社會(huì)實(shí)踐-形考任務(wù)四-國(guó)開（CQ）-參考資料

社會(huì)實(shí)踐-形考任務(wù)四-國(guó)開（CQ）-參考資料請(qǐng)認(rèn)真閱讀一下說明然后下載：請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)是不是您需要的題目再下載?。。?！本文檔的說明：下載完本文檔后，請(qǐng)用WORD或WPS打開，然后按CTRL+F在題庫(kù)中逐一搜索每一道題的答案，預(yù)祝您取得好成績(jī)百！形考任務(wù)四第1題互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和逐漸被人們接受所帶來的一個(gè)最重要和深刻的變化，就是在交換中（?）。[單選題]A、顧客滿意的提高?B、顧客投訴的機(jī)會(huì)增多C、顧客權(quán)力的增大D、顧客消費(fèi)的增多參考答案是：D第2題簡(jiǎn)述渠道調(diào)整的方式。（15分）[簡(jiǎn)答題]參考答案是：企業(yè)的營(yíng)銷渠道要隨著渠道環(huán)境的變化、企業(yè)總體戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的變化而不斷地進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。渠道調(diào)整的方式，可以分為以下幾種：第一，調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，即將原有營(yíng)銷渠道的構(gòu)成方法加以改變。比如，將企業(yè)原來以直銷渠道為主的渠道結(jié)構(gòu)體系改變?yōu)橐灾虚g商渠道為主的渠道結(jié)構(gòu)體系。第二，調(diào)整渠道中的代理方式，如把獨(dú)家代理方式變?yōu)槎嗉掖矸绞?。第三，調(diào)整渠道政策。企業(yè)的渠道政策包括價(jià)格政策、市場(chǎng)推廣政策、信用額度政策、鋪貨政策、獎(jiǎng)懲政策等。第四，調(diào)整渠道成員關(guān)系，即根據(jù)渠道成員經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)，調(diào)整其在營(yíng)銷渠道中的地位，給予一些歧視性的優(yōu)惠政策。比如，對(duì)于經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商，企業(yè)給予優(yōu)先供貨、價(jià)格打折、提高信用額度等優(yōu)惠政策或者各種獎(jiǎng)勵(lì)。第五，調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)，比如，在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上增加一條新渠道，以滿足那個(gè)市場(chǎng)上某些消費(fèi)者特有的需要。第六，重組和更新整個(gè)渠道體系。這種調(diào)整涉及面很廣，執(zhí)行起來很困難，這種比較徹底的渠道改造，只有在企業(yè)的渠道體系受到外部嚴(yán)重威脅或內(nèi)部發(fā)生重大變化時(shí)才可以使用。第3題2、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)渠道的特點(diǎn)（10分）[簡(jiǎn)答題]參考答案是：網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的最終目的，都是滿足市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在一定條件下，兩種渠道可以互相支持、互相補(bǔ)充。相對(duì)于傳統(tǒng)的線下渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道有如下幾個(gè)基本特點(diǎn):第一，數(shù)字化。第二，虛擬性。第三，交互性。第四，隨時(shí)性和及時(shí)性。第五全球性。第六網(wǎng)絡(luò)外部性。第七整合性。第4題企業(yè)對(duì)渠道的控制首先表現(xiàn)在對(duì)（?）的選擇上。[單選題]A、渠道治理策略?B、渠道結(jié)構(gòu)C、渠道權(quán)力D、渠道投機(jī)糾偏參考答案是：B第5題使用()意味著一家企業(yè)通過簽訂合同和監(jiān)督合同的執(zhí)行來進(jìn)行控制。[單選題]A、合同機(jī)制B、規(guī)范機(jī)制C、權(quán)力機(jī)制D、監(jiān)督機(jī)制參考答案是：A第6題在渠道效率評(píng)估的量化指標(biāo)中，商品流量指標(biāo)主要包括（?）。[多選題]A、銷售增長(zhǎng)率?B、市場(chǎng)占有率C、計(jì)劃執(zhí)行率D、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性參考答案是：ABC第7題對(duì)于特許型的渠道組織，企業(yè)主要采用（?）。[多選題]A、規(guī)范控制?B、合同控制C、權(quán)力控制D、行為控制參考答案是：ABCD第8題管理控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路，包括（?）。[多選題]A、產(chǎn)品控制?B、市場(chǎng)控制C、層級(jí)控制D、文化控制參考答案是：ACD第9題網(wǎng)絡(luò)渠道的類型，主要包括（?）。[多選題]A、網(wǎng)絡(luò)直接渠道?B、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道C、網(wǎng)絡(luò)中間商渠道D、網(wǎng)絡(luò)零售商渠道參考答案是：ABCD第10題限制或影響企業(yè)選擇渠道治理策略的因素有很多，主要包括（?）。[多選題]A、交易專有資產(chǎn)?B、環(huán)境的不確定性C、渠道控制的欲望和能力D、交易伙伴因素參考答案是：ABD第11題（）側(cè)重點(diǎn)在于矯正偏差。[單選題]A、前饋控制B、過程控制C、反饋控制D、預(yù)先控制參考答案是：C第12題（）可以有效限制各種投機(jī)行為。[單選題]A、社會(huì)化B、激勵(lì)C、選擇D、監(jiān)視參考答案是：D第13題（）來源于一個(gè)渠道成員在某一方面所具有的專業(yè)知識(shí)。[單選題]A、認(rèn)同權(quán)力B、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)力C、專家權(quán)力D、強(qiáng)迫權(quán)力參考答案是：C第14題（）的控制重點(diǎn)在于及時(shí)了解情況并予以指導(dǎo)。[單選題]A、前饋控制B、過程控制C、反饋控制D、預(yù)先控制參考答案是：B第15題（?）是指企業(yè)為了達(dá)到營(yíng)銷渠道整體優(yōu)化的目的，而將企業(yè)的渠道任務(wù)分解和分配給適當(dāng)?shù)那莱蓡T或成員的過程。[單選題]A、渠道調(diào)整?B、渠道整合C、渠道策略D、渠道控制參考答案是：A第16題（?）是指將不同的營(yíng)銷模式進(jìn)行互相融合和滲透，使不同的模式之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值互補(bǔ)，從而創(chuàng)造出新的商務(wù)模式和新的價(jià)值。[單選題]A、元素屬性創(chuàng)新B、模式組合創(chuàng)新C、顛覆式創(chuàng)新D、渠道創(chuàng)新參考答案是：B第17題（?）是進(jìn)行管理控制的基礎(chǔ)，它為衡量績(jī)效或糾正偏差提供了客觀依據(jù)。[單選題]A、衡量實(shí)際工作?B、采取糾偏措施C、明確組織目標(biāo)D、確定控制標(biāo)準(zhǔn)參考答案是：B第18題原有環(huán)境下的主動(dòng)投機(jī)行為是指一個(gè)渠道成員有意識(shí)地利用環(huán)境的變化從另一個(gè)渠道成員爭(zhēng)取和獲得更大的特權(quán)或讓步。（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：A第19題根據(jù)渠道產(chǎn)出的性質(zhì)，渠道效率需要從渠道和渠道成員兩個(gè)層面進(jìn)行評(píng)估。（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：B第20題渠道內(nèi)整合的目的是要發(fā)揮多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，把沖突限制在可以掌控的范圍內(nèi)，減少內(nèi)耗。（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：A第21題渠道成員之間的控制是建立在層級(jí)制度上的命令和指揮。（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：B第22題渠道控制標(biāo)準(zhǔn)要具體、明確、可測(cè)量；對(duì)于不易量化的標(biāo)準(zhǔn)，也要盡量將其量化。（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：B第23題渠道效率評(píng)估的一個(gè)重要目的，是為企業(yè)整合營(yíng)銷渠道、調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和增減渠道成員提供決策依據(jù)。（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：A第24題渠道效率評(píng)估的量化指標(biāo)可以分為商品流量指標(biāo)、現(xiàn)金流量指標(biāo)和在渠道成員層面一些特殊的其他量化指標(biāo)。（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：A第25題監(jiān)視的目的就是通過減少信息的不對(duì)稱性，使獎(jiǎng)罰更加公平，由此增大雙方的利益共同點(diǎn)，在某種程度上杜絕投機(jī)行為。（）[判斷題]A、對(duì)B、錯(cuò)參考答案是：