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NO9價格策略2024/4/17NO9價格策略[1]價格決策——制定價格選定定價目標(biāo)生存目標(biāo)低價格價格敏感型當(dāng)期利潤最大化利潤與價格的函數(shù)頂點價格市場分額擴大較低的價格產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先較高的價格NO9價格策略[1]價格決策——制定價格確定需求彈性需求與非彈性需求價格敏感性的影響因素分析獨特的價值效應(yīng)替代品知名效應(yīng)難以比較效應(yīng)總開支效應(yīng)最終利益效應(yīng)積累投資效應(yīng)價格質(zhì)量效應(yīng)存貨效應(yīng)NO9價格策略[1]價格決策——制定價格分析競爭者制定的價格和提供的價值競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量，性能/價格本公司產(chǎn)品質(zhì)量，性能/價格NO9價格策略[1]價格決策——制定價格選擇定價方法低價格在這個價格上不可能獲利產(chǎn)品成本競爭者的價格和替代品的價格獨特的產(chǎn)品特點高價格在這個價格上不可能有需求NO9價格策略[1]價格決策——制定價格選擇定價方法成本加成定價法保本分析和目標(biāo)利潤定價法認(rèn)知價值定價法定價的關(guān)鍵——顧客對價值的認(rèn)知，而非成本認(rèn)知定價——產(chǎn)品定位策略優(yōu)質(zhì)高價價值定價法優(yōu)質(zhì)低價NO9價格策略[1]價格決策——制定價格通行價格定價法以主要競爭者的價格作為其定價標(biāo)準(zhǔn)跟蹤市場領(lǐng)先者有效的定價方法密封投標(biāo)定價法工程項目、機動車牌照、廣告位、政府采購心理定價法威望定價法——自我感覺為主的產(chǎn)品尾數(shù)定價法——數(shù)字的心理反應(yīng)不同NO9價格策略[1]價格決策——制定價格促銷定價法犧牲品定價法特別事件定價法心理折扣定價法NO9價格策略[1]價格決策——制定價格差別定價法顧客基礎(chǔ)產(chǎn)品式樣基礎(chǔ)地點基礎(chǔ)時間基礎(chǔ)差別定價法應(yīng)用條件市場能細(xì)分、且不同的細(xì)分市場的需求程度不同顧客接受這一對市場的細(xì)分細(xì)分和控制市場的費用不應(yīng)超過差別定價所得的額外收入NO9價格策略[1]價格決策——制定價格產(chǎn)品組合定價法產(chǎn)品線定價法選購產(chǎn)品定價法附帶產(chǎn)品定價法副產(chǎn)品定價法NO9價格策略[1]演講完畢

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