第四章國際商務(wù)經(jīng)營形式及其選擇課件

第四章國際商務(wù)經(jīng)營方式一、國際商務(wù)經(jīng)營的形式有哪些第一類為不享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動，包括進(jìn)出口貿(mào)易、證券投資、對政府和國際金融機(jī)構(gòu)貸款、技術(shù)授權(quán)、合同安排、國際租賃、國際咨詢。

第二類為享有直接國外管理權(quán)的國際企業(yè)經(jīng)營活動，包括國外直接投資、國際性服務(wù)經(jīng)營、工業(yè)合作。1精選課件ppt

二、直接出口和間接出口及優(yōu)劣比較

間接出口通過國內(nèi)的中間商出口自己的產(chǎn)品。企業(yè)涉足國際市場初期的常用方法。

直接出口將產(chǎn)品直接賣給國外客戶。企業(yè)開始真正的國際商務(wù)經(jīng)營活動的標(biāo)志。

2精選課件ppt直接、間接出口的共同缺點(diǎn)：一是運(yùn)輸和保險成本較高，易發(fā)生交貨耽擱的問題；二是受到貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘的阻礙。1、直接出口對制造企業(yè)而言的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：部分或完全控制國外營銷計劃；來自目標(biāo)市場的信息量大，反饋快，有利于改進(jìn)市場營銷工作；能更好地保護(hù)商標(biāo)、專利、信譽(yù)等無形資產(chǎn)。缺點(diǎn)：與間接出口比較，開業(yè)成本高、信息要求量大，風(fēng)險也較大。要求制造商了解出口裝運(yùn)程序，經(jīng)受出口的各環(huán)節(jié)、單據(jù)和國際結(jié)算安排。3精選課件ppt2、間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：所需資金投入少，且不必組織自己的海外推銷隊伍，不必自己與外商簽訂合同和處理復(fù)雜的出口程序，風(fēng)險小，可充分利用專業(yè)性外貿(mào)公司長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù)，使企業(yè)的產(chǎn)品迅速地進(jìn)入國際市場；缺點(diǎn)：企業(yè)對海外市場控制程度很低，無法取得海外經(jīng)營和銷售的經(jīng)驗，較難在國外市場建立起自己的聲譽(yù)，相當(dāng)一部分利潤給了外貿(mào)部門。4精選課件ppt三、技術(shù)授權(quán)的內(nèi)容及類型內(nèi)容有：專利使用權(quán)；專有技術(shù)使用權(quán)；商標(biāo)使用權(quán)

類型有：獨(dú)占許可；排他許可；普通許可；可轉(zhuǎn)售許可；交叉許可5精選課件ppt1、一般授權(quán)經(jīng)營這是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)將自己的無形資產(chǎn)（專利、技術(shù)秘訣、商標(biāo)等），通過契約轉(zhuǎn)讓給海外法人，以換取授權(quán)費(fèi)和其他補(bǔ)償。其中出讓無形資產(chǎn)的一方，稱為許讓方或授權(quán)方（Licensor），而接受無形資產(chǎn)的一方稱為受許方或受權(quán)方（Lisensee）。在授權(quán)經(jīng)營條件下，通常轉(zhuǎn)讓的不是無形資產(chǎn)本身的所有權(quán)，而是使用權(quán)，故在授權(quán)經(jīng)營的協(xié)議中，要規(guī)定使用的期限、使用費(fèi)用的支付、使用方面的限制條件等。6精選課件ppt一般授權(quán)經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)

（1）費(fèi)用低。新技術(shù)的研究開發(fā)已經(jīng)耗費(fèi)了大量資金，如果再到目標(biāo)國家設(shè)廠應(yīng)用該技術(shù)制造則支出更大，不如迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)使用權(quán)，以分?jǐn)傃芯砍杀?；?）障礙少。各國對有形貨物的進(jìn)口限制很多，尤其非關(guān)稅措施更是森嚴(yán)壁壘，甚至對一些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行特意保護(hù)，如廣播、電視、電訊等。但是，各國對許可證貿(mào)易則沒有嚴(yán)格的限制，而且許多國家還鼓勵技術(shù)的輸入；（3）風(fēng)險小。當(dāng)目標(biāo)國家政府對外資實行征用或國有化時，直接投資的政治風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)損失要大于授權(quán)經(jīng)營進(jìn)入方式，因為后者最大損失是技術(shù)使用費(fèi)。7精選課件ppt一般授權(quán)經(jīng)營的缺點(diǎn)（1）控制力弱。供方為實施目標(biāo)市場的控制，會在授權(quán)協(xié)議中訂立若干條款來保證對自身權(quán)利的控制，但是，由于不是直接經(jīng)營，依賴受權(quán)方是不可避免的。而受權(quán)方為追求利潤可能出現(xiàn)的短期行為，又會使供方的信譽(yù)等受到損害；（2）機(jī)會成本大。壟斷性授權(quán)協(xié)議規(guī)定受權(quán)方在一定地區(qū)內(nèi)享有使用該技術(shù)從事獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利，這意味著供方放棄了其他的進(jìn)入方式（如在該地區(qū)出口自己的產(chǎn)品），故供方的機(jī)會成本會較大；（3）潛在競爭強(qiáng)。受權(quán)方利用轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，經(jīng)過一定時期的經(jīng)營，在目標(biāo)市場積累了經(jīng)驗，開拓了業(yè)務(wù)關(guān)系，樹立了自己的形象，當(dāng)協(xié)議期滿時，供方想再進(jìn)入該市場可能遇到的最大的競爭對手就是原來的受權(quán)方。8精選課件ppt2、特許經(jīng)營

特許經(jīng)營就是許讓企業(yè)（Franchisor）向受許企業(yè)（Franchisee）轉(zhuǎn)讓技術(shù)、商標(biāo)、經(jīng)營方法等，讓受許企業(yè)在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下，利用本企業(yè)形象和招牌經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務(wù)。圖3-1特許經(jīng)營示意圖特許經(jīng)營是對外授權(quán)向深層經(jīng)營領(lǐng)域的延伸與擴(kuò)展，它與授權(quán)經(jīng)營的主要區(qū)別是：在特許經(jīng)營中，特許方需要對受許方的經(jīng)營管理實行監(jiān)督，以確保特許品牌在海外市場上的質(zhì)量形象。在選擇特許經(jīng)營方式進(jìn)入海外市場時，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個問題：

9精選課件ppt圖3-1特許經(jīng)營示意圖10精選課件ppt

（1）通過調(diào)查準(zhǔn)確把握該國或地區(qū)的人口構(gòu)成、純收入、基礎(chǔ)設(shè)施、教育水平、消費(fèi)者愛好和文化背景，目的是要分析特許經(jīng)營可能被對象國家或地區(qū)接受的程度；（2）要注意在采取特許經(jīng)營時收取費(fèi)用問題，應(yīng)當(dāng)針對不同的合作對象采取不同的費(fèi)用收取策略，如對發(fā)展中國家可以通過將初期費(fèi)用轉(zhuǎn)為投資的方式，為戰(zhàn)略收益創(chuàng)造條件；（3）可能需要根據(jù)對象國家或地區(qū)的文化特點(diǎn)，調(diào)整傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或經(jīng)營方式等；（4）在選擇自己的特許經(jīng)營談判代表時，應(yīng)當(dāng)注意考慮當(dāng)?shù)厝说淖饔茫驗?，無論在什么國家或地區(qū)，具有親緣、師緣、業(yè)緣、地緣關(guān)系的人們總是更容易溝通。11精選課件ppt四、合同安排及其所包括的主要內(nèi)容合同安排又稱非股權(quán)安排，是國際經(jīng)營中在股權(quán)投資和人事參與之外所采用的另一種形式。合同安排主要包括：

1、“交鑰匙”工程（Turn-keyProject）2、制造合同3、工程合同4、管理合同5、國際分包合同

12精選課件ppt交鑰匙工程交鑰匙工程，一般分為兩種類型：一種是建設(shè)完成即轉(zhuǎn)交東道主，即企業(yè)為東道國建設(shè)一個工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計、建造、安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)等活動。另一種是BOOT（建設(shè)Build、擁有Own、運(yùn)營Operation、移交Transfer）項目，即合同規(guī)定承建公司在建設(shè)完指定的項目后，擁有該項目若干年的經(jīng)營權(quán)，并從經(jīng)營該項目中獲得收益。經(jīng)營期滿后，再把該項目無償?shù)匾平唤o發(fā)包方。交鑰匙工程通常涉及復(fù)雜的大型基礎(chǔ)設(shè)施項目，如發(fā)電廠、鐵路、煉油廠、運(yùn)動場等，建設(shè)周期較長，而且可能承擔(dān)建設(shè)資金的融資負(fù)擔(dān)，因此，一般是實力較為雄厚的建設(shè)公司才能夠承擔(dān)。13精選課件ppt國際制造合同又稱國際合同生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)等，是指企業(yè)與東道國或地區(qū)的企業(yè)訂立供應(yīng)合同，要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量和時間等，生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售。合同生產(chǎn)是一種發(fā)揮國外的成本優(yōu)勢和繞過關(guān)稅壁壘進(jìn)入國際市場的常用方式。但這種方式需要對國外生產(chǎn)較強(qiáng)的控制力，如對產(chǎn)品質(zhì)量的控制等，否則可能給本企業(yè)市場聲譽(yù)帶來不利影響。14精選課件ppt國際分包合同類似于國際合同生產(chǎn)，也是通過訂立合同，由目標(biāo)國家或地區(qū)的企業(yè)承包生產(chǎn)產(chǎn)品的方式。所不同的是，國際分包是指發(fā)達(dá)國家的總承包商向發(fā)展中國家的分包商訂貨，后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)部件或組裝產(chǎn)品。最終產(chǎn)品由總承包商在其國內(nèi)市場或第三國銷售。因此，在國際分包合同情況下，目標(biāo)國家或地區(qū)的企業(yè)只承擔(dān)了生產(chǎn)過程的一部分。15精選課件ppt五、對外直接投資目的、優(yōu)缺點(diǎn)及主要形式所謂對外直接投資，是指一國的企業(yè)或個人在國外建立企業(yè)，或通過購買、參與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股份，并直接對該企業(yè)的經(jīng)營管理擁有一定程度控制權(quán)的投資活動。1、優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：對外直接投資是企業(yè)跨國經(jīng)營的高級形式，也是國際企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。它直接介入企業(yè)的經(jīng)營管理，對海外企業(yè)控制較強(qiáng)；可以直接掌握國際市場的動態(tài)，有利于企業(yè)進(jìn)行國際化戰(zhàn)略規(guī)劃，繞過關(guān)稅壁壘，運(yùn)費(fèi)省。缺點(diǎn)：投資規(guī)模較大，回收期較長，影響投資效果的不可控因素較多，靈活性差，因而風(fēng)險也較大。

16精選課件ppt2、發(fā)展中國家跨國公司FDI的目的(五個）（1）以市場為目標(biāo)（2）以出口為目標(biāo)（3）以資源為目標(biāo)（4）以技術(shù)為目的（5）以利用外資和信息服務(wù)為目標(biāo)17精選課件ppt3、對外直接投資的形式

（1）獨(dú)資經(jīng)營(whollyownedsubsidiary)（2）分公司(Branch)（3）合資經(jīng)營(JointVenture)（4）合作經(jīng)營(ContractualJointVenture)18精選課件ppt

4、對外直接投資的進(jìn)入方式（1）收購進(jìn)入（M&A,Cross-borderMergersandAcquisitions)

指通過購買另一個現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而接管該企業(yè)，收購的優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速進(jìn)入，迅速獲得管理人員和生產(chǎn)設(shè)備，并利用被收購企業(yè)的優(yōu)勢資源迅速占領(lǐng)國外市場；但也免不了存在所收購企業(yè)的價值評估不準(zhǔn)確或很難找到符合自己意愿的目標(biāo)企業(yè)、融合困難等情況，這些都會給收購帶來麻煩。（2）新建（綠地投資:Green-FieldInvestment）

新建企業(yè)則要比收購慢得多，除了一系列復(fù)雜的原始工作外，公司還需要承擔(dān)未來市場的變化風(fēng)險，但是新建可以使母公司按照自己的意愿對企業(yè)進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，在資金投入和資本支出上便于控制。19精選課件ppt六、企業(yè)國際經(jīng)營方式選擇影響因素及選擇方法

（一）選擇影響因素企業(yè)國際經(jīng)營方式有很多種，決策者要根據(jù)企業(yè)內(nèi)部因素和外部環(huán)境因素，在控制、風(fēng)險和靈活性之間作出權(quán)衡，選擇合適的經(jīng)營方式，這是戰(zhàn)略性的決策。具體要考慮以下因素：

20精選課件ppt1、企業(yè)內(nèi)在因素(1)產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位在企業(yè)擁有多種產(chǎn)品和經(jīng)營橫跨若干個行業(yè)的時候，企業(yè)一般對其重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品更多地采取控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式，對于非重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品則更多地采用技術(shù)授權(quán)方式，即使進(jìn)行國外投資，也往往更多地采取擁有股權(quán)份額較少的合營企業(yè)方式。21精選課件ppt

(2)產(chǎn)品生命周期企業(yè)對最新產(chǎn)品采取出口為主，對外直接投資為輔的政策。隨著產(chǎn)品的成熟逐漸轉(zhuǎn)而采用對外投資或許可證交易為主，出口為輔的政策。當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)向國外轉(zhuǎn)移時，對于較為不成熟的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式，對于較為成熟的產(chǎn)品，則傾向于選擇合營或許可證交易。22精選課件ppt(3)企業(yè)技術(shù)水平：擁有先進(jìn)技術(shù)的公司往往傾向于國外直接投資以把外國市場內(nèi)部化。而且擁有高技術(shù)的跨國公司一般不傾向于采取合營形式，而是采用控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式。對于一次性的和小項目技術(shù)專利，國際公司也多采用許可證交易的方式，以避免直接投資的固定成本。23精選課件ppt(4)商標(biāo)與市場知名度：具有知名度很大的商標(biāo)的公司常常選擇控制程度較大的進(jìn)入方式，因為當(dāng)?shù)睾匣镎吆芸赡軙p害公司商標(biāo)的聲譽(yù)。商標(biāo)的知名度除了取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)外，還取決于廣告宣傳。因此企業(yè)的廣告開支越大，控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式就越有效。

24精選課件ppt(5)企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗：剛開始涉足國際經(jīng)營的公司常常先通過中間商來出口，隨后又在國外建立自己的銷售子公司來加強(qiáng)對出口的控制，并且開始進(jìn)行許可證交易。積累一定經(jīng)驗后它才開始從事對外直接投資。初次進(jìn)行對外投資的企業(yè)在開始總是選擇它所較為熟悉的鄰國或社會文化較為接近的國家，隨著經(jīng)驗的積累，則進(jìn)入較遠(yuǎn)、較陌生的國家。富有經(jīng)驗的公司則選擇控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式。25精選課件ppt2、外部因素

（1）東道國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、工業(yè)化程度高的國家和地區(qū)，企業(yè)傾向于采用收購方式；而在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、工業(yè)化程度低的國家和地區(qū)，被收購企業(yè)改造和運(yùn)行成本很高，因此新建方式更為可行。（2）東道國的管制，如外資政策。一般而言，多數(shù)東道國政府都比較歡迎外國企業(yè)通過新建方式在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，而對外資收購本地企業(yè)進(jìn)行限制（3）母國和東道國的社會文化差異。母國與東道國的社會文化差異越大，對公司來說不確定性也越大。因此，面臨這種情況，公司就越傾向于控制程度較低的進(jìn)入方式，以減少資產(chǎn)暴露，增強(qiáng)靈活性。26精選課件ppt（二）國際商務(wù)經(jīng)營方式的選擇企業(yè)應(yīng)如何選擇國際經(jīng)營的形式，也就是在什么情況下，根據(jù)哪些因素和標(biāo)準(zhǔn)決定采用出口、技術(shù)授權(quán)和對外直接投資形式呢？一般情況下，企業(yè)可以根據(jù)以下方法進(jìn)行選擇，即成本比較法（成本模式）和凈現(xiàn)值法（收入模式）。其思路為：企業(yè)開展國際經(jīng)營的最終目的是追求利潤最大化，也就是追尋成本最小化的原則，在選擇國際經(jīng)營形式時也應(yīng)遵守這一原則，在出口、許可和對外直接投資之間作出最佳選擇。27精選課件ppt1、利潤模式

利潤模式（TheProfitMaximizationHypothesisModel），最早由摩里斯(Joseph.H．Morris)教授提出，主要用于比較合資與其他進(jìn)入方式何者獲利更大。假設(shè)國際企業(yè)擬與目標(biāo)國（東道國）企業(yè)搞合營，雙方原本各有自己的業(yè)務(wù)，并從中獲得利潤，故在其他情況不變時，只要滿足以下條件，合資經(jīng)營便能實現(xiàn)：雙方預(yù)計合營所獲利潤加上原來業(yè)務(wù)的利潤，要大于其不進(jìn)行合營而采用其他進(jìn)入方式時的預(yù)計利潤與原來業(yè)務(wù)利潤之和。28精選課件ppt這個條件可用兩個簡單的公式寫出：

R=RNJV+aRJV>RA

R’＝R’NJV+（1-a）RJV>R’A

R：國際企業(yè)全部業(yè)務(wù)利潤，即包括原來的業(yè)務(wù)利潤加上進(jìn)行合營的利潤。R’：目標(biāo)國企業(yè)全部業(yè)務(wù)利潤。RA：跨國企業(yè)如不進(jìn)行合營而采用另一種進(jìn)入方式時的利潤與原來的業(yè)務(wù)利潤之和。R’A：目標(biāo)國企業(yè)如不進(jìn)行合營而接受另一種進(jìn)入方式時的利潤與原來業(yè)務(wù)利潤之和。JV：指合營，故RJV和R'JV分別代表跨國企業(yè)和目標(biāo)國企業(yè)來自進(jìn)行合營的利潤。NJV：指不進(jìn)行合營時的全部業(yè)務(wù)利潤，即原來的業(yè)務(wù)利潤，故RNJV和R’NJV分別代表國際企業(yè)和目標(biāo)國企業(yè)各自原來的業(yè)務(wù)利潤。a：跨國企業(yè)在擬議中的未來的合營企業(yè)中所占的股份，可用百分比表示。1-a：目標(biāo)國企業(yè)在擬議中的未來的合營企業(yè)中所占的股份。29精選課件ppt2、成本模式成本模式（TheHirschModel），較之利潤模式更宜用于比較出口與投資（合營或獨(dú)資）兩種方式之得失，由以色列學(xué)者赫曲（SeevHirsch）提出，故又稱為“赫曲模式”。原來的公式主要用于出口與直接投資兩種方式的比較，經(jīng)修訂后則適用于出口、非股權(quán)安排（許可證協(xié)議）和直接投資三種方式的比較。

30精選課件ppt

模式中各個符號的含義如下：C：母國生產(chǎn)成本，即國際企業(yè)在母國的生產(chǎn)成本。C’：目標(biāo)國生產(chǎn)成本，即國際企業(yè)如到目標(biāo)國投資設(shè)廠時的生產(chǎn)成本。M：出口費(fèi)用，包括運(yùn)輸、保險、關(guān)稅等費(fèi)用。AC’：在目標(biāo)國設(shè)廠生產(chǎn)的額外支出，因環(huán)境差異必定會有額外開支，故稱之為“環(huán)境差異成本”。D：轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)的耗散費(fèi)用。國際企業(yè)擁有的特定優(yōu)勢，如專利、專有技術(shù)、管理方式、銷售渠道等，通過許可證協(xié)議讓渡給他人時，意味著特定優(yōu)勢的耗散，同時還有其他風(fēng)險，如技術(shù)秘密被泄露、專利許可被濫用等，這種耗散（Dissipation）的代價即耗散費(fèi)用。31精選課件ppt（1）選擇出口方式的兩個條件：

C+M<C’+AC’（a）；C+M<C’+D

（b）；（a）式表示在母國生產(chǎn)并出口，其費(fèi)用成本小于到目標(biāo)國設(shè)廠生產(chǎn)的成本和額外開支；這意味著投資式進(jìn)入所付出的成本高于出口方式。（b）式表示在母國生產(chǎn)并出口，其費(fèi)用成本小于契約式進(jìn)入的機(jī)會成本和耗散費(fèi)用。由于采取契約式進(jìn)入，例如通過許可證協(xié)議轉(zhuǎn)讓技術(shù)或其他無形資產(chǎn)，就必須舍棄投資式進(jìn)入，故C’實際上就是契約式進(jìn)入的機(jī)會成本。既然投資式進(jìn)入和契約式進(jìn)入的費(fèi)用成本都高于出口方式，當(dāng)然不如在母國生產(chǎn)并出口。32精選課件ppt（2）選擇投資方式的兩個條件：

C’+AC’<C+M（a）；C’+AC’<C’+D（b）；根據(jù)①所作說明，（a）（b）兩式的經(jīng)濟(jì)意義是：投資式進(jìn)入費(fèi)用成本，即在目標(biāo)國設(shè)廠生產(chǎn)的成本和額外開支，均小于出口方式的費(fèi)用成本（C+M）和契約式進(jìn)入的費(fèi)用成本（C’+D），故此時自應(yīng)選擇投資式進(jìn)入。（3）選擇非股權(quán)安排方式的兩個條件：

C’+D<C’+AC’（a）；C’+D<C+M（b）；根據(jù)（1）（2）所作說明，（a）（b）兩式的經(jīng)濟(jì)意義是：契約式進(jìn)入的費(fèi)用成本均小于投資式進(jìn)入和出口方式的費(fèi)用成本，故此時自應(yīng)選擇契約式進(jìn)入。33精選課件ppt3、收入模式

收入模式（TheNetPresentValueModel）是運(yùn)用“凈現(xiàn)值法”來進(jìn)行國際市場進(jìn)入方式選擇的模式。對跨國企業(yè)而言，能帶來最大凈收入的進(jìn)入方式便是最佳選擇，但未來若干年的凈收入都是“將來值”，應(yīng)折算成“現(xiàn)值”進(jìn)行比較，故稱為“凈現(xiàn)值法”。這種方法考慮到了費(fèi)用成本未來的變動對凈收入的影響，故具有能反映動態(tài)變化的優(yōu)點(diǎn)。例如，開始進(jìn)入目標(biāo)市場時，由于對環(huán)境很陌生，上述的環(huán)境差異成本（即額外開支，用AC’表示）必定要高于出口費(fèi)用（M）；但隨著時間的推移，企業(yè)對目標(biāo)國環(huán)境的適應(yīng)能力逐步提高，則AC’會下降，并有可能低于出口費(fèi)用（M）。轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)的耗散費(fèi)用（D）通常也是開始時很高，甚至都高于AC’和M，但隨著產(chǎn)品日益成熟，技術(shù)漸趨普及，D也會下降，甚至?xí)陀贏C’和M。當(dāng)然這是就一般趨勢而言，按照以下公式計算時，還須逐項作出具體估計。34精選課件ppt

凈現(xiàn)值法公式中各個符號的含義如下：

C：母國生產(chǎn)成本C’：目標(biāo)國生產(chǎn)成本R：最終產(chǎn)品銷售的總收入，即毛收入AC’：在目標(biāo)國設(shè)廠生產(chǎn)的額外開支（環(huán)境差異成本）M：出口費(fèi)用D：轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)的耗散費(fèi)用，即由于特定優(yōu)勢耗散所付出的代價i：貼現(xiàn)率t：時期（年），如t1，t2，t3…tn分別表示第l，2，3…n年E，F(xiàn)，L：分別表示出口，直接投資和許可協(xié)議三種方式NPV：表示凈現(xiàn)值．35精選課件ppt計算三種方式的凈現(xiàn)值收入公式是：出口凈收入現(xiàn)值公式：直接投資凈收入現(xiàn)值公式：許可證協(xié)議凈收入現(xiàn)值公式：36精選課件ppt案例

利潤貢獻(xiàn)分析法的具體應(yīng)用

假定某公司現(xiàn)在需要對某一國際化經(jīng)營項目進(jìn)行區(qū)位選擇。出于國際經(jīng)營的需要，這種區(qū)位選擇必須與隨后具體的市場進(jìn)入方式結(jié)合起來考慮。這樣一來，我們就必須對相關(guān)進(jìn)入方式下的收益情況進(jìn)行評估。假定該公司在進(jìn)入方式?jīng)Q策時，認(rèn)為只有出口和直接投資兩種類型是值得考慮。那么，在隨后的項目分析中，對這兩種進(jìn)入方式下該項目的資本投入與各年份收益情況（貼現(xiàn)率為15%）測算的結(jié)果如表3－l所示。37精選課件ppt表3-1出口與直接投資的