國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)報(bào)告國(guó)際貿(mào)易試驗(yàn)報(bào)告1

一、實(shí)習(xí)目的、時(shí)間和地點(diǎn)

(一)實(shí)習(xí)目的

通過(guò)此次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫及繕制狀況。提高學(xué)生的手動(dòng)操作實(shí)力。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了詳細(xì)的印象，知道各種信函的寫作格式，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣。增加感性學(xué)問(wèn)和社會(huì)實(shí)踐實(shí)力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性學(xué)問(wèn)，綜合運(yùn)用學(xué)問(wèn)提高發(fā)覺(jué)問(wèn)題解決問(wèn)題的實(shí)力。

(二)實(shí)習(xí)時(shí)間

xx年xx月xx日-6月30日

(三)實(shí)習(xí)地點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)室

二、實(shí)習(xí)單位

概況國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬試驗(yàn)室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺(tái)，金長(zhǎng)城微型計(jì)算機(jī)32臺(tái)，及仿真的模擬場(chǎng)景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國(guó)際結(jié)算模擬試驗(yàn)教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁(yè)制作、圖像處理軟件等。本室可開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程試驗(yàn)、國(guó)際貿(mào)易課程試驗(yàn)。學(xué)生可以在模擬的開(kāi)放平臺(tái)上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，并學(xué)習(xí)駕馭建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)。可模擬進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進(jìn)出口報(bào)檢、報(bào)關(guān)，編制單據(jù)等實(shí)務(wù)過(guò)程。

三、實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單、報(bào)關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個(gè)人的實(shí)習(xí)依次及內(nèi)容具體介紹下實(shí)習(xí)內(nèi)容。

一、保險(xiǎn)單的制作我首先填寫的是保險(xiǎn)單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時(shí)候我就難過(guò)了，因?yàn)楦颈４娌簧?，提示保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫一次，我那個(gè)糾結(jié)啊。問(wèn)了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我其次次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險(xiǎn)單相對(duì)比較難填寫的就是保險(xiǎn)金額，須要計(jì)算，其他的就只需依據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫就可以了。

二、匯票的填寫匯票是國(guó)際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來(lái)須要留意的就是付款期限，要弄清晰是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票。匯票的大寫金額也要仔細(xì)填寫，切記馬虎。

三、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是依據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不情愿填寫的就是出票人的名稱，因?yàn)橐话忝Q都超長(zhǎng)的。還有須要留意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要留意是用紙箱還是木箱包裝。

四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)狀況，對(duì)貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時(shí)需留意的是貨物是否須要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，前程運(yùn)輸須要填寫，不需只要空白就可以了。總體來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較簡(jiǎn)單填寫的。

五、海運(yùn)提單的填寫提單一般是依據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡(jiǎn)潔，須要留意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫的是城市名稱，運(yùn)費(fèi)支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要細(xì)致點(diǎn)，一般不會(huì)填錯(cuò)。

六、報(bào)關(guān)單的填寫報(bào)關(guān)單是國(guó)貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因?yàn)槲冶旧斫衲暌惨紙?bào)關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候非常努力和仔細(xì)。報(bào)關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號(hào)非常重要，貿(mào)易方式也要留意，成交方式也要留意。報(bào)關(guān)單是我此次實(shí)習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)及收獲

1)駕馭好本專業(yè)的學(xué)問(wèn)專業(yè)學(xué)問(wèn)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必需嫻熟地駕馭好專業(yè)學(xué)問(wèn)。要注意國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的'重要性。

2)駕馭外語(yǔ)的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需駕馭好這門工具。填寫單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對(duì)英語(yǔ)非常頭痛，但是英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了，必需好好駕馭。

3)注意社會(huì)實(shí)踐通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)覺(jué)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)而且必需具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作實(shí)力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必需加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培育自己的動(dòng)手實(shí)力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求。

總體來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的很多國(guó)貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲。這使我的確感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告知我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，同心協(xié)力的結(jié)果。所以肯定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是，全部的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)熬煉我們的專業(yè)技能，充溢了專業(yè)學(xué)問(wèn)，豐富了社會(huì)閱歷，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增加了我們對(duì)自己適應(yīng)工作須要的自信念。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能供應(yīng)的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能快速的成長(zhǎng)為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國(guó)際貿(mào)易試驗(yàn)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教化中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性相識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的實(shí)力，我們能很快駕馭進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟識(shí)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式限制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；相識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)這些方式使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并汲取課堂中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年12月19日20xx年1月3日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

電苑樓十樓機(jī)房

四、實(shí)習(xí)軟件：

SIMTRADE平臺(tái)

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

利用SIMTRADE平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的相識(shí)和理解。

六、實(shí)習(xí)過(guò)程：

SIMTRADE平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)供應(yīng)產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，詳細(xì)為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)打算、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在打算階段，需剛好了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而堅(jiān)固的業(yè)務(wù)關(guān)系是特別重要的交易過(guò)程中市場(chǎng)是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格，核算過(guò)程本身是困難的，這須要足夠耐性、細(xì)心。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還須要辦理各種保險(xiǎn)，以避開(kāi)或削減經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的擔(dān)當(dāng)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上，我們分別采納了cif、fob、cfr的術(shù)語(yǔ)，在十三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是望見(jiàn)那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，漸漸看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來(lái)對(duì)比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必需克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商剛好得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)學(xué)問(wèn)駕馭的嫻熟程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于學(xué)問(wèn)駕馭程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)記著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一樣，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)實(shí)力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。

根據(jù)正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去，通過(guò)這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)覺(jué)了許多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益匪淺，讓我學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的學(xué)問(wèn)并積累了肯定的閱歷。首先，在英語(yǔ)寫作方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平常不僅僅要駕馭肯定的專業(yè)學(xué)問(wèn)，而且還必需學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫商務(wù)信函，這是將來(lái)工作后不行或缺的一部分。假如有關(guān)外貿(mào)的英語(yǔ)學(xué)問(wèn)駕馭不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。通過(guò)這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來(lái)信函。其次，我們知道國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)許多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門，因此，通過(guò)這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過(guò)的學(xué)問(wèn)都緊密地聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)三年的高校學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿(mào)函電及國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)學(xué)問(wèn)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們將來(lái)的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)微環(huán)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互連接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)微環(huán)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易肯定要細(xì)致謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。

七、實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

這次的實(shí)習(xí)讓我貿(mào)易實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)中體會(huì)到了

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注意核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它精確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一樣”、“單證一樣”為原則，熟識(shí)各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

2、要把握專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。

這是特別重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中熬煉的是我們的綜合運(yùn)用實(shí)力；其次，閱歷是日后工作中的珍貴財(cái)寶。

3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀實(shí)力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)實(shí)力在國(guó)際貿(mào)易中是非常重要的。

4、實(shí)務(wù)課本學(xué)問(wèn)肯定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是假如不能徹底駕馭在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過(guò)擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感受，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺(jué)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的.一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)許多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分相識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，敏捷運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)趯?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不行少的基本功。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們將來(lái)的工作中必不行少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以駕馭往來(lái)函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的緣由，這樣可以削減我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

雖然我們知道實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有這次模擬系統(tǒng)來(lái)得順當(dāng)或簡(jiǎn)潔，但模擬系統(tǒng)為我們供應(yīng)了一個(gè)演練的平臺(tái)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問(wèn)以便以后運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的模擬操作，我們可以嫻熟駕馭實(shí)物的基本流程，為今后操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本學(xué)問(wèn)的不嫻熟等問(wèn)題指明白方向。同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間，還要感謝我們的指導(dǎo)老師，正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱忱耐性的指導(dǎo)，才使得我們更好地駕馭該操作系統(tǒng)。在學(xué)習(xí)各種函電的過(guò)程中，我還駕馭了許多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特殊是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程事實(shí)上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的相識(shí)，而不再只是空洞的理論學(xué)問(wèn)，以前我只是把課本上的學(xué)問(wèn)駕馭了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有相識(shí)到實(shí)際操作的重要性。

這次實(shí)習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了許多做人的道理。作為一個(gè)快要畢業(yè)的高校生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

國(guó)際貿(mào)易試驗(yàn)報(bào)告3

一、試驗(yàn)?zāi)康模?/p>

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)是學(xué)生在學(xué)完相關(guān)外貿(mào)課程之后的一個(gè)實(shí)踐性環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生將在課程中所學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)，應(yīng)用到詳細(xì)的貿(mào)易實(shí)務(wù)往來(lái)中，包括函電的寫作、單證制作、合同磋商、簽定與履行等，熟識(shí)各種在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中函電的寫作、單據(jù)的運(yùn)用及其制作要求，強(qiáng)化其對(duì)于貿(mào)易實(shí)務(wù)的.磋商、履行以及外貿(mào)單證格式、內(nèi)容和作用的理解，提高學(xué)生對(duì)外進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動(dòng)的實(shí)力、實(shí)際動(dòng)手實(shí)力。

二、試驗(yàn)任務(wù)：

任務(wù)一、交易磋商設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)目的：利用計(jì)算機(jī)軟硬件模擬國(guó)際商務(wù)環(huán)境，使學(xué)生對(duì)出口業(yè)務(wù)流程起先進(jìn)行感性相識(shí)，提高市場(chǎng)調(diào)研和分析實(shí)力、業(yè)務(wù)談判、交易磋商實(shí)力、熟識(shí)往來(lái)函電的書寫、表達(dá)及法律效力。

任務(wù)描述：選擇一詳細(xì)出口商品，通過(guò)各種信息渠道，獲得有關(guān)商品供求的市場(chǎng)信息，以發(fā)布信息、廣告等方式找尋買家或賣家。業(yè)務(wù)流程涉及貿(mào)易磋商、合同簽訂等環(huán)節(jié)，簽定信用證支付方式下CIF合同，要求至少有一次還盤。

任務(wù)二、合同履行設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)目的：訓(xùn)練和提高學(xué)生的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際操作實(shí)力。

任務(wù)描述：合同履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉(cāng)、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作，務(wù)必將各項(xiàng)工作做到精確細(xì)致，盡量避開(kāi)工作脫節(jié)、延誤裝運(yùn)期限以及影響平安、快速、收匯等事故的發(fā)生。同時(shí)，進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)同各個(gè)部門之間相互協(xié)作，共同協(xié)作，切實(shí)加強(qiáng)出口合同的科學(xué)管理，以保證出口合同的順當(dāng)履行。因此要求在各個(gè)環(huán)節(jié)中做到精確、科學(xué)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)，與之所產(chǎn)生的單證業(yè)務(wù)的處理精確剛好。

任務(wù)三、銀行支付設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)目的：通過(guò)銀行角色，進(jìn)行開(kāi)證、審證和支付業(yè)務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)出口業(yè)務(wù)的流程，提高和鞏固業(yè)務(wù)操作實(shí)力。

任務(wù)描述：重點(diǎn)：留意審核、支付環(huán)節(jié)和單證一樣、單單一樣等。

任務(wù)四、試驗(yàn)總結(jié)和心得體會(huì)：

要求：每組依據(jù)在試驗(yàn)中所獲得的閱歷與教訓(xùn)進(jìn)行試驗(yàn)總結(jié)（針對(duì)本次試驗(yàn)），依據(jù)所得到的熬煉、出現(xiàn)的問(wèn)題及還須要改進(jìn)的地方等方面撰寫心得體會(huì)（針對(duì)個(gè)人感受），總共兩大方面，不少于1500字。

三、試驗(yàn)內(nèi)容及要求：

1、每組同學(xué)（通常由3位學(xué)生組成，分別扮演出口商、進(jìn)口商、工廠三個(gè)角色完成1筆業(yè)務(wù)）在不同角色扮演及詳細(xì)的業(yè)務(wù)描述中，依據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)仔細(xì)獨(dú)立地完成外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的磋商及往來(lái)，并把本學(xué)期所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易的理論及實(shí)務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、技巧運(yùn)用到自己的設(shè)計(jì)中去；將所做詳細(xì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來(lái)整套業(yè)務(wù)流程單據(jù)進(jìn)行填制；完成合同的實(shí)際履行。

2、設(shè)計(jì)體會(huì)及存在問(wèn)題的分析：在熟識(shí)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)操作基礎(chǔ)上對(duì)此流程設(shè)計(jì)提出完善性改進(jìn)性或建議。

3、課程設(shè)計(jì)版面及編寫標(biāo)準(zhǔn)：

①課程設(shè)計(jì)報(bào)告書書寫格式必需符合科技文件書寫格式與要求，圖表規(guī)范整齊，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，課程實(shí)際報(bào)告書根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求，用A4紙計(jì)算機(jī)打印，與封面在左側(cè)裝訂成冊(cè)。

②課程設(shè)計(jì)報(bào)告書的版面要求紙型：A4，方向：縱向。

③頁(yè)邊距：上：2。8厘米、下：2。0厘米，左：3。0厘米、右：2。0厘米；距邊界：頁(yè)眉、頁(yè)腳均為：1。5厘米：每頁(yè)36行，每行36個(gè)字符。

4、課程設(shè)計(jì)報(bào)告書按下述依次依次裝訂：

①封面；

②書目；

③正文；

④參考文獻(xiàn)。

四、成果評(píng)定

指導(dǎo)老師依據(jù)學(xué)生完成的任務(wù)狀況，按優(yōu)（90—101）、良（80—89）、中（70—79）、及格（60—69）和不及格（＜60）五個(gè)等級(jí)給出成果。

國(guó)際貿(mào)易試驗(yàn)報(bào)告4

在大三的上學(xué)期我們通過(guò)理論課程學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中我們雖然對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對(duì)于實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程理解還不是那么的明白清楚。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們，帶著新奇和求知欲起先了我們的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國(guó)際貿(mào)易相關(guān)學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。通過(guò)兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感受頗深受益良多。下面是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。

一、基本概念

我先簡(jiǎn)潔介紹一下國(guó)際貿(mào)易的基本說(shuō)明，國(guó)際貿(mào)易實(shí)在肯定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必需聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。因此，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國(guó)際貿(mào)易（InternationalTrade）是指不同國(guó)家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（ImportTrade）和出口貿(mào)易（ExportTrade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。

二、基本操作流程

我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，ZHEKE浙科國(guó)際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)供應(yīng)產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來(lái)進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來(lái)進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，詳細(xì)為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無(wú)間，協(xié)作默契，在第一遍不熟識(shí)的狀況下模擬的時(shí)候，速度略微有些慢，但是其次遍第三遍（完整word版）國(guó)際

三、角色工作介紹

我們完成一次國(guó)際貿(mào)易交易須要五個(gè)角色。因此，首先我們要分組，每五個(gè)同學(xué)分為了一個(gè)小組，我們?cè)谛〗M里扮演不同的角色，分別是：進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺(tái)分別注冊(cè)進(jìn)口商、出口商、供貨商、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行，然后根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的相識(shí)和理解。每個(gè)角色都有自己的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來(lái)，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不行。假如我們做到了一些步驟，須要某個(gè)角色操作了，而這個(gè)角色不在的話，我們的交易就進(jìn)行不下去了，停滯不前。

進(jìn)口商——我在小組中扮演和最熟識(shí)的就是進(jìn)口商，進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售，剛好駕馭市場(chǎng)信息，找尋交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好打算至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商剛好供應(yīng)市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以剛好查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲得最高的利潤(rùn)。之后起先找尋合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過(guò)船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商剛好辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險(xiǎn)和削減損失。最終進(jìn)口商要在市場(chǎng)上剛好將貨物銷售出去，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最終能不能賺到期望值，進(jìn)口商還須要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能剛好投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不可思議。

出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)打算、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。這次外貿(mào)模擬我們都采納CIF術(shù)語(yǔ)，L/C（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告，當(dāng)然，作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得駕馭市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商（完整word版）國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)試驗(yàn)報(bào)告和總結(jié)

四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一樣。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較困難，對(duì)于我們嫻熟程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這須要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做打算，申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順當(dāng)完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會(huì)提示我們須要做什么，單據(jù)的.檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們剛好更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)須要進(jìn)行善后工作，這是許多同學(xué)簡(jiǎn)單忽視的事情，其實(shí)善后特別重要，這可以為我們創(chuàng)建新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)、出口地銀行——進(jìn)、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機(jī)過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，找尋一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好打算，這都須要生產(chǎn)商自己主動(dòng)，單子才會(huì)滾滾而來(lái)。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實(shí)很簡(jiǎn)潔，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以馬上到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格。

通過(guò)這次為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了很多好用的學(xué)問(wèn)和技巧。

1、能夠駕馭出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商和進(jìn)出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個(gè)流程里最重要和工作最多的就是進(jìn)口商和出口商了，我們要牢牢地駕馭這兩個(gè)角色的工作流程，當(dāng)然每個(gè)角色都有著自己特別重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2、要把握專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)，使我們可以從中熬煉綜合運(yùn)用實(shí)力；其次，這次閱歷是日后工作中的珍貴財(cái)寶；最終，課本上的理論學(xué)問(wèn)肯定要學(xué)扎實(shí)，雖然是理論，但是假如不能徹底駕馭在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

3、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠駕馭其中的要點(diǎn)。要使它精確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一樣"、“單證一樣”為原則。

4、英語(yǔ)，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的重要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀實(shí)力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)實(shí)力在國(guó)際貿(mào)易中是非常重要的。

四、結(jié)束語(yǔ)

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，這是我們將來(lái)的工作中必不行少的，通過(guò)該模擬系統(tǒng)我們可以駕馭往來(lái)函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來(lái)，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個(gè)很重要的優(yōu)點(diǎn)，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會(huì)對(duì)我們操作過(guò)程中填表錯(cuò)誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的緣由，這樣可以削減我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。這次實(shí)習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了許多做人的道理。作為一個(gè)下一年就要畢業(yè)，立刻要步入社會(huì)的高校生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們供應(yīng)這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝李老師的諄諄教育。

國(guó)際貿(mào)易試驗(yàn)報(bào)告5

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：

姓名：

試驗(yàn)序號(hào)：

課程名稱：

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

任課老師：

楊春梅

試驗(yàn)項(xiàng)目：

學(xué)問(wèn)拓展、模擬談判、模擬制單、

專業(yè)試驗(yàn)日期：

第14、15、16、17周周二第四大節(jié)，周五第一大節(jié)。

調(diào)查、模擬公司業(yè)務(wù)試驗(yàn)?zāi)康模?/p>

學(xué)問(wèn)拓展，駕馭合同條款和詳細(xì)相應(yīng)的案例分析；

根據(jù)外貿(mào)公司談判的流程進(jìn)行模擬談判，駕馭交易磋商的主要環(huán)節(jié)；

能夠精確快速制作出口，進(jìn)口所需主要單據(jù)。包括發(fā)票，裝相單，報(bào)關(guān)的制作；

上網(wǎng)查閱相關(guān)本專業(yè)的有關(guān)學(xué)問(wèn)；

根據(jù)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)要求進(jìn)行公司業(yè)務(wù)模擬。

試驗(yàn)步驟及體會(huì)：

本次試驗(yàn)分三大部分進(jìn)行，第一部分是課堂演示，其次部分是模擬談判，第三部分是模擬制單。課堂演示部分，老師詳盡而又不失側(cè)重地給我們講了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的各方面的學(xué)問(wèn)，包括各大貿(mào)易條件、各個(gè)現(xiàn)行的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、索賠、保險(xiǎn)、詢盤發(fā)盤還盤成交等談判環(huán)節(jié)、以及貫穿于整個(gè)課程的單據(jù)填制。我對(duì)這堂課的總體印象是，課堂具有親切感，課程生動(dòng)好玩，不比其他純理論性的課程，這堂課很好玩味，讓人學(xué)起來(lái)很投入；另外也正因?yàn)檫@門課的最終目的是要指導(dǎo)實(shí)踐的，這門課于是既重要又困難，不僅要學(xué)學(xué)問(wèn)，而且更要學(xué)會(huì)用學(xué)問(wèn)；由于老師以前是做國(guó)際貿(mào)易工作的，這也無(wú)形中給這門課的質(zhì)量作了保證，她所講的'都是實(shí)際操作中存在的，她教給我們的不僅是書本上的學(xué)問(wèn)而且是珍貴的工作閱歷，所以課堂上才會(huì)常常出現(xiàn)全班都咋舌的場(chǎng)景，因?yàn)槔蠋熕v的她的親生經(jīng)驗(yàn)的確是我們?yōu)樗绰劦?；老師是個(gè)很熱忱的人，因而講的課也很飽滿?？傊@門課我上得很滿足。模擬談判部分，是以班級(jí)內(nèi)分組的形式進(jìn)行的，每個(gè)班分成四個(gè)小組，兩個(gè)買方小組和兩個(gè)賣方小組。我們組作為賣方小組和另外一個(gè)買方小組進(jìn)行了商務(wù)洽談，最終談判以雙方簽訂合同宣告勝利。整個(gè)談判過(guò)程生動(dòng)好玩，氣氛活躍，同學(xué)們都主動(dòng)發(fā)言，是談判得以順當(dāng)進(jìn)行的保障。對(duì)于此次談判，我的體會(huì)是，

1、談判的確是一件極其困難的事，要求相當(dāng)高的綜合實(shí)力，包括豐富的專業(yè)知成果：試驗(yàn)步驟及體會(huì)：（接上頁(yè)）識(shí)、敏捷運(yùn)用學(xué)問(wèn)的實(shí)力、良好的口頭表達(dá)實(shí)力、溝通協(xié)調(diào)實(shí)力、語(yǔ)言藝術(shù)、把握談判對(duì)手的心理改變、言談舉止等等，各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)都是談判是否勝利的影響因素；

2、談判過(guò)程中，同學(xué)們都很優(yōu)秀，有時(shí)候他們說(shuō)出來(lái)的話會(huì)讓我很驚訝，并且足以讓我暗自為他們叫好；

3、雖然此次談判宣告勝利了，這次談判是屬于課堂聯(lián)系范疇，同學(xué)們?cè)谡勁羞^(guò)程中不牽涉自身利益，都是想極力促使談判勝利的，所以這種勝利其實(shí)不能算作勝利，這種模擬談判在困難性以及肅穆性方面都與實(shí)際談判有很大差距，因此，我們始終應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)會(huì)多熬煉自己，最好是能多多觀摩真實(shí)的談判場(chǎng)景或者親自參加其中。模擬制單部分，是以學(xué)生上機(jī)操作的形式進(jìn)行的，學(xué)院有特地的考核軟件。這個(gè)部分給我的感受最為深刻，因?yàn)橄啾绕渌麅蓚€(gè)部分，這個(gè)部分的個(gè)人參加程度是最深的。制單方面的操作，不僅須要有豐富的專業(yè)學(xué)問(wèn)，而且須要你能敏捷的調(diào)動(dòng)所學(xué)學(xué)問(wèn)，否則即便理論學(xué)的很扎實(shí)，制單過(guò)程也是很混亂的。我的第一次制單成果是66分，其次次是57分，成果很低，我也不是很滿足，但是依據(jù)身感受而言，我覺(jué)得其次次制單比第一次做的要好，但是成果卻反而低一些，老師的說(shuō)明是“內(nèi)容沒(méi)問(wèn)題，格式要求很嚴(yán)格”，這也是制單的另一個(gè)特點(diǎn)，制單過(guò)程是很嚴(yán)格的，于是我們?cè)诓僮鬟^(guò)程中保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ň惋@得極為必要了。單據(jù)種類許多，包括商業(yè)發(fā)票、匯票、裝運(yùn)單、貨運(yùn)提單、出口貿(mào)易報(bào)關(guān)單、出口貿(mào)易報(bào)關(guān)申請(qǐng)單、出口貿(mào)易報(bào)檢單、原產(chǎn)地證書等，單據(jù)的格式更是各不相同。這也體現(xiàn)出了制單的困難性。整個(gè)制單過(guò)程我其實(shí)是比較失敗的，因?yàn)槲业乃悸肥冀K是混亂的，拿到單據(jù)的剎那就像拿到試卷的感覺(jué)一樣，第一反應(yīng)就是一空一空往下填，對(duì)于單據(jù)整體的內(nèi)容、用途、留意事項(xiàng)根本沒(méi)有很好的理解和把握，所以我的制單過(guò)程并沒(méi)有真正做到有條不紊。得心應(yīng)手，相反，我手忙腳亂，一邊翻書一邊看例子，最終才牽強(qiáng)把單據(jù)填完，然而得到的成果出乎我意料之外卻又在情理之中?？傊?，這門課的學(xué)習(xí)讓我相識(shí)到學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)始終是要用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的，所以學(xué)問(wèn)的敏捷運(yùn)用是很重要的，以后我會(huì)加強(qiáng)自己這方面的熬煉，希望自己在實(shí)際工作中能有更精彩的表現(xiàn)。

國(guó)際貿(mào)易試驗(yàn)報(bào)告6

這學(xué)期我們進(jìn)行了為期60個(gè)課時(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)，利用simtrade軟件進(jìn)行國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的模擬操作。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程。

這次一共供應(yīng)了3個(gè)角色進(jìn)行練習(xí)，分別是出口商、進(jìn)口商和工廠。

出口商是三個(gè)角色中最難做的一個(gè)，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)非常困難，須要繕制的單據(jù)也有許多。他不僅要和工廠做業(yè)務(wù)，還要和進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)。出口商和工廠的業(yè)務(wù)較簡(jiǎn)潔，工廠報(bào)給你一個(gè)合理的價(jià)格，你接受之后工廠就起先做合同，然后你審核之后就可以就行確認(rèn)，工廠就放貨了。但是和進(jìn)口商須要做的流程就比較困難。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段，報(bào)檢報(bào)關(guān)階段，發(fā)運(yùn)貨物和單據(jù)階段，結(jié)匯核銷階段，出口退稅階段。在做出口商時(shí)要留意幾點(diǎn)：第一，在給進(jìn)口商發(fā)合同時(shí)會(huì)須要附上出口預(yù)算表，這是很重要的單據(jù)，假如沒(méi)有填很簡(jiǎn)單會(huì)使得你這筆業(yè)務(wù)虧損，我在做出口商時(shí)就沒(méi)有填，使得這一塊的得分就很低，影響到了我綜合業(yè)務(wù)實(shí)力的評(píng)價(jià)。其次，因?yàn)槌隹谏桃樦拼罅康膯螕?jù)，因此這時(shí)候就須要你非常謹(jǐn)慎當(dāng)心，務(wù)必要仔細(xì)細(xì)心的填寫，像核銷單假如你填的不正確，就會(huì)導(dǎo)致你無(wú)法進(jìn)行出口退稅，而且這些單據(jù)和實(shí)務(wù)中的單據(jù)很接近，對(duì)于培育業(yè)務(wù)實(shí)力很有幫助。第三，我們要留意的是因?yàn)楦鞣N不同的結(jié)算方式的供應(yīng)，這就使得對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的劃分和所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任都不同，所以在采納不同的方式做的時(shí)候要非常明確自己的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)口商主要負(fù)責(zé)以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段，訂立進(jìn)出口合同階段，報(bào)關(guān)報(bào)檢階段，提貨付款階段，進(jìn)口付匯核銷階段，市場(chǎng)銷貨階段。進(jìn)口商在確認(rèn)合同之后也須要做進(jìn)口預(yù)算表，這也須要填。在出口商做完單據(jù)送進(jìn)口商之后進(jìn)口商就要審單，然后付款，再制作單據(jù)，去船公司提貨，最終在市場(chǎng)上銷貨。假如雙方約定結(jié)算方式為信用證的話，那么進(jìn)口商就必需去進(jìn)口地銀行填寫信用證申請(qǐng)，交開(kāi)證行開(kāi)信用證，這里也是須要仔細(xì)審核填制的，因?yàn)樾庞米C是純單據(jù)業(yè)務(wù)，所以假如單證不符的話，會(huì)影響出口收匯。

工廠在整個(gè)系統(tǒng)中是相對(duì)簡(jiǎn)潔的'。因?yàn)楣S沒(méi)有很困難的費(fèi)用核算，也沒(méi)有大量的單據(jù)須要填寫，工廠須要做的是以下部分：信息發(fā)布階段，詢盤發(fā)盤階段，訂立合同階段，組織生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段，繳稅階段。工廠在其全部環(huán)節(jié)中最重要的就是報(bào)價(jià)，因?yàn)楣S有生產(chǎn)成本，這個(gè)占了很大的一部分，因此，在與出口商磋商階段要把報(bào)價(jià)的問(wèn)題解決好。然后就是不要遺忘去繳稅。

其實(shí)，說(shuō)真的，還沒(méi)實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑擔(dān)心，怕自己不能順當(dāng)完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，雖然外貿(mào)函電的課程已經(jīng)學(xué)過(guò)了，可是真正到用的時(shí)候才知道，一下子根本想不出怎么寫，什么格式、開(kāi)頭正文結(jié)尾部分都沒(méi)法好好的表達(dá)，而且和進(jìn)口商的建交函必需是英文的，這對(duì)于我們的難度就更大了。不過(guò)在寫了一篇了之后就立刻駕馭了，這可以作為模板始終用。這一步事實(shí)上并不難，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來(lái)還有一連串的工作要做。

整個(gè)過(guò)程下來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因?yàn)槲覀円愀鞣N各樣的成本，還要依據(jù)不同的貿(mào)易方式計(jì)算運(yùn)費(fèi)或者保險(xiǎn)費(fèi)。出口報(bào)價(jià)是最麻煩的一個(gè)部分，因?yàn)槟銦o(wú)法知道市場(chǎng)價(jià)，報(bào)的太高了進(jìn)口商不會(huì)同意，報(bào)的太低了出口商就沒(méi)得賺，或許還要虧本，因?yàn)槌隹谏桃獡?dān)當(dāng)國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛起先算的時(shí)候，可能是因?yàn)樽约禾^(guò)馬虎，老是算錯(cuò)，算出來(lái)的結(jié)果總是對(duì)不上。后來(lái)在和別人一起算的時(shí)候最終知道了錯(cuò)在哪里了，很大程度上是由于自己的馬虎造成的，又一次明明做的FOB可是最終在填核銷單的時(shí)候的FOB價(jià)格我卻把保險(xiǎn)費(fèi)算進(jìn)去了，這就導(dǎo)致了我的核銷單始終不能通過(guò)。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心細(xì)致的重要性。在進(jìn)行核算的過(guò)程中，還應(yīng)當(dāng)引起留意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤(rùn)率時(shí)則須要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐性，算錯(cuò)了不能心急，要耐性地找出錯(cuò)誤的緣由。

完成成交核算之后，接下來(lái)就是合同的簽訂。在開(kāi)立合同時(shí)要特殊留意的是，必需明確你合同的各項(xiàng)內(nèi)容，不能出現(xiàn)無(wú)聊是數(shù)量?jī)r(jià)格或者是條款上的錯(cuò)誤，因?yàn)槟憬酉聛?lái)的全部單據(jù)都是根(資/料來(lái).源,于:ｇzu５2１學(xué);習(xí)/網(wǎng)]ｇzu５2１.ｃoｍ?yè)?jù)合同的要求開(kāi)立的，一旦填錯(cuò)一項(xiàng)可能會(huì)造成收匯失敗，更甚者