新編外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電與談判unitone教案省公開課一等獎(jiǎng)全國(guó)示范課微課金獎(jiǎng)?wù)n件

UINNTOE制作小組張澤文：搜集公司、產(chǎn)品資料、編輯視頻孫中廣：搜集信樣、制作PPT熊麗焉：搜集、歸納引導(dǎo)文、拍照龔燕儀：搜集、歸納套用語(yǔ)句、視頻拍攝一切資料來(lái)源于百度與《新編外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電與談判》《應(yīng)用英文大全》BasicKnowledge…………..P4SentencePatterns………….P8HowtoIntroduceCompany……………….P15InformationforBMWX3……………………P20TheSampleLetter………….P25BASICKNOWLEDGE1.Whatistheimportanceofestablishingtraderelations?Toestablishbusinessrelationswithprospectivedealersisthebaseofstartinganddevelopingofbusiness.Itisvitallyimportantforbothanewdealerandanoldone.

BacktoCatalog2.Butbywhatmeanscanabusinessmansecureallthenecessaryinformationaboutanewmarketandanewcustomer?Well,hemaydosothroughthefollowingchannelsorwiththehelpof:(1)theadvertisementsinnewspapers

(2)theintroductionfromhisbusinessconnections

(3)theintroductionfromhissubsidiariesorbranches,agentsabroad

(4)themarketinvestigations

(5)attendanceattheexportcommoditiesfairs

(6)visitabroadbytradedelegationsandgroups

(7)self-introductionsorenquiriesreceivedfromthemerchantsabroad

(8)thebanks

(9)theCommercialCounsellor'sOffice

(10)thechambersofcommercebothathomeandabroadBacktoCatalog3.Insuchcases,whatshouldthewriterinformshisaddressee?thewriterusuallyinformshisaddresseeofthefollowing:

(1)thesourceofhisinformation

(2)hisintention

(3)thebusinessscopeofhisfirm

(4)thereferenceastohisfirm'sfinancialpositionandintegrityBacktoCatalog4.Ifthewriterintendstobuyforimport,whatmayhedo?Hemayalsomakerequestsforcatalogues,samples,pricelist,etc.

5.HowToclosetheletter?Thewriterusuallyexpresseshisexpectationofcooperationandanearlyreply.

6.Howshouldthiskindoflettersbewritten?Cordially,sincerelyandcourteously.BacktoCatalogSentencePatterns

句型1：信息來(lái)源(1)Welearnyourcompanyfrom...that..welearnyourcompanyfromtheinternetthatyouareoneoftheleadingmanufacturersinthisline.我們從網(wǎng)上了解到貴公司是這一行業(yè)的主要生產(chǎn)商之一.(2)weoweyournameandaddressto...weoweyournameandaddresstoTheJournalofCommerce.我們從《商業(yè)日?qǐng)?bào)》.得知貴公司的名稱和地址.(3)Havinghad/obtainedthenameandaddress...through...Havinghad/obtainedthenameandaddressofyourcompanythroughABCTradingCompany,weknowthatyoudealintextiles.通過(guò)ABC貿(mào)易公司的介紹，我們得知貴公司的名稱和地址，并熟悉你方經(jīng)營(yíng)紡織品BacktoCatalog句型2：寫信的目的：建立業(yè)務(wù)關(guān)系(1)Wearewriting/Wewouldliketotakethisopportunitytoenterinto/openup/establishbusinessrelationsWearewritingyouandhopetoenterintobusinessrelationswithyou.我們今天寫信給你方建立業(yè)務(wù)關(guān)系.Wearewritingyouandwillingtoopenupbusinessrelationswithyou.我們寫信與你聯(lián)系，以期與貴公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系.Wewouldliketotakethisopportunitytoestablishbusinessrelationswithyou.我們?cè)附璐藱C(jī)會(huì)與貴公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系.BacktoCatalog句型3：自我介紹.(公司經(jīng)營(yíng)管理范圍等)(1)We’re...handling...Weareanimporter/exporterhandlingtextilesformanyyears.Ourproductshaveenjoyedahighreputationintheworldfortheirgoodqualityandreasonableprice.我公司作為紡織品進(jìn)口商/出口商已有多年.我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，在世界上享有極高的聲譽(yù).We’reastate-owedcorporationhandlingbothimportandexportoftoys我們是國(guó)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)玩具的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。(2)...introduceourslvesas...with....Wearewritingtointroduceourslvesasdealersinfoodstuffswithgoodconnectionsinthecountry.現(xiàn)函告，我公司為食品大經(jīng)銷商，在國(guó)內(nèi)擁有大批客戶.WetakethisopportunitytointroduceourselvesasexporterdealingexclusivelyinGarments.我們利用此機(jī)會(huì)介紹，我公司為專門經(jīng)營(yíng)服裝的出口商.(3)We’rewellexperiencedintheimportof……We’rewellexperiencedintheimportofallkindsoftoys在玩具的進(jìn)出口方面我們很有經(jīng)驗(yàn)（4）.Ourbusinesslineis……/.…fallswithinourbusinessscope…/.Beingspecializedintheimportof……wewishto……我們經(jīng)營(yíng).../…屬于我方經(jīng)營(yíng)范圍/主要經(jīng)營(yíng)…的進(jìn)口，我們想……BacktoCatalog句型4：產(chǎn)品說(shuō)明（1）Wearealwaysinapositiontoquoteyouthemostadvantageouspricesforhigherqualitymerchandise.我們始終能向貴方提供品質(zhì)最佳的產(chǎn)品，報(bào)價(jià)最為優(yōu)惠。（2）Wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworldmarket。我們一直在提高我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，以滿足世界市場(chǎng)的水平。（3）ThisnewproductistothetasteofEuropearmarket。這種新產(chǎn)品歐洲很受歡迎。（4）Finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproduct。優(yōu)良的質(zhì)量和較低的（5）Thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquirefromothercountries。這種產(chǎn)品現(xiàn)在需求量很大，我們手頭上來(lái)自很多國(guó)家的詢盤BacktoCatalog句型5：要求寄送有關(guān)資料.Pleasesendus/Weshallappreciate/Willyoupleaseletushave/yourcatalogueandquotations.請(qǐng)給我們寄你公司的商品目錄和價(jià)目單.Wewillappreciateit/beobligedifyoucouldsendusyourcatalogueandquotations.如你方能寄來(lái)商品目錄和價(jià)目單我們將非常感激。Severalofmycustomershaverecentlyexpressedinterestinyourwaterproofgarmentsandenquiredabouttheirquality.Weshouldbegladifyoucouldsendussamplesandquotations.我們有幾個(gè)客戶表示對(duì)你們的防水服裝感興趣并詢問(wèn)了質(zhì)量情況。如能寄來(lái)樣品和報(bào)價(jià)，將十分感謝。BacktoCatalog句型6：提供有關(guān)資料.Theattachedbulletinwillgiveyoucompleteinformationonvacuumcleaners.

附上的簡(jiǎn)報(bào)有關(guān)于真空吸塵器的詳細(xì)信息。Wehavepleasureinsendingyouourcatalog，whichgivesfullinformationaboutourvariousproducts.欣寄我方目錄，提供我方各類產(chǎn)品的詳細(xì)情況。Pleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproducts.Wewillsendyouourpricelistandsampletoyouassoonaswereceiveyourspecificinquiry.如果你方對(duì)產(chǎn)品有興趣，請(qǐng)盡快通知我方。一俟收到你方具體詢盤，即寄送報(bào)價(jià)單和樣本。Wetakethisopportunitytore-emphasizethatweshall，atalltimes，doeverythingpossibletogiveyouwhateverinformationyoudesire.我們借此機(jī)會(huì)再此強(qiáng)調(diào)，定會(huì)盡力隨時(shí)提供貴方所需的信息。BacktoCatalog句型7：表示希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系結(jié)束語(yǔ)（1）Ifyou’reinterestedinanytypeoftheseitems,pleasedon’thesitatetotellus.如你方對(duì)這些產(chǎn)品中任何一種感興趣的話，請(qǐng)立即告訴我們（2）Ifthereisanythingwecandotohelpyou，weshallbemorethanpleasedtodoso.貴公司若有所需求，我公司定盡力效勞。（3）Itwouldgiveusagreatpleasuretorenderyouasimilarserviceshouldanopportunityoccur.我方如有機(jī)會(huì)同樣效勞貴方，將不勝欣慰。（4）Weassureyouofourbestservicesatalltimes.我方保證向貴方隨時(shí)提供最佳服務(wù)。（5）Wesparenoeffortsinendeavoringtobeofservicetoyou.我方將不遺余力為貴方效勞。BacktoCatalog發(fā)布公司介紹的時(shí)候，我們應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮：1、公司地理位置介紹如果公司所處的城市或地區(qū)是一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，可以把這個(gè)特點(diǎn)在公司介紹中突顯出來(lái)，比如飾品在義烏就有很多的生產(chǎn)企業(yè)，客戶會(huì)認(rèn)為我們身處在一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)，會(huì)更加信賴我們。2、圖片展示公司加上公司的辦公環(huán)境、公司團(tuán)隊(duì)成員、工廠生產(chǎn)場(chǎng)地、企業(yè)資質(zhì)、加盟商店面等照片，能讓客戶更直觀地了解公司。3、體現(xiàn)公司優(yōu)勢(shì)如果公司擁有自己的工廠，一定要重點(diǎn)提一下，從客戶的角度出發(fā)，工廠直銷的產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4、強(qiáng)調(diào)品牌如果公司對(duì)產(chǎn)品做了商標(biāo)的注冊(cè)，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下自己的品牌，另外把產(chǎn)品相配套的硬件也介紹一下，如產(chǎn)品的包裝、說(shuō)明書、宣傳資料，這些硬件可以配合旺鋪中的相冊(cè)功能展示出來(lái)。BacktoCatalog5、公司產(chǎn)品系列的介紹公司產(chǎn)品系列的介紹，可以讓客戶一目了然的了解公司的經(jīng)營(yíng)范圍。6、體現(xiàn)公司和產(chǎn)品相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的信息如公司經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)知名的品牌，可以大力介紹這個(gè)品牌上的在行業(yè)中的影響力、品牌歷史等，比如這家公司就寫的比較好：“漂亮寶貝”成立于1997年，是一家有著十年發(fā)展歷史的專業(yè)化時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最早的本土特許經(jīng)營(yíng)/連鎖加盟公司之一。是國(guó)內(nèi)連鎖領(lǐng)域唯一的全國(guó)性行業(yè)組織——“中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)”的注冊(cè)會(huì)員。體現(xiàn)了自己的品牌價(jià)值和公司實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還可以是在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，具體的還需要朋友自己去考慮，找最適合來(lái)匹配。7、公司合作商的介紹公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商、加盟商的地區(qū)分布和介紹，客戶對(duì)象的數(shù)量和知名度都體現(xiàn)了公司的實(shí)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，只有賺錢和有前途的產(chǎn)品才能吸引大量的目標(biāo)的客戶加盟。8、公司獲得的榮譽(yù)和媒體相關(guān)報(bào)道介紹公司曾獲的榮譽(yù)與媒體的報(bào)道可以為公司加大宣傳,贏得好聲譽(yù)。BacktoCatalog

越是要做大項(xiàng)目，越是要讓別人覺(jué)得你是一個(gè)值得交的朋友，而不是一個(gè)銷售經(jīng)理，所以未必要急于馬上或者長(zhǎng)篇大論介紹公司，要巧妙用自己推銷公司，用公司推銷自己。在總部介紹公司有“三講”竅門。

講故事

不要呆板的介紹公司，而是要講故創(chuàng)業(yè)事。例如我們談公司人數(shù)可以請(qǐng)用戶看老照片，結(jié)合老照片講公司創(chuàng)業(yè)艱辛到發(fā)展壯大歷程，邊講邊和客戶互動(dòng)，看著老照片，聽著軟件人創(chuàng)業(yè)的故事，客戶就容易從心理上接受這個(gè)樸實(shí)認(rèn)真的公司了。

講特色

特色主要指軟件管理和業(yè)務(wù)上的特點(diǎn)。

一般管理上特色是結(jié)合組織機(jī)構(gòu)介紹進(jìn)行的，要給客戶生動(dòng)介紹公司的組織機(jī)構(gòu)，介紹人可以和企業(yè)采用比方的方法，講軟件研發(fā)部就和客戶比方成企業(yè)的生產(chǎn)車間，到測(cè)試組就和客戶比方成企業(yè)的質(zhì)檢車間，這樣企業(yè)就很快明白組織結(jié)構(gòu)的作用和價(jià)值了。

業(yè)務(wù)特點(diǎn)是請(qǐng)客戶看軟件研發(fā)工具，例如請(qǐng)他們看源代碼管理工具，看安全保密工具，請(qǐng)他們看軟件自動(dòng)測(cè)試工具，這些是客戶很少見到，但見到后又很容易認(rèn)可軟件公司規(guī)范可靠的細(xì)節(jié)管理，而且有新鮮感。

講文化

在給客戶在公司做介紹，不僅僅要介紹公司經(jīng)歷和管理特色，還要通過(guò)這些內(nèi)容突出我們公司文化價(jià)值觀，形成和客戶的共鳴。介紹公司有三點(diǎn)一定要講到：業(yè)務(wù)講到：要讓客戶清楚我們能為您提供什么，做什么，如何合作。實(shí)力談到：要讓客戶明白和我們合作為什么可以放心。案例說(shuō)到：要讓客戶知道我們不是在說(shuō)大話，有很多用戶和我們一起取得了成功，并有案可查。只有和客戶建立長(zhǎng)期多次接觸機(jī)會(huì)才能創(chuàng)造機(jī)會(huì)了解客戶需求，擁有可能讓客戶逐漸認(rèn)可公司的實(shí)力和能力的機(jī)會(huì)。BacktoCatalog范例：通用汽車公司（GeneralMotorsCorporation）紐交所：GM也就是廣為人知的GM，是個(gè)總部設(shè)在美國(guó)的跨國(guó)汽車制造公司。旗下?lián)碛袆e克、GMC、土星、凱迪拉克、大宇、雪佛蘭、SAAB、歐寶、奧茲莫比爾等品牌。其中雪佛蘭和GMC事業(yè)部制造卡車與載客用轎車。2004年將奧茲莫比爾出售。還有一些其它的品牌，如ACDelco等等。通用汽車電動(dòng)車事業(yè)部還生產(chǎn)電柴混合動(dòng)力車。另外，他還參股鈴木等日本汽車公司，菲亞特等意大利汽車公司，在俄羅斯也有合資公司。2003年在南非取得了delta（1997年就擁有其45%的股份）的全部股權(quán),并成立了全資子公司－南非通用汽車公司。通用的總部在密西根州的底特律。通用是全球最大的汽車制造商，有雇員340000多人。2001年，通用通過(guò)他的全部分公司賣出了850萬(wàn)輛汽車。2002年，通用售出了全球轎車與卡車總量15%的汽車。通用還擁有電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)（EDS）－后來(lái)又賣給NewsCorporation.從1918年到1979年擁有Frigidaire(google上說(shuō)他是伊來(lái)克斯的前身）.通用汽車公司旗下的通用汽車金融服務(wù)公司(GMAC)是全球領(lǐng)先的金融服務(wù)公司，向全球客戶提供汽車和商業(yè)貸款、抵押融資以及保險(xiǎn)等服務(wù)業(yè)務(wù)。通用汽車Onstar是汽車安全、信息服務(wù)方面的業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者。BacktoCatalogGeneralMotorsCorporation,alsoknownasGM,istheworld'slargestautomaker.Foundedin1908,GMtodayemploysabout326,999peoplearoundtheworld.WithglobalheadquartersinDetroit,Michigan,USA,GMmanufacturesitscarsandtrucksin33countries.In2005,9.17millionGMcarsandtrucksweresoldgloballyunderthefollowingbrands:Buick,Cadillac,Chevrolet,GMC,GMDaewoo,Holden,Hummer,Oldsmobile(nowdefunct),Opel,Pontiac,Saab,SaturnandVauxhall.GMoperatesafinancecompany,GMACFinancialServices,whichoffersautomotive,residentialandcommercialfinancingandinsurance.GM'sOnStarsubsidiaryisaproviderofvehiclesafety,securityandinformationservices.GMisthemajorityshareholderinGMDaewooAuto&TechnologyCo.ofSouthKorea,andhasproduct,powertrainandpurchasingcollaborationswithSuzukiMotorCorp.andIsuzuMotorsLtd.ofJapan.GMalsohasadvancedtechnologycollaborationswithDaimlerChryslerAGandBMWAGofGermanyandToyotaMotorCorp.ofJapan,andvehiclemanufacturingventureswithseveralautomakersaroundtheworld,includingToyota,Suzuki,ShanghaiAutomotiveIndustryCorp.ofChina,AVTOVAZofRussiaandRenaultSAofFrance.GMPartsandaccessoriesaresoldundertheGM,GMPerformanceParts,GMGoodwrenchandACDelcobrandsthroughGMServiceandPartsOperations,whichsuppliesGMdealershipsanddistributorsworldwide.GMenginesandtransmissionsaremarketedthroughGMPowertrain.GM'slargestnationalmarketistheUnitedStates,followedbyChina,Canada,theUnitedKingdomandGermany.OnJune30,2006,KirkKerkorian,whoseTracindaCorporationisthethird-largestshareholderofGeneralMotors,proposedaglobalalliancebetweenGMandtheRenault-Nissangroup.WithNissan'sdomesticsalessagging,CarlosGhosn,theCEOofbothRenaultandNissanexpressedinterestinpossiblyacquiringastakeinGM.GMheldanemergencyboardmeetingtoexamineKerkorian'sproposal;GM'sboardreaffirmeditssupportforCEORickWagoner,andGM'sturnaroundplans.OnJuly14,2006,afterameetingwithCarlosGhosn,RickWagonerdecidedtostudythematterfor90days,includingnon-allianceformingventuresBacktoCatalog“開寶馬，坐奔馳”的說(shuō)法是對(duì)寶馬出色的機(jī)械性能的肯定，相信很多人在看到寶馬兩個(gè)字時(shí)，首先想到的也是它無(wú)與倫比的澎湃動(dòng)力和激情的操控。眼前這輛X3就用7.5s的0-100km/h加速時(shí)間，向我們證明了1840kg的大家伙也能實(shí)現(xiàn)非同一般的良好加速性能，也從正面反映了X3配備的這款3.0L直列六缸發(fā)動(dòng)機(jī)的過(guò)人之處。同樣作用于X52125kg的龐大身軀，加速時(shí)間也只有8.2s，有力地證明了這個(gè)事實(shí)。在自然吸氣式發(fā)動(dòng)機(jī)中也只有寶馬能給出這樣的成績(jī)，300N.m的最大扭矩在2500r/min時(shí)即可全部爆發(fā)出來(lái)，加速響應(yīng)迅速，急加速時(shí)也不會(huì)有發(fā)動(dòng)機(jī)的咆哮聲折磨耳膜，這也是X3實(shí)現(xiàn)完美加速時(shí)間的重要手段之一。5擋手自一體變速器，在動(dòng)力傳輸方面的功勞也不小，平順的換擋過(guò)程大大降低了動(dòng)力損失和加速時(shí)的時(shí)間損失，這一點(diǎn)與發(fā)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)大動(dòng)力同樣重要。

BacktoCatalog雖然說(shuō)X3生來(lái)就是SUV的天賦，但是從懸架設(shè)計(jì)就可以看出X3并不適合在極端惡劣的條件下去挑戰(zhàn)越野極限。崎嶇的山路才是最能體現(xiàn)X3出色性能的地方，扎實(shí)硬朗的底盤、較短的懸架行程，可以驅(qū)使你去感受極限車速與彎道結(jié)合時(shí)的暢快感受。在xDrive全輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)全程保駕護(hù)航下，彎道中一些由于操作失誤而導(dǎo)致的車輛即將失控的狀況，經(jīng)過(guò)xDrive系統(tǒng)及時(shí)準(zhǔn)確的扭矩分配，可以使前后車輪獲得各自所需要的動(dòng)力，使車輛恢復(fù)到穩(wěn)定狀態(tài)。因?yàn)檫@個(gè)智能系統(tǒng)能夠自動(dòng)地適應(yīng)各種地形，所以無(wú)論是行駛在彎道、陡坡，還是濕滑路面上，X3都能夠保持最強(qiáng)勁的動(dòng)力。從而幫助你體驗(yàn)到近乎于極限的駕駛感受。BacktoCatalog注重舒適絕不代表就會(huì)忽略動(dòng)力與操控性。這是EX35的跨界理念帶給我們最直觀的感受。EX35搭載的是日產(chǎn)的明星發(fā)動(dòng)機(jī)VQ35HR，HR是高轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)的英文縮寫，但是千萬(wàn)不要將高轉(zhuǎn)速發(fā)動(dòng)機(jī)與“低速無(wú)動(dòng)力”劃上等號(hào)。雖然4800r/min時(shí)才爆發(fā)出來(lái)341N?m的最大扭矩，導(dǎo)致了低轉(zhuǎn)速時(shí)的加速性能不像X3那樣犀利，但是3.5L的排量對(duì)付1868kg的整備質(zhì)量還是不成問(wèn)題的，較為迅猛的提速也可以實(shí)現(xiàn)。高速時(shí)的提速能力和高速續(xù)航能力，才是這款發(fā)動(dòng)機(jī)的特色所在。BacktoCatalog在操控能力方面，EX35修長(zhǎng)的車頭為前中置發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)提供了巨大的便利，也使前后軸的負(fù)載更加平均，雖然不像寶馬50：50那樣完美，但是也體現(xiàn)出了EX35在運(yùn)動(dòng)及操控性方面的不懈追求。前雙橫臂式后多連桿式懸架配置使EX35高速表現(xiàn)相當(dāng)平穩(wěn)。低速通過(guò)溝坎時(shí)車身跳動(dòng)也比較輕柔，較低的重心也使過(guò)彎時(shí)懸架的側(cè)傾保持在較小的幅度內(nèi)，而且EX35的智能四驅(qū)系統(tǒng)在確保車身穩(wěn)定的同時(shí)絲毫不會(huì)降低操控的靈敏度。

BacktoCatalog分辨率resolutionrate氣缸蓋cylinderhead活塞piston空氣干燥器airdryer傳感器sensor報(bào)警裝置warningdevice內(nèi)燃機(jī)intenalcombusitonengine油門throttle空氣濾清器airfilter車上天線,車載天線,汽車天線carantenna潤(rùn)滑超量overlubrication進(jìn)油計(jì)量inletmetering燃油噴油裝置fuelinjectionequipment尾管tailpipe冷卻系coolingsystem散熱器radiator恒溫器thermostat蓄電池battery保險(xiǎn)閥reliefvalve閥彈簧valvespringKeywordsforthecarBacktoCatalogDearSirs,WewritetointroduceourselvesasoneoftheleadingexportersofmedicineshereinChina.Weencloseacopyofourlatestcatalogcoveringthedetailsofalltheitemsavailableatpresent,andhopesomeoftheseitemswillbeofinteresttoyou.Itwillbeagreatpleasuretoreceiveyourinquiriesforanyoftheitemsmentionedhere,andagainstwhichwewillsendyouourlowestquotations.Wearelookingforwardtoreceivingyourreply.Yoursfaithfully,譯文敬啟者：我們是中國(guó)最大的藥品出口商之一，在此寫信向您介紹我們的產(chǎn)品。隨言附寄我們最新的產(chǎn)品目錄，其中包括我們目前所能提供的所有產(chǎn)品的詳細(xì)資料，希望你們能對(duì)其中的一些產(chǎn)品感興趣。如果貴方對(duì)任何一項(xiàng)產(chǎn)品詢價(jià)，我們將倍感榮幸，并會(huì)報(bào)上最低價(jià)。希望能收到你們的回信。謹(jǐn)上BacktoCatalogDearSirs，WehaveobtainedyouraddressfromtheCommercialCounselor'sOfficeofyourembassyinLondonandarenowwritingyoufortheestablishmentofbusinessrelations.Weareverywellconnectedwithallthemajordealershereoflightindustrialproducts,andfeelsurewecanselllargequantitiesofChinesegoodsifwegetyouroffersatcompetitiveprices.Pleaseletushaveallnecessaryinformationregardingyourproducysforexport.Yourssincerely,譯文敬啟者：我們從貴國(guó)在倫敦的大使館商務(wù)參贊處獲悉貴方地址，特此寫信以期與貴方建立商務(wù)關(guān)系。我們與本地輕工業(yè)品主要經(jīng)銷商都有廣泛而密切的聯(lián)系，如果貴方能夠提供有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，我們則有把握銷售大批量中國(guó)商品。敬請(qǐng)?zhí)峁┯嘘P(guān)貴方出口商品的必要信息資料。謹(jǐn)上BacktoCatalogDearSirs,Wehavegottoknowthatyouarealeadingimporterofgarmentsandatpresentyouareinthemarketforwatch.We,therefore,takepleasureininformingyouthatweareanenterprisemanufacturingshirts.Theproductsmanufacturedherehavebeenprovedbyascrupuloustesttobesound.Thedesignsoftheshirtshavebeenclearlyexplainedinourillustratedcatalogueenclosed.Ifyouhaveinterestindealingwithusinanytypesofthegoodsshowninourcatalogue,pleaseinformusofyourrequirements.Yourimmediatereplywouldbehighlyappreciated.Yoursfaithfully,譯文敬啟者：我們獲悉貴公司是一家頗負(fù)盛名的服裝進(jìn)口商，而且目前貴方正需要進(jìn)口一批襯衫。我們是一家生產(chǎn)襯衫的公司，我們的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，并被認(rèn)證為質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。在附寄的產(chǎn)品目錄中有詳細(xì)的產(chǎn)品介紹。如果貴方對(duì)產(chǎn)品目錄中任何一款產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)通知我們。誠(chéng)盼早日收到貴方的答復(fù)。謹(jǐn)上BacktoCata