中秋節(jié)促銷活動策劃

中秋節(jié)促銷活動策劃中秋節(jié)促銷活動策劃1一二丁中秋節(jié)促銷的背景I中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會的關注，雖然此時并非消費的高峰，但是卻是“禮尚往來”比較集中的時期。這段時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場占有率是非常重要的時間窗口r基于此，我們提出此促銷方案。二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題_K中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策；2、營銷網(wǎng)絡促銷活動的配合程度L37產(chǎn)品終端鋪貨情況；4、促銷活動支持力度；5^促銷活動組織能力?！谷?、中秋節(jié)促銷活動建議（二）促銷主題為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20XX年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。「⑴、、動期間凡購車的消費者均可參加一羽由獎活動;1⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即二次抽獎完成;每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換）一⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵廠具體設置如下表所示。獎項設置表_獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/元共3個名額免費電動車一輛（指定工型）一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四騫獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅二把—五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只」9、九重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務卡后附）「凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗「打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享一受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。萬家靂登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。|議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零布件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動「有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道「社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容?！?、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。4r報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。/提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性,肯少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息」也有很高的可信度「深受部分消費者信賴?！?、活動期間，有條件的可路演」邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。j6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣；影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。一六、終端布置建~|?拱門、彩旗「地毯T吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,給人感覺禮品很多值錢等。如腰鼓隊逢天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充?！胖苓吔謪^(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛?！埂涪频晖猓捍箝T口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告》增加節(jié)日的喜慶氣氛T(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整,靠潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目凈,布置大方、得體。I(5)店內(nèi)：「門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。_十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，伊提供咨詢服務。一一—體細節(jié)_(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫于回訪?！虎屏ⅠR電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。一(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。⑷店內(nèi)建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。_七、宣傳費用預算、電視的廣告費用：元。2：條幅的設計制作費用：元「一匚布旗和海報印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用「元?！?、促銷禮品費用：元。6、舞臺租賃和搭建費用:7、報紙宣傳費用：元。8、立馬售后維修服務卡的制作費用：元。|9、購物抓現(xiàn)金:元。|10、代金券印刷費用：元。_11、其他應急費用：元。］八、安全控制促銷活力安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，士有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。九、活動評估_前車之鑒，后車之師?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、々購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。公中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。中秋節(jié)促銷活動策劃4與共用團圓大餐時間：x時間：x月14日晚17：0018：00地點：大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和「團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：」'X月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅廠并宣布團圓餐開始。2、餐廳中間設一主桌（10人左右），供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。，3r根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等、豪華等的困圓宴標準，并分別提供菜單」所列菜單中菜名須有“團圓”寓意」具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣布廠具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系」訂完為止。，注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。,工推出“優(yōu)質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務一月餅（禮籃）免費送貨服務「月餅（禮籃）電話訂購服務、禮籃贈送服務「代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。|促銷商品要求1、月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風味「品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求力2）要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。一13）8月25々前完成月餅禮籃一條街」|2^禮籃萋求:二1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。?2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。―3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。］4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。3、煙酒要求：|1）主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅籃”二條街當中"3）煙酒促銷商品:‘長城紐一人頭馬、紅塔山、555、中華二玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品4、沖飲、保健品、茶葉1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。|2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶—1）糖果、物干「水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。2）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推介3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。中秋節(jié)促銷活動策劃5二7^市中秋活動方案的目的超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。二、超市中秋活動方案的內(nèi)容I、健康的渴望X飲品2、舉杯邀明月難忘X（二）促銷主題說明K健康的渴望，X飲品.主題目的是強調x飲料的保健功能，同時突出x品牌，何以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。2、舉杯邀明月，難忘X：此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)一一中秋賞月，巧借古詩營造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親”的場景L從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘X”巧妙結尾，發(fā)人深思「便于流傳。（三）促銷方式社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進行買二贈一促銷。（四）促銷時間「本次促銷時間為中秋節(jié)前后二個星期，即20年9月7日T月21日。上面范例為大家做一個參考，中秋節(jié)促銷活動方案有大同也有小異」要根據(jù)自己的實際情況做具體分析設計，以達到提高銷量，擴大市場影響。1、買中秋月餅送可口可樂買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。（價值3.6元）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價值9.2元）買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。（價值13.6元）2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松|98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅7日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品有主動月餅。］三、超市中秋活動方案——超市布置（1）超市外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b7在防護架上n廣嗇柱進行包裝，貼二些節(jié)日的彩頁來造勢；C、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅Id、在入口，掛“超市賀中秋”的橫幅。(2)超市內(nèi)仁在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛:b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；］c?在月餅區(qū)廠背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳1兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。四、超市中秋活動方案二二活動費用中秋活動系列贈品：6萬場內(nèi)、場外的布置費：0.8萬月餅費用：6萬共計：12.8萬人民幣五、超市中秋活動方案一一工作安排17場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作；預定場內(nèi)布置在8月18日完成。―2：采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計戈丁在8月8日前完成相關計劃。程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。］4、防損部負責超市防損及防盜工作。5、生鮮部負責精美月餅的制作。中秋節(jié)促銷活動策劃2一、活動背景：—1、節(jié)日由來：中秋節(jié)又稱月夕、秋節(jié),仲秋節(jié)、八月節(jié)、—八月會、追月節(jié)、玩月節(jié)、拜月節(jié)、女兒節(jié)或團圓節(jié)，是流行于中國眾多民族與東亞諸國中的傳統(tǒng)文化節(jié)日，時在農(nóng)歷八月十五;因其恰值三秋之半，故名，也有些地方將中秋節(jié)定在八月十六。中秋節(jié)始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名,一成為中國的主要節(jié)日之一。受漢族文化的影響，中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日J自20XX年超中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。國家非常重視非物質文化遺產(chǎn)的保護，20XX年5月20日，該節(jié)日經(jīng)國務院批準列入第一批國家級非物質文化遺產(chǎn)名錄。中秋節(jié)是中國三大燈節(jié)之一過節(jié)要玩燈。但中秋沒有像元宵節(jié)那樣的大型燈會，玩燈主要只是在家庭、兒童之間進行的「27活動回顧」一屆“唐韻中秋”活動的基本回顧、圖片等。3、針對人群：金字塔原理對于現(xiàn)在上海市的市民來說，了解并且對那些中國傳統(tǒng)習俗有研究的人屬于一小部分，這部分的人群市場比例很小，對于這些東西的風俗習慣了如指掌;其次是中間人群，這部分人比學者的數(shù)量多，但是和本地市民相比數(shù)量就明顯少了很多，也是本次我們活動主要的服務對象人群（受眾）；最后是國內(nèi)的廣大人民群眾，這部分人群數(shù)量最多，對于中國的傳統(tǒng)節(jié)日有一定了解，但是不想學者或者研究者一般精通，有認知空缺。也是本次活動的服務對象之一。_二、本屆活動內(nèi)容：L觀看月餅制作過程，由知名品牌的月餅師來現(xiàn)場親自制作各類餡兒的月餅，讓包括中國人在內(nèi)的所有參觀者都對月餅制作有直觀認識，并且每一個來客都可以現(xiàn)場挑選自己喜愛的口味的月餅一邊吃一邊喝桂花酒廠一邊賞月（天氣晴朗）。ps：如條件允許，可現(xiàn)場加入贊助商售賣月餅的攤位。作為贊助回報。_2、由于中秋佳節(jié)時天氣還比較炎熱，故可給每一位參觀者發(fā)放折扇一邊攀談,賞月，「邊扇扇子也別有二番滋味。3、分三個區(qū)域（江南區(qū)，東北區(qū)，國外區(qū)）使參觀者了解不同地域的不同習俗遍且由莢語講師講解各個習俗的典故，配上中大型的配圖，使觀眾可以對中秋節(jié)有更加深入的了解和認識。4、樂器演奏民謠。建議琵琶、古箏、二胡等，配以中秋佳節(jié)的氛圍相得益彰。5、現(xiàn)場放置100個孔明燈，作為三大中國燈節(jié)之一，自然在中秋之夜少不了放飛孔明燈。我們將100個孔明燈發(fā)放給前100位入場游客，并且在老師指導下親手制作，寫下心中美好祝愿放入燈內(nèi)，在活動行將結束之時放飛。至此活動圓滿落幕！三、活動流程i17前期宣傳：DM單頁派發(fā)，發(fā)送邀請函等，報刊報道］2、場地選擇與物料制作搭建3、活動中的執(zhí)行4、總結|?四、贊助回報；露出方式放置地點數(shù)量回報大型背景板主要活動地點放置1塊現(xiàn)場活動直接露出易拉寶活動場地四周40個現(xiàn)場活動直接露出「宣傳單頁）舌動前期派發(fā)2000張使市民和外國友人了解并知曉活動邀請函活動前期派發(fā)200份重要觀眾了解并知曉活動現(xiàn)場售賣（月餅）活動現(xiàn)場/使受眾可直接現(xiàn)場購買贊助商產(chǎn)品折扇活動現(xiàn)場派發(fā)1000只折扇頁面上露出現(xiàn)場糕點師服裝活動現(xiàn)場2件糕點師服裝上露出—月餅制作臺活動現(xiàn)場2臺臺面直接露出一孔明燈活動現(xiàn)場派發(fā)100只孔明燈紙巾面直接露出五、公司簡介：|1、公司介紹2、過往公司所參與并且執(zhí)行的一些活動_工謝謝合作中秋節(jié)促銷活動策劃3一、活動目的：—1、以“中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;—27通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量「提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績「一二、活動主題:舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：20XX年9月29日——20XX年10月8日—四、在銷活動內(nèi)容的設計：」1、一重禮:進店免費禮「無需購物，進店就有禮。節(jié)動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一￥?促銷說明：器動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。一2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型_1900元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車廠不參與其他禮品及服務活動），一每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請二3、三重禮:中秋團圓禮（特價車除外）一月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物「又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面