品牌漢服營銷策略管理

目錄

一、漢服日勺概念及背景資料

二、市場分析

1、漢服日勺商機(jī)與可行性

2、營銷環(huán)境分析

3、消費(fèi)者分析

4、產(chǎn)品簡介

5、企業(yè)競爭分析

6、SWOT分析

三、營銷4P方略

1、產(chǎn)品方略

2、價(jià)格方略

3、分銷方略

4、促銷方略

四、廣告方略

五、公關(guān)活動(dòng)方略

六、媒介投放方略

一、漢服概念與背景資料

漢服日勺概念：

漢服，即華夏衣冠，中國漢族的老式服飾，又稱為漢裝、華服。此不能與“唐裝”、“和服”

相混合。其由來可追溯到三皇五帝時(shí)期一直到明代，連綿幾千年，華夏人民（漢族）一直不改服

飾的基本特性，這一時(shí)期漢民族所穿的服裝，被稱為漢服。自炎黃時(shí)代黃帝垂衣裳而天下治，漢

服已具基本形式，歷經(jīng)周朝代日勺規(guī)范制式，到了漢朝已全面完善并普及，漢人漢服由此得名。

漢服日勺由來：

自炎黃時(shí)代黃帝堯舜垂衣裳而天下治，漢服已具衣、裳概念，歷經(jīng)周朝代的周禮制規(guī)范制式,

到了漢朝因推祟周禮制而趨向完善并普及，漢朝因文景之治、漢武盛世及光武中興，使?jié)h朝的影

響力到達(dá)鼎盛，漢人稱謂由此產(chǎn)生。漢服是漢民族傳承了數(shù)千年的老式民族服裝，是最能體現(xiàn)漢

族特色的服裝，每個(gè)民族均有屬于自己特色的民族服裝，漢服體現(xiàn)了漢族的民族特色。從三皇五

帝到明代的幾千年時(shí)間里，漢民族憑借自己的智慧，發(fā)明了絢麗多彩的漢服文化，發(fā)展形成了具

有漢民族自己獨(dú)特特色的服裝體系一漢服體系。博大精深、體系完備、悠久漂亮的漢服，是中國

不可多得的一大財(cái)富，是非常值得每一種炎黃子孫引認(rèn)為自豪時(shí)。客觀上的漢族人的某些過渡歷

史階段時(shí)穿著服飾例如漢化旗裝/旗袍/馬褂等絕對不可以被稱作“漢服”，由于它們與真正的漢服

沒有正常的演變銜接過程。漢服以其強(qiáng)大的生命力一直沒有滅絕，直到現(xiàn)代漢族人信奉的道教、

佛教以及某些邊遠(yuǎn)山民，尚有國內(nèi)許多少數(shù)民族都還保持著漢服的特性，現(xiàn)代社會(huì)的某些重要祭

祀、紀(jì)念活動(dòng)、民俗節(jié)日等仍能看到漢服的身影。漢服的影響十分深遠(yuǎn)，亞洲各國的部分民族如

日本、朝鮮、越南、蒙古、不丹等服飾均具有或借鑒漢服特性。

漢服日勺文化：

但凡與漢服有關(guān)的一切物質(zhì)與精神現(xiàn)象的總和，都被稱為漢服文化。漢服文化是通過漢民族

發(fā)展歷史的過程中一步步發(fā)展形成的。從三皇五帝到明代這一段歷史時(shí)期，漢服文化一直在不停

發(fā)展和完善著。漢服文化本來是一種非常成熟的文化，直到明朝末年清朝軍隊(duì)入關(guān)，實(shí)行民族壓

迫政策“剃發(fā)易服”，才使?jié)h服文化這一千年老式文化逐漸消失，這是歷史的悲劇，是老式文化

遭到極大的破壞，可以說，徹底破壞了中國千年來的文化生態(tài)平衡。但作為具有千年歷史的寶貴

文化，漢服是永遠(yuǎn)也不會(huì)被人遺忘的。令人欣慰的是，漢服文化這一老式國粹，在人為強(qiáng)制消失

了將近323年后，伴隨漢服運(yùn)動(dòng)時(shí)興起，重新受到國內(nèi)各界人士的重視，通過服裝系統(tǒng)來提高對

民族文化的認(rèn)知以及身份的認(rèn)同和自信。目前的年青人比較敏感，這是他們一種心理內(nèi)在的渴望,

是對過度洋化和盲目追趕西方時(shí)尚傾向日勺一種文化的反撥。他們在尋找漢服,尋找中國式的東西，

貼近人性、自然的東西，尋找失落的自我和身份。

漢服推廣日勺意義：

漢服，是伴隨漢民族的形成而形成的，根據(jù)漢族文化的發(fā)展而發(fā)展的，有著和中華文明同樣

悠久的歷史，是中華民族文明的象征，是構(gòu)建民族形象的支柱。雖然漢族歷史在不停的發(fā)生變革,

但漢服卻一直反應(yīng)著中國人民博大兼容、寬厚仁愛、追求自然的民族精神，可以體現(xiàn)出其他民族

所不能替代的特色。到了近代，由于繁雜的歷史原因和國際上的原因，使我國的政治、經(jīng)濟(jì)、軍

事等方面在世界范圍處在劣勢，中國的服飾藝術(shù)也因此出現(xiàn)了問題，產(chǎn)生了嚴(yán)重的斷裂，以至于

我們現(xiàn)代的服飾幾乎全盤西化，昔日輝煌、瑰麗的服飾藝術(shù)被束之高閣，服飾文化的文脈險(xiǎn)被割

斷，服飾藝術(shù)所反應(yīng)出日勺民族精神不停的流失。因此，在中國綜合國力不停提高的今天，急救和

研究漢服文化和藝術(shù)是擺在我們面前的重要任務(wù)。漢服文化不僅是中華民族老式文化藝術(shù)的重要

構(gòu)成部分，并且縱觀中國歷史，漢服所到達(dá)的高度無論從實(shí)用造型和美學(xué)藝術(shù)的角度去考量，都

是其他民族服飾所不可替代的。漢族服飾是世界服飾文化和藝術(shù)寶庫中自成體系的龐大系統(tǒng)，其

深厚的文化積淀及獨(dú)有的藝術(shù)特色，在世界服飾之林占有極為重要的地位，假如長此以往不重視

漢服文化，這將必然成為世界文化中一種不可挽回的損失。

由于漢服的獨(dú)特的影響力與代表性的服飾形象可以最全面、最綜合的體現(xiàn)中華民族五千年

文明的精髓，因此，以漢服為“國服”是最能完整體現(xiàn)中華民族文化、弘揚(yáng)民族精神的完美形象

展現(xiàn)。因此，國人在重新審閱自我老式文化藝術(shù)、重建中華禮儀、彌補(bǔ)文化斷層的同步，將急救

和研究漢服作為弘揚(yáng)民族精神的首要任務(wù)，是增強(qiáng)中華民族凝聚力、感召力不可忽視的需要。

二、市場分析

1、漢服日勺商機(jī)分析

(1)市場化的必要性

目前漢服尚在復(fù)興階段，與以往“身體力行”的推廣方式相比，“市場化”的推廣道路是勢

在必行的。雖然有人認(rèn)為，嫁接市場化運(yùn)作的方式會(huì)讓作為文化遺產(chǎn)的漢服變味，淡化了其承載

的老式文化內(nèi)涵；尚有人指出，搞市場化的人是運(yùn)用了眾多漢服愛好者數(shù)年推廣漢服復(fù)興的熱情,

讓大家辛辛勞苦培養(yǎng)的成果成了少數(shù)人致富的工具。不過也有人指出，任何事物要被廣泛接受，

市場化是一條便捷而效果明顯的道路，漢服市場化帶來后期效應(yīng)雖然有利有弊，不過可以通過規(guī)

范經(jīng)營等將不利影響控制在較低的水平。而假如漢服還是堅(jiān)持愛好者通過人際傳播的方式推廣,

效果實(shí)在有限，恐怕最終免不了再度走入消滅的命運(yùn)，市場化經(jīng)營是必經(jīng)之路，對于一種新興的

服裝類型，漢服市場在未來蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

(2)市場潛力

漢服目前可作為一種文化載體推向市場。漢服可被冠以了漢民族、漢文化這樣的帽子，被

商家加以炒作，便有很大的市場，雖然這樣有很大局限性，難免會(huì)滋生諸多難處，但在目前的戰(zhàn)

略階段是必不可少的手段，只有在嚴(yán)格控制和規(guī)范的經(jīng)營管理來減少不利影響。目前在茶藝界或

演藝界、古琴界等文化工作者都也許會(huì)有一種認(rèn)同感，可以加以開發(fā)。

專家指出，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活壓力，簡約的生活理念對服飾等的影響都制約著制作復(fù)雜的漢

服成為平常的穿著服飾，而將漢服消費(fèi)的對象定位于節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速發(fā)展的

攝影、演藝及部分商用場所，也可以滿足一部分消費(fèi)者的個(gè)性化需求，這些無疑可以構(gòu)成并支撐

漢服的平穩(wěn)發(fā)展。

在持續(xù)發(fā)展的后繼戰(zhàn)略中，可作為一種漂亮的服飾面向市場。不過，漢服要成為一種流行，

要把其當(dāng)成中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的老式工藝上融入現(xiàn)代的流行元素，與流

行服飾特點(diǎn)進(jìn)行融合，走規(guī)模化和個(gè)性化共存的發(fā)展模式?？梢越梃b其他流行服裝走連鎖化的發(fā)

展模式，但其個(gè)性化也許更鮮明，在發(fā)展中會(huì)和別的服裝有不一樣的發(fā)展渠道。

漢服市場成為有規(guī)模服裝市場雖然是可以由熱潮帶動(dòng)，不過長期和持續(xù)就需要具有諸多原

因，包括設(shè)計(jì)工藝的改善，品牌的包裝推出等等。近代中國歷史老式服飾熱已不是第一次，但都

持續(xù)時(shí)間不長，恐怕都與中國老式服飾復(fù)雜有關(guān)。漢服的復(fù)興可算是服裝流行現(xiàn)象中的一種支流,

是一定經(jīng)濟(jì)文化條件下必然出現(xiàn)的現(xiàn)象，要將這種時(shí)代條件下的元素得以持續(xù)和發(fā)揮的話，就不

能簡樸的復(fù)古，需要在老式的文化內(nèi)涵里賦予時(shí)代的元素和符號，推陳出新，不停挖掘中國五千

年老式文化的內(nèi)涵，不管是版型、色彩、安全等方面，都需要?jiǎng)?chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺(tái)上擁

有自己的話語權(quán)。而在諸多服飾產(chǎn)品中，原創(chuàng)民族服飾品牌一直是最輕易在世界市場站住腳時(shí)，

但民族品牌在高新技術(shù)、及時(shí)市場訊息、經(jīng)營方式等方面，比其他服飾有更高規(guī)定；同步老式服

飾色彩款式較單一，而色彩款式的創(chuàng)新必然帶動(dòng)用料、工藝的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新都需要不停的投

入。

同步，對于中國服飾制造走上國際舞臺(tái)，有中國民族特色的漢服無疑是突破口，此后，伴隨

中國服裝市場的發(fā)展，漢服的增長空間更會(huì)被逐漸放大。當(dāng)然，企業(yè)還可以借助這一產(chǎn)品，將企

業(yè)的品牌影響力和著名度提前根植在諸多潛在消費(fèi)者心目中，提前實(shí)行品牌營銷。如此一來，漢

服在此后3至5年，有望成為企業(yè)新的突破口和利潤增長點(diǎn)。而在漢服剛起步的今日，漢服市場

在未來自然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

（3）市場容量

據(jù)漢網(wǎng)（）調(diào)查發(fā)現(xiàn)前兩年全國漢服生產(chǎn)業(yè)總銷售額達(dá)1000多萬元，并且這僅僅是老式

小作坊所發(fā)明的成果。而根據(jù)漢網(wǎng)、天漢民族文化論壇（））注冊數(shù)據(jù)得知全國堅(jiān)定潛在客戶

達(dá)十萬以上。相對于有極大的供需比缺口。全國各地所有的漢服制造商不過二十余家，包括業(yè)余

的漢服制作者在內(nèi)也不過100多家，對于數(shù)十萬的漢服愛好者來說不過是杯水車薪。而伴隨漢服

復(fù)興運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，漢服愛好者的數(shù)量必將迅速增長。并且我們?nèi)丈卓蛻羧翰粌H僅是漢服愛好者，更

多的是以追求時(shí)尚現(xiàn)代和健康的年輕人。

（4）漢服商業(yè)操作的可行性總結(jié)

如上述，漢服具有眾多的文化性，在擁有深深的內(nèi)涵上，又可靈活多變，并經(jīng)時(shí)起推敲,

而其美學(xué)與現(xiàn)代也是不容質(zhì)疑的與眾不一樣，獨(dú)樹一幟，擁有廣闊的發(fā)展未來。就目前而言，在

茶藝界或演藝界、古琴界等文化工作者等古文化先行團(tuán)體，在某些古代遺跡，具有古韻的景區(qū)，

進(jìn)行合作，對于某些“漢服團(tuán)體”的定期采購和某些藝術(shù)攝影、婚慶禮儀和演出服租賃等都可以

成為漢服店的主營業(yè)務(wù)，未來亦可作為畢業(yè)、節(jié)慶禮服。并擁有一系列的衍生品來可來開拓市場。

在擁有廣闊的市場前景下，要把漢服盡情發(fā)展，讓人人接受，讓人在街上穿著時(shí)，沒有人不認(rèn)得

漢服，就必須要進(jìn)行商業(yè)操作。由于任何一種事物，要被廣泛接受，就必須走市場化道路。將漢

服制作生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，并走不一樣創(chuàng)意路線，在一點(diǎn)一滴當(dāng)中把老式的元素融入到人們?nèi)丈咨町?dāng)中

去，深入完整漢服的商業(yè)操作。

附：漢服推廣大事記

序號大事記日期

1澳洲漢網(wǎng)網(wǎng)友青松白雪，上傳了自制漢服照，成為上傳21/7/2003

漢網(wǎng)自制漢服第一人。

2漢網(wǎng)網(wǎng)友“信而好古”向漢網(wǎng)上傳束發(fā)漢服照，成為現(xiàn)9/1/2003

代束發(fā)漢服第一人。

3杭州漢網(wǎng)網(wǎng)友寒音館主，上傳改制漢服照，成為現(xiàn)代改20/10/2003

制漢服第一人。

4武漢“采薇作坊”上傳第一套男裝漢服樣品照30/10/2003

5漢網(wǎng)網(wǎng)友萬壑聽松在南京理工大學(xué)女生節(jié)開幕式的漢服5/11/2003

國韻節(jié)目上展示漢服，成為在中國高校內(nèi)舉行漢服宣傳

活動(dòng)第一人。

6武漢“采薇作坊”上傳第一套女裝漢服樣品照11/11/2003

7鄭州漢網(wǎng)網(wǎng)友壯志凌云（王樂天）穿漢服上街，這是消21/11/2003

失360年后，漢族服飾初次出目前神州大地！有關(guān)事跡

詳見附錄二之有關(guān)報(bào)道。

8馬來西亞漢網(wǎng)網(wǎng)友趙里昱在美國漢服上街，網(wǎng)上視頻直26/12/2003

播，成為海外漢服上街第一人。

9深圳漢網(wǎng)網(wǎng)友組織了漢服消滅360年祭活動(dòng)，參與的網(wǎng)

友有30多人，穿漢服時(shí)有4人，其中漢流蓮網(wǎng)友一家都

全程參與了活動(dòng)。

10重慶漢網(wǎng)網(wǎng)友“溟之幽思”以慶祝生日為名穿著漢服游14/3/2004

覽街市，為西南地區(qū)漢服上街第一人。

11黑龍江省第二屆武術(shù)老式項(xiàng)目比賽中，漢網(wǎng)網(wǎng)友“軒轅22/8/2004

慕雪”穿漢服參與了槍術(shù)、劍術(shù)和軟器械三類比賽，為

漢服登堂入室尋求了一種新的通道。

來自北京、天津、上海、河南、黑龍江、河北的漢網(wǎng)網(wǎng)5/10/2004

12友共33人，在北京初次舉行由全國范圍內(nèi)網(wǎng)友參與的、

著漢服祭祀明朝民族英雄袁崇煥將軍的活動(dòng)。本次活動(dòng)

也成為2023年度中國網(wǎng)絡(luò)大事之一?！尽毒┤A時(shí)報(bào)》、《新

京報(bào)》、《東方早報(bào)》、《聯(lián)合早報(bào)》等中外媒體均有報(bào)道，

詳見附錄二。

13鄭州漢網(wǎng)網(wǎng)友壯志凌云、寒門士族，和武漢網(wǎng)友阿秋漢20/10/2004

服游于黃河之濱。

14杭州漢網(wǎng)網(wǎng)友組織了一次漢服琴樂祭祀民族英雄于謙、23/10/2004

岳飛的活動(dòng)。共有30位網(wǎng)友參與活動(dòng)，其中有15人穿

漢服。《錢江晚報(bào)》、《中國古琴報(bào)》以及浙江電視臺(tái)影視

文化頻道均有報(bào)道，詳見附錄二。

15天津漢網(wǎng)網(wǎng)友“天涯在小樓”身穿白色漢服，單槍匹馬22/11/2004

參與天津文廟祭孔大典。

16“天涯在小樓”等幾位北京和天津漢網(wǎng)網(wǎng)友穿著漢服參24/12/2004

與北京“瑞府藝苑”主辦的平安夜晚活動(dòng)，成為漢服初

次進(jìn)入現(xiàn)代社交活動(dòng)場所的嘗試。

17北京、河北、天津等地的漢網(wǎng)網(wǎng)友組織了漢服元旦京城1/1/2005

游園活動(dòng)，共有25位網(wǎng)友參與。此外，廣州網(wǎng)友也在同

一日舉行了小規(guī)模的活動(dòng)?！缎戮﹫?bào)》和《法制晚報(bào)》均

有報(bào)道，詳見附錄二。

18杭州漢網(wǎng)網(wǎng)友舉行小型漢服琴簫雅聚活動(dòng)，上海電視臺(tái)16/1/2005

進(jìn)行了拍攝，并和寒音館主作了專訪。

19來自澳洲1、阿根廷、北京、山東、天津和華東地區(qū)日勺3022/1/2005

多位漢網(wǎng)網(wǎng)友和詩三百網(wǎng)友，初次在上海組織了漢服活

動(dòng)，并參觀了上海博物館和豫園等地。

20應(yīng)北京電視臺(tái)電視臺(tái)KTV5套“城際特快”節(jié)目的邀請，30/1/2005

十多名北京和天津漢網(wǎng)網(wǎng)友穿著漢服，在“瑞府藝苑”

和后海舉行活動(dòng)。本次活動(dòng)被電視臺(tái)拍了下來，加上深

圳和上海兩地的網(wǎng)友活動(dòng)和訪談，被錄制成《誰人穿漢

服》紀(jì)錄片，于2023年2月26日在京滬穗三地同步播

放。

21近20位漢網(wǎng)網(wǎng)友參與了中國古琴協(xié)會(huì)于大年初五假北13/2/2005

京怡青泉茶藝館舉行的古琴雅聚活動(dòng)，然后參觀了白云

觀廟會(huì)?！斗ㄖ仆韴?bào)》有報(bào)道，詳見附錄二。

22白桑兒等漢網(wǎng)網(wǎng)友穿著漢服，參與了在廣州文化公園舉23/2/2005

行的元宵燈會(huì)。

23漢網(wǎng)網(wǎng)友“ufe”與“華夏復(fù)興論壇”的儒生一共七人在13/3/2005

濟(jì)南舉行了釋菜禮，為儒學(xué)實(shí)踐派的初次禮儀活動(dòng)。

首屆漢網(wǎng)漢服知識(shí)競賽暨十一北京聚會(huì)活動(dòng)，來自全國7/10/2005

24各地肚140多位漢網(wǎng)網(wǎng)友，參與了這次活動(dòng)

25苑夫人在安徽合肥公開宣傳漢服，是初次使用條幅，宣19/2/2006

傳單的方式公開簡介漢服

26上海、杭州、北京的某些同袍盛裝云集，追懷上巳節(jié)這7/4/2006

個(gè)漂亮浪漫的老式節(jié)日，這是漢服與老式節(jié)日相結(jié)合的

第一次實(shí)踐活動(dòng)

27國內(nèi)首家漢文化餐廳“漢風(fēng)食邑”在北京開張，店內(nèi)的24/3/2007

顧客都是身穿漢服就餐

28天涯小區(qū)、漢網(wǎng)、秋雁文學(xué)小區(qū)等20余家著名網(wǎng)站聯(lián)合5/4/2007

公布倡議書，提議北京2023年奧運(yùn)會(huì)采用我國老式的服

飾禮儀一“深衣”作為北京奧運(yùn)會(huì)禮儀服飾，并將漢族

老式服飾漢服作為中國代表團(tuán)漢族組員的參會(huì)服飾

29福建漢服天下在經(jīng)文化局同意成立，民政局正式核準(zhǔn)登3/5/2007

記，成為全國首個(gè)官方承認(rèn)漢服協(xié)會(huì)

30馬來西亞第一屆華夏文化生活營圓滿落幕，宋豫人前去9/5/2008

指導(dǎo)，漢服愛好者著漢服行漢禮，學(xué)華夏文明

31英國同袍聚會(huì)，以巡游方式宣傳漢服，是第一次被報(bào)道7/3/2009

的海外漢服宣傳事件，也拉開了全球漢服運(yùn)動(dòng)的序幕

32浙江理工大學(xué)生自制漢服學(xué)士服，為初次媒體報(bào)道實(shí)踐1/6/2009

漢服畢業(yè)照

33西南大學(xué)漢服短片《漢家衣裳》，是首部漢服短片。12/8/2009

2、營銷環(huán)境分析：

(1)人口環(huán)境：

2011年4月28日，國家記錄局局長馬建堂公布2023年第六次人口普查登記(已上報(bào)戶口)

的全國總?cè)丝跒槿耍?3億以上的人口再加上出生率由于人口基數(shù)大而高漲不下。人口的大量增

長帶來了社會(huì)基本生存需求的擴(kuò)大以及多方面需求的增長。這無疑會(huì)帶來中國本土服裝市場需求

的增長，更增進(jìn)了多元化服裝如漢服的需求量的增長。

根據(jù)全國第五次人口普查，調(diào)查到漢族是中國的主體民族，占所有人口的91.9%o其他尚

有55個(gè)民族，占8.遙。以漢族為主體的漢服消費(fèi)群的龐大基數(shù)對漢服銷售來說是一大利好條件。

根據(jù)最新的人口發(fā)展趨勢，“十二五”期末我國城鎮(zhèn)人口將初次超過農(nóng)村人口數(shù)量。據(jù)新華

社南京2010年7月3日電“十二五”期末，我國人口總量將到達(dá)13.9億左右，城鎮(zhèn)人口將初

次超過農(nóng)村人口突破7億。這是從中國人口學(xué)會(huì)年會(huì)(2023)上獲悉的消息。城鎮(zhèn)人口的消費(fèi)能

力明顯高于農(nóng)村，對于漢服的接受度和熱衷度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

2023年開始，國際經(jīng)濟(jì)的不利原因和嚴(yán)重自然災(zāi)害沒有變化我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面，國民

經(jīng)濟(jì)繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控預(yù)期方向發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)保持了增長速度較快、價(jià)格漲幅趨緩、構(gòu)造有所

改善的很好態(tài)勢。2023年，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境更趨嚴(yán)峻對我國形成較大的周期性調(diào)整壓力，我國企

業(yè)還面臨生產(chǎn)要素價(jià)格上升、需求構(gòu)造變化和節(jié)能減排等政策性導(dǎo)向所形成的構(gòu)造性調(diào)整壓力，

2023年國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不利原因和不確定原因增多。我國仍然處在工業(yè)化、都市化雙加速的

發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期，國內(nèi)儲(chǔ)蓄率較高，外匯儲(chǔ)備富余，基礎(chǔ)設(shè)施投資空間充足，國內(nèi)消費(fèi)潛力較大，

在科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下深入完善社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制將激發(fā)國內(nèi)各方面發(fā)展積極性。因此，我國經(jīng)濟(jì)

仍具有應(yīng)對多種困難和挑戰(zhàn)的I活力和潛力。

中國服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。伴

隨進(jìn)口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入

高發(fā)期。

江蘇、浙江、廣東三省是中國服裝生產(chǎn)行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國65%的服

裝市場份額，尤其江蘇一省就到達(dá)27%,以靠近全國的1/3。其他江西、河北、北京等地區(qū)也有

服裝生產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不

高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需處理的問題。這也表明，采購者的規(guī)定在不停提

高，他們但愿在一種產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服

裝。漢服是屬于服裝銷售與推廣的一種特殊項(xiàng)目，也會(huì)受全國乃至全球大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境：

二十一世紀(jì)是科技世紀(jì)，數(shù)字世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展增進(jìn)著企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。

科技的發(fā)展也大大變化了人們?nèi)丈咨钣^念和生活方式，人們愈加樂意嘗試新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)，在產(chǎn)

品銷售層面，由于廣告媒體的多元化，傳播方式的便捷化，使得消費(fèi)者與企業(yè)溝通愈加的便利。

科技的發(fā)展更能直接提高產(chǎn)品的生產(chǎn)，使單一的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)變成量化生產(chǎn)，給企業(yè)發(fā)明更多

的價(jià)值。

(4)政治法律環(huán)境：

漢服的生產(chǎn)銷售與推廣也順應(yīng)大時(shí)尚的走向。中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰在北京指出，

服裝行業(yè)應(yīng)當(dāng)“倡導(dǎo)合法競爭、共建有序競爭環(huán)境”。蔣衡杰強(qiáng)調(diào)，服裝行業(yè)是大家數(shù)年努力精

心培育出來的，也是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，為了行業(yè)的健康發(fā)展，需要我們共同來營造一種良好

的氣氛，他呼吁：一是樹立高度的社會(huì)責(zé)任感。全行業(yè)要本著對消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，重視

企業(yè)品牌，重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，用行動(dòng)來贏得市場，贏得消費(fèi)者的承認(rèn)；二是共同維護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)。

樹立維護(hù)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的大局觀，每個(gè)企業(yè)、每一位老總都要調(diào)整好自己的經(jīng)營心態(tài)；三是

共同遵守誠信準(zhǔn)則。嚴(yán)格遵守合作的規(guī)范，認(rèn)真履行廠家的責(zé)任，與合作伙伴共同發(fā)展合作共贏;

四是規(guī)范經(jīng)營行為，維護(hù)企業(yè)的利益。全行業(yè)要從企業(yè)、從維護(hù)自身的品牌形象出發(fā)，杜絕惡性

競爭，各個(gè)企業(yè)要用高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信任，從而贏得長遠(yuǎn)的發(fā)展。服裝企業(yè)不應(yīng)當(dāng)惡

意競爭，而應(yīng)抱團(tuán)作戰(zhàn)，“一致對外”，提高中國服裝業(yè)的整體競爭力。

(5)社會(huì)文化環(huán)境：

漢服的本質(zhì)無疑就是服裝。漢服作為服裝的一種，就離不開服裝三個(gè)最基本的性質(zhì)，這三大

服裝本質(zhì)就是功能性、裝飾性和文化傳承性(文化載體性)。而在古代封建社會(huì)里，服裝更成為標(biāo)

識(shí)社會(huì)等級的重要標(biāo)簽，不一樣社會(huì)階層的人均有法定日勺服制式樣，不可逾越而最終一點(diǎn)的文化

傳承性，就是服裝在長時(shí)間實(shí)現(xiàn)以上幾種基本功能后，逐漸載入了文化信息而成為一種文化的載

體，這種文化信息融入了穿著群體的思想信奉與生活模式。因此，服飾文化不僅成為了文明文化

中的有機(jī)部份，并且更肩負(fù)了其中的文化傳承作用。

漢服并不是一種簡樸的服裝問題，由于服裝是民族的象征，它體現(xiàn)出一種民族的歷史、文

化、經(jīng)濟(jì)、習(xí)俗等，也輕易波及到“民族感情”這個(gè)極為敏感的話題。中國有56個(gè)民族，漢族

約占總?cè)丝诘?0.56%,是最大的一種民族，因此漢族人要復(fù)興漢服，一定不能搞大漢族主義。

理性的處理漢服復(fù)興的問題，才能有助于民族大團(tuán)結(jié)。首先，中華文化包括56個(gè)民族的文化，

每個(gè)民族的文化均有相等的發(fā)展權(quán)利，不過由于諸多少數(shù)民族人口很少、經(jīng)濟(jì)比較落后，因此這

種平等發(fā)展的權(quán)利很難實(shí)現(xiàn)，因此，政府在經(jīng)濟(jì)上、政策上應(yīng)當(dāng)予以少數(shù)民族更大的支持。我們

國家目前正是這樣做的，并且漢族同胞都認(rèn)同這一做法。此外，中華大家庭中，只有漢族沒有自

己的民族服裝，因此，漢族同胞但愿復(fù)興漢服的心情，其他兄弟民族也應(yīng)當(dāng)能理解。中國民族是

一種大家庭，在五千年的歲月里，各民族互相融合，形成強(qiáng)烈的認(rèn)同感，而文化的包容性也是中

華民族最大的特點(diǎn)之一。拿漢服來說，在歷史的演變過程中，也吸取了少數(shù)民族服裝的特點(diǎn)。

(6)市場概況:

2023年中國服裝行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況與趨勢分析：

中國服裝業(yè)有四大特性：規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低、構(gòu)造差。水平低指日勺就是我們的服裝

設(shè)計(jì)水平低，這也是我國服裝業(yè)只能替他人加工高檔名牌服裝、自己的產(chǎn)品難以成名的原因。

中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同步也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整

體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全

國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還

停留在比較低層面上，重要還停留在價(jià)格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還

是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不停加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前

還只有有限的幾種中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，重要還是通過低成本優(yōu)勢

在與國際品牌進(jìn)行競爭。

中國服裝企業(yè)構(gòu)造鏈停留在老式設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后

階段，設(shè)計(jì)周期長，試制成本高，導(dǎo)致新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不輕易發(fā)掘適銷

對路的產(chǎn)品，進(jìn)而導(dǎo)致庫存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷售)

工業(yè)發(fā)達(dá)國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時(shí)間，差距非常明顯。

服裝業(yè)在加入WT0后來，假如只依托依賴于較低的勞動(dòng)力成本的價(jià)格優(yōu)勢，增長空間將越

來越小，人民幣匯率上升也對出口導(dǎo)致深遠(yuǎn)的傷害。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具有國際競爭力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、

雅戈?duì)?、波司登、雪中飛等眾多的著名品牌，集中了好幾家上市企業(yè)，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模

和競爭力都處在服裝行業(yè)前列。不過總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規(guī)模。

日益增大的庫存壓力

有人說：假如目前中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人不用緊張沒有衣穿。目前各企業(yè)

所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個(gè)兩年的。服裝企業(yè)做大了，往往是伴伴隨倉庫急劇增大的

代價(jià)。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少。難怪諸多老板說，自己辛勞一年賺

來的，都跑倉庫里去了。由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快，庫存問題成為

最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一。

企業(yè)的庫存表面是產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的，實(shí)際上并非如此。

從市場需求角度來看，中國版圖廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展極其不均衡，需求展現(xiàn)多樣化，對消費(fèi)者尤

其是對不一樣等級市場需求特點(diǎn)的研究是服裝行業(yè)比較欠缺的,這樣就導(dǎo)致企業(yè)無法將自己的產(chǎn)

品精確的或者有針對性的投放到這些需求者的市場上去。首先是大量的庫存，首先是服裝消費(fèi)嚴(yán)

重落后。在中國，雖然在一種都市中，市區(qū)和郊縣的消費(fèi)滿足程度就存在相稱的不一樣，都市消

費(fèi)過度，而在三類如下的都市卻相對處在消費(fèi)熱點(diǎn)匱乏的狀態(tài)，超級女生作為一種消費(fèi)熱點(diǎn)，最

大的消費(fèi)地不是在沿海，反而在四川。服裝企業(yè)缺乏抓住市場熱點(diǎn)的能力，因此無法做到迅速建

立品牌規(guī)模的能力。市場經(jīng)驗(yàn)的局限和研究的虧欠導(dǎo)致相稱多的企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品行不成市場

轉(zhuǎn)化能力。渠道已然成為服裝企業(yè)的制約短板。

從企業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)向上來看，中國的服裝企業(yè)普遍沒有一種行業(yè)地位占位的意識(shí)和行為，企

業(yè)經(jīng)營重要還是從純制造的角度來設(shè)計(jì)的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是

不是消費(fèi)者所需要的？止匕外，企業(yè)也許對廣告、傳播、裁剪款式、生產(chǎn)管理比較在行，不過對市

場上的銷售環(huán)節(jié)就顯日勺力不從心了，尤其是沒有適合中國國情的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略就沒有

目的，生產(chǎn)多少肯定是不懂得的，在產(chǎn)能的壓力下，肯定要形成庫存。

缺乏自主的設(shè)計(jì)風(fēng)格

服裝設(shè)計(jì)是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國際上落后，中國還沒有誕

生具有世界影響的服裝設(shè)計(jì)師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。

國內(nèi)的服裝企業(yè)缺乏完善的設(shè)計(jì)師培養(yǎng)機(jī)制，而諸多有才華的設(shè)計(jì)師則更習(xí)慣自己創(chuàng)品牌或開設(shè)

計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)，而不樂意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)很難提高到一種新臺(tái)階，國

際主流時(shí)裝周上甚至主線看不到中國設(shè)計(jì)師的身影。

因此，紡織服裝行業(yè)要想在此后獲得更大的發(fā)展，就必須加緊技術(shù)進(jìn)步（但不一定是最先

進(jìn)的技術(shù)），用信息技術(shù)武裝自己（關(guān)鍵是快和靈活的反應(yīng)與應(yīng)用），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級（重要是從純

制造型企業(yè)往市場導(dǎo)向型企業(yè)發(fā)展）。重視流行信息的作用已經(jīng)成為推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚化的重要

措施，日本和韓國靠美國的二手信息也都在汽車行業(yè)建立了自己的全球品牌。時(shí)尚品牌上升初期,

無一例外不是從外觀設(shè)計(jì)等次要的外在的非技術(shù)關(guān)鍵的部分開始時(shí)。

行業(yè)專業(yè)人才匱乏

深入過服裝行業(yè)的人才會(huì)清晰的意識(shí)到，服裝行業(yè)整體人才隊(duì)伍（生產(chǎn)管理、設(shè)計(jì)、營銷、

廣告等）非常貧乏。由于服裝行業(yè)多屬民營企業(yè)，諸多是從夫妻店起步，家族企業(yè)色彩往往比較

濃厚，諸多企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)狀況不能給人才提供寬闊的舞臺(tái)，因而吸引不了人才加盟，雖然加盟

了也留不住人才。在一種以人為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代，缺乏專才，對服裝行業(yè)的發(fā)展影響絕對是巨

大的I。

從服裝企業(yè)內(nèi)部來看，人才將一直是困擾經(jīng)營的問題之一，時(shí)尚性質(zhì)決定服裝企業(yè)的人才

使用機(jī)制是高度流動(dòng)性的，綜觀世界著名服飾企業(yè)，其設(shè)計(jì)與生產(chǎn)總是處在地理上的分離狀態(tài),

生產(chǎn)走的是人力成本集約型路線，而設(shè)計(jì)走的是智慧經(jīng)營的路線，這兩者之間必然存在某些矛盾

的地方。

設(shè)計(jì)源于生活，至少要對應(yīng)的生活場景支持。

因此，需要對設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行辦公分離，而那些達(dá)不到原創(chuàng)資源支持的企業(yè)，就不要去想原

創(chuàng)的事情，干脆就做一種徹底時(shí)跟隨與模仿者，走快批模式，結(jié)合對渠道的整合，把類似沃爾瑪

的大賣場經(jīng)營理念移植到老式的渠道經(jīng)營過程中，以滿足中國中層如下的階層的時(shí)尚生活為主，

這樣就可以在人力戰(zhàn)略上與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略相適應(yīng)，中國中產(chǎn)如下的階層在2023年的消費(fèi)升級

的力量是很強(qiáng)大的，因此，不要去擠獨(dú)木橋。

目前已經(jīng)走在原創(chuàng)道路上的企業(yè)，就要審閱自己了：究竟有無能力去滿足中國迅速成長起來

的中產(chǎn)階級的服飾消費(fèi)能力，中國到2023年非實(shí)用的奢侈品的消費(fèi)人群將到達(dá)2.5億，在全球

化狀態(tài)下生存起來的中產(chǎn)階級有自己的品牌消費(fèi)理念，因此，不僅需要純粹的設(shè)計(jì)人員，還要對

應(yīng)的市場與消費(fèi)趨勢研究部門，尚有市場營運(yùn)部門，這是一種強(qiáng)大的品牌機(jī)器，要做就做最佳，

結(jié)合自身的經(jīng)營實(shí)踐，借鑒國外的成功經(jīng)驗(yàn)，對人力價(jià)值差距很大的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行地區(qū)分離。

時(shí)尚是成本很高的經(jīng)營戰(zhàn)略，要發(fā)明條件去滿足時(shí)尚人力所需要的工作、生活、交際、提高等的

環(huán)境。

對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，人力總會(huì)是此后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展掣肘原因，企業(yè)需要的是明確

自身的發(fā)展戰(zhàn)略，然后去進(jìn)行對應(yīng)的人類配置，否則，企業(yè)雖然花高費(fèi)用找到頂尖設(shè)計(jì)英雄，也

不會(huì)留住，經(jīng)營戰(zhàn)略不處理，就是對自己的資源現(xiàn)實(shí)認(rèn)識(shí)不清晰，因此，主線無法承載品牌之重。

(7)漢服的市場狀況與發(fā)展趨勢:

漢服是通過自然演化而形成的具有獨(dú)特漢民族風(fēng)貌性格，明顯區(qū)別于其他民族的老式服裝

和裝飾體系；或者說“漢民族老式服飾（漢服）”是從夏商周到明朝，在“華夏一漢”民族主體人

群所穿著的服飾為基礎(chǔ)上，自然發(fā)展演變形成的具有明顯獨(dú)特風(fēng)格的一系列服飾的總體集合。

近年來，古裝大片《大漢天子》《漢武大帝》《大明宮詞》等播出，尤其是近來《孔子》，《美

人心計(jì)》的熱映，美衣華服更是掀起一陣?yán)顺?。漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，

伴隨中華民族尤其是漢民族民族意識(shí)的覺醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢。

漢服的銷售首先在網(wǎng)上昌盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小

有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大都市，漢服實(shí)體店也紛紛安家落戶。不過我

們不難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣大漢服愛好者的需求，一

種合理，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。

大部分制作漢服的企業(yè)、商家重要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣，少數(shù)在北京、上海等大都市商家

以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識(shí)低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)

濟(jì)商業(yè)運(yùn)作模式。

漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面料和款

式的不一樣，漢服的價(jià)格從幾百到幾千元人民幣不等。

3、消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者認(rèn)知度分析

根據(jù)調(diào)查問卷顯示：

在概念的認(rèn)識(shí)上，70%以上的人對漢族服飾的概念比較模糊，其中甚至普遍認(rèn)為唐裝為漢族

服飾的代表服裝。

在體驗(yàn)認(rèn)知上，83%以上的人沒有穿著體驗(yàn)過漢服，但表達(dá)非常樂意嘗試與宣傳。

有關(guān)漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)，60%以上的人支持漢服熱以及漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)。

有關(guān)漢服的制作工藝，38%的人就制作工藝上支持老式的漢服制作工藝。

有關(guān)漢服日勺革新與發(fā)展，45%的人更樂意嘗試改良版的漢服。

消費(fèi)者認(rèn)知總結(jié)：

通過這次問卷，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)大多數(shù)群眾對老式漢民族文化及服飾的理解和認(rèn)知實(shí)在是少

之又少，這也許是在情理中的，為何老式文化會(huì)漸漸和我們遠(yuǎn)離，而所謂的“異族文化”卻被我

們追捧，這真的發(fā)人深省。當(dāng)然，原因是多方面的。拋開對老式的冷落，其實(shí)我們可以看到，無

論是漢族還是少數(shù)民族群體，大多數(shù)人內(nèi)心還是保有對于老式文化的強(qiáng)烈情感的。大家都樂意也

但愿可認(rèn)為老式文化日勺復(fù)興和發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。由于大家身上有一種義不容辭的責(zé)任和

一種愛國主義精神，這讓我們所有人感動(dòng)，并為之自豪。

附問卷：

漢文化與漢服問卷調(diào)查

您好！我們是徐州師范大學(xué)漢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園工作人員，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)定需要調(diào)查群眾對于漢

服與漢化的認(rèn)知程度，請您填一種簡樸調(diào)查問卷，感謝您的積極配合!

編號（）

1、您認(rèn)為漢族有民族服裝嗎？

A.有。B.沒有。

2、您認(rèn)為的漢民族服裝的是：

A.華服。B.馬褂。C.唐裝。D.旗袍。

3、您理解漢服這個(gè)概念嗎？

A.懂得，是漢民族的服裝。

B.懂得，是漢朝人穿的服裝。

C.概念挺模糊的，應(yīng)當(dāng)是古代某個(gè)時(shí)期某個(gè)民族特有的服裝吧。

4、您是從哪些渠道理解韓服的？

A.韓劇中有時(shí)出現(xiàn)的韓服。

B.雜志、報(bào)紙、書本上的）圖片。

C.因愛慕韓國明星因此關(guān)注韓服

5、您懂得韓服與漢服有差異嗎？

A.有。B.沒有。

6、有何差異？

A.我連漢服韓服長什么樣都不懂得，怎么懂得他們的差異。

B.懂得一點(diǎn)，常見的韓服都很寬敞，而漢服都很緊身。

C.應(yīng)當(dāng)差異蠻大的，不過詳細(xì)狀況不清晰。

7、您認(rèn)為就目前和未來來看，韓服與漢服哪個(gè)更有發(fā)展前景？

A.韓服，由于伴隨“韓流”時(shí)不停擴(kuò)大，韓服將成為新青年中最受關(guān)注的民族服

飾。

B.漢服，畢竟?jié)h服是我國的老式民族服飾，韓服其實(shí)是由漢服演變而來的。

8、您穿過或者買過漢服嗎？

A.我沒穿過。

B.我穿過.。

C.我買過漢服。

9、您對漢服的發(fā)展歷史或者基本款式理解嗎？

A.不理解。

B.理解一點(diǎn)。

C.比較理解。

10、您贊同漢服作為漢族的老式禮服嗎？

A.我不贊同。

B.無所謂。

C.我贊同。

11、您聽說過漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)嗎？

A.懂得，漢服是漢民族的民族服裝的總稱

B.聽過一點(diǎn)點(diǎn)，懂得漢服這個(gè)詞，但不懂得漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)。

C.不懂得，從沒聽過。

12、你參與過與漢服有關(guān)的漢服展示、試穿或其他活動(dòng)嗎？

A.有。

B.沒有。

13、你對漢服的設(shè)計(jì)和制作持什么觀點(diǎn)？

A.應(yīng)當(dāng)遵照漢服的制作老式。

B.可以接受改良版的漢服。

C.無所謂，只要好看就行

14、面對“漢服熱”，您所持的觀點(diǎn)是哪一種？

A.支持

B.我不支持

C.無所謂

記錄成果分析：

本次調(diào)查大學(xué)生為重要部分，原因是同齡人更好交流、溝通，并且可以增進(jìn)理解與互動(dòng)。這樣的

好處是便于做較深入、較全面的調(diào)查。首先是為了調(diào)查各位同學(xué)對老式漢族服飾的理解與認(rèn)知狀

況，另首先也是在為與賞同長漢服文化傳承研究會(huì)（籌）的開辦做一系列的準(zhǔn)備、探索工作，同

步也是在倡導(dǎo)和宣傳，繼承、發(fā)揚(yáng)老式文化。

問卷調(diào)查總結(jié)：

通過這次問卷，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同學(xué)對老式漢民族文化及服飾的理解和認(rèn)知實(shí)在是少之又

少，這也許是在情理中的，為何老式文化會(huì)漸漸和我們遠(yuǎn)離，而所謂的“異族文化”卻被我們追

捧，這真的發(fā)人深省。當(dāng)然，原因是多方面的。拋開對老式的冷落，其實(shí)我們可以看到，無論是

漢族還是少數(shù)民族同學(xué)，大多數(shù)同學(xué)內(nèi)心還是保有對于老式文化的強(qiáng)烈情感的。大家都樂意也但

愿可認(rèn)為老式文化的復(fù)興和發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。由于大家身上有一種義不容辭的責(zé)任和一

種愛國主義精神，這讓我們所有人感動(dòng)，并為之自豪。我們可以大聲對世界說：“我們是中華民

族的一員！”

從調(diào)查成果來看，我們總結(jié)出如下幾點(diǎn)：

綜上所述，盡管漢服斷代長遠(yuǎn)，逐漸脫離出人們的視線，并逐漸開始遠(yuǎn)離，有變陌生的趨勢,

不過漢服在人們眼中仍然是漂亮的、崇高的，可以這樣說，老式文化及漢族服飾在人們的心中仍

然占有重要的地位。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，雖然漢服的復(fù)興之路很困難也很漫長，但我們相信在大家

共同的宣傳下，漢服必將重新引起人們的關(guān)注，變得平易化、自然化，并且將以新的姿態(tài)、新的

內(nèi)涵、新的方式融入到我們的時(shí)代，融入我們的生活當(dāng)中來。并且漢服時(shí)復(fù)興必將推進(jìn)漢文化的

復(fù)興，帶動(dòng)少數(shù)民族的文化發(fā)展，為中華民族文化的復(fù)興和繁華寫下燦爛篇章。

(2)消費(fèi)者地理區(qū)域分析:

現(xiàn)有漢服商家漢服強(qiáng)勢市場，漢服“現(xiàn)有漢服商家弱勢市場會(huì)

內(nèi)裝古，新疆，西藏,

寧夏,‘

上圖調(diào)查顯示:

①“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)”

——越是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集,表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人

們對漢服作為中華老式服飾代表的精神文化需求越高。人們在處理了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求

后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強(qiáng)烈認(rèn)同感。自2023年現(xiàn)代社會(huì)第一種穿漢服走上街頭的鄭州王

樂天，到目前越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行多種老式文化活動(dòng)，漢服愛好者部落在不停

發(fā)展壯大。

②“歷史文化名城”

——?dú)v史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國老式文化有著親密聯(lián)

絡(luò)，對漢服的需求也許性大，需求量高。漢服的銷售背景友好。

③“漢文化景區(qū)”

——以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，常常有漢服愛好者舉

行活動(dòng)，旅游者很也許受到影響而長身購置欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估

計(jì)時(shí)價(jià)值。

（3）既有消費(fèi)者分析：

①漢服推廣日勺中堅(jiān)力量

這部分人群的重要特點(diǎn)是對漢服自身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的老式，身體力

行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多，以男性居多。

這部分人群雖然熱愛漢服，也樂意去推進(jìn)漢服的社會(huì)推廣，不過這部分人卻并不合適被

定義為主體消費(fèi)人群：

1、自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，對漢服有自己的理解，不輕易受到商家的消費(fèi)引導(dǎo)。

2、多數(shù)人屬于無收入（學(xué)生）或者月薪金在2023元如下的中低等水平。

3、對漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行

為。

這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，不過卻是很好的宣傳主體，假如產(chǎn)品日勺專業(yè)概念對

他們引導(dǎo)成功的話，他們會(huì)成為企業(yè)產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任

感通過活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的積極關(guān)注，導(dǎo)致范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體

消費(fèi)人群的形成。

②漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點(diǎn)是對漢服系統(tǒng)有比較深的理解，不過介于專業(yè)與非專業(yè)之間，愛慕漢

服的不是由于宣揚(yáng)民族文化等與社會(huì)責(zé)任有關(guān)的原因，而僅僅是由于漢服和發(fā)式等方面的造型非

常美觀，與其人自身的審美觀吻合，因此會(huì)很輕易去嘗試多種款式的漢服。這部分人群以16-30

歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。

這部分消費(fèi)人群對新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，不過由于社會(huì)上沒有那么多的成型新款漢

服可以購置，因此他們習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找小作坊代為加工，因此，

這部分人群的消費(fèi)傾向不在于購置服裝，而在于攝影等嘗試性行為，遇見重大典禮如結(jié)婚，也很

輕易傾向選擇老式華服的形式。

總的說來，這部分人群特點(diǎn)是熟悉、敏感、具有相稱審美基礎(chǔ)，樂意嘗試，喜歡炫耀,

但由于太過熟悉，因此算盤打得很精明，不樂意花大價(jià)錢購置，因此這部分人群雖然不能作為消

費(fèi)主體，不過可以作為先行嘗試的群體，予以一定的優(yōu)惠爭取對方的好感，在更新產(chǎn)品的時(shí)候，

可以由他們來指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，對新品

建立起好評的基礎(chǔ)。

③主體消費(fèi)人群

這部分人群的特點(diǎn)是：

1、對漢服和古禮有簡樸的理解，并且理解程度多數(shù)來源于電視劇和電影；

2、對漢服和古禮及所代表的文化感覺有一定的向往，輕易接受商家引導(dǎo)；

4、月薪在2023以上有消費(fèi)能力的都市白領(lǐng)階層，或衣食無憂的在校大學(xué)生；

5、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級，追求另類和個(gè)性，以女性居

多；

6、少年小朋友，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有常常穿著的條件，以

女童為主。

這部分人群需要通過前兩類人群及商家積極的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住漂亮、個(gè)性、

文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視時(shí)尚）等幾種要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，防止消極情緒的產(chǎn)生。

（4）潛在消費(fèi)群

這部分人群對漢服和古禮理解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，愛好也小，屬于不樂意去積

極嘗試的類型，可以通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。

也存在部分組織與團(tuán)體在舉行典禮的時(shí)機(jī)會(huì)采納漢服作為典禮服裝的選擇性，應(yīng)予以大

量的宣傳與推廣。

四、產(chǎn)品簡介

品牌背景：

“傾城”品牌漢服是徐州師范大學(xué)漢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與南京華瑞國際合作研發(fā)的漢服產(chǎn)品。

把握時(shí)尚趨勢，弘揚(yáng)老式文化，力爭做國內(nèi)漢服產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者。

研發(fā)團(tuán)體：

“傾城”品牌漢服產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)均為師大漢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園與南京華瑞國際一線資深美術(shù)

設(shè)計(jì)與服裝設(shè)計(jì)師共同設(shè)計(jì)開發(fā)，并由徐州師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院宋子揚(yáng)專家擔(dān)任設(shè)計(jì)顧問。

面料工藝：

“傾城”品牌漢服面料講究，均采用中高檔纖維棉紡絲綢。如：鉆石棉、織錦緞、舒美綢、

玲瓏緞等等。無論從視覺美感還是觸覺手感來看都是一等一時(shí)上乘材料。漢服制作更是由漢服研

發(fā)團(tuán)體全手工制作，工藝技術(shù)高超，設(shè)計(jì)制作細(xì)膩。

品牌形象：

“傾城”品牌漢服源自古語“傾國傾城”，唯美中不失大氣，品牌名讀來朗朗上口，給消費(fèi)

者的第一印象往往就是華貴，高品質(zhì)，大方，唯美。

五、競爭分析

既有競爭者列表:

品牌位置/形式風(fēng)格價(jià)格用料/形制

重回漢唐成都實(shí)體店溫婉小家碧玉中等偏上用料做工好

瞳莞重慶，工作室或活潑或莊嚴(yán)中等偏上形制較為嚴(yán)謹(jǐn)，

多種款式多有一

定考據(jù)

如夢霓裳北京，無實(shí)體店清麗飄逸，顏色中低等初接觸漢服者愛

鮮艷慕

明華堂廣州，工作室宋明兩朝的禮禮服價(jià)格及檔次用料上乘，以嚴(yán)

服、家居服居漢服界首席謹(jǐn)考據(jù)聞名

雙玉甌廣州，實(shí)體店風(fēng)格多變，設(shè)計(jì)高高在上用料有一定提

感較強(qiáng)高，做工很好

寒音館杭州，實(shí)體店古樸中等偏上配色和面料、做

工都比很好，形

制較為嚴(yán)謹(jǐn)

雕秀長安西安，無實(shí)體店唐風(fēng)濃郁價(jià)格中等偏上面料做工中等，

以設(shè)計(jì)聞名

月到風(fēng)來閣南京少女清爽活潑，中偏上面料和做工、版

清輝閣抑或嬌艷明麗型還需要深入提

高

銜泥小筑四川綿陽，無實(shí)婉約，顏色鮮艷中等面料的選用和做

體店工比較不錯(cuò)，有

些款式稍嫌偏戲

服化

天衣坊南京，工作室大膽多變，善于偏高用料上乘，華麗

糅合現(xiàn)代和古典麗的風(fēng)格居多

風(fēng)韻

蘭夜心無錫（原北京）小家碧玉低廉受到一部分同袍

勝1好評

綺年華裳（霓裳福州偏活潑價(jià)格中等，也有善于運(yùn)用手繪

閣）特價(jià)品

夢徊霓裳心思漢無錫，無實(shí)體店追求飄逸，有點(diǎn)價(jià)格也很實(shí)在舍得下好料，做

偏八十年代古裝工也不錯(cuò).版型

劇還值得深入提高

纖云館廣州，工作室配色耐看物美價(jià)廉喜歡用棉麻料，

版型也不錯(cuò)

列表分析：

通過以上國內(nèi)主流的漢服銷售商家狀況可得:我企業(yè)的漢服在品牌規(guī)模與企業(yè)規(guī)模上占有絕

對優(yōu)勢，在制作水準(zhǔn)與設(shè)計(jì)風(fēng)格上稍微占有優(yōu)勢，由于市場日勺長期積淀在消費(fèi)者認(rèn)知與忠實(shí)消費(fèi)

者方面占有一定劣勢。

既有的競爭者：

目前全社會(huì)的漢服復(fù)興力量還相對弱小，不過伴隨漢服產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，多種競爭也出目前了

漢服生產(chǎn)行業(yè)，甚至出現(xiàn)諸多不合法競爭手段。

目前絕大多數(shù)漢服產(chǎn)品的銷售都是通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行的，因此我們所面臨的競爭一開始

就是全國性的，而不是區(qū)域性。全國包括獨(dú)立的業(yè)余漢服制造者在內(nèi)不過一百多家漢服制造商,

其中的實(shí)力還存在很大的差異，但總體來說還沒有大規(guī)模的品牌性企業(yè)出現(xiàn)。因此，在全國大范

圍而言，我們?nèi)丈住皟A城”品牌并沒有面對技術(shù)資金規(guī)模過于強(qiáng)大的競爭對手，因此我企業(yè)就要抓

住這個(gè)市場先機(jī)，立足于我們自有時(shí)也是特有的''漢元素”時(shí)尚特色加上我們的多元化漢服的革

新與開發(fā)，猛然打開這塊肥沃的市場之門，盡快形成我們自己的品牌效應(yīng)，從而占領(lǐng)“漢服”市

場。

新加入者：

對于漢服行業(yè)不停出現(xiàn)的新加入者。在企業(yè)成立初期，我們可以通過大型活動(dòng)籌劃與公共活

動(dòng)來形成的影響力和風(fēng)險(xiǎn)投資的資金去吸引實(shí)力較小的漢服制造商合作，沖出目前大生產(chǎn)商的品

牌壁壘。

在我企業(yè)壯大后出現(xiàn)的新入行者，我們要對其進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，資金支持，引導(dǎo)其加盟“傾城”

品牌，使之成為我企業(yè)的一部分，既壯大了企業(yè)實(shí)力，又消去了未來的競爭者。

替代者：

對于漢服來說，其他任何服裝都是替代者，我們的漢服也是它們的替代品。尤其是“唐裝”、

旗袍和西式服裝。在大多數(shù)人眼里，老式服裝就是“唐裝”、旗袍，禮服就是西式服裝。在這些

強(qiáng)勢的競爭者面前，我們要聯(lián)合整個(gè)漢服復(fù)興陣營在思想上，在觀念上戰(zhàn)勝他們。讓人們認(rèn)同漢

服，認(rèn)同我們的民族服裝。

供應(yīng)商問題：

競爭的勝與負(fù)是從供應(yīng)商的選擇開始的。與漢服關(guān)系最親密的供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)是布料供應(yīng)。由于

許多的老式漢服需要某些寶貴的或者現(xiàn)代市場缺乏的布料。我們對此的初步應(yīng)對措施是發(fā)展適合

現(xiàn)代常用布料的現(xiàn)代漢服，其主線應(yīng)對措施是尋找穩(wěn)定的貨源，條件成熟的可以自行建立生產(chǎn)基

地、加工基地進(jìn)行生產(chǎn)制作。

六、SWOT分析：

Strengths優(yōu)勢：

優(yōu)良的環(huán)境新時(shí)代國民經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人民百姓觀念時(shí)日益開放，都市高消費(fèi)人口的增多，

國家政策的大力扶持，為漢服的孕育與推廣提供良好的環(huán)境。

精致美觀漢服消失了這樣數(shù)年，目前作為一種漂亮的服飾推向市場，無疑會(huì)吸引眾多眼球，給

大眾帶來了新的審美觀與審美嘗試。

文化元素漢服擁有華夏文化幾千年沉淀得勝后的內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)，是其他流行時(shí)尚服裝所無法

媲美的。文化元素在服裝銷售行業(yè)中的運(yùn)用，是當(dāng)今市場一大亮點(diǎn)與機(jī)遇！

民族意識(shí)漢服是漢族人民老式服飾，我國其他55各少數(shù)民族均有自己的老式服飾，縱觀國際

市場，韓服，和服，蘇格蘭民族服飾日益火爆，并吸引著人們的眼球，民族文化自覺

意識(shí)開始覺醒，漢民族也需要自己的服飾，在全國占絕大多數(shù)的漢族人的眼睛比以往

睜得大了，這是漢服作為一種時(shí)尚服飾在人文上的積極意義，里面確實(shí)具有較大的商

機(jī)。

品牌形象既有的漢服銷售幾乎都是網(wǎng)絡(luò)小店，自成作坊，小民化經(jīng)營。沒有一種叫得響，成氣

候，具有相稱人氣潛力的品牌。

實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合漢服的銷售現(xiàn)階段以網(wǎng)絡(luò)店鋪為主，實(shí)體店鋪很少很不規(guī)范。傾城漢

服將走實(shí)體網(wǎng)絡(luò)兩條銷售路線，兩線并進(jìn)。

款式形式傾城漢服制作工藝高，用料上乘，款式多樣新奇，形制多樣，豐富，同步兼有各個(gè)朝

代的不一樣人群穿著不一樣類別，質(zhì)地，花色的漢服。

改良漢服針對現(xiàn)代生活的特點(diǎn)的適應(yīng)現(xiàn)代生活的改良版漢服可以很好的與現(xiàn)代人的生活與工作

融合。

價(jià)格優(yōu)勢中高檔定價(jià)，大中小產(chǎn)業(yè)化銷售，以服裝企業(yè)和手工作坊雙向?yàn)橐劳?，及批發(fā)，零售,

定做為一體的經(jīng)營模式，滿足不一樣客戶的不一樣層次的需求。

Weakness劣勢

與否認(rèn)同？目前國內(nèi)相稱部分人不認(rèn)識(shí)漢服，甚至不怎么認(rèn)同漢服,認(rèn)為穿著漢服是一種復(fù)古,

倒行逆施的行為。對老式文化嗤之以鼻。

簡約？便利？對于老式分支的老式系列漢服時(shí)穿著方式較為復(fù)雜，上衣下裳，廣袖博帶的形制

無法充足適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏，簡約的生活方式。

形制單一？老式系列漢服的服飾色彩款式較單一，尤其是禮服，剪裁縫紉均有嚴(yán)格的規(guī)定，無

法滿足現(xiàn)代人的多變的審美規(guī)定。

價(jià)格偏貴？一套合制老式漢式禮服曲裾的價(jià)格大概在1000以上，常服的價(jià)格也在百元以上，一

般的消費(fèi)者尤其是學(xué)生群體難以接受。

行業(yè)發(fā)展？進(jìn)入行業(yè)相對較晚，品牌在銷售初期不夠響亮

大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化銷售投資高，風(fēng)險(xiǎn)大，短期內(nèi)難以見到高回報(bào)

Opportunities機(jī)會(huì)

漢族人口眾多，潛在市場大中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一種不可忽視的群體，同步也

是一種不可估計(jì)的潛在市場。

服裝市場時(shí)的影響由于受目前全球金融危機(jī)的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所

未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依托外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。

漢服熱的時(shí)尚還在不停地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。

市場尚未成熟與飽和漢服市場還是一種有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)飽和的狀態(tài)。國內(nèi)

僅有的幾家漢服店鋪的小范圍經(jīng)營無法滿足消費(fèi)者的需要。全國大部分地區(qū)包括某

些具有較大銷售潛力大都市的漢服市場為空白狀態(tài)。

Threats威脅

現(xiàn)代服裝現(xiàn)代服裝簡約時(shí)尚，更新?lián)Q代速度快，對市場控制力極強(qiáng)。

類似服裝旗袍，中山裝老式老式服飾的消極影響。

更多漢服店鋪的興起漢服銷售業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)漸漸興起，競爭日漸強(qiáng)烈。

鏈接處理方略

想要把漢服作為中華民族的服裝品牌打造的話，必須在漢服的老式工藝上融入現(xiàn)代的流行

元素，與流行服飾特點(diǎn)進(jìn)行融合，走規(guī)?；蛡€(gè)性化共存的發(fā)展模式?？梢越梃b其他流行服裝走

連鎖化的發(fā)展模式，但其個(gè)性化也許更鮮明，在發(fā)展中會(huì)和別的服裝有不一樣的發(fā)展渠道。

包括設(shè)計(jì)工藝的改善，品牌的包裝推出等等。近代中國歷史老式服飾熱已不是第一次，但都持續(xù)

時(shí)間不長，恐怕都與中國老式服飾復(fù)雜有關(guān)。，就不能簡樸的復(fù)古，需要在老式的文化內(nèi)涵里賦

予時(shí)代的元素和符號，推陳出新，不停挖掘中國五千年老式文化的內(nèi)涵，不管是版型、色彩、安

全等方面，都需要?jiǎng)?chuàng)新，才能在世界的服裝舞臺(tái)上擁有自己的話語權(quán)。而在諸多服飾產(chǎn)品中，原

創(chuàng)民族服飾品牌一直是最輕易在世界市場站住腳的，但民族品牌在高新技術(shù)、及時(shí)市場訊息、經(jīng)

營方式等方面，比其他服飾有更高規(guī)定；同步老式服飾色彩款式較單一，而色彩款式的創(chuàng)新必然

帶動(dòng)用料、工藝的創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新都需要不停的投入?，F(xiàn)代快節(jié)奏的生漢服消費(fèi)的對象定位于

節(jié)日的特定禮服、學(xué)士服，以及迅速發(fā)展的攝影、演藝及部分商用場所，也可以滿足一部分消費(fèi)

者的個(gè)性化需求，這些無疑可以構(gòu)成并支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。同步，對于中國服飾制造走上國際

舞臺(tái)，有中國民族特色的漢服無疑是突破口，此后，伴隨中國服裝市場的發(fā)展，漢服的增長空間

更會(huì)被逐漸放大現(xiàn)代社會(huì)的生活壓力，簡約的生活理念對服飾等的影響都制約著制作復(fù)雜的漢

服成為平常的穿著服飾，單有限的市場。

鏈接唐裝的盛行與淡出

唐裝：''唐裝"一般有兩種解釋，最自然合理的解釋是''唐朝的服裝"；此外一種比較牽強(qiáng)的

解釋是''唐人街華人日勺中式著裝〃。后一種說法的由來，有些''出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的味道，外國人稱''華

人街"為''唐人街，于是就把這些華人街的''唐人"所著的中式服裝叫做''唐裝"。"

根據(jù)APEC會(huì)議各國元首所穿''唐裝"的重要設(shè)計(jì)者余鶯女士的意見,''唐裝"應(yīng)當(dāng)是中式服

裝的通稱，因此當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)好服裝后,設(shè)計(jì)組一起討論給這套服裝起名的時(shí)候，決定把這種服裝命

名為''唐裝"的過程便是深受這種''出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷"的對''唐裝"的解釋的影響。

目前大陸流行的''唐裝"，即是這種清末的中式著裝風(fēng)格的服裝，也即是''唐人街華人的中

式著裝"，這種服裝實(shí)際上是滿清馬褂日勺延續(xù)與改良，屬于滿服日勺范圍，與''唐朝的服裝"（漢