跨境電商基礎(chǔ)與實務(wù) 課件 項目六 跨境電商營銷推廣

項目六

跨境電商營銷推廣任務(wù)一

跨境電商站內(nèi)付費推廣目錄CONTENTS任務(wù)二

跨境電商站外推廣跨境電商站內(nèi)付費推廣任務(wù)一01速賣通03eBay05shopee02亞馬遜04Wish06阿里巴巴國際站07中國制造網(wǎng)一、速賣通主要付費推廣項目平臺活動01店鋪活動02直通車03聯(lián)盟營銷04（一）平臺活動近30天全球銷量在30件以上，參動活動的價格是近30天的最低價天天特價活動必須對俄羅斯、馬克蘭、白俄羅斯包郵，而且該商品近30天在俄語系國家的銷量要大于或等于4件俄羅斯團(tuán)購最主要的大促是“328”周年大促和全球“雙11”大促平臺促銷限時限量折扣速賣通店鋪活動主要有全店鋪打折滿立減購物券店鋪互動（二）店鋪活動店鋪優(yōu)惠券（三）直通車推廣計劃特點優(yōu)勢適合的商品重點推廣計劃賣家最多可以創(chuàng)建10個重點計劃，每個重點計劃最多包含100個單元。每個單元內(nèi)可以選擇1個商品具有獨有創(chuàng)意推廣等功能，可以幫助賣家更好地打造爆款適用于重點商品的推廣管理，建議賣家優(yōu)先選擇市場熱銷或自身有銷量、價格優(yōu)勢的商品進(jìn)行推廣（可參考商品分析中的成交轉(zhuǎn)化率、購物車、搜索點擊率等數(shù)據(jù)）快捷推廣計劃賣家最多可以創(chuàng)建30個快捷推廣計劃，每個計劃最多容納100個商品、20000個關(guān)鍵詞批量選詞、出價等功能，可以幫助賣家更加快速地創(chuàng)建自己的計劃，捕捉更多的流量適用于普通商品的批量推廣重點推廣計劃和快捷推廣計劃對比賣家參加聯(lián)盟營銷，聯(lián)盟會將您的商品投放到APP、社交、導(dǎo)購網(wǎng)站等站外渠道進(jìn)行推廣；是一種“按效果付費”的推廣模式。（四）聯(lián)盟營銷二、亞馬遜主要付費推廣工具01020304付費廣告平臺活動秒殺優(yōu)惠券（一）付費廣告站內(nèi)付費廣告推廣包括四種類型商品推廣品牌推廣品牌旗艦店展示型推廣（一）付費廣告展示型推廣的三種定向選擇項目瀏覽定向商品定向興趣定向特點幫助賣家重新吸引查看過賣家的商品詳情頁或相似商品的詳情頁的受眾幫助賣家在積極瀏覽賣家的商品或類似商品和品類的受眾中推廣賣家的商品向新受眾介紹賣家的商品，這些受眾的購物行為表明他們可能對賣家的商品感興趣適用情形賣家的目的是針對高意向受眾進(jìn)行再營銷賣家的目的是提升買家的購買意向或提高關(guān)聯(lián)營銷的效果賣家的目的是提高品牌認(rèn)知度和知名度工作原理吸引在過去30天內(nèi)查看過賣家的商品或類似商品的詳情頁但并未購買商品的受眾使用出現(xiàn)在相關(guān)商品詳情頁上的廣告來定位相似或互補的商品和品類吸引在過去90天內(nèi)瀏覽或訪問過屬于特定興趣細(xì)分的商品詳情頁的受眾賣家身份要求供應(yīng)商、在Amazon品牌注冊中登記了的賣家在Amazon品牌注冊中登記了的供應(yīng)商和賣家供應(yīng)商廣告展示位置Amazon網(wǎng)站外（包括第三方網(wǎng)站和應(yīng)用程序）Amazon網(wǎng)站內(nèi)商品詳情頁或其他與推廣商品線相關(guān)的頁面上Amazon網(wǎng)站內(nèi)商品詳情頁或其他與推廣商品線相關(guān)的頁面上扣費規(guī)則每次點擊費用（CPC）每次點擊付費（CPC）每次點擊付費（CPC）PrimeDay黑色星期五白色網(wǎng)絡(luò)星期一感恩節(jié)圣誕節(jié)（二）平臺活動秒殺是亞馬遜的一種限時促銷工具，參與秒殺的產(chǎn)品會在亞馬遜“Z秒殺”頁面（亞馬遜上的熱門頁面）上特別展示幾個小時。秒殺只需少量的費用，短期內(nèi)能夠迅速吸引流量，增加曝光量（三）秒殺優(yōu)惠券是亞馬遜的一款幫助賣家增加站內(nèi)曝光量的工具，可以通過優(yōu)惠券設(shè)置一定的折扣比例或者折扣金額，從而增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。（四）優(yōu)惠券三、eBay主要站內(nèi)推廣工具站內(nèi)廣告01促銷工具02站內(nèi)廣告即PromotedListing，是eBay的一種站內(nèi)付費廣告推廣方式。與單擊付費廣告不同，PromotedListing是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的。（一）站內(nèi)廣告（一）站內(nèi)廣告PromotedListingsPromotedListings是eBay的一種站內(nèi)付費廣告推廣方式，它能夠幫助賣家提高商品的曝光率。eBay

根據(jù)買家的搜索將賣家的相關(guān)商品推送到買家的面前，或者讓商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的醒目位置，從而提高商品刊登的可見性。（二）促銷工具降價活動擴(kuò)大訂單優(yōu)惠通道批量購買折扣四、WishWish是一款移動端購物APPWish平臺上最主要的付費推廣方式是商品廣告，即ProductBoost，簡稱PBPB主要是采用展示付費的競價方式五、Shopee關(guān)鍵詞廣告01關(guān)聯(lián)廣告02商店廣告03站內(nèi)付費廣告（一）關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告是指賣家為店鋪里的商品設(shè)置關(guān)鍵詞，當(dāng)買家進(jìn)入Shopee平臺輸入關(guān)鍵詞搜索商品時，若買家搜索的關(guān)鍵詞與賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞相一致，商品就有可能得到展示。關(guān)鍵詞廣告按每次單擊付費。（二）關(guān)聯(lián)廣告關(guān)聯(lián)廣告的展現(xiàn)位置是在首頁的“每日推薦”和商品詳情頁中的“相似商品”和“猜你喜歡”。關(guān)聯(lián)廣告是一種低成本高回報的廣告類型。（三）商店廣告投放了商店廣告的店鋪會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的最上方，以貼片的形式獲得展現(xiàn)。商店廣告適用于有一定品牌知名度的賣家。六、阿里巴巴國際站站內(nèi)付費廣告直通車01頂級展位02（一）外貿(mào)直通車外貿(mào)直通車即P4P（PayforPerformance），是阿里巴巴國際站為賣家提供的按單擊扣費的營銷推廣工具。直通車作為國際站歷史最悠久的廣告，發(fā)展到今天分為搜索廣告和推薦廣告兩種。（二）頂級展位買家在搜索后會在阿里巴巴搜索結(jié)果第一頁的第一位看到賣家產(chǎn)品圖文并茂的信息。頂級展位擁有子鏈、視頻子鏈、視頻以及經(jīng)典4大創(chuàng)意類型，提供商家多樣化的設(shè)計需求。七、中國制造網(wǎng)中國制造網(wǎng)作為第三方B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺，是一個面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)平臺。中國制造網(wǎng)的費用分為平臺年費和廣告位費用兩部分?？缇畴娚陶就馔茝V任務(wù)二01搜索引擎03Facebook05Twitter02電子郵件04Instagram06YouTube07TikTok一、搜索引擎搜索引擎營銷是指企業(yè)利用搜索引擎工具，根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會，配合一系列技術(shù)和策略，將更多的企業(yè)信息呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶，從而獲得盈利的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。GoogleAdsSearch搜索廣告系列Display展示廣告系列Shopping購物廣告系列Video視頻廣告系列Discovery應(yīng)用廣告系列GoogleAds的特點全球優(yōu)質(zhì)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)潛在客戶按效果付費，避免資金浪費廣告精準(zhǔn)投放，上門客戶更優(yōu)質(zhì)靈活自主控制預(yù)算，廣告應(yīng)需而變二、電子郵件電子郵件營銷的流程設(shè)計電子郵件內(nèi)容創(chuàng)建目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)庫分類篩選數(shù)據(jù)庫電子郵件的投放電子郵件數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化三、FacebookFacebook營銷Facebook作為目前全球最大的網(wǎng)絡(luò)社交通信平臺，已成為跨境電商最主要的營銷推廣方式，而且賣家使用Facebook營銷能夠讓自己的商品或服務(wù)更容易被買家搜索到，相當(dāng)于為網(wǎng)店創(chuàng)建一個交流社區(qū)，可以更直接地推廣自己的商品

Facebook具有互動性，可與粉絲建立緊密的關(guān)系，加強(qiáng)雙方的交流溝通，有利于營銷推廣。（一）Facebook賬號類型個人賬戶個人主頁商業(yè)主頁商業(yè)廣告賬號（二）Facebook營銷方式群組直播發(fā)帖廣告四、InstagramInstagram營銷Instagram又稱照片墻，是一款在移動端上運行的社交軟件，以一種快速、美妙和有趣的方式將你隨時抓拍的圖片進(jìn)行分享。用戶多以年輕人為主，現(xiàn)今儼然已成為在線營銷的寶地。Instagram營銷策略創(chuàng)建品牌店鋪發(fā)布高質(zhì)量圖片有效利用主題標(biāo)簽增強(qiáng)與粉絲互動五、TwitterTwitter營銷Twitter是全球訪問量較大的網(wǎng)站之一，它不僅有社交娛樂功能，對于跨境電商賣家而言，更是一個可以為店鋪引流的絕佳渠道之一，甚至還可以幫助店家獲取銷售線索，并與成交客戶或者潛在客戶獲取聯(lián)系。（一）Twitter廣告類型推薦推文推薦賬戶推薦趨勢（二）Twitter營銷技巧巧用圖片A善用話題標(biāo)簽B定期更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容C在適當(dāng)時機(jī)發(fā)布推文D六、YouTubeYouTube營銷YouTube是全球知名的視頻網(wǎng)站之一，系統(tǒng)每天要處理上千萬個視頻片段，為全球成千上萬的用戶提供高水平的視頻上傳、分發(fā)、展示、瀏覽和分享服務(wù)。YouTube主打視頻，在制作視頻時，需要包括產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用教程、產(chǎn)品亮點表現(xiàn)、客戶評價等等，通過對產(chǎn)品的一系列介紹，提升用戶對產(chǎn)品的印象，從而促成交易。（一）YouTube廣告類型探索式廣告首頁廣告插播式廣告展覽式廣告覆蓋式廣告緩沖廣告（二）YouTube營銷技巧A介紹短片B視頻縮略圖符合頻道主題D與其他視頻發(fā)布者合作E交互式卡片免費宣傳C創(chuàng)建播放列表