國際貿(mào)易實驗報告

國際貿(mào)易實驗報告國際貿(mào)易試驗報告1

一、實習(xí)目的、時間和地點

(一)實習(xí)目的

通過此次國貿(mào)實習(xí)，了解實際操作中各種單證的填寫及繕制狀況。提高學(xué)生的手動操作實力。對國際貿(mào)易實務(wù)各個過程有了詳細的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習(xí)慣。增加感性學(xué)問和社會實踐實力，進一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過的理性學(xué)問，綜合運用學(xué)問提高發(fā)覺問題解決問題的實力。

(二)實習(xí)時間

xx年xx月xx日-6月30日

(三)實習(xí)地點

經(jīng)濟管理學(xué)院國際貿(mào)易實務(wù)模擬試驗室

二、實習(xí)單位

概況國際貿(mào)易實務(wù)模擬試驗室建成于20xx年9月，現(xiàn)擁有dell服務(wù)器一臺，金長城微型計算機32臺，及仿真的模擬場景，且具有投影設(shè)備、部分仿真辦公設(shè)備，多媒體設(shè)備一套，有國際貿(mào)易實務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結(jié)算模擬試驗教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁制作、圖像處理軟件等。本室可開設(shè)經(jīng)濟與管理各專業(yè)的電子商務(wù)課程試驗、國際貿(mào)易課程試驗。學(xué)生可以在模擬的開放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節(jié)，包括b2b和b2c的交易、ca認(rèn)證、網(wǎng)上結(jié)算、物流配送等實際運作過程，并學(xué)習(xí)駕馭建設(shè)和維護網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)?？赡M進行國際貿(mào)易交易磋商，外銷合同的簽訂，進出口報檢、報關(guān)，編制單據(jù)等實務(wù)過程。

三、實習(xí)的詳細內(nèi)容

我們這次實習(xí)是主要練習(xí)保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫及制作。下面我就我個人的實習(xí)依次及內(nèi)容具體介紹下實習(xí)內(nèi)容。

一、保險單的制作我首先填寫的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫單據(jù)，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據(jù)，但是保存的時候我就難過了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結(jié)啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我其次次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，須要計算，其他的就只需依據(jù)出口貨物明細表正常填寫就可以了。

二、匯票的填寫匯票是國際貿(mào)易中較重要的單證，填寫起來須要留意的就是付款期限，要弄清晰是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要仔細填寫，切記馬虎。

三、商業(yè)發(fā)票的填寫一般都是依據(jù)信用證填寫商業(yè)發(fā)票，我最不情愿填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有須要留意填寫的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫。因為信用證上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要留意是用紙箱還是木箱包裝。

四、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運狀況，對貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱。填寫時需留意的是貨物是否須要裝運，如需轉(zhuǎn)運，前程運輸須要填寫，不需只要空白就可以了?？傮w來說，裝箱單還是比較簡單填寫的。

五、海運提單的填寫提單一般是依據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫的，內(nèi)容也比較簡潔，須要留意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應(yīng)是裝貨港的地點。其他的只要細致點，一般不會填錯。

六、報關(guān)單的填寫報關(guān)單是國貿(mào)單證中最重要的單據(jù)了，老師在上課的時候就花了很大力氣講這一單據(jù)，因為我本身今年也要考報關(guān)員，所以學(xué)習(xí)的時候非常努力和仔細。報關(guān)單與其他單據(jù)不同，一般都是用中文填寫的，備案號非常重要，貿(mào)易方式也要留意，成交方式也要留意。報關(guān)單是我此次實習(xí)中填寫的比較完整的單據(jù)。

四、實習(xí)體會及收獲

1)駕馭好本專業(yè)的學(xué)問專業(yè)學(xué)問是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險要求我們必需嫻熟地駕馭好專業(yè)學(xué)問。要注意國際貿(mào)易實務(wù)中基礎(chǔ)學(xué)問，不斷強化基本概念基本流程的'重要性。

2)駕馭外語的學(xué)習(xí)在填寫單據(jù)的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需駕馭好這門工具。填寫單據(jù)的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語非常頭痛，但是英語在國際貿(mào)易中的地位實在是太重要了，必需好好駕馭。

3)注意社會實踐通過實習(xí)我發(fā)覺外貿(mào)這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學(xué)問而且必需具有很強的動手操作實力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必需加強社會實踐，培育自己的動手實力來適應(yīng)專業(yè)的要求。

總體來說，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的很多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習(xí)的另一收獲。這使我的確感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告知我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，同心協(xié)力的結(jié)果。所以肯定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實習(xí)時間，但是，全部的同學(xué)普遍感覺受益很大，認(rèn)為本次課程設(shè)計熬煉我們的專業(yè)技能，充溢了專業(yè)學(xué)問，豐富了社會閱歷，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)，增加了我們對自己適應(yīng)工作須要的自信念。在這次實習(xí)中我學(xué)到了許多學(xué)問，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能供應(yīng)的實踐機會給我們，使我們能快速的成長為一名合格的外貿(mào)單證人員。

國際貿(mào)易試驗報告2

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教化中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使學(xué)生熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的實力，我們能很快駕馭進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟識國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式限制成本以達到利潤最大化的思路；相識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過這些方式使學(xué)生在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并汲取課堂中所學(xué)到的學(xué)問，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間：

20xx年12月19日20xx年1月3日

三、實習(xí)地點：

電苑樓十樓機房

四、實習(xí)軟件：

SIMTRADE平臺

五、實習(xí)內(nèi)容：

利用SIMTRADE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后根據(jù)國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的相識和理解。

六、實習(xí)過程：

SIMTRADE平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會供應(yīng)產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，詳細為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過打算、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在打算階段，需剛好了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而堅固的業(yè)務(wù)關(guān)系是特別重要的交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲得最佳交易條件和價格，核算過程本身是困難的，這須要足夠耐性、細心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還須要辦理各種保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的擔(dān)當(dāng)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采納了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是望見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，漸漸看就習(xí)慣了就會了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓(xùn)練時必需克服想看答案的心理。

結(jié)匯可選擇t/tl/cd/ad/p等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商剛好得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對學(xué)問駕馭的嫻熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于學(xué)問駕馭程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)記著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一樣，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)實力的地方。在交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲得最佳交易條件和價格。

根據(jù)正常的業(yè)務(wù)流程一步步進行下去，通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)覺了許多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的學(xué)問并積累了肯定的閱歷。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平常不僅僅要駕馭肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不行或缺的一部分。假如有關(guān)外貿(mào)的英語學(xué)問駕馭不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)許多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機實習(xí)，使我們將之前學(xué)過的學(xué)問都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的高校學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)學(xué)問有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細微環(huán)節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細微環(huán)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易肯定要細致謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

七、實習(xí)的心得體會：

這次的實習(xí)讓我貿(mào)易實務(wù)的學(xué)習(xí)中體會到了

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注意核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它精確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一樣”、“單證一樣”為原則，熟識各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。

2、要把握專業(yè)學(xué)問與實習(xí)操作的關(guān)系。

這是特別重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)。從中熬煉的是我們的綜合運用實力；其次，閱歷是日后工作中的珍貴財寶。

3、英語的重要性，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀實力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語實力在國際貿(mào)易中是非常重要的。

4、實務(wù)課本學(xué)問肯定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是假如不能徹底駕馭在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感受，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。

通過本次的模擬實習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的.一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)許多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分相識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，敏捷運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務(wù)中必不行少的基本功。

在本次實習(xí)中，我們充分運用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們將來的工作中必不行少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以駕馭往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案，讓我們明白之所以這樣操作的緣由，這樣可以削減我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

雖然我們知道實際業(yè)務(wù)的開展遠沒有這次模擬系統(tǒng)來得順當(dāng)或簡潔，但模擬系統(tǒng)為我們供應(yīng)了一個演練的平臺，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運用到實際業(yè)務(wù)中去。通過這次的模擬操作，我們可以嫻熟駕馭實物的基本流程，為今后操作過程中暴露出來的英語基礎(chǔ)的薄弱、基本學(xué)問的不嫻熟等問題指明白方向。同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。當(dāng)然在這期間，還要感謝我們的指導(dǎo)老師，正是因為他們對我們大家熱忱耐性的指導(dǎo)，才使得我們更好地駕馭該操作系統(tǒng)。在學(xué)習(xí)各種函電的過程中，我還駕馭了許多有實際應(yīng)用價值的官方語句，很有收獲感。特殊是實訓(xùn)的全過程事實上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的相識，而不再只是空洞的理論學(xué)問，以前我只是把課本上的學(xué)問駕馭了，卻很少聯(lián)系到實際，沒有相識到實際操作的重要性。

這次實習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了許多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

國際貿(mào)易試驗報告3

一、試驗?zāi)康模?/p>

國際貿(mào)易實務(wù)課程設(shè)計是學(xué)生在學(xué)完相關(guān)外貿(mào)課程之后的一個實踐性環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生將在課程中所學(xué)到的理論學(xué)問，應(yīng)用到詳細的貿(mào)易實務(wù)往來中，包括函電的寫作、單證制作、合同磋商、簽定與履行等，熟識各種在國際貿(mào)易實務(wù)中函電的寫作、單據(jù)的運用及其制作要求，強化其對于貿(mào)易實務(wù)的.磋商、履行以及外貿(mào)單證格式、內(nèi)容和作用的理解，提高學(xué)生對外進行各項業(yè)務(wù)聯(lián)系和通訊活動的實力、實際動手實力。

二、試驗任務(wù)：

任務(wù)一、交易磋商設(shè)計：

設(shè)計目的：利用計算機軟硬件模擬國際商務(wù)環(huán)境，使學(xué)生對出口業(yè)務(wù)流程起先進行感性相識，提高市場調(diào)研和分析實力、業(yè)務(wù)談判、交易磋商實力、熟識往來函電的書寫、表達及法律效力。

任務(wù)描述：選擇一詳細出口商品，通過各種信息渠道，獲得有關(guān)商品供求的市場信息，以發(fā)布信息、廣告等方式找尋買家或賣家。業(yè)務(wù)流程涉及貿(mào)易磋商、合同簽訂等環(huán)節(jié)，簽定信用證支付方式下CIF合同，要求至少有一次還盤。

任務(wù)二、合同履行設(shè)計：

設(shè)計目的：訓(xùn)練和提高學(xué)生的外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作實力。

任務(wù)描述：合同履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗、報關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作，務(wù)必將各項工作做到精確細致，盡量避開工作脫節(jié)、延誤裝運期限以及影響平安、快速、收匯等事故的發(fā)生。同時，進出口企業(yè)應(yīng)同各個部門之間相互協(xié)作，共同協(xié)作，切實加強出口合同的科學(xué)管理，以保證出口合同的順當(dāng)履行。因此要求在各個環(huán)節(jié)中做到精確、科學(xué)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)，與之所產(chǎn)生的單證業(yè)務(wù)的處理精確剛好。

任務(wù)三、銀行支付設(shè)計：

設(shè)計目的：通過銀行角色，進行開證、審證和支付業(yè)務(wù)，進一步熟識出口業(yè)務(wù)的流程，提高和鞏固業(yè)務(wù)操作實力。

任務(wù)描述：重點：留意審核、支付環(huán)節(jié)和單證一樣、單單一樣等。

任務(wù)四、試驗總結(jié)和心得體會：

要求：每組依據(jù)在試驗中所獲得的閱歷與教訓(xùn)進行試驗總結(jié)（針對本次試驗），依據(jù)所得到的熬煉、出現(xiàn)的問題及還須要改進的地方等方面撰寫心得體會（針對個人感受），總共兩大方面，不少于1500字。

三、試驗內(nèi)容及要求：

1、每組同學(xué)（通常由3位學(xué)生組成，分別扮演出口商、進口商、工廠三個角色完成1筆業(yè)務(wù)）在不同角色扮演及詳細的業(yè)務(wù)描述中，依據(jù)設(shè)計任務(wù)仔細獨立地完成外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的磋商及往來，并把本學(xué)期所學(xué)的國際貿(mào)易的理論及實務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問、技巧運用到自己的設(shè)計中去；將所做詳細國際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來整套業(yè)務(wù)流程單據(jù)進行填制；完成合同的實際履行。

2、設(shè)計體會及存在問題的分析：在熟識國貿(mào)實務(wù)操作基礎(chǔ)上對此流程設(shè)計提出完善性改進性或建議。

3、課程設(shè)計版面及編寫標(biāo)準(zhǔn)：

①課程設(shè)計報告書書寫格式必需符合科技文件書寫格式與要求，圖表規(guī)范整齊，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，課程實際報告書根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求，用A4紙計算機打印，與封面在左側(cè)裝訂成冊。

②課程設(shè)計報告書的版面要求紙型：A4，方向：縱向。

③頁邊距：上：2。8厘米、下：2。0厘米，左：3。0厘米、右：2。0厘米；距邊界：頁眉、頁腳均為：1。5厘米：每頁36行，每行36個字符。

4、課程設(shè)計報告書按下述依次依次裝訂：

①封面；

②書目；

③正文；

④參考文獻。

四、成果評定

指導(dǎo)老師依據(jù)學(xué)生完成的任務(wù)狀況，按優(yōu)（90—101）、良（80—89）、中（70—79）、及格（60—69）和不及格（＜60）五個等級給出成果。

國際貿(mào)易試驗報告4

在大三的上學(xué)期我們通過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，但是對于實務(wù)的詳細操作流程理解還不是那么的明白清楚。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們，帶著新奇和求知欲起先了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)學(xué)問，同時進行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作。通過兩周的努力和動手實踐，使我感受頗深受益良多。下面是對我兩周實踐的總結(jié)報告。

一、基本概念

我先簡潔介紹一下國際貿(mào)易的基本說明，國際貿(mào)易實在肯定的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必需聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品可以作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。因此，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（InternationalTrade）是指不同國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進口貿(mào)易（ImportTrade）和出口貿(mào)易（ExportTrade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易。

二、基本操作流程

我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進行，ZHEKE浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會供應(yīng)產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，詳細為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，協(xié)作默契，在第一遍不熟識的狀況下模擬的時候，速度略微有些慢，但是其次遍第三遍（完整word版）國際

三、角色工作介紹

我們完成一次國際貿(mào)易交易須要五個角色。因此，首先我們要分組，每五個同學(xué)分為了一個小組，我們在小組里扮演不同的角色，分別是：進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行和出口地銀行。利用ZHEKE平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后根據(jù)國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交易中扮演不同角色，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的相識和理解。每個角色都有自己的分工職責(zé)，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不行。假如我們做到了一些步驟，須要某個角色操作了，而這個角色不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。

進口商——我在小組中扮演和最熟識的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，剛好駕馭市場信息，找尋交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好打算至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商剛好供應(yīng)市場信息，使進口商可以剛好查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲得最高的利潤。之后起先找尋合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商剛好辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和削減損失。最終進口商要在市場上剛好將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最終能不能賺到期望值，進口商還須要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，假如不能剛好投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不可思議。

出口商——出口商是極為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過打算、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采納CIF術(shù)語，L/C（信用證）的方式進行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得駕馭市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商（完整word版）國際貿(mào)易實務(wù)試驗報告和總結(jié)

四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一樣。在交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲得最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較困難，對于我們嫻熟程度還不夠好的來說，這須要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做打算，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順當(dāng)完成，為了以防萬一，我們可以用ZHEKE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會提示我們須要做什么，單據(jù)的.檢驗系統(tǒng)更讓我們剛好更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時須要進行善后工作，這是許多同學(xué)簡單忽視的事情，其實善后特別重要，這可以為我們創(chuàng)建新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。

進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動為先，確定目標(biāo)市場，找尋一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好打算，這都須要生產(chǎn)商自己主動，單子才會滾滾而來。在ZHEKE模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡潔，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以馬上到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。

通過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了很多好用的學(xué)問和技巧。

1、能夠駕馭出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地駕馭這兩個角色的工作流程，當(dāng)然每個角色都有著自己特別重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2、要把握專業(yè)學(xué)問與實習(xí)操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，使我們可以從中熬煉綜合運用實力；其次，這次閱歷是日后工作中的珍貴財寶；最終，課本上的理論學(xué)問肯定要學(xué)扎實，雖然是理論，但是假如不能徹底駕馭在實際運用時將會阻礙重重，而且不能綜合利用考慮。

3、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠駕馭其中的要點。要使它精確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一樣"、“單證一樣”為原則。

4、英語，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀實力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語實力在國際貿(mào)易中是非常重要的。

四、結(jié)束語

在本次實習(xí)中，我們充分運用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們將來的工作中必不行少的，通過該模擬系統(tǒng)我們可以駕馭往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它可以在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的緣由，這樣可以削減我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了許多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，立刻要步入社會的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感謝學(xué)校為我們供應(yīng)這樣的學(xué)習(xí)機會，也感謝李老師的諄諄教育。

國際貿(mào)易試驗報告5

學(xué)號：

班級：

姓名：

試驗序號：

課程名稱：

國際貿(mào)易實務(wù)

任課老師：

楊春梅

試驗項目：

學(xué)問拓展、模擬談判、模擬制單、

專業(yè)試驗日期：

第14、15、16、17周周二第四大節(jié)，周五第一大節(jié)。

調(diào)查、模擬公司業(yè)務(wù)試驗?zāi)康模?/p>

學(xué)問拓展，駕馭合同條款和詳細相應(yīng)的案例分析；

根據(jù)外貿(mào)公司談判的流程進行模擬談判，駕馭交易磋商的主要環(huán)節(jié)；

能夠精確快速制作出口，進口所需主要單據(jù)。包括發(fā)票，裝相單，報關(guān)的制作；

上網(wǎng)查閱相關(guān)本專業(yè)的有關(guān)學(xué)問；

根據(jù)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)要求進行公司業(yè)務(wù)模擬。

試驗步驟及體會：

本次試驗分三大部分進行，第一部分是課堂演示，其次部分是模擬談判，第三部分是模擬制單。課堂演示部分，老師詳盡而又不失側(cè)重地給我們講了國際貿(mào)易實務(wù)的各方面的學(xué)問，包括各大貿(mào)易條件、各個現(xiàn)行的國際貿(mào)易術(shù)語、索賠、保險、詢盤發(fā)盤還盤成交等談判環(huán)節(jié)、以及貫穿于整個課程的單據(jù)填制。我對這堂課的總體印象是，課堂具有親切感，課程生動好玩，不比其他純理論性的課程，這堂課很好玩味，讓人學(xué)起來很投入；另外也正因為這門課的最終目的是要指導(dǎo)實踐的，這門課于是既重要又困難，不僅要學(xué)學(xué)問，而且更要學(xué)會用學(xué)問；由于老師以前是做國際貿(mào)易工作的，這也無形中給這門課的質(zhì)量作了保證，她所講的'都是實際操作中存在的，她教給我們的不僅是書本上的學(xué)問而且是珍貴的工作閱歷，所以課堂上才會常常出現(xiàn)全班都咋舌的場景，因為老師所講的她的親生經(jīng)驗的確是我們?yōu)樗绰劦模焕蠋熓莻€很熱忱的人，因而講的課也很飽滿?？傊@門課我上得很滿足。模擬談判部分，是以班級內(nèi)分組的形式進行的，每個班分成四個小組，兩個買方小組和兩個賣方小組。我們組作為賣方小組和另外一個買方小組進行了商務(wù)洽談，最終談判以雙方簽訂合同宣告勝利。整個談判過程生動好玩，氣氛活躍，同學(xué)們都主動發(fā)言，是談判得以順當(dāng)進行的保障。對于此次談判，我的體會是，

1、談判的確是一件極其困難的事，要求相當(dāng)高的綜合實力，包括豐富的專業(yè)知成果：試驗步驟及體會：（接上頁）識、敏捷運用學(xué)問的實力、良好的口頭表達實力、溝通協(xié)調(diào)實力、語言藝術(shù)、把握談判對手的心理改變、言談舉止等等，各個方面的學(xué)問都是談判是否勝利的影響因素；

2、談判過程中，同學(xué)們都很優(yōu)秀，有時候他們說出來的話會讓我很驚訝，并且足以讓我暗自為他們叫好；

3、雖然此次談判宣告勝利了，這次談判是屬于課堂聯(lián)系范疇，同學(xué)們在談判過程中不牽涉自身利益，都是想極力促使談判勝利的，所以這種勝利其實不能算作勝利，這種模擬談判在困難性以及肅穆性方面都與實際談判有很大差距，因此，我們始終應(yīng)當(dāng)抓住機會多熬煉自己，最好是能多多觀摩真實的談判場景或者親自參加其中。模擬制單部分，是以學(xué)生上機操作的形式進行的，學(xué)院有特地的考核軟件。這個部分給我的感受最為深刻，因為相比其他兩個部分，這個部分的個人參加程度是最深的。制單方面的操作，不僅須要有豐富的專業(yè)學(xué)問，而且須要你能敏捷的調(diào)動所學(xué)學(xué)問，否則即便理論學(xué)的很扎實，制單過程也是很混亂的。我的第一次制單成果是66分，其次次是57分，成果很低，我也不是很滿足，但是依據(jù)身感受而言，我覺得其次次制單比第一次做的要好，但是成果卻反而低一些，老師的說明是“內(nèi)容沒問題，格式要求很嚴(yán)格”，這也是制單的另一個特點，制單過程是很嚴(yán)格的，于是我們在操作過程中保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ň惋@得極為必要了。單據(jù)種類許多，包括商業(yè)發(fā)票、匯票、裝運單、貨運提單、出口貿(mào)易報關(guān)單、出口貿(mào)易報關(guān)申請單、出口貿(mào)易報檢單、原產(chǎn)地證書等，單據(jù)的格式更是各不相同。這也體現(xiàn)出了制單的困難性。整個制單過程我其實是比較失敗的，因為我的思路始終是混亂的，拿到單據(jù)的剎那就像拿到試卷的感覺一樣，第一反應(yīng)就是一空一空往下填，對于單據(jù)整體的內(nèi)容、用途、留意事項根本沒有很好的理解和把握，所以我的制單過程并沒有真正做到有條不紊。得心應(yīng)手，相反，我手忙腳亂，一邊翻書一邊看例子，最終才牽強把單據(jù)填完，然而得到的成果出乎我意料之外卻又在情理之中?？傊?，這門課的學(xué)習(xí)讓我相識到學(xué)問的學(xué)習(xí)始終是要用來指導(dǎo)實踐的，所以學(xué)問的敏捷運用是很重要的，以后我會加強自己這方面的熬煉，希望自己在實際工作中能有更精彩的表現(xiàn)。

國際貿(mào)易試驗報告6

這學(xué)期我們進行了為期60個課時的國際貿(mào)易實務(wù)的實訓(xùn)，利用simtrade軟件進行國貿(mào)實務(wù)的模擬操作。通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論學(xué)問，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。

這次一共供應(yīng)了3個角色進行練習(xí)，分別是出口商、進口商和工廠。

出口商是三個角色中最難做的一個，因為他的業(yè)務(wù)非常困難，須要繕制的單據(jù)也有許多。他不僅要和工廠做業(yè)務(wù)，還要和進口商進行貿(mào)易往來。出口商和工廠的業(yè)務(wù)較簡潔，工廠報給你一個合理的價格，你接受之后工廠就起先做合同，然后你審核之后就可以就行確認(rèn)，工廠就放貨了。但是和進口商須要做的流程就比較困難。出口商要做的環(huán)節(jié)基本上包括：備貨階段，報檢報關(guān)階段，發(fā)運貨物和單據(jù)階段，結(jié)匯核銷階段，出口退稅階段。在做出口商時要留意幾點：第一，在給進口商發(fā)合同時會須要附上出口預(yù)算表，這是很重要的單據(jù)，假如沒有填很簡單會使得你這筆業(yè)務(wù)虧損，我在做出口商時就沒有填，使得這一塊的得分就很低，影響到了我綜合業(yè)務(wù)實力的評價。其次，因為出口商要繕制大量的單據(jù)，因此這時候就須要你非常謹(jǐn)慎當(dāng)心，務(wù)必要仔細細心的填寫，像核銷單假如你填的不正確，就會導(dǎo)致你無法進行出口退稅，而且這些單據(jù)和實務(wù)中的單據(jù)很接近，對于培育業(yè)務(wù)實力很有幫助。第三，我們要留意的是因為各種不同的結(jié)算方式的供應(yīng)，這就使得對于風(fēng)險的劃分和所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任都不同，所以在采納不同的方式做的時候要非常明確自己的責(zé)任和風(fēng)險。

進口商主要負(fù)責(zé)以下幾個部分：與出口商磋商階段，訂立進出口合同階段，報關(guān)報檢階段，提貨付款階段，進口付匯核銷階段，市場銷貨階段。進口商在確認(rèn)合同之后也須要做進口預(yù)算表，這也須要填。在出口商做完單據(jù)送進口商之后進口商就要審單，然后付款，再制作單據(jù)，去船公司提貨，最終在市場上銷貨。假如雙方約定結(jié)算方式為信用證的話，那么進口商就必需去進口地銀行填寫信用證申請，交開證行開信用證，這里也是須要仔細審核填制的，因為信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)，所以假如單證不符的話，會影響出口收匯。

工廠在整個系統(tǒng)中是相對簡潔的'。因為工廠沒有很困難的費用核算，也沒有大量的單據(jù)須要填寫，工廠須要做的是以下部分：信息發(fā)布階段，詢盤發(fā)盤階段，訂立合同階段，組織生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段，繳稅階段。工廠在其全部環(huán)節(jié)中最重要的就是報價，因為工廠有生產(chǎn)成本，這個占了很大的一部分，因此，在與出口商磋商階段要把報價的問題解決好。然后就是不要遺忘去繳稅。

其實，說真的，還沒實訓(xùn)之前心里總是有點忐忑擔(dān)心，怕自己不能順當(dāng)完成這次實訓(xùn)任務(wù)。我們實訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函，雖然外貿(mào)函電的課程已經(jīng)學(xué)過了，可是真正到用的時候才知道，一下子根本想不出怎么寫，什么格式、開頭正文結(jié)尾部分都沒法好好的表達，而且和進口商的建交函必需是英文的，這對于我們的難度就更大了。不過在寫了一篇了之后就立刻駕馭了，這可以作為模板始終用。這一步事實上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。

整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因為我們要算各種各樣的成本，還要依據(jù)不同的貿(mào)易方式計算運費或者保險費。出口報價是最麻煩的一個部分，因為你無法知道市場價，報的太高了進口商不會同意，報的太低了出口商就沒得賺，或許還要虧本，因為出口商要擔(dān)當(dāng)國內(nèi)的各項費用。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛起先算的時候，可能是因為自己太過馬虎，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來在和別人一起算的時候最終知道了錯在哪里了，很大程度上是由于自己的馬虎造成的，又一次明明做的FOB可是最終在填核銷單的時候的FOB價格我卻把保險費算進去了，這就導(dǎo)致了我的核銷單始終不能通過。這次教訓(xùn)讓我知道了細心細致的重要性。在進行核算的過程中，還應(yīng)當(dāng)引起留意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則須要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐性，算錯了不能心急，要耐性地找出錯誤的緣由。

完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。在開立合同時要特殊留意的是，必需明確你合同的各項內(nèi)容，不能出現(xiàn)無聊是數(shù)量價格或者是條款上的錯誤，因為你接下來的全部單據(jù)都是根(資/料來.源,于:ｇzu５2１學(xué);習(xí)/網(wǎng)]ｇzu５2１.ｃoｍ據(jù)合同的要求開立的，一旦填錯一項可能會造成收匯失敗，更甚者