重記，漏記，在沒有登帳之前，該欄沒有記錄。

5，憑證編號欄。記帳憑證在一個月內(nèi)應當連續(xù)編號，以便查核。收款，付款和轉帳憑證分別編號，對于收，付款憑證還要依據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現(xiàn)付字第×號，轉字第×號。一筆經(jīng)濟業(yè)務須要編制多張記帳憑證時，可采納分數(shù)編號法。

6，記帳憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫；轉帳憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫。

7，記帳憑證右邊附件×張，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù)，在憑證上必需注明，以便查核。假如依據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時，則應在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張，見第××號記帳憑證，假如原始憑證須要另行保管時則應在附件欄目內(nèi)加以注明。

醫(yī)藥公司的實習報告6

實習單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路101號,與308國道相鄰,交通非常便利。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務水準和雄厚的經(jīng)濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務往來與合作關系。德澤龍公司憑借齊全的品種，牢靠的質量，合理的價格，優(yōu)質的服務，健全的網(wǎng)絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了創(chuàng)建將來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！讓您滿足，是德澤龍永恒的追求！

實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)學問和技能的理解和駕馭程度，熬煉了我們綜合運用所學專業(yè)學問和技能，分析解決工作中實際問題的實力。

2、進一步培育了我們調查、分析、探討連鎖企業(yè)工作中的實際問題的實力，培育其在其在探討中搜集、歸納、整理資料的實力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實仔細、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步熬煉了我們的表達實力和交際實力，培育了我們的團隊意識。

4、進一步熟識連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理打算和學問儲備。

二實習單位河北德澤龍醫(yī)藥公司

三實習崗位銷售員

四、實習內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構設置狀況，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的渠道是什么，市場環(huán)境對營銷活動的影響。

3、重點了解企業(yè)的選購 、物流、銷售狀況、促銷狀況、定價狀況、運營狀況，視察并思索企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。

4、了解各部門的職能和管理限制措施，思索各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。

5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思索解決的措施或方案。通過完成上述實習內(nèi)容，對企業(yè)建立起完整、全面、清楚、深化的相識。

五、實習要求

（1）嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，按實習單位的規(guī)定時間上、下班，留意交通平安，飲食平安。

（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。

（3）勤學好問，踏實肯干，虛心謹慎，抓住機會熬煉自己的溝通實力、社交實力。

（4）在整個實習中，應留意培育自己的責任心，培育自己仔細、虛心、勤勉、自強、創(chuàng)新的精神，嚴格要求自己。

（5）聽從實習單位和指導老師的支配和指揮，不得隨意更換實習崗位。

（6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習狀況與主要實習內(nèi)容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導老師檢查。

（7）有事請假，違者按學院有關規(guī)定肅穆處理。

六實習過程

這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，20xx年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經(jīng)理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務工作，我們對于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清晰，這天下午，經(jīng)理給我們進行了培訓。經(jīng)過培訓，我們深化的明白了銷售員的基本操作工作，一個勝利的`銷售員具備的條件以及打算，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們起先了三周實習銷售工作的經(jīng)驗。我們六人分為三組，

每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛起先，我們?nèi)フ覍に幍旰驮\所的路途，于是我們商議買了一幅地圖，漸漸地我們發(fā)覺離小區(qū)旁邊有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不須要抗高血壓的藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然起先認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的看法面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經(jīng)驗。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了很多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

七實習總結

這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭起先，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習實力和創(chuàng)新實力，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應時代的須要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學

習實力的強弱，所以，學習成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)學問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐實力。這一點就要看我們平常的實際動手及操作實力。通過本次的實習，我還發(fā)覺自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。，但這次的實習為我們供應了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關學問以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我能夠自如地與人溝通，同時讓我懂得溝通真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務學問的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。

這次實習，我學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何勸服別人認同自己的觀點。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎，對我而言有著非常重要的意義。在社會上貢獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人

醫(yī)藥公司的實習報告7

一、工作簡介

暑期放假之后，我進入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲運部實習。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運作還不是特殊規(guī)范，倉庫物品雜亂無章，許多物品都沒有理順，故陳經(jīng)理先讓我在這里實習，也好給他們打個下手。因儲運部工作量比其他的部門都要大，所以儲運部先于其他部門搬遷，直到8月8號公司才完成搬遷工作。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟識一下儲運部的流程，等比較熟識了再自己發(fā)單子。公司的管理比較嚴謹，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來審查，檢查內(nèi)容主要有庫房的采光、溫度、濕度及消防等。

首先，我大致了解儲運部的藥品分類和存放位置。藥品分為一般藥品和自營藥品。一般藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營的藥品，自營藥品是指公司獨家經(jīng)營的藥品。相比之下，自營藥品的利潤就要高的很多。藥品品種繁多，有如下分類：片劑、膠囊、外用、糖漿、顆粒、保健、非藥品、器械、計生、丸劑、冰柜、易串味、珍貴。每一個貨架上都寫有分類及編號，這樣便利查找。為了減輕工作量，每個人分別管不同的貨架號。

接下來是發(fā)貨單，其分為四聯(lián)，分別為白聯(lián)、紅聯(lián)、籃聯(lián)和黃聯(lián)。白聯(lián)是儲運部發(fā)貨及留底之用，以備以后查差錯之用的依據(jù)。紅聯(lián)為收貨人點貨用的，籃聯(lián)為收貨人存根之用，便利他們查賬。黃聯(lián)為公司財務查賬之用，以此了解公司的經(jīng)營狀況。一頁小單子最多可有6種商品，商品有著不同的規(guī)格、產(chǎn)地、批號和有效期等。發(fā)貨時要先看商品的名稱和對應的貨架號。然后找到你須要的商品后，查找商品的批號。這是特別重要的，批號不對的話，是絕不能拿給收貨人的，就算是同一商品也是不允許的。假如找不到你要的商品，可以問問管這個貨架的管理員，或者可以在系統(tǒng)里查看庫存。只有當商品發(fā)串（同一商品，不同批號），你才可以拿不一樣的批號，并要在發(fā)貨單上寫上你所拿的商品批號及有效期。假如發(fā)生了這種狀況，點貨人員在最終也要蓋上商品更改批號的章。確定好商品后就看數(shù)量，其中也要留意單位的問題。單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位不同，自然拿的數(shù)量就不同。

二、上班流程

我每天都在7:20左右就起床，洗刷之后就到學校門口買好早餐，去公交站臺等公交車。整理由于去全林駕校的公交車只有69路，車少人多，且發(fā)車時間間隔長，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車，再走路去上班。一天的上班族生活就這樣起先了。

大約過一個周后我就熟識了儲運部的工作流程，自己可以單獨發(fā)長達20多頁的單子。早上到達公司后，一般休息幾分鐘就可以進入工作狀態(tài)。若到我值日時，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生，然后再做其他的事。

一般早上都沒有單子要發(fā)的，所以我們早上都是在整理自己貨架上的貨，把少的或沒有的.貨加到貨架上來，這樣可以為我們節(jié)約不少的時間。因我只是實習生，閱歷不足，所以小陳姐沒有支配我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架。有單子后我們便起先了一天勞碌。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時代的專用發(fā)貨章，且不能蓋住單價和總額。然后照著單子上面的商品逐個地找，裝到購物車里，最終推到點貨的地點，由點貨人員點貨并裝箱。點貨人員每點完一件商品都會做一個標記，如在數(shù)量欄畫圈，寫上什么的。表明這件商品裝箱時有一整件。點完一家的貨后，點貨人員要在單子下方寫上自己的名字，便利以后查差錯之用。

由于現(xiàn)在國家對某些特殊的藥品實行國家監(jiān)管，在藥品包裝上都有中國藥品電子監(jiān)管碼的字樣。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對藥品在生產(chǎn)及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管，現(xiàn)實監(jiān)管部門及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理，維護藥品生產(chǎn)商及消費者的合法權益。所以發(fā)貨時要特殊留意，藥品上有“基”字的藥品在點貨時要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有“基”字，這樣的藥品就只能整個一起批發(fā)，不能拆開。假如每個小包裝上有“基”字，就可以拆開。還有一些藥品為進口的藥品，發(fā)貨時，不管數(shù)量有多少，我們都要拿藥品的進出口的簡章給收貨人。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品。每拿到一種商品后，我們都會在商品后面打上一個記號，證明自己已經(jīng)找到了這種商品。直到所以的商品找出后，在每張單子的下面都要寫上自己的名字，表明這是你發(fā)的單子。兩次的出貨審查，基本上是能削減很多可避開的差錯的。大約中午2點左右開飯，也只有在這個時候我們才能忙里偷閑，小憩一會。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯，味道還算不錯，不過這可不是免費的午餐，我們每個月都要交80元的飯錢。吃完飯后稍做休息，我們又接著工作。其中可能會發(fā)生單子發(fā)完的狀況，我們就會整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。

6點整是我們規(guī)定的下班時間，臨走前，每個人必需檢查自己的所管的換氣扇，空調及窗戶是否關閉。然后陳經(jīng)理關掉電燈的總開關，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，假如有垃圾的話，我們就會帶走，隨后我就坐車回學校。

醫(yī)藥公司的實習報告8

一、實習目的：

想通過親身體驗工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的實力能否被社會所承認。為加強對書本學問的理解以及對專業(yè)基礎學問重要性的相識；為進一步相識物流管理的概念及其運營模式，以及當今物流的現(xiàn)狀；利用在學校所學的物流實務學問，從理論到實踐，對陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務運作和經(jīng)營管理狀況進行分析，發(fā)覺不足之處完善公司制度；了解公司的各項規(guī)章制度，增加組織性和紀律性，相識自身不足，提高自身素養(yǎng)和適應實力；加強和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和溝通，學習其優(yōu)秀品質，提高對現(xiàn)實問題的相識，逐步提高社會交際實力和應變實力；適應課程教學和專業(yè)發(fā)展須要，收集現(xiàn)實企業(yè)在倉儲，物流運作方面的資料，夯實專業(yè)學問；最終為了更好的適應物流行業(yè)的工作，通過實踐使得在課本中所學到的學問得到升華。

二、實習單位介紹：

陜西大正醫(yī)藥有限責任公司成立于11012年。公司是嚴格根據(jù)GSP模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房，500多平方米的營業(yè)面積；擁有200余名的員工團隊，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營藥品種類10101余個品種，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種。公司設有質檢部、選購 部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉儲部、財務部、人力資源部、后勤部及車隊等10個職能部門。公司根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理制度實行標準化管理，運用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對整個經(jīng)營活動實行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營銷體系。銷售網(wǎng)絡遍及全國，尤其在西安市場占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國際和國內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。

三、實習要求：

1、做好實習前打算工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果。

2、遵守單位規(guī)章制度，聽從單位支配，完成實習任務。

3、實習期結束，提交《實習報告》。

四、實習內(nèi)容：

第一天進入陜西大正醫(yī)藥有限責任公司西郊分公司的時候，被安排到庫房發(fā)零散貨物。主要任務就是依據(jù)發(fā)貨單明細，仔細的核對批號、數(shù)量和藥品名稱，將這些零散貨物根據(jù)數(shù)量和批號拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品根據(jù)發(fā)貨地址裝箱裝車后運往目的地。在發(fā)貨的過程中，對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要留意輕拿輕放避開破損狀況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時候，須要留意的是先進先出的原則。快到效期的藥品要剛好的下架銷毀或是返廠，防止因為疏忽而銷售出去。對于珍貴藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價格昂貴的藥品的完整性，同時也避開了丟失的可能。每個月的月底要對庫房的.全部藥品的數(shù)量進行盤點，主要是檢查實貨數(shù)量和業(yè)務系統(tǒng)中的數(shù)量是否一樣。

一個半月后被調到質檢部工作。主要時將公司選購 的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔，銷售時假如客戶要求帶藥品檢驗單，就根據(jù)藥品名稱和批號打印出來送交客戶。平常還須要辦理銷售結款用的卡片，存檔新的年檢資質。由有些藥品屬于國家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是選購 進貨還是銷售出庫的時候都須要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時候，我都須要將這些藥品進行逐一的掃碼，并且剛好的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄，假如發(fā)生召回須要的時候，就能剛好的了解藥品的銷售去向，能夠更加便利的召回問題藥品，避開給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛起先工作的時候，全部的事情都有師傅帶領著熟識。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅幫助，所以特別的感謝帶我的師傅。

五、實習結論及建議

大正公司物流過程中存的問題：

一是部分人員分工不是非常的明確。

二是各部門的之間協(xié)調不夠敏捷。

三是缺乏有效的激勵制度。

針對上述問題所提出的合理化建議和看法：

第一，明確每個人的詳細工作內(nèi)容，盡量避開常見的調整工作崗位，這樣能避開員工產(chǎn)生抵觸心里。

其次，加強各部門之間的溝通實力，使得各部門之間的協(xié)調變得更加的敏捷。

第三，人力資源部門要制定有效的激勵制度，這樣才能充分的調動員工工作的主動性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來說，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實行的過程中也很徹底有力。

須要強調的是，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關重要。因此每個企業(yè)都非常注意自己的企業(yè)形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫。作為大正公司來說，可以花費點資金來整修現(xiàn)在的倉庫，完善倉庫的設施設備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時，重視專業(yè)人才的培育，提高員工的綜合實力及素養(yǎng)。信任這樣，大正公司在將來肯定能發(fā)展的更好。

六、實習收獲

一是專業(yè)學問得到運用。作為實踐教學的主體，學生在實習單位很好的做到了理論和實際的結合，汲取很多課堂上沒有的社會學問，并通過實習逐步把專業(yè)學問應用到物流領域中的最基礎物流環(huán)節(jié)運輸及倉儲的操作中。我在質檢部主要是負責“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理，真正的運用到的了在校期間學習的有關條形碼的專業(yè)學問。在日常的工作過程中，作為實習的學生，遇到自己不清晰或無法解答的問題的時候，都能做到與公司員工多學習。經(jīng)過這段時間的學習，學生已能獨立完成一些質檢部日常工作的和操作。

二是社會實踐實力、交際實力得到提升。我在日常的工作中主動發(fā)揮主動性，提高與人溝通的實力，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進入到角色中去，了解社會，適應社會，增加自我獨立的實力。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時候不斷加強與領導和同事們的溝通與溝通，建立了融洽的人際關系，虛心學習老員工們的工作閱歷和技能，增加了社會交往實力。各部門經(jīng)理和員工都把學生當成一家人，在工作中和生活中對我賜予很大的幫助，常常給我講在工作中要留意的地方，力求在有限的時間內(nèi)讓我學到更多的學問。從一起先的不適應這里的環(huán)境到現(xiàn)在的戀戀不舍，其間的轉變是明顯的。

三是適應實力得到加強。經(jīng)過這段時間的實習，我由起初的不適應環(huán)境、不適應社會到現(xiàn)在逐步相識社會，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一。實踐學習讓我懂得了：是自己去適應環(huán)境，而不是環(huán)境來遷就自己；是努力去付出，而不是被動等待索取。

七、實習感想

這次實習讓我有了很大的收獲，這使我對本專業(yè)有了一個更深的相識，雖然和我當時想象中的有很大的出入，比如當時剛進高校時我對物流的相識僅限于汽車和火車的貨物運輸，以為這就是物流的全部了，沒想到通過一次實習我就就讓我明白了我對本專業(yè)的了解還是遠遠不夠的。倉庫的工作讓我明白了貨物從進庫，儲存，保管，出庫的全部流程，須要留意的事項。課本上的學問讓我從宏觀的角度上駕馭了當前物流業(yè)的發(fā)展狀況；第三方物流的進一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等；但是實習給了我更重要的收獲，那就是我起先意識到就業(yè)危機，雖然物流是一個需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強自己對專業(yè)學問的駕馭才能在將來競爭中脫穎而出，找到自己志向的工作。

雖然三個月的實習已經(jīng)結束了，但我知道這只是一個新的起先，在以后的生活和工作中要從點滴做起，不斷的豐富自己，充溢自己。

醫(yī)藥公司的實習報告9

一、公司簡介

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械、生物制品、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關增值服務為核心業(yè)務的大型企業(yè)集團，是中國醫(yī)藥商業(yè)領域具有全國性網(wǎng)絡的少數(shù)幾家企業(yè)之一；已連續(xù)多年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位，入圍中國企業(yè)500強；并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡稱：“九州通”，證券代碼：6001018），是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領先地位的上市公司。截至20xx年12月31日，九州通醫(yī)藥集團擁有總資產(chǎn)118.39億元，注冊資金14.2億元，員工10513人，下屬公司70余家，直營和加盟的零售連鎖藥店776家。20xx年，九州通醫(yī)藥集團實現(xiàn)營業(yè)收入248.39億元，稅費總額4億余元。

二、公司發(fā)展歷程

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的11015年；20xx年1月，九州通醫(yī)藥集團第一家經(jīng)營性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立；

20xx年底，九州通集團有限公司正式成立，起先建立規(guī)范的法人治理結構和完善的組織結構，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè)，以醫(yī)藥物流、電子商務、零售連鎖為主要經(jīng)營模式，并為上下游客戶供應差異化服務；

20xx年8月，勝利引進外資6000萬美金，成為中外合資企業(yè)。20xx年6月，九州通醫(yī)藥集團投資1.6億元在北京建設的現(xiàn)代化

醫(yī)藥物流中心正式投入運用，標記著九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施和系統(tǒng)集成實力的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。該中心的藥品儲存量達到40萬箱，日均吞吐實力達到1.5萬箱，峰值吞吐量達到2.5萬箱，營銷網(wǎng)絡覆蓋北京及周邊地區(qū)，訂單配送時間限制在24小時內(nèi)，藥品出庫差錯率限制在萬分之一以內(nèi)。

20xx年11月28日，九州通集團有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團股份有限公司。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市。九州通醫(yī)藥集團擁有完善的品種結構和豐富的客戶資源，經(jīng)營品規(guī)達14000多個，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家，取得了國內(nèi)240多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷、總代理資格。至今為止，九州通醫(yī)藥集團已在全國21個省會城市設立了21家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）、在27個地級市設立了27家地級公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個終端配送點，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡。

目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成實力的醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息技術處于國內(nèi)一流、國際領先的地位，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)。

三、實習內(nèi)容

我們在應城培訓了一個月，在那里學到了許多東西。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務商。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)供應高性

價比服務。核心價值觀：責任心、危機感、執(zhí)行力、融合度。標識整體以阿拉伯數(shù)字“9”為記憶點，標識以代表理智、沉穩(wěn)?？萍肌?chuàng)新、效率的藍色的藍色為主色，彰顯九州通通過不斷進取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信念。

20xx年12月24日來到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責是聽從上級支配、負責每天藥品的出庫任務，幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的整齊、堆垛堅固、文明操作、對因保管不善而造成的藥品變質的事故福詳細責任。倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點，每天必需完成當天的出庫任務才能下班。雖然每天的上班的時間比較長，每天的任務量也很重，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的熬煉機會，我告知自己這是一種激勵和一種感悟。是一種堅持不懈和對主動生活的追求。在倉庫的這段時間，我學會的'第一件事就是要“細心”，因為倉庫的每一種藥品都有許多廠家、規(guī)格、批號，最為揀貨員要嚴格根據(jù)出庫任務單發(fā)貨，看清晰規(guī)格、批號否則很簡單出現(xiàn)錯誤。

三月份我通過公司選拔考試轉崗到公司配送部工作，每天的職責就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時間平安、完好的送到客戶手中，將每天收到的貨款剛好上交公司財務部。對每天的配送異樣狀況進行登記處理。

通過對九州通醫(yī)藥的實習參觀,主要是對其立體化倉庫和相關物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第

醫(yī)藥公司的實習報告10

一、實習目的

1、有肯定的談價議價的實力。

2、能夠熟識藥品的擺放。

3、知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。

4、能精確為顧客的癥狀進行用藥配伍。

5、熬煉自己說話的水平，學會與人溝通。

6、熬煉自己處理問題、分析問題的實力。

二、實習簡要介紹：

實習地點：廣州市xx生物保健品有限公司

實習時間：20xx年11月1日至20xx年2月1日

主要工作：客戶服務

公司簡介：

廣州市xx生物保健品有限公司組建于20xx年，一家具有GMP認證標準的大型生產(chǎn)基地。同時在全國設立有多個銷售分公司和辦事處，并與海外頂級生物藥學權威機構，如哈佛高校，普林斯頓生物科學探討院探討構建立了廣泛的合作，將國際前沿保健產(chǎn)品及技術應用于國內(nèi)，勝利打造了多個養(yǎng)分食品，保健品知名產(chǎn)品，在國內(nèi)養(yǎng)分健康產(chǎn)業(yè)異軍突起，享有盛譽。

三、實習詳細內(nèi)容

1、藥品分類與陳設

（1）藥品的分類按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。

（2）藥品的陳設首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特別藥品要按國家有關規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應整齊有序，根據(jù)藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝，不能保留的要在標簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號、有效期限，并有藥品有效期一覽表。

2、熟識處方調配原則

（1）審方處方必需由執(zhí)業(yè)藥工或藥工以上的技術職稱人員審核。審核內(nèi)容包括：病人姓名、性別、主要病癥、藥品名稱、規(guī)格、劑量。審方應當留意：處方的內(nèi)容不得擅自更改或代用；對配伍禁忌或超劑量的處方應拒絕調配、銷售，必需經(jīng)處方醫(yī)師更改或重新簽字后可調配；審方員應在處方上簽字以示負責，然后方可交于調配人員調配。

（2）調配處方調配人員在接到處方時應具體閱讀處方內(nèi)容，尤其對藥品數(shù)量、規(guī)格、用量、服用方法做到心中有數(shù)。最終將調配好的藥品統(tǒng)一交給執(zhí)業(yè)藥工或藥工核對發(fā)藥。

（3）復核發(fā)藥發(fā)藥是調配的最終環(huán)節(jié)，也是讓藥品真正發(fā)揮療效的重要一環(huán)。因此不但要求將醫(yī)師處方中的藥品無誤的交于患者，而且要保證發(fā)出的藥品質量合格。

四、實習收獲及體會

（一）實習收獲

1、豐富了理論實踐學問

在將近一年的實習生活中，我虛心向指導老師學習，耐性請教各種醫(yī)藥學問，做到不懂就問，使我對醫(yī)藥學問有了進一步的了解，大大擴展了自己的學問面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。利用這個機會，了解各種疾病的診療和常用藥物的運用，豐富了臨床醫(yī)學學問，駕馭了一些常用藥品的藥理作用、臨床應用、劑量、服用方法及不良反應等。

2、增加了工作責任心

在藥房實習，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發(fā)藥，工作單調無味，所以必需樹立崇高的敬業(yè)精神，必需以服務患者為己任，任勞任怨，踏踏實實工作。同時，又必需做到對對患者負責，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫(yī)療事故。所以在配方過程中，必需做到細心、細心再細心，查對查對再查對，形成科學嚴謹?shù)墓ぷ骺捶?，培育仔細細心的工作作風

（二）實習體會

面對新的學習環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關系，特殊是面對各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關系，也是擺在面前的.一個首要問題。在實習中，首先放下“架子”，甘當小學生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調配中做到眼快、手快、腿快，主動工作，樂于吃苦?！耙磺凇本褪亲龅皆缟习唷⑼硐掳?，主動做好藥房的衛(wèi)生工作。門診藥房是醫(yī)院對外的社會窗口，必需做到熱忱服務，特殊是針對一些體弱患者，提出的有關藥物的功效等問題，要不厭其煩的講清晰，講明白，直到患者滿足為止。

五、實習存在的問題及改進措施

（一）存在的問題

1、對藥品不夠熟識，專業(yè)學問運用不夠敏捷，不會舉一反三。顧客提出的問題不能剛好賜予精確的解答。

2、心理承受實力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思索并主動面對，總是想找人幫忙。

（二）改進措施

1、要不斷加強學習，堅固駕馭醫(yī)藥基礎學問，使理論學問更加全面，更加扎實。

2、遇到問題要仔細思索，不要焦急或躲避從容面對找出緣由，細致思索主動解決。在平常的工作中要仔細視察，學習其他同事好的工作方法，積累閱歷。

通過實習，我也相識到自己的不足和缺陷：

1、缺乏工作閱歷

因為自己缺乏工作閱歷，許多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能剛好發(fā)覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我肯定會積累起閱歷。

2、工作時未能仔細

在工作時不能馬虎，嚴謹仔細是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要仔細再仔細。

是啊，實習是當代高校生面對社會、面對生活的個經(jīng)驗，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？

實習，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參與了在前進藥業(yè)實習，通過五個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的相識邁進了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團隊的力氣?？傊?，這次實習，讓我獲得了閱歷，相識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

醫(yī)藥公司的實習報告11

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習，該公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)供應高品質醫(yī)療技術、產(chǎn)品推廣和服務的高新技術企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質社會資源，推動醫(yī)學技術進步回饋社會”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務領域，為醫(yī)療技術進步服務，為社會供應高新醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務的廉價供應。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司發(fā)展供應良好內(nèi)在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質的產(chǎn)品和技術共同服務于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存實力是多么的匱乏。

初到，在前輩的帶領下，我起先漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1、開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以運用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡潔地說就是拿到科室主任的.提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

2、銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥品書目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權的醫(yī)生。當然，依據(jù)藥品種類和運用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時運用，這時你必需聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，。但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件困難的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，肯定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表須要駕馭系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學問，但是我在平常學習的藥品學問和管理學問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不須要滔滔不絕、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就須要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的cpu（就是大腦），在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。

三、公關技巧

一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、開會等。假如我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上。而真正的公關技巧就是臨床代表必需知道在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關系管理技巧

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的實力。比如，提高探望頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的探望時間，增加談話內(nèi)容，起先進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的密切度，拉近關系等。

醫(yī)藥公司的實習報告12

不知不覺中高校的第一次假期起先了，心中滿懷一份欣喜一份期盼。應學校要求，和對自身實力的提高我選擇了一座離家不遠的制藥廠作為了實踐對象——xx藥業(yè)有限公司。

xxxx藥業(yè)有限公司成立于20xx年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國最大東西主干鐵路途——xx鐵路起點，鐵路，港口，機場，馬路等交通條件非常便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工105人。

實踐，就是把我們在學校所學的學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。因為環(huán)境的不同，學接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變同時每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，對于人才的.要求也就會越來越高，我們不僅要學好課本學問，還要不斷從生活中，實踐中學習其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現(xiàn)自我。

在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時間是7：00—11：30及14：00——18：00，雖然時間長了點，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵是一種感悟，是一種對主動生活的追求。在這里我學會了自主，學會了要盡自已的努力做到最快、做到最好。在學校，充溢著學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成果而奮斗。而這里，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。人人都說高校是小社會，但我總覺得校內(nèi)里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系困難，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切。在學校，理論的學習居多，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的。雖然高校生生活不像踏入社會，但是終于是社會的一個部分，這是不行否認的事實。作為一名新時代的高校生，我懂得了學習與社會上各方面的人交往，學習處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。終歸，3年半之后，我們將離開校內(nèi)，走進社會，要與社會溝通，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，終歸以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了熬煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。

醫(yī)藥公司的實習報告13

專業(yè)：生物技術及應用

學號：xx

姓名：xx

指導老師：xx

實習單位：

馬應龍藥業(yè)集團股份有限公司

實習時間：

20xx年11月1日—20xx年12月31日

實習目的：

1、檢驗和考察我們對所學專業(yè)學問和技能的理解和駕馭程度，熬煉我們綜合運用所學專業(yè)學問和技能，分析解決工作中實際問題的實力。

2、進一步培育了我們調查、分析、探討企業(yè)工作中的實際問題的實力，培育其在探討中搜集、歸納、整理資料的實力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風及踏實仔細、吃苦耐勞、用于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步熬煉我們的表達實力和交際實力，培育了我們的團隊意識。

4、進一步熟識企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理打算和學問儲備。

5、更好的學習GMP相關規(guī)程，了解藥品從原料藥始終到打包入庫到銷售的一系列步驟。

6、熟識當前關于自己專業(yè)的就業(yè)形勢，以一個學生的身份進入就業(yè)單位，為自己以后的職業(yè)做一個更好的規(guī)劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。

實習崗位：

栓劑包裝車間

實習內(nèi)容：

1、早上六點半起床到車間之后把起先的打算工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說明書搬出來，按規(guī)定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、有效期）打印是否正確清晰。

2、七點左右干凈區(qū)起先出藥，檢查藥的鋼?。ㄓ行诤彤a(chǎn)品批號），檢查藥的數(shù)量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規(guī)定，屬于不合格品