服裝國(guó)際貿(mào)易方式

第十章服裝國(guó)際貿(mào)易方式4/16/20241［開篇導(dǎo)讀］國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)包括:我們熟知的進(jìn)出口業(yè)務(wù)其他貿(mào)易方式，如經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招投標(biāo)(逐筆售定)以及加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易(生產(chǎn)與融資結(jié)合)一個(gè)成功的貿(mào)易實(shí)業(yè)家或工作者，不僅應(yīng)擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)一般貿(mào)易，而且還要能靈活運(yùn)用貿(mào)易方式，把買賣做活。可口可樂公司最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就是采用寄售方式的。4/16/20242貿(mào)易方式隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，國(guó)際貿(mào)易的方式和渠道日益向多樣化和綜合化發(fā)展。除傳統(tǒng)的逐筆售定的貿(mào)易方式外，還出現(xiàn)了融貨物、技術(shù)、勞務(wù)和資本移動(dòng)為一體的新型國(guó)際貿(mào)易方式，主要包括：經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招標(biāo)投標(biāo)、拍賣、加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易以及易貨貿(mào)易等。4/16/20243第一節(jié)經(jīng)銷與代理4/16/20244一、經(jīng)銷（一）經(jīng)銷的含義和性質(zhì)經(jīng)銷（Distribution）又稱分銷，是國(guó)際貿(mào)易中一種常見的出口推銷方式。出口商通過與國(guó)外客戶訂立經(jīng)銷協(xié)議，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系，在規(guī)定期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品。這種方式可以有效地利用國(guó)外經(jīng)銷商的銷售渠道推銷商品，從而促進(jìn)產(chǎn)品出口，鞏固和擴(kuò)大出口市場(chǎng)。經(jīng)銷是采取賣斷的做法，經(jīng)銷商自籌資金買入出口商提供的商品，出口商與經(jīng)銷商是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商對(duì)其經(jīng)銷的商品自墊資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)盈虧。4/16/20245經(jīng)銷分類:1.獨(dú)家經(jīng)銷（SoleDistribution），亦稱包銷（ExclusiveSales），是指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有“獨(dú)家專營(yíng)權(quán)”（RightofExclusiveSales）。2.一般經(jīng)銷是指供貨商可在經(jīng)銷協(xié)議的期限內(nèi)，在同一經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)委派一個(gè)以上的經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)同類商品。在這種經(jīng)銷方式下，經(jīng)銷商與國(guó)外供貨商之間的關(guān)系同一般進(jìn)口商和出口商之間的關(guān)系并無本質(zhì)區(qū)別，即都是買賣關(guān)系。4/16/20246（二）經(jīng)銷協(xié)議的內(nèi)容

獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議（ExclusiveSalesAgreement）是出口商與經(jīng)銷商簽訂的規(guī)定經(jīng)銷方式下雙方權(quán)利和義務(wù)的書面文件，具有法律效力。其主要內(nèi)容包括：1.經(jīng)銷商品的范圍。2.經(jīng)銷地區(qū)和經(jīng)銷期限。3.專營(yíng)權(quán)。4.經(jīng)銷數(shù)量和金額。5.經(jīng)銷的作價(jià)辦法。6.其他義務(wù)。4/16/20247（三）采用經(jīng)銷方式應(yīng)注意的問題與其他方式相比，經(jīng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性，有力地拓展國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大出口績(jī)效，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)銷方式運(yùn)用不當(dāng)，后果會(huì)適得其反。因此，采用經(jīng)銷方式出口須注意以下問題：1.慎重選擇國(guó)外經(jīng)銷商。2.注意訂好經(jīng)銷協(xié)議。4/16/20248二、代理（一）代理的含義與性質(zhì)代理（Agency）是指代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授權(quán)，代表委托人同第三方簽訂合同或發(fā)生其他法律行為。而由此產(chǎn)生的國(guó)際貿(mào)易中的代理，是指委托人授權(quán)代理人向第三方招攬生意，代賣代買、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的事務(wù)，由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。委托人與代理人之間是委托代理關(guān)系而不是買賣關(guān)系，這一點(diǎn)與經(jīng)銷完全不同。代理關(guān)系是通過交易雙方簽訂代理協(xié)議來確定的。4/16/20249代理的特點(diǎn)代理人有推銷代理商品的義務(wù)，并根據(jù)推銷業(yè)績(jī)享有收取傭金的權(quán)利，在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)，而不以自己的名義與第三者簽訂合同；代理人通常運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，獲取傭金作為報(bào)酬，不承擔(dān)交易是否成功的風(fēng)險(xiǎn)。4/16/202410（二）代理的種類在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中，代理按照行業(yè)性質(zhì)不同可分為銷售代理、購(gòu)貨代理、運(yùn)輸代理、廣告代理、訴訟代理、仲裁代理、銀行代理和保險(xiǎn)代理等。國(guó)際貿(mào)易中進(jìn)出口雙方之間的代理主要是銷售或購(gòu)貨代理。根據(jù)委托人授權(quán)權(quán)限的大小，可將代理分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理三種。4/16/2024111.總代理（GeneralAgent）是委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售活動(dòng)和其他更為廣泛的與商務(wù)有關(guān)的活動(dòng)。2.獨(dú)家代理（ExclusiveAgentorSoleAgent）是指委托人授予代理人在規(guī)定期限和規(guī)定地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷指定商品的專營(yíng)權(quán)。委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售。3.一般代理（Agent）也稱傭金代理（CommissionAgent），是指不享有獨(dú)家代理專營(yíng)權(quán)的代理商，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。一般代理同獨(dú)家代理的區(qū)別在于，一般代理的代理商不享有獨(dú)家代理的專營(yíng)權(quán)。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，較多地采用一般代理。4/16/202412（三）代理協(xié)議代理協(xié)議是明確代理人和委托人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件。其主要內(nèi)容有：1.代理的商品和地區(qū)。2.代理人的權(quán)利與義務(wù)3.代理人應(yīng)承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研和廣告宣傳的義務(wù)。4.委托人的權(quán)利與義務(wù)。5.傭金的支付。除上述內(nèi)容外，代理協(xié)議中還包括不可抗力和仲裁條款，通常與一般買賣合同的做法大致相同。4/16/202413第二節(jié)寄售與展賣4/16/202414一、寄售（一）寄售的概念和性質(zhì)寄售（Consignment）是一種出口人委托代售人代銷貨物的貿(mào)易方式。寄售人（Consignor）與代售人（Consignee）簽訂寄售協(xié)議后，將貨物運(yùn)往國(guó)外代售地，由代售人按照寄售協(xié)議的條款代為銷售。當(dāng)貨物售出后，代售人扣除費(fèi)用和傭金，將余款匯交寄售人。4/16/202415（二）寄售的特點(diǎn)寄售方式下，寄售人與代售人的關(guān)系屬于委托與受托關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。貨物的所有權(quán)在出售之前屬于寄售人。代售人按照寄售協(xié)議的規(guī)定收取傭金作為報(bào)酬。與一般貿(mào)易不同，寄售的貨物先運(yùn)到銷售地再出售，不像一般貿(mào)易是先成交，然后才將貨物運(yùn)出。（三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容寄售協(xié)議是規(guī)定寄售人和代售人雙方權(quán)利和義務(wù)以及寄售業(yè)務(wù)中的有關(guān)問題的法律文件。一般包括協(xié)議性質(zhì)，寄售地區(qū)，寄售商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、作價(jià)方法，傭金支付和貨款收付，保險(xiǎn)的責(zé)任和義務(wù)等。4/16/202416（四）寄售方式應(yīng)注意的問題1.選好代售人。2.訂好寄售協(xié)議。3.寄售貨物的數(shù)量不宜過多，金額不宜過大。4.在國(guó)外市場(chǎng)暢銷或比較暢銷的貨物，不宜采用寄售方式，避免加大費(fèi)用和影響貨物的正常銷售。4/16/202417二、展賣（一）展賣的含義和特點(diǎn)展賣（FairandSale），指利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品進(jìn)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣的基本特點(diǎn)可概括為：把出口商品的展覽和推銷有機(jī)結(jié)合，邊展邊銷，以銷為主。近年來，會(huì)展經(jīng)濟(jì)方興未艾，商品的展賣是其中一項(xiàng)重要內(nèi)容。展賣這種貿(mào)易方式的優(yōu)勢(shì)在于，有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易；也有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售區(qū)域范圍；有利于市場(chǎng)調(diào)研，傾聽消費(fèi)者的意見，以便更有效地改進(jìn)商品質(zhì)量，提高出口商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。4/16/202418（二）展賣的主要方式1.國(guó)際博覽會(huì)（InternationalFair）。也稱為國(guó)際集市，是指在一定地點(diǎn)定期（個(gè)別不定期）舉辦的由一國(guó)或多國(guó)聯(lián)合承辦，邀請(qǐng)各國(guó)商人參加交易的貿(mào)易形式。2.中國(guó)出口商品交易會(huì)（ChineseExportCommodityFair）。簡(jiǎn)稱為廣交會(huì)，是中國(guó)各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的、邀請(qǐng)國(guó)外客戶參加的一種展覽和交易相結(jié)合的商品展銷會(huì)。4/16/202419（三）開展展賣應(yīng)注意的問題1.選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品。2.選擇好合作客戶。3.選擇合適的展賣地點(diǎn)。4.選擇適當(dāng)?shù)恼官u時(shí)機(jī)。4/16/202420第三節(jié)招標(biāo)投標(biāo)與拍賣4/16/202421一、招標(biāo)和投標(biāo)（一）招標(biāo)和投標(biāo)的含義和應(yīng)用招標(biāo)（InvitationforTender）與投標(biāo)（SubmissionofTender）是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。它是指一種有組織的并按一定條件進(jìn)行交易的貿(mào)易方式。招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說明他采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量和其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)（Bid）,爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。4/16/202422招標(biāo)投標(biāo)方式通常包括四個(gè)步驟：第一，招標(biāo)人發(fā)出書面招標(biāo)邀請(qǐng)（一般公開進(jìn)行）；第二，投標(biāo)人應(yīng)邀投標(biāo)；第三，招標(biāo)人按規(guī)定時(shí)間開標(biāo)并公開宣布中標(biāo)人，事后招標(biāo)人與中標(biāo)人就業(yè)務(wù)中的某些問題進(jìn)行洽商，即議標(biāo)；第四，雙方簽訂合同，有時(shí)需要中標(biāo)人繳納履約保證金、銀行保函或備用信用證。4/16/202423（二）招標(biāo)和投標(biāo)的特點(diǎn)招標(biāo)和投標(biāo)是一家購(gòu)買（招標(biāo)）多家競(jìng)賣（投標(biāo)）的貿(mào)易方式，因而這種方式具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大宗產(chǎn)品采購(gòu)使用這種方式，對(duì)招標(biāo)人來說，通?？梢缘玫椒浅?yōu)惠的商品價(jià)格。投標(biāo)人寄送的標(biāo)書是書面形式的，對(duì)投標(biāo)人具有約束力，標(biāo)書具有不可撤銷的性質(zhì)。另外，招標(biāo)文件中規(guī)定，在投標(biāo)人投標(biāo)前須進(jìn)行資格預(yù)審，以確保投標(biāo)人在各方面具備投標(biāo)能力。資格預(yù)審主要是對(duì)投標(biāo)人的經(jīng)驗(yàn)和曾經(jīng)完成類似的合同的成績(jī)、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)等方面進(jìn)行審查。尤其是在利用國(guó)際金融機(jī)構(gòu)或國(guó)外政府貸款進(jìn)行采購(gòu)或工程承包時(shí)的招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)中，資格預(yù)審必不可少。4/16/202424二、拍賣（一）拍賣的概念和特點(diǎn)拍賣（Auction）是一種具有悠久歷史的交易方式，目前仍然被采用。以拍賣方式出售的商品通常是品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化，或難以保存，或傳統(tǒng)上就習(xí)慣拍賣的商品，如裘皮、茶葉、煙草、羊毛、木材、水果以及古玩和藝術(shù)品等。國(guó)際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最符合拍賣意圖的買主的一種貿(mào)易方式。4/16/202425（二）拍賣的環(huán)節(jié)和方式一般來說，拍賣商品要經(jīng)過四個(gè)環(huán)節(jié)：第一，拍賣行發(fā)出拍賣公告，公告包括拍賣主要商品的名稱、拍賣時(shí)間和拍賣前買方看貨地點(diǎn)；第二，買方事先到倉庫或貨物儲(chǔ)存地看貨，并記下某些被看中貨物的編號(hào)；第三，拍賣行在預(yù)先規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將貨物公開拍賣；第四，出價(jià)最高的購(gòu)買者獲得貨物的所有權(quán)，當(dāng)場(chǎng)繳納款項(xiàng)后便可將拍賣的貨物取走。4/16/202426拍賣方式的出價(jià)方法有三種：1.增價(jià)拍賣，又稱英式拍賣。這是最常用的一種拍賣方式，即在拍賣時(shí)進(jìn)行激烈的叫價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最后拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的競(jìng)爭(zhēng)者。2.減價(jià)拍賣，又稱為荷蘭式拍賣（DutchAuction），即先由拍賣人喊出最高價(jià)，然后逐漸減低叫價(jià)，直到某一競(jìng)買者表示購(gòu)買為止。3.密封遞價(jià)拍賣，又稱招標(biāo)式拍賣，即先由拍賣人公布每批商品的具體情況和拍賣條件，然后由各買方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍賣人。拍賣人將各買方的遞價(jià)進(jìn)行全面分析比較后，最后決定把貨物賣給條件最適合的買主。4/16/202427（三）拍賣方式的特點(diǎn)與其他貿(mào)易方式不同，拍賣的特點(diǎn)明顯，表現(xiàn)在一方通過拍賣方式出售貨物，多家購(gòu)買者競(jìng)相購(gòu)買；拍賣的貨物都是現(xiàn)貨；口頭報(bào)出欲購(gòu)商品的價(jià)格（絕大多數(shù)）；拍賣的商品一般為大宗商品，易變質(zhì)的商品，不易規(guī)定統(tǒng)一價(jià)格的商品及藝術(shù)品、紀(jì)念品等；拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu)——拍賣行(拍賣公司)辦理。4/16/202428第四節(jié)綜合的貿(mào)易方式4/16/202429一、加工貿(mào)易（一）加工貿(mào)易的含義加工貿(mào)易是企業(yè)通過進(jìn)口國(guó)外的原材料、零部件或元器件，對(duì)其進(jìn)行加工、制造或裝配，利用本企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再銷往國(guó)外的貿(mào)易方式。加工貿(mào)易是以加工為特征的貿(mào)易方式，也是以商品為載體的勞務(wù)出口。通過加工貿(mào)易可以提高進(jìn)口原材料的附加值，獲得加工收入。4/16/202430（二）加工貿(mào)易的形式加工貿(mào)易是一種簡(jiǎn)單的國(guó)際間的勞務(wù)合作方式，主要有對(duì)外加工裝配和進(jìn)料加工兩種。對(duì)外加工裝配是來料加工、來件裝配的統(tǒng)稱，特點(diǎn)是外商提供原材料，我國(guó)企業(yè)利用自有設(shè)備和勞動(dòng)力按照外商的要求加工，并收取加工費(fèi)的貿(mào)易方式。進(jìn)料加工是指企業(yè)用自有外匯在國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買原材料、元器件或零部件，按自己的設(shè)計(jì)加工裝配成成品后，再出口銷往國(guó)外市場(chǎng)。例如，將進(jìn)口皮革加工成高檔皮具出口等。這種做法在我國(guó)稱為“以進(jìn)養(yǎng)出”。我國(guó)的加工貿(mào)易方式發(fā)展十分迅速，目前加工貿(mào)易占我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額的50%左右。我國(guó)的加工貿(mào)易正在從來料加工向進(jìn)料加工方式轉(zhuǎn)變。進(jìn)料加工是我國(guó)商品擴(kuò)大出口、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。4/16/202431服裝來料加工成交方式1.由外貿(mào)公司和從事加工業(yè)務(wù)的服裝工廠聯(lián)合對(duì)外簽約。服裝工廠負(fù)責(zé)辦理原料進(jìn)口、組織生產(chǎn)、辦理成品交貨。外貿(mào)公司負(fù)責(zé)結(jié)收工繳費(fèi)。2.外貿(mào)公司與外商簽訂加工合同，將外商提供的原材料交其所聯(lián)系服裝加工廠加工，成品交外貿(mào)公司，外貿(mào)公司負(fù)責(zé)交貨，收取工繳費(fèi)。外貿(mào)公司另行支付服裝工廠加工費(fèi)用。3.外貿(mào)公司替服裝工廠洽談、簽訂加工合同，服裝工廠負(fù)責(zé)加工產(chǎn)品，收取工繳費(fèi)。外貿(mào)公司向服裝工廠收取服務(wù)費(fèi)(傭金)。4.有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的服裝工廠直接與外商簽訂合同，并辦理加工業(yè)務(wù)全過程，自行負(fù)責(zé)全部手續(xù)和費(fèi)用。4/16/202432（三）來料加工與進(jìn)料加工的比較1.相同點(diǎn)。原材料都來源于國(guó)外（境外），制成品都必須銷往或運(yùn)回國(guó)外（境外），即所謂“兩頭在外，大進(jìn)大出”。如因故在國(guó)內(nèi)銷售，還要按進(jìn)口商品照章納稅。原材料和配件進(jìn)入國(guó)內(nèi)及成品出口均系保稅商品，進(jìn)口時(shí)免征進(jìn)口稅，成品出口免征出口稅。2.不同點(diǎn)。首先是關(guān)系不同。其次是收益不同。最后是支付方式不同。4/16/202433（四）加工貿(mào)易應(yīng)注意的問題1.考慮解決本地本企業(yè)的人員就業(yè)問題。2.要求外商提供國(guó)內(nèi)緊缺或不足的原材料，防止與國(guó)內(nèi)同類原料爭(zhēng)搶市場(chǎng)。3.必須考慮通過加工業(yè)務(wù)提高本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。4.不承接對(duì)國(guó)家和人民造成不良影響或危害的加工業(yè)務(wù)。5.從事加工貿(mào)易的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作，切忌以壓低加工費(fèi)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成彼此都不利的局面。4/16/202434服裝來樣加工貿(mào)易服裝來樣加工是指外商提供成衣紙樣，要求承接方按樣品加工，對(duì)于原材料來源、加工方法等不限，只要在規(guī)定的時(shí)間及地點(diǎn)提交符合要求的產(chǎn)品即可。服裝來樣加工貿(mào)易方式與服裝來料加工略有不同。服裝來料加工也叫進(jìn)料加工，是利用我國(guó)的技術(shù)設(shè)備和勞動(dòng)力，先進(jìn)口原材料(進(jìn)口時(shí)一般附有成品返銷協(xié)議)，制成成品出口。服裝來樣加工屬兩筆外貿(mào)合同，均發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移，原料供應(yīng)者與成品購(gòu)買者可以沒有必然聯(lián)系。其次，來樣加工業(yè)務(wù)中，由于是自購(gòu)原料，在我國(guó)加工使其價(jià)值增值。一般其利潤(rùn)比服裝來料加工要高。其他事項(xiàng)與服裝來料加工近似。4/16/202435二、補(bǔ)償貿(mào)易（一）補(bǔ)償貿(mào)易的含義和特點(diǎn)1.補(bǔ)償貿(mào)易的含義。服裝補(bǔ)償貿(mào)易（CompensationTrade），又稱為產(chǎn)品回購(gòu)（Buyback），

是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。它是一種進(jìn)口與出口結(jié)合的信貸交易，是利用外資的一種方式。由于進(jìn)口機(jī)器設(shè)備的企業(yè)償還貸款本息并不是使用外匯，而是以商品抵償商品，故稱為補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易的好處是，對(duì)機(jī)器設(shè)備的供應(yīng)方來說，既可以擴(kuò)大產(chǎn)品出口，又可以使某些急需的商品(如原料和燃料)來源穩(wěn)定；就機(jī)器設(shè)備的進(jìn)口方而言，可以利用國(guó)外的資金技術(shù)和銷售渠道來提高出口商品的技術(shù)水平和質(zhì)量，以擴(kuò)大出口。4/16/2024362.補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)。補(bǔ)償貿(mào)易是商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、信貸貿(mào)易相結(jié)合的產(chǎn)物。它既屬于貨物買賣性質(zhì)，又與一般貨物買賣有區(qū)別，其特點(diǎn)如下：☆補(bǔ)償貿(mào)易必須是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的前提條件?！钤O(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件，也是補(bǔ)償貿(mào)易與延期付款的根本區(qū)別。☆補(bǔ)償貿(mào)易雙方既是買賣關(guān)系，又是合作關(guān)系，進(jìn)口方對(duì)自己開發(fā)的項(xiàng)目和產(chǎn)品擁有完全的所有權(quán)和自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。4/16/202437

3.服裝補(bǔ)償貿(mào)易的種類。

(1)直接以服裝產(chǎn)品補(bǔ)償。(2)其他產(chǎn)品補(bǔ)償。(3)勞務(wù)補(bǔ)償。4.服裝補(bǔ)償貿(mào)易的條件（1）服裝補(bǔ)償貿(mào)易必經(jīng)信貸，多為服裝信貸，即設(shè)備賒銷。（2）設(shè)備提供方須承諾回購(gòu)進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，構(gòu)成服裝補(bǔ)償貿(mào)易必備條件。4/16/202438三、易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易（BarterTrade），是將進(jìn)出口相結(jié)合而以貨物作為清償工具的一種貿(mào)易方式。狹義的易貨貿(mào)易是指買賣雙方在換貨的基礎(chǔ)上，把同等價(jià)值的進(jìn)口和出口直接結(jié)合，構(gòu)成一筆商品互換的交易。易貨貿(mào)易主要有以下操作方式：1.直接易貨。2.對(duì)開信用證易貨3.連鎖易貨。4.“以進(jìn)帶出”易貨。4/16/202439四、服裝電子商務(wù)電子商務(wù)(ElectronicCommerce)是指企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)（互聯(lián)網(wǎng)等），對(duì)整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電子化，而不依靠紙面文件或數(shù)據(jù)的傳輸，從而實(shí)現(xiàn)商務(wù)