2023抖音電商視頻帶貨爆單指南-蟬媽媽

抖音電商視頻帶貨爆單指南2023/12DECCHANMAMADATAREPORT?2023chanmamaAllRightsReservedX序視頻帶貨成本低，既能在較短時(shí)間內(nèi)匯集更多商品信息，也能在更多場(chǎng)景下觸達(dá)消費(fèi)者，因而越來(lái)越多的達(dá)人開啟視頻帶貨。那么什么樣的達(dá)人更適合視頻帶貨？什么行業(yè)適合入局？該選哪些品？該從哪些角度提高轉(zhuǎn)化率？本報(bào)告以2023年1月至2023年12月為分析時(shí)間窗口，分析當(dāng)前抖音電商視頻帶貨的發(fā)展情況，視頻爆單攻略。小達(dá)人表現(xiàn)亮眼，中腰部達(dá)人視頻帶貨轉(zhuǎn)化率高小達(dá)人在視頻帶貨上表現(xiàn)亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，銷售額最高中腰部達(dá)人中，目前嘗試視頻帶貨的達(dá)人較少，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量也較低，但卻擁有高播放量與高銷售額圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)視頻帶貨銷售額占比高這三個(gè)行業(yè)均為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”爆單帶貨視頻攻略周日至周二、17-19點(diǎn)發(fā)布的帶貨視頻轉(zhuǎn)化更高視頻帶貨公式=黃金3s+商品描述+促單轉(zhuǎn)化CONTENT抖音電商短視頻帶貨趨勢(shì)032 短視頻帶貨爆單攻略ChanmamaDataReport

X短視頻帶貨趨勢(shì)CHANMAMADATAREPORT?2023chanmamaAllRightsReserved平臺(tái)概況 X視頻帶貨發(fā)展趨勢(shì)良好，更多達(dá)人入局嘗試觀察抖音電商帶貨視頻銷售額變化趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，在曝光量波動(dòng)較大的情況下，銷售額整體呈現(xiàn)逐月上升的情況，說明視頻帶貨發(fā)展趨勢(shì)良好。相較于直播帶貨，視頻帶貨能在較短時(shí)間內(nèi)匯集更多商品信息，也能夠在更多場(chǎng)景下觸達(dá)消費(fèi)者。更多達(dá)人入局視頻帶貨。相較于去年，開始視頻帶貨的達(dá)人數(shù)量明顯增加。視頻帶貨操作成本低，是低粉達(dá)人帶貨嘗試方式首選。抖音電商帶貨視頻銷售額變化趨勢(shì)銷售額

1.6E+101.4E+101.2E+101E+108E+096E+094E+092E+090

抖音電商視頻帶貨達(dá)人數(shù)量變化趨勢(shì)達(dá)人數(shù)量（萬(wàn)）806040200平臺(tái)概況 X銷售額最主要來(lái)源于小達(dá)人，中腰部達(dá)人視頻帶貨收益最高中腰部、小達(dá)人和尾部達(dá)人貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的視頻帶貨銷售額，其中，小達(dá)人在視頻帶貨上表現(xiàn)最為亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，且銷售額最高。中腰部達(dá)人中，目前嘗試視頻帶貨的達(dá)人較少，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量也較低，但卻擁有排名第二的銷售額，由此可見，中腰部達(dá)人視頻帶貨收益最高，應(yīng)多利用好自身影響力去嘗試視頻帶貨，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。2023年1-11月各粉絲量級(jí)達(dá)人視頻帶貨銷售額銷售額3.5E+103E+102.5E+102E+101.5E+101E+105E+090頭部 肩部 中腰部 小達(dá)人 尾部

2023年1-11月各粉絲量級(jí)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量及發(fā)布帶貨視頻數(shù)達(dá)人數(shù)量 帶貨視頻數(shù)量10000009000008000007000006000005000004000003000002000001000000頭肩中小尾部部腰達(dá)部部人數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽*粉絲量超過500萬(wàn)的為頭部達(dá)人，粉絲量介于100-500萬(wàn)為肩部達(dá)人，粉絲量介于10-100萬(wàn)為中腰部達(dá)人，粉絲量1-10萬(wàn)為小達(dá)人，1萬(wàn)及以下為尾部達(dá)人平臺(tái)概況 X圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)視頻帶貨空間大圖書教育、日用百貨、寵物用品、汽配摩托、食品飲料為視頻帶貨銷售額占比TOP5行業(yè)。其中，食品飲料、日用百貨行業(yè)體量大，且食品飲料行業(yè)容易通過視頻展示商品的色香味，日用百貨行業(yè)通過視頻展示其商品的用途、優(yōu)勢(shì)，從而觸達(dá)消費(fèi)者。圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”，適合盡早切入。2023年1-11月抖音電商各行業(yè)帶貨視頻銷售額占比銷售額占比20%10%0%圖日寵汽食母醫(yī)玩鮮廚生美運(yùn)家家本服3C鞋鐘禮珠二書用物配品嬰藥具花衛(wèi)鮮妝動(dòng)具居地飾數(shù)靴表品寶手教百用摩飲用保樂綠家蔬護(hù)戶建家生內(nèi)碼箱配文飾商育貨品托料品健器植電果膚外材紡活衣包飾創(chuàng)品品

2023年1-11月抖音電商各行業(yè)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量達(dá)人數(shù)量（萬(wàn)）806040200圖日寵汽食母醫(yī)玩鮮廚生美運(yùn)家家本服3C鞋鐘禮珠二書用物配品嬰藥具花衛(wèi)鮮妝動(dòng)具居地飾靴表品寶手?jǐn)?shù)教百用摩飲用保樂綠家蔬護(hù)戶建家生內(nèi)碼箱配文飾商育貨品托料品健器植電果膚外材紡活衣包飾創(chuàng)品品數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽平臺(tái)概況 X17-19點(diǎn)間發(fā)布的帶貨視頻轉(zhuǎn)化更高周日到周二發(fā)布的帶貨視頻銷售額高于周三到周六，周三帶貨視頻數(shù)量最高但銷售額較低。10-13點(diǎn)、17-19點(diǎn)之間發(fā)布的帶貨視頻為曝光量與銷售額TOP的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但17-19點(diǎn)間發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量低于10-13點(diǎn)，曝光量和銷售額卻更高，或因該時(shí)段為工作下班時(shí)間，用戶使用率提高帶動(dòng)此時(shí)段內(nèi)發(fā)布的帶貨視頻得到更多曝光，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。2023年1-11月各時(shí)間帶貨視頻銷售額及數(shù)量 2023年1-11月各時(shí)段發(fā)布帶貨視頻銷售額及曝光量銷售額數(shù)量銷售額視頻數(shù)量1E+109E+098E+097E+096E+095E+094E+093E+092E+091E+090星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日01234567891011121314151617181920212223數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽SUMMARY X章節(jié)小結(jié)抖音電商平臺(tái)達(dá)人視頻帶貨銷售額整體呈現(xiàn)逐月上升的趨勢(shì)，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，參與視頻帶貨的達(dá)人數(shù)量在今年明顯增加。從數(shù)據(jù)來(lái)看，視頻帶貨銷售額主要來(lái)源于粉絲量級(jí)較低的達(dá)人。其中，小達(dá)人在視頻帶貨上表現(xiàn)最為亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，且銷售額最高。中腰部達(dá)人轉(zhuǎn)化率最高，但目前嘗試視頻帶貨的達(dá)人較少。視頻帶貨銷售額占比TOP5的行業(yè)為圖書教育、日用百貨、寵物用品、汽配摩托、食品飲料。其中，圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”，適合盡早切入。周日到周二發(fā)布的帶貨視頻銷售額更高，17-19點(diǎn)間發(fā)布的帶貨視頻轉(zhuǎn)化更佳。數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽ChanmamaDataReport

X短視頻帶貨爆單攻略CHANMAMADATAREPORT?2023chanmamaAllRightsReserved- -爆單攻略 X章節(jié)梗概本章內(nèi)容選取視頻帶貨銷售額占比居高的4個(gè)行業(yè)：圖書教育、日用百貨、食品飲料、寵物用品，從行業(yè)消費(fèi)者視頻帶貨消費(fèi)偏好、各品類視頻帶貨現(xiàn)狀、視頻黃金3s、爆單視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)分析給達(dá)人、品牌方選品、拍攝方面的建議。視頻帶貨STEP1 STEP2選好商品 做好內(nèi)容了解行業(yè)人群消費(fèi)偏好 確定黃金3s：帶貨視頻的黃金3s指爆了解行業(yè)品類售賣情況 品帶貨視頻的前3s臺(tái)詞，也就是消費(fèi)者刷到視頻后第一時(shí)間內(nèi)是否會(huì)接著看的決定性因素。確定內(nèi)容結(jié)構(gòu)：黃金3s+商品描述+促單轉(zhuǎn)化

STEP3拍攝實(shí)踐確定出鏡人物拍攝商品展示畫面視頻文案圖書教育 X圖書教育：核心群體為31-40歲人群，暢銷價(jià)格帶為0-100元31-40歲人群為抖音電商圖書教育行業(yè)的核心消費(fèi)者，18-23歲年輕消費(fèi)者的占比提升且TGI指數(shù)高，達(dá)人可考慮在未來(lái)嘗試針對(duì)年輕客群采用更活潑的語(yǔ)言推薦小說等。視頻帶貨的暢銷商品價(jià)格段集中在0-100元，高價(jià)格帶商品銷售額低且同比增長(zhǎng)率低，不推薦入局。2023年1-11月圖書教育行業(yè)興趣用戶畫像 2023年1-11月圖書教育行業(yè)視頻帶貨商品價(jià)格帶分布2023年占比2022年占比TGI銷售額同比增速40%96%91%30%74%75%57%20%35%TGI：10010%2%0%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽圖書教育 X達(dá)人可考慮多發(fā)布教材教輔、兒童讀物、自我實(shí)現(xiàn)類書籍帶貨視頻一級(jí)類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是其他書刊、教材教輔/工具書、文具/學(xué)習(xí)用品、兒童讀物，后三者面向的主要消費(fèi)群體均為學(xué)生家長(zhǎng)。教材教輔/工具書視頻帶貨銷售額增速較快。二級(jí)類目中，教材教輔、兒童讀物、文具、自我實(shí)現(xiàn)書籍銷售額最高，但在帶貨視頻數(shù)量上除文具品類外，三者均仍有成長(zhǎng)空間，行業(yè)內(nèi)達(dá)人可考慮多發(fā)布相關(guān)帶貨視頻。自我實(shí)現(xiàn)類書籍主要為人際交往、人情世故、為人處世方面教學(xué)的書。2023年1-11月圖書教育行業(yè)一級(jí)類目視頻帶貨銷售額銷售額同比增速120%66%68%70%65%-15%其教文兒育數(shù)他材具童兒字/刊輔學(xué)物科讀習(xí)/工用具品書

2023年1-11月圖書教育行業(yè)二級(jí)類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量考兒文自社文育畫管自經(jīng)小歷哲漫教藝文試童具我會(huì)學(xué)兒具理由濟(jì)說史學(xué)畫學(xué)術(shù)化////教物現(xiàn)學(xué)籍畫合宗動(dòng)示信材材漫息//////與教童勵(lì)書裝漫展書志示知輔法畫/告識(shí)論品示傳文用播品數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽圖書教育 X黃金3s：疑問句制造懸念，陳述句引起共鳴總結(jié)圖書教育行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：圖書：疑問句格式居多，容易最快勾起好奇心，如“家長(zhǎng)怎么引導(dǎo)孩子”“操縱一個(gè)人最陰狠的手段是什么”；文具：強(qiáng)調(diào)身份，如“媽媽們趕緊去拍”“一定要給孩子安排上”。近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、疑問句—制造懸念臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量拉別人下水極其陰險(xiǎn)的手段是什么？看23.4w5w~7.5w完你會(huì)驚出一身冷汗如果你后面的同學(xué)總是踢你的椅子，你13.7w2.5w~5w該怎么辦？告訴老師，如果沒用呢？什么事都要靠催的孩子，家長(zhǎng)該怎么引3.4w2.5w~5w導(dǎo)呢？為什么富人換車比換女朋友還勤？是有10.2w1w~2.5w錢沒地花還是在顯擺？如何在5秒內(nèi)迅速操控一個(gè)人，看完讓9.5w1w~2.5w你雙腿發(fā)抖，背后發(fā)涼三年級(jí)要開始寫英語(yǔ)作文了，孩子不會(huì)2.2w7500~1w寫怎么辦呢？

二、陳述句—引起共鳴臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量一個(gè)ID只能薅一單，媽媽們趕緊放下手2.1w5w~7.5w機(jī)去搶這個(gè)三十六色的丙烯馬克筆運(yùn)算草稿紙一定要給孩子安排，在二年16652.5w~5w級(jí)時(shí)就要給孩子養(yǎng)成對(duì)位運(yùn)算的好習(xí)慣一年級(jí)拼音學(xué)完開始抓字詞，這本同步3.2w2.5w~5w生字組詞造句內(nèi)容比老師整理的還齊全不要一做飯就讓寶寶看電視玩手機(jī)了，1.3w2.5w~5w可以給他一本涂鴉畫冊(cè)初中數(shù)學(xué)再難，也就是這82個(gè)公式，你9.8w1w~2.5w懂了3年不用愁寶寶打你，你動(dòng)手回?fù)?，這不是教育，4.9w1w~2.5w而是可怕的傷害數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽圖書教育 X內(nèi)容結(jié)構(gòu)：老人/小孩出鏡+內(nèi)容懸念爆款帶貨視頻通常在文案上直接說明視頻推薦的的商品特點(diǎn)/圖書內(nèi)容總結(jié)；時(shí)間上，商品推薦的視頻時(shí)間短，圖書推薦的視頻視推薦內(nèi)容而定，內(nèi)容豐富可適當(dāng)延長(zhǎng)視頻時(shí)間，出鏡上，老人/小孩出鏡的帶貨視頻居多；內(nèi)容上，商品展示特點(diǎn)，功能性圖書展示書本內(nèi)容，知識(shí)型圖書則通過書本內(nèi)容講解的方式娓娓道來(lái)，打動(dòng)消費(fèi)者，也可留下幾個(gè)懸念，吸引購(gòu)買。@六一小達(dá)人銷量：5w~7.5w

文案給愛畫畫的小朋友推薦這套圖畫本紙張厚實(shí)偏黃護(hù)眼，一本有50頁(yè)4本才11塊多，太便宜了，趁活動(dòng)趕緊搶視頻畫面商品展示；9s內(nèi)容結(jié)構(gòu)翻頁(yè)展示、繪畫展示、可撕頁(yè)、容量展示

@一禾愛學(xué)習(xí)小達(dá)人銷量：5w~7.5w

文案看圖寫話和作文無(wú)話可寫，不妨試試這個(gè)擴(kuò)句法，方法簡(jiǎn)單，孩子立馬開竅視頻畫面達(dá)人孩子出鏡演示；34s內(nèi)容結(jié)構(gòu)孩子看到白云–開始翻書跟隨造句–孩子無(wú)話可寫不妨試試這套擴(kuò)句法

@智慧學(xué)社肩部達(dá)人銷量：5w~7.5w

文案祖宗留下的規(guī)矩，要一代代傳下去！視頻畫面老人和孫女討論家規(guī)；141s內(nèi)容結(jié)構(gòu)規(guī)矩舉例–傳統(tǒng)文化不能丟–這本書像一個(gè)長(zhǎng)者講故事–拋出其他書里解答的問題但不給答案，留下懸念–教自己教孩子–規(guī)矩好朋友多--點(diǎn)擊左下角一起傳承文化數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽日用百貨 X日用百貨：低價(jià)商品暢銷，200-300元內(nèi)假發(fā)產(chǎn)品帶動(dòng)增長(zhǎng)31-40歲人群為抖音電商日用百貨行業(yè)的核心消費(fèi)者，達(dá)人在視頻推薦商品時(shí)應(yīng)從該年齡段人群的需求出發(fā)選品。視頻帶貨的暢銷商品價(jià)格段集中在0-100元，100-150元、200-300元價(jià)格帶同比增速較高。100-150元內(nèi)銷售額TOP商品主要為洗護(hù)套裝；200-300元內(nèi)銷售額TOP商品主要為假發(fā)產(chǎn)品，近年來(lái)人群脫發(fā)問題較嚴(yán)重，且追求多發(fā)量、高顱頂?shù)纫曈X效果，假發(fā)產(chǎn)品因此銷量增加，而假發(fā)產(chǎn)品穿戴前后對(duì)比在視覺上較直觀，適合通過視頻帶貨方式銷售。2023年1-11月日用百貨行業(yè)興趣用戶畫像2023年占比2022年占比TGI40%30% TGI：10020%10%0%18-23歲 24-30歲 31-40歲 41-50歲 51歲+

2023年1-11月日用百貨行業(yè)視頻帶貨商品價(jià)格帶分布銷售額同比增速73%TOP65%76%商品46%40%41%4%0-50元 50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽日用百貨 X達(dá)人可考慮多發(fā)布身體護(hù)理、頭發(fā)造型等品類帶貨視頻一級(jí)類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是個(gè)人護(hù)理、生活日用、家庭清潔。個(gè)人護(hù)理類銷售額增速放緩，達(dá)人在選品時(shí)可重點(diǎn)關(guān)注增速較快的生活日用、家庭清潔品類。二級(jí)類目中，推薦發(fā)展視頻帶貨的品類為衣物清潔劑、身體護(hù)理、洗發(fā)護(hù)發(fā)、衛(wèi)生巾/私處護(hù)理、室內(nèi)香薰、身體清潔、毛巾、頭發(fā)造型。其中，身體護(hù)理、頭發(fā)造型為今年興起的熱門品類。2023年1-11月日用百貨行業(yè)一級(jí)類目視頻帶貨銷售額銷售額 同比增速91%65%39%27%

2023年1-11月日用百貨行業(yè)TOP20二級(jí)類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量個(gè)人護(hù)理 生活日用 家庭清潔 收納整理

紙衣家身家洗口廚品物務(wù)體庭發(fā)腔用/清/護(hù)環(huán)護(hù)護(hù)小濕地潔理境發(fā)理工巾板劑清具清//護(hù)潔劑廚理用房劑具儲(chǔ)物

家防個(gè)衛(wèi)家室身衛(wèi)毛衣家染庭護(hù)人生庭內(nèi)體浴巾物居發(fā)收用洗巾整除清//洗香燙置浴//用清私用/物巾曬/處芳用//頭具潔護(hù)具香具浴護(hù)發(fā)用袍理理用造具用品型具數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽日用百貨 X黃金3s常用手段：制作反轉(zhuǎn)/限時(shí)促銷/制造興趣/引起共鳴總結(jié)日用百貨行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：制造反轉(zhuǎn)，表明現(xiàn)在價(jià)格比之前價(jià)格更低，適合入手；促單話術(shù)，表明折扣是限時(shí)的，之后會(huì)漲價(jià)；制造興趣；或是從大家都熟悉的日常小事入手，引起共鳴，再推薦商品。近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、制造反轉(zhuǎn)臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量幸好9.9發(fā)10包我沒買，商家現(xiàn)在為了6.8w10w~25w沖銷量，個(gè)位數(shù)發(fā)十四包大包抽紙了幸虧這個(gè)垃圾袋9.9一百只的時(shí)候你們4.2w10w~25w沒有買二、限時(shí)促銷臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量趕緊去搶這個(gè)洗臉巾吧，過兩天啊可真2.3w7.5w~10w不是這個(gè)價(jià)了現(xiàn)在你不囤等著冬天挨宰嗎4.6w5w~7.5w

三、制造興趣臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量只是涂了個(gè)護(hù)手霜，出門竟然被追問用5.1w10w~25w了什么牌子的香水讓我看看是誰(shuí)來(lái)大姨媽還在穿安睡褲，4.3w10w~25w現(xiàn)在人家babysheep都出了這種面膜褲四、引起共鳴臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量平時(shí)在家難免會(huì)用到這個(gè)防水貼，特別5.9w10w~25w是家里有孩子的衣柜下邊這個(gè)空間千萬(wàn)不要再浪費(fèi)了，3.1w5w~7.5w衣柜本來(lái)就不夠用數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽日用百貨 X內(nèi)容結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品試用畫面+促單話術(shù)爆款帶貨視頻通常在文案上直接說明視頻推薦的的商品；時(shí)間視商品需要展示的特點(diǎn)而定；內(nèi)容上，首先表達(dá)價(jià)格與商品規(guī)格，后強(qiáng)調(diào)商品的特點(diǎn)，如紙巾的韌性測(cè)試、濕水不易破測(cè)試，梳子的珠子設(shè)計(jì)等，最后強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在下單的福利，促使消費(fèi)者做出決策。@麗澤清潔用品尾部達(dá)人銷量：50w~75w

文案擦玻璃神器，廠家直發(fā)，正品保證視頻畫面商品使用展示；18s內(nèi)容結(jié)構(gòu)用了不想用別的--擦灶臺(tái)、擦玻璃、擦杯子等各種行為展示–干了無(wú)水漬

@秋臨百貨小達(dá)人銷量：10w~25w

文案好用的大包紙巾推薦視頻畫面達(dá)人手拿商品演示講解；53s內(nèi)容結(jié)構(gòu)又降價(jià)了，29.9九大提，一提1000張–隨用隨抽–韌性、濕水展示–現(xiàn)在下單送掛鉤

@天真的鹿嫂子尾部達(dá)人銷量：5w~7.5w

文案排骨梳子大羊毛來(lái)了視頻畫面達(dá)人商品講解視頻；30s內(nèi)容結(jié)構(gòu)前天買的趕緊退–三塊三兩種顏色可選–放松頭皮–高顱頂--限時(shí)活動(dòng)只有一千單數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽食品飲料 X食品飲料：高價(jià)格帶增速快，價(jià)格帶內(nèi)干紅葡萄酒適合視頻帶貨31-40歲人群為抖音電商食品飲料行業(yè)的核心消費(fèi)者，18-30歲的人群TGI較高，可以針對(duì)該年齡段人群選品考慮辦公室零食、無(wú)糖茶飲等。視頻帶貨的暢銷商品價(jià)格段集中在0-100元，200-300元、300-500元價(jià)格帶同比增速較高。200-300元內(nèi)視頻帶貨銷售額破千萬(wàn)商品為榴蓮冰皮月餅、干紅葡萄酒禮盒；300-500元內(nèi)銷售額TOP商品主要為白酒。2023年1-11月食品飲料行業(yè)興趣用戶畫像2023年占比2022年占比TGI40%30%TGI：10020%10%0%18-23歲 24-30歲 31-40歲 41-50歲 51歲+

2023年1-11月食品飲料行業(yè)視頻帶貨商品價(jià)格帶分布銷售額 同比增速189%152%87%93%101%79%TOP商品 -64%0-50元 50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽食品飲料 X零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)遙遙領(lǐng)先一級(jí)類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)，且增速較高。二級(jí)類目中，推薦發(fā)展視頻帶貨的品類為肉類熟食、飲料、堅(jiān)果、五谷雜糧、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜等。2023年1-11月食品飲料行業(yè)一級(jí)類目視頻帶貨銷售額 2023年1-11月食品飲料行業(yè)TOP20二級(jí)類目視頻帶貨銷售額銷售額同比增速銷售額帶貨視頻數(shù)量121%128%58%63%53%31%方糕調(diào)肉飲餅山蜜糖米冷藕乳白南豆巧速代方/速點(diǎn)品熟膨桃果零面冷麥品類干制力咖茶菜/食//食//貨品啡/////果//雜食////冷面醬水果糧沖肉蔬咖//食包沙炒果/飲干干豆品拉貨制布品貨/品丁粉數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽食品飲料 X黃金3s常用手段：他人反應(yīng)側(cè)面描寫/知識(shí)科普/限時(shí)促銷總結(jié)食品飲料行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：1、引起興趣，通常從側(cè)面描寫他人的反應(yīng)入手，如：朋友吃完都找我要鏈接，和孩子沒忍住偷偷吃完了；2、通過知識(shí)科普的方式安利商品；3、直接告訴消費(fèi)者價(jià)格和規(guī)格，強(qiáng)調(diào)破價(jià)、劃算。近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、側(cè)面描寫臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量女兒把這個(gè)山楂糕分享給幼兒園的小朋友吃，5.6w7.5w~10w沒想到全班的寶媽都私信我要鏈接了本來(lái)是給我的老父親買的，結(jié)果被我跟孩子全11092.5w~5w吃完了二、知識(shí)科普臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量入冬了，不要再往小朋友的杯子里裝白開水了，14.5w10w~25w換季忽冷忽熱，趕緊給娃備點(diǎn)梨水吧在家蒸饅頭啊不要再用酵母跟泡打粉了，不僅6.8w5w~7.5w不健康，還有一股酵母味

三、限時(shí)促銷臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量9塊9我忍了，8塊9我也忍了，3塊9毛9發(fā)10.9w10w~25w48片的臭干子，我直接破防了我應(yīng)該是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)黑豬午餐肉破價(jià)的吧，前兩天還是九塊九發(fā)十包的，現(xiàn)在同樣的品5w10w~25w質(zhì)直接干到五塊九瘋了瘋了都搶瘋了，30包的水晶紫薯仔，今天下單呀不要你19塊9，也不要你9塊9，10.8w10w~25w今天呀30包的水晶紫薯仔只要5塊9毛錢家人們趕緊來(lái)?yè)屵@個(gè)紅薯寬粉，今天廠家來(lái)1.3w10w~25w大福利了，9塊9發(fā)9袋劃不劃算您說了算50包的時(shí)候還能忍，一忍70包的時(shí)候直接5w5w~7.5w破防了，而且還是三只松鼠的數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽食品飲料 X內(nèi)容結(jié)構(gòu)：強(qiáng)調(diào)分量+拆袋試吃+口感味道爆款帶貨視頻通常在文案上強(qiáng)調(diào)商品口味、特點(diǎn)，表達(dá)超級(jí)好吃；時(shí)間上控制在30-40s；內(nèi)容上，首先強(qiáng)調(diào)分量，如9.9三十七顆核桃，或者9.9五十包夾心餅干等，后開始拆袋進(jìn)行商品展示，達(dá)人品嘗，同時(shí)描述食物口感、味道等，吸引消費(fèi)者下單。@哆哆吖頭部達(dá)人銷量：10w~25w

文案皮薄肉厚，酥酥脆脆草本風(fēng)味的新疆烤核桃，容易剝殼太好吃了視頻畫面達(dá)人商品講解視頻；44s內(nèi)容結(jié)構(gòu)不是紙皮核桃，是吳京老師代言的新疆烤核桃–這么大袋有三十七八顆才九塊九–輕輕一捏就開了，果肉又大又干凈…（口感、服務(wù)）

@小璐零食小達(dá)人銷量：5w~7.5w

文案酥酥脆脆，奶香味混合著酸酸甜甜的果香，超級(jí)好吃！50包才這個(gè)價(jià)，妥妥的大羊毛趕緊薅！視頻畫面達(dá)人手拿商品講解；35s內(nèi)容結(jié)構(gòu)9.9五十包夾心餅干，四種口–酥脆，濃郁奶香果香–嘴饞/肚子餓來(lái)兩個(gè)–趁鏈接還在趕緊薅

@陳墨涵CECILIa小達(dá)人銷量：5w~7.5w

文案一張嘴嘴巴香香的細(xì)節(jié)很加分，吃完蔥姜蒜來(lái)一顆滿嘴蜜桃烏龍茶香視頻畫面達(dá)人商品講解視頻；36s內(nèi)容結(jié)構(gòu)有了這個(gè)放心大膽親–聞不到異味–浙江大學(xué)研發(fā)–濃郁蜜桃+茶味--茶多酚功效，配料表–便于攜帶數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽寵物用品 X寵物用品：0-50元價(jià)格帶商品銷售額高、增速快31-40歲人群為抖音電商寵物用品行業(yè)的核心消費(fèi)者，但占比下降，且TGI指數(shù)較低。18-30歲的人群TGI較高，是未來(lái)寵物市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群。視頻帶貨的暢銷商品價(jià)格段集中在0-100元。其中，0-50元商品占比最高，增速最快。價(jià)格帶內(nèi)銷售額TOP商品主要為寵物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、貓砂等。2023年1-11月寵物用品行業(yè)興趣用戶畫像 2023年1-11月寵物用品行業(yè)視頻帶貨商品價(jià)格帶分布2023年占比2022年占比TGI銷售額同比增速158%40%30%91%94%97%20%TGI：10030%10%0%-7%0%0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽寵物用品 X寵物保健意識(shí)增加帶動(dòng)品類視頻帶貨銷售額增長(zhǎng)一級(jí)類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是寵物用品與寵物食品，但今年消費(fèi)者大大提升了寵物保健意識(shí)，寵物保健品類同比增速高達(dá)369%。二級(jí)類目中，推薦發(fā)展視頻帶貨的品類為貓狗通用食品、貓犬主糧、寵物玩具、動(dòng)物藥品及藥劑、貓狗保健品等。2023年1-11月寵物用品行業(yè)一級(jí)類目視頻帶貨銷售額銷售額 同比增速369%127% 112%寵物用品/服飾 寵物食品 寵物保健

2023年1-11月寵物用品行業(yè)TOP20二級(jí)類目視頻帶貨銷售額銷售額 帶貨視頻數(shù)量貓貓貓貓貓貓狗水犬寵動(dòng)鳥貓倉(cāng)兔其貓寵散爬寵//////狗食狗狗糧狗食世糧服藥及狗類及寵狗附糧/智美通日玩界飾品用保及其物醫(yī)屬鳴能容用用具健療蟲及及品其用品設(shè)清食品品用及配藥它品備潔品品其件劑小用用寵品品數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽寵物用品 X黃金3s常用手段：知識(shí)科普類推薦/羊毛價(jià)刺激消費(fèi)總結(jié)寵物用品行業(yè)的黃金3s，大體規(guī)律如下：1、知識(shí)科普類：科普寵物冷知識(shí)，吸引主人往下看，再推薦商品；2、刺激消費(fèi)類：直接告訴消費(fèi)者價(jià)格和規(guī)格，強(qiáng)調(diào)劃算。近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)一、知識(shí)科普臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量貓咪遇水就不會(huì)掉毛，那就往梳子里面灌水，6.5w2.5w~5w打開開關(guān)，細(xì)膩的噴霧均勻的噴在貓咪身上關(guān)于養(yǎng)貓的三大錯(cuò)覺，貓只吃貓糧就可以了5.6w1w~2.5w貓咪是需要經(jīng)常排毛的，你不安排他排毛，87631w~2.5w胃里堆滿了毛球就會(huì)嘔吐，精神萎靡每天愛上床的貓咪腳有多臟，又不能頻繁給他洗澡，所以我每天都會(huì)用這個(gè)9塊9的寵物28717500~1w濕巾給他搓一搓這就是沒有及時(shí)幫貓咪排毛的后果59805000~7500以下這種情況是貓咪向你發(fā)出的求救信號(hào)，57725000~7500鏟屎官一定要引起重視

二、刺激消費(fèi)臺(tái)詞點(diǎn)贊銷量5塊多買的激光筆難道不比你們的逗貓1.3w1w~2.5w棒香嗎是小貓咪每天吃一斤鏟屎官都不會(huì)心疼45131w~2.5w錢包的貓糧三塊多的貓草棒都不舍得買，非要等毛66421w~2.5w球堵塞上，到醫(yī)院才后悔我如何一分鐘洗一只小臭狗，就用這個(gè)53211w~2.5w9塊9的寵物濕巾溫水燙一下，貓咪會(huì)更愛喝，就是這個(gè)39017500~1w9塊9五罐的濃湯9塊9麥富迪大羊毛，我看誰(shuí)家小貓還21395000~7500沒吃到一袋羊奶肉包數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽寵物用品 X內(nèi)容結(jié)構(gòu)：促銷力度+商品品質(zhì)+引導(dǎo)下單爆款帶貨視頻通常由貓貓狗狗等寵物出鏡，食品商品推薦為食用畫面，用品商品推薦為使用畫面。頭肩部達(dá)人的視頻通常較長(zhǎng)，通常為寵物日常向視頻中間穿插廣告。@哈哈的蛋黃小達(dá)人銷量：2.5w~5w

文案天氣越來(lái)越冷了！這個(gè)6塊9的貓窩趕緊囤，北極絨面料柔軟舒適，貓咪很喜歡在上面踩奶，關(guān)鍵價(jià)格還便宜視頻畫面小貓出鏡；19s內(nèi)容結(jié)構(gòu)貓貓?jiān)谪埜C里睡覺視頻–貓窩面料介紹、防水防潮、保暖耐用–趁沒漲價(jià)趕緊備一個(gè)

文案有個(gè)圈家的品質(zhì)就不用多說了，碰到這樣的試吃羊毛趕快薅！視頻畫面拆袋展示+貓咪進(jìn)食視頻；18s內(nèi)容結(jié)構(gòu)每一顆都裹雞肉凍干–貓咪@圓寶老板在辦公室進(jìn)食視頻–15包一人僅能拍小達(dá)人一份銷量：2.5w~5w

@田園寶貝兒頭部達(dá)人銷量：1w~2.5w

文案又背著我偷摸生崽子于是狗子的產(chǎn)后護(hù)理開始了……視頻畫面小狗出鏡；117s內(nèi)容結(jié)構(gòu)小狗生寶寶–做月子餐–加入雞肝（推薦產(chǎn)品）--便宜、營(yíng)養(yǎng)、貓狗愛吃–狗吃光光數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽SUMMARY X章節(jié)小結(jié)圖書教育

日用百貨 食品飲料

寵物用品選品年輕消費(fèi)者偏好更高暢銷價(jià)格段集中在0-100元推薦帶貨品類：教材教輔、兒童讀物、自我實(shí)現(xiàn)書籍內(nèi)容黃金3s規(guī)律：疑問句引起好奇/利用消費(fèi)者身份促單常規(guī)視頻內(nèi)容：商品特點(diǎn)展示/書本內(nèi)容展示/達(dá)人講解內(nèi)容拍攝文案：直接點(diǎn)名商品特點(diǎn)/圖書內(nèi)容時(shí)間：視內(nèi)容豐富程度而定出鏡：爆單帶貨視頻多老人/小孩出鏡

選品核心消費(fèi)者為31-40歲人群暢銷價(jià)格段集中在0-100元，高價(jià)格段增速較快，假發(fā)產(chǎn)品受歡迎推薦帶貨品類：衣物清潔劑、身體護(hù)理、洗發(fā)護(hù)發(fā)、衛(wèi)生巾/私處護(hù)理、室內(nèi)香薰、身體清潔、毛巾、頭發(fā)造型內(nèi)容黃金3s規(guī)律：制造反轉(zhuǎn)/限時(shí)折扣促單/制造興趣/日常小事引起共鳴常規(guī)視頻內(nèi)容：先闡述價(jià)格與規(guī)格，后展示商品特點(diǎn)，最后強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在下單的福利拍攝文案：直接點(diǎn)名商品時(shí)間：視商品特點(diǎn)而定出鏡：商品使用展示/達(dá)人講解演示

選品核心消費(fèi)者為31-40歲人群，年輕消費(fèi)者偏好更高暢銷價(jià)格段集中在0-100元，200-500元增速較快，酒類產(chǎn)品受歡迎推薦帶貨品類：肉類熟食、飲料、堅(jiān)果、五谷雜糧、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜內(nèi)容黃金3s規(guī)律：側(cè)面描寫他人反應(yīng)引起興趣/借知識(shí)科普安利/強(qiáng)調(diào)破價(jià)、劃算常規(guī)視頻內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)分量/拆袋展示商品，達(dá)人品嘗，描述口感、味道拍攝文案：強(qiáng)調(diào)口味、特點(diǎn)，表達(dá)超級(jí)好吃時(shí)間：30-40s出鏡：達(dá)人商品講解拆袋品嘗

選品年輕消費(fèi)者偏好更高暢銷價(jià)格段集中在0-100元推薦帶貨品類：貓狗通用食品、貓犬主糧、寵物玩具、動(dòng)物藥品及藥劑、貓狗保健品內(nèi)容黃金3s規(guī)律：寵物冷知識(shí)科普/強(qiáng)調(diào)破價(jià)、劃算常規(guī)視頻內(nèi)容：商品使用畫面/寵物日常向視頻中間穿插廣告拍攝文案：直接點(diǎn)名商品價(jià)格、品質(zhì)，表明寵物喜歡時(shí)間：頭肩部寵物達(dá)人視頻較長(zhǎng)出鏡：貓貓狗狗等寵物出鏡數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽SUMMARY X短視頻帶貨黃金3s話術(shù)小結(jié)疑問懸念目的激起用戶好奇心，往下觀看常用行業(yè)圖書教育、日用百貨食品飲料、醫(yī)藥保健

什么事都要靠催的孩子，家長(zhǎng)該怎么引導(dǎo)呢？三年級(jí)要開始寫英語(yǔ)作文了，孩子不會(huì)寫怎么辦呢？你們是不是這樣套垃圾袋的？其實(shí)你一直都套錯(cuò)了啊為什么起床要空腹喝一碗玉米羹呢？為什么不能隨便吃xxx？一旦吃了你的眼睛會(huì)大不一樣男人吃什么越吃越白呢？/女人吃什么頭發(fā)會(huì)越吃越多呢？

身份認(rèn)同目的引起共鳴，促進(jìn)轉(zhuǎn)化常用行業(yè)通用

姐妹們，你們趕緊放下手機(jī)，把你們老公的內(nèi)褲呀，都給扔了吧冬天到了，你的腳是不是穿普通的襪子，總是冰冰涼涼我才不想聽婆婆說，只有穿的里三層外三層的才暖和不要一做飯就給孩子玩手機(jī)了，快給他安排一套xxxxxx一定要給孩子安排，在二年級(jí)時(shí)就要給孩子養(yǎng)成xxx的好習(xí)慣媽媽們，秋冬天氣寶寶皮膚容易干燥起皮，別忘了準(zhǔn)備xxx媽媽可以什么都不給孩子買，但一定要買幾瓶這款xxx主播推薦小楊哥做夢(mèng)也沒想到，當(dāng)粉絲留言，冬季嘴唇容易干燥起皮，想要促銷刺激目的一款好用的唇蜜時(shí)，愛徒七老板直接拿出了自己的的秘密武器目的旁白介紹+直播切片小楊哥的徒弟卓仕琳帶貨，艾貝拉睫毛夾只是簡(jiǎn)單介紹一下，就直價(jià)格+規(guī)格，刺激消費(fèi)常用行業(yè)接上車，報(bào)出價(jià)格后網(wǎng)友們瞬間坐不住了常用行業(yè)近期有很多粉絲要七老板推薦一款性價(jià)比高的眼霜，沒想到七老板美妝護(hù)膚一出手就是王炸通用吸引興趣我女兒把這個(gè)餅干分享給幼兒園小朋友吃，沒想到全班的寶媽都私知識(shí)科普目的信給我，要這個(gè)鏈接目的我自己都想不到這么熱的天，我們賣了十萬(wàn)雙棉鞋留住用戶科普知識(shí)吸引用戶出門不要披頭散發(fā)了，怕扎發(fā)型麻煩，頭發(fā)這樣盤顯得優(yōu)雅又漂亮常用行業(yè)讓我看看是誰(shuí)來(lái)大姨媽還在穿安睡褲，現(xiàn)在人家babysheep都出了常用行業(yè)通用這種面膜褲食品飲料、美妝護(hù)膚每天晚上喝一個(gè)這個(gè)不吃任何東西去睡覺，等于你慢跑了兩個(gè)小時(shí)寵物用品、醫(yī)藥保健家人們就這個(gè)12塊8毛錢的保溫杯，你們趕快都去搶