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家易達家具周年慶典暨開業(yè)促銷活動策劃方案

活動時間：2022年6月1日至3日（周六至周一）

活動地點：萬原家居廣場

一、活動目的

1、針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開頭的時候，我們將“優(yōu)待”的口號喊響，搶占當?shù)厥袌?，有針對性地依?jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

2、熱鬧慶祝中國十大歐式家具品牌之一拉菲德堡正式進軍郴州市場。

3、中國十大歐式家具品牌之一羅曼迪卡進軍郴州市場兩周年慶典。

二、活動策略

依據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加消遣性和親民性元素，強化活動吸引力。

三、活動主題

家易達促銷巨惠上獻

——迷人初夏，家易達心動價涼爽登場

四、活動內(nèi)容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的每一位vip顧客均可獲精致禮品一份（價值500元）；活動期間，vip顧客可參與抽獎一次，依此類推。

2、特價產(chǎn)品詳情可進店內(nèi)參考相關(guān)海報。

3、現(xiàn)場抽獎：一等獎1名（獎品活動當天揭曉）

二等獎2名（獎品活動當天揭曉）

三等獎3名（獎品活動當天揭曉）

幸運獎（獎品活動當天揭曉）

紀念獎（獎品活動當天揭曉）

活動建議：專賣店依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況和消費者喜愛拿出若干款產(chǎn)品，在店內(nèi)標明特價，最好再注明店長日推介或本月消費者最喜愛款式等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（可于活動前三天）

1、短信廣告：在活動開頭前三天發(fā)短信3次30萬條。

2、電話廣告：活動前兩周內(nèi)與全部新老顧客進行電話推廣、宣揚。

3、電臺廣告：在當?shù)仉娕_進行廣告宣揚，廣告播放時段：2022.5.25-2022.6.3全時段。

4、社區(qū)廣告：在高端樓盤里投放廣告，比如各單元電梯、大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，樓盤廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；

5、宣揚車（小型微貨或面包車車身四周捆扎宣揚牌）游街。

6、迎賓員（形象氣質(zhì)佳）：萬原一樓西門、北門分別支配4位迎賓員，負責顧客接待、引導。

（二）中期操作

物料預備

活動前物料：廣告宣揚物料預備（詳見附后）

（三）后期連續(xù)

（1）物料的跟蹤與確定。

（2）活動前兩天開頭布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“特價產(chǎn)品”專

用價格牌）

（3）活動前一天開頭對參加人員進行活動方案講解。

六.活動前商場內(nèi)部預備：

1.接待組：（30人）

做好整個活動的接待支配工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的選購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。

2.物業(yè)組：（6人）

包括保潔（2人）、保安（4人）。

保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境潔凈干凈。

保安負責現(xiàn)場的巡察工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特殊事故時，準時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不行掌握方向進展。發(fā)生突發(fā)狀況準時向上級報告。

3、物料預備組：

2022年5月31日前：廣告物流應(yīng)預備到位；需用獎品、禮品預備到位。

4、專車接送：落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客供應(yīng)茶水點心，水果等）。

5、電工：活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確保活動不消失任何線路問題。

6、攝影師：負責店內(nèi)商品的拍攝工作。

7、管理組：設(shè)立導購及員工激勵方案，肯定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

七、促銷活動——廣告宣揚

賣場氣氛：

據(jù)某國際權(quán)威討論結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的打算是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜愛喧鬧，奇怪???心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場肯定要制造出有效的銷售氛圍。

1）促銷宣揚品具有很強時限性，以促銷信息宣揚為主的物料：dm單、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣揚易拉寶、x展架、抽獎箱等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負責宣揚資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住狀況、小區(qū)市場條件等，將這些信息具體的記錄下來（肯定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)待，好隨時通知你”）；

導購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣揚單，并捕獲有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、dm宣揚單、宣揚畫冊、紙、筆、抽獎箱。

2）現(xiàn)場環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣揚本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)待政策及圖片展現(xiàn)；x展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅。

3）上午9：00迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開頭。

4）活動策略：

1、司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣揚；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店勝利選購價值××元的家具”

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，伴隨顧客選購好逞

心如意的產(chǎn)品?！?/p>

“活動時間不多了，請各位抓緊選購產(chǎn)品，機不行失，失不再來！”

許多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特殊是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生肯定的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音的時間掌握在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10--20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）

2、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內(nèi)，全部工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不行穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽干凈，切不行化濃妝；男性工作人員不行留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不行燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要留意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。

3、現(xiàn)場互動活動，假如有抽獎，必需將中獎名單進行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負責人合影，使其產(chǎn)生驕傲感。

4、建立導購促銷嘉獎機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，肯定要給導購設(shè)立許多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的分散力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：

個人最大單獎活動期間單筆數(shù)額最大獎金500元；

個人最多單獎活動期間簽單數(shù)量最多獎金500元；

銷售三甲獎活動期間累計簽單總數(shù)前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元最早開單獎活動期間第一個開單獎金500元；

團隊銷售獎活動期間完成總體目標，每人額外嘉獎200元

5）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必需依據(jù)把握的準客戶數(shù)量而制定，具有科學性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；

6）銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時留意事項；

注：以上活動方案內(nèi)容最終解釋權(quán)歸郴州市家易達家具商行全部

郴州市家易達家具商行2022.5.21篇二：十周年慶典暨圣誕促銷系列活動方案j十周年慶典暨圣誕促銷系列活動方案

前言

有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必需常常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提示公眾留意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)進展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟市場化進程的加

快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成果，如今已成為?？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成果的總結(jié)和張揚就顯得非常必要。

本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍”元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶”為宣揚主神貫穿12月份全部促銷之中。

時間：自2022年月12月1日至元月3日止。

第一、系列促銷方案

一、三樓早茶特價酬賓

**十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,

最高限價為19.80元/位（消退酒店消費可能太貴而不敢前來的心里）。

地點：中餐廳（酒店三樓）

時間：2022年12月1日~2022年元月3日

菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復)

用餐形式：任意點吃

價格：19.8元/位(最高限價)

目標方案:120人/天,平均2000元/天收入:6萬元/月

二、客房特惠抽獎酬賓

為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特殊推出特惠房價，并有諸多優(yōu)待等待著您。

時間:2022年12月1日-2022年元月3日

抽獎資格:全部已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

獎品:1)獲獎?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

2)價值100元的31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后,憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。

抽獎器具：撲克牌

*一張房卡只能抽一次。

*當天獎項（共8位）全部得出后即當天抽獎結(jié)束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。

*抽出a的獲獎?wù)擢勂窞椋褐恍韪度嗣駧?58元即可入住優(yōu)待海景豪華套房一間；抽出k的獲獎?wù)擢勂窞椋簝r值100元的31樓自助晚餐券1張。

*全部已抽出獲獎牌（a、k）不再放入抽獎箱。

三、圣誕節(jié)組合方案

*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想:

為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避開因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。

*組合場地的功能劃分:

1)西式自助餐31樓2)名流沙龍32樓

3)中式自助三樓中餐廳4)狂歡抽獎二樓黃金廳

1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐

酒店**樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您細心預備西式圣誕節(jié)日大餐，在這浪漫迷人的圣誕之夜，當然還為您預備了圣誕頌歌、精致禮物及無限歡快！地點：**餐廳（酒店**樓）

時間:2000年12月24日晚上17.30~22.00

用餐形式：自助餐

圣誕菜單：西式（待定,主菜不能與*樓重復）

自助餐價格：人民幣:698(兩大一小)；598元（兩大）;一位328元;兒童168元（包括啤酒、軟飲料無限量，奉送一杯葡萄酒）抽獎及節(jié)目：憑自助餐票可參與**廳狂歡并抽取獎品

獎品設(shè)置：

獎品：憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。

紀念品：價值30元十周年圣誕紀念品每人1份。方案售票:150人（用餐）;收入:4.5萬元(按平均300元/人未包括32樓56位)

2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”

消費對象:工商界勝利人士(與企業(yè)家協(xié)會合作)，限男士28位、女士28位（免費）；共：56人。

地點：**休閑會館（酒店**樓）

時間：2000年12月24日晚上6：30-凌晨2：00(麻將房可至次日早晨8.00)

形式:請爵士樂隊為現(xiàn)場伴奏(麻將競賽/啤酒競賽/茶藝文化競賽)抽獎：二樓**廳價格：每兩位人民幣1198元凈價；含：啤酒、可樂、雪碧等（無限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。抽獎及節(jié)目：憑票可參與**廳狂歡并抽取獎品。

獎品設(shè)置：

獎品：憑票在二樓黃金廳抽取。

紀念品：價值50元圣誕紀念品每人1份(不再享受31樓紀念品)

方案售票:28張（兩人套票）收入:2.8萬元(按平均1000元/人)

3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐

來酒店*樓中餐廳參與我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”，您將品嘗到豐富美味的圣誕菜肴，圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。

地點：中餐廳（酒店*樓）

時間：2022年12月24日晚上6：30-10：30

菜單:待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能與31樓重復)用餐形式：自助餐價格：三位:368(兩大一小);兩位:大人民幣298元;兩位:268(一大一小);一位:198元;兒童98元

（除自助餐食品外還包括啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量，大人奉送一杯葡萄酒）抽獎：憑自助餐票可參與二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。

獎品設(shè)置：篇三：酒店策劃促銷全集-