寒假補習(xí)班策劃書3篇

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一、活動目的：

1、高校生寒假社會實踐，豐富課余內(nèi)容，增長社會閱歷。

2、高校生經(jīng)受中考高考，學(xué)習(xí)閱歷比較豐富，傳授學(xué)弟學(xué)妹進行資源有效利用。

3、中考生在二輪復(fù)習(xí)之前扎實基礎(chǔ)，提高學(xué)習(xí)成果。

4、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機會提高成果。

二、可行性分析：

1、規(guī)章制度方面：

小型的補課機構(gòu)，高校生為主體，有寒假社會實踐的性質(zhì)，沒有老師參加，與訓(xùn)練局規(guī)定無沖突。補習(xí)班會依據(jù)詳細狀況制定自己的規(guī)范制度包括老師、時間、平安、留意事項等，違反者會有相應(yīng)的懲罰。

2、師資力氣方面：

各位帶教老師均出自全國一本高校，均為大三或大四同學(xué)，成果優(yōu)異。同時會邀請清華或北高校生參加，提高補課班的信譽度。在講課前一兩天會對各位老師備課教案進行審核，通過可以講課，否則重新修改。老師費用以時間結(jié)算，當(dāng)天算清。在課后有對老師教學(xué)進行評價，根據(jù)評價等級發(fā)放肯定獎金。

3、宣揚招生方面：

在正式開班前會舉辦一次免費見面會，面對家長和同學(xué)，對補習(xí)班進行介紹、補習(xí)課程時間支配、學(xué)習(xí)方法傳授，與授課老師面對面接觸，提高家長信任度。再者，在各個中學(xué)放假時去學(xué)校班級里宣揚、發(fā)傳單、拉橫幅等，具體狀況見活動內(nèi)容。

4、課程時間支配方面：

仿照北京新東方寒假中考不行進度來支配，再依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r進行調(diào)整。

5、資金問題：

本次補習(xí)班主要負責(zé)人：郝凌杰和吳麗媛，二人再議。

6、平安問題：

會在制定的規(guī)章中體現(xiàn)，保證學(xué)員在補課班期間的平安。

三、活動內(nèi)容：

1、前期預(yù)備：負責(zé)人郝凌杰吳麗媛

上課教室（桌椅、黑板、粉筆、暖壺、紙、筆、一次性紙杯）宣揚（橫幅、宣揚單、小廣告、名片）招生（報名表、公章兩個、課程支配表、老師簡介、聽課卡收據(jù)條）上課（學(xué)案、配餐練習(xí)、老師評價表）詳細數(shù)量再議?？梢跃W(wǎng)上購買價格實惠，一月五號前預(yù)備齊全。

2、規(guī)章制度建立：負責(zé)人郝凌杰吳麗媛2月1日前完成。老師規(guī)范、同學(xué)規(guī)范、平安管理

3、老師預(yù)備：負責(zé)人：吳麗媛

初招：至1月30日

確定：2月2日前，教授內(nèi)容確定

4、宣揚活動：負責(zé)人吳麗媛郝凌杰

1、1月2號全體教老師開會，說明老師管理制度，工資發(fā)放制度，進行課程時間調(diào)整。此外支配自愿的老師回學(xué)校母校進行宣揚，宣揚勝利每名學(xué)員嘉獎15元。

2、自愿發(fā)傳單每個學(xué)校兩人，每人30元。

3、放假期間橫幅宣揚。

4、小廣告張貼大街小巷。1月5號家長見面會，詳細活動內(nèi)容策劃再議。現(xiàn)場報名。負責(zé)人吳麗媛郝凌杰

5、課程支配：1月31日前初次預(yù)備就緒期間可進行適度調(diào)整負責(zé)人吳麗媛

開課時間2月6日—2月16日、2月21日—2月27日共18天

上課時間：上：8：00—9：30、9：45—11：15

下：2：00—3：30、3：45—5：15

課程設(shè)置：英語基礎(chǔ)班英語提高班數(shù)學(xué)基礎(chǔ)班數(shù)學(xué)提高班物理基礎(chǔ)班物理提高班化學(xué)基礎(chǔ)班化學(xué)提高班語文補習(xí)班每門24個課時，每個課時45分鐘，兩個課時一起上。

針對人群：提高班：為以基礎(chǔ)較好的優(yōu)秀學(xué)員量身打造，對中考數(shù)學(xué)學(xué)問的重點和難點做高度總結(jié)，以講授專題難點和專題失分點為主。在正常教學(xué)進度上進行拔高教學(xué)，模塊教學(xué)，讓同學(xué)在中考二輪復(fù)習(xí)中領(lǐng)先于正常教學(xué)進度。

一般班：針對成果中等或中等偏下的中考學(xué)員、想進行高效的中考二輪復(fù)習(xí)的學(xué)員。物理專題模塊串講，傳授高頻題型解題方法。

6、各種費用：物品采集、房屋租金、印刷老師工資：以時間結(jié)算每兩個課時（即一個半小時）基礎(chǔ)班60元提高班80元每天日結(jié)

同學(xué)費用：每門課基礎(chǔ)班400/人提高班450/人報名一次交清，開具收據(jù)和聽課卡

贊助：你假如能拉到就更好了！拉不到兩位負責(zé)人集資~次策劃為初稿，會連續(xù)完善和補充！我1月29日考完全部試，30日飛奔回去籌劃，一切按策劃進行，so現(xiàn)在到30日期間以你預(yù)備和聯(lián)系為主！加油~fighting寒假補習(xí)班策劃書

一、開辦目的

高校是一個培育人才的地方，在這期間我們不僅學(xué)會了專業(yè)學(xué)問還懂得了大量的社會閱歷。面對現(xiàn)在的訓(xùn)練現(xiàn)狀在職老師不能在外開設(shè)補習(xí)機構(gòu)。但同學(xué)的學(xué)習(xí)是不能落下1、是家鄉(xiāng)培育了我們，所以在我們力所能及的范圍內(nèi)我們就要服務(wù)家鄉(xiāng)。2、借助這次機會我們可以更好的熬煉自己使自己力量的到提升。提前適應(yīng)當(dāng)代的社會。3、我們都生在農(nóng)村家庭都不富有，用自己的雙手利用假期的時間減輕父母的經(jīng)濟負擔(dān)，充實高校生活。

二、開辦宗旨

“韜略補習(xí)班”是一個以服務(wù)同學(xué)為宗旨，有著嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，良好的師資資源，先進的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長快樂的信念。盼望在我們的努力下，能受到同學(xué)、家長的寵愛。20XX年寒假期間將開辦寒假補習(xí)班，為了能夠更好達到預(yù)期的招生方案，甚至超越方案招生人數(shù)特對本地的輔導(dǎo)班狀況進行一下分析

三、市場環(huán)境分析

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，龍場鎮(zhèn)各地居民經(jīng)濟力量上升，對訓(xùn)練的關(guān)注也與日俱增。人們開頭重視小孩子的訓(xùn)練培育，情愿花錢送孩子到暑期的補習(xí)班班進行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人消遣的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的支配是家長特殊頭疼的問題，這時，寒假補習(xí)班班是一個兩全其美的選擇。寒假補習(xí)班具有較大的市場容量。學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。

2、消費者分析

韜略補習(xí)班定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的中學(xué)校生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30—40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的訓(xùn)練投資。

3、競爭對手分析

韜略補習(xí)班的競爭對手主要有兩大私校、當(dāng)?shù)馗咝Ｉ灾鏖_辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

①相同目的的高校生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時間較長，各地放假回去的同學(xué)都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟識當(dāng)?shù)氐臓顩r、有肯定的人脈網(wǎng)

劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性

②當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

許多的中學(xué)校老師利用自身的老師身份，招納各個學(xué)校的同學(xué)，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的同學(xué)。

優(yōu)勢：同學(xué)家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)寬闊

劣勢：政府有政策干預(yù)國家規(guī)定在職老師不能在外開設(shè)補習(xí)機構(gòu)

四、開辦時間及地點

時間:20XX年1月6日~20XX年2月20號

地點:龍場鎮(zhèn)劉韜家五、招生對象

以龍場鎮(zhèn)為主及周邊村子的中學(xué)校生，就是三班級到初二。

六、開設(shè)科目

語文外語數(shù)學(xué)及一些小特長按同學(xué)的喜好來教。

七、對外宣揚

以海報、傳單為主分為以下幾點

1、前期宣揚在20號以前把海報傳單做出來，21號請人去貼海報和傳單。

2、派發(fā)傳單和粘貼海報的地點主要以龍場鎮(zhèn)的居民區(qū)、超市、菜市場、消遣場所等

3、在去做這些前要作好方案支配，先作好方案，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。

4、在實行“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時，賜予肯定的優(yōu)待政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報名的贈送禮品）從而達到快速推廣的目的。

八、招生期間

1、準(zhǔn)時檢查粘貼的海報掉落的問題，并再去發(fā)一次傳單。

2、做好招生人員的自身力量塑造。

①有良好的心理素養(yǎng)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對逆境，要不怕丟臉，英勇地去面對各種各樣的人員。

②學(xué)會談判的技巧：

③學(xué)會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和同學(xué)家長的角度，對同學(xué)及家進步行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

3、后期再某個點做一個詢問臺以便家長的詢問，詢問臺的人熟識自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點。并留下每位家長的號碼，保證在開班前有50個家長的號碼。

①不斷的派發(fā)宣揚頁和名片

②任何時候任何地點都要言行全都，就是給客戶、同學(xué)及家長信念的保證

③從肢體動作和語言速度上協(xié)作客戶、同學(xué)的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，討論客戶、同學(xué)家長心理，要懂得熟識客戶的重要性

⑥每日招生日記，抱負的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的詳細狀況，作好客戶、家長訪問記錄，隨時把握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

八、同學(xué)報名

①電話報名、詢問臺報名或者直接到劉韜家報名。并做好報名記錄，現(xiàn)場收取報名費。

②在報名點處，可以派較好的老師做現(xiàn)場詢問，樂觀擴大我們的正面影響。

③票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，避開不必要的糾紛。

九、教學(xué)期間

1.各個教學(xué)人員參與爭論，制定課程表，仔細負責(zé)的預(yù)備教案、講義。內(nèi)部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對同學(xué)進行講授?？隙ㄒ凶屑氊撠?zé)的精神。

2.要求授課老師單獨與同學(xué)談話，確定每一個同學(xué)的特點，結(jié)合特點量身定做教學(xué)方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣揚。

3.在班級里組織同學(xué)設(shè)立愛好小組，不定期開展問答競賽。增加其學(xué)習(xí)樂觀性，活躍班級氣氛。

4.增加人文關(guān)懷，如增設(shè)茶水爐。

5每周由同學(xué)來評價老師，以建立健全反饋機制，并對不足的地方進行改進。

十、時間表

20XX年12月12號到20做好海報及傳單。

20XX年12月21號到23粘貼海報及傳單。

20XX年12月29號我們放假回家做后期支配。

20XX年1月3號開頭招生

20XX年1月8號開頭上課到20XX年2月15號放假

十、風(fēng)險分析

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的推斷，詳細實施可能與方案有肯定的出入。

2．整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。

3．因為可能會有贈送禮品的方案，會導(dǎo)致投資風(fēng)險的增加。

十一、解決方案

1.到選定地點后馬上開展市場調(diào)查，爭取以最快速度把握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。

2.進行員工集訓(xùn)，增加團隊協(xié)作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再依據(jù)人數(shù)買禮品，就不會造成資金鋪張及貨物積壓。

補充建議：我認(rèn)為在進行廣告宣揚時，應(yīng)樂觀營造韜略補習(xí)班的正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣揚單應(yīng)留意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應(yīng)留意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利?？蓪嵭辛x務(wù)詢問、有獎問答等活動達到宣揚的目的。

招生時應(yīng)特殊留意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展現(xiàn)企業(yè)形象的絕佳機會。寒假補習(xí)班策劃書

一、背景分析

圓夢輔導(dǎo)班是一個以服務(wù)同學(xué)為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長快樂的信念。盼望在我們的努力下，能受到同學(xué)、家長的寵愛。寒假期間將開辦寒假輔導(dǎo)班，為了能夠更好達到預(yù)期的招生方案，甚至超越方案招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)班狀況進行一下分析：

1．市場環(huán)境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，深州市各地居民經(jīng)濟力量上升，對訓(xùn)練的關(guān)注與日俱增。人們開頭重視小孩子的訓(xùn)練培育，情愿花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人消遣的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的支配是另家長特殊頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。

2、消費者分析：

圓夢訓(xùn)練中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的中學(xué)校生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂于為孩子的訓(xùn)練投資。

3、競爭對手分析：

競爭對手主要有懷化系列輔導(dǎo)機構(gòu)、當(dāng)?shù)馗咝Ｉ灾鏖_辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

①相同目的的高校生開辦的輔導(dǎo)班：

暑期時間較長，各地放假回去的同學(xué)都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟識當(dāng)?shù)氐臓顩r、有肯定的人脈網(wǎng)。劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性

②當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

許多的中學(xué)校老師利用自身的老師身份，招納各個學(xué)校的同學(xué)，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的同學(xué)。

優(yōu)勢：同學(xué)家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)寬闊。

劣勢：收費高、同學(xué)的樂觀性不高。

二、招生對象：

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中學(xué)校同學(xué)，年齡偏小，以學(xué)校生為主。

三、招生方式：

粘貼海報、寄傳宣揚單、上門宣揚及設(shè)點駐扎

四、招生內(nèi)容：

1、招生前預(yù)備

（1）招生人員的自身力量塑造

①有良好的心理素養(yǎng)：

做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對逆境，要不怕丟臉，英勇地去；②學(xué)會談判的技巧：

③學(xué)會推銷的技巧：

推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和同學(xué)家長的角度，對同學(xué)及家進步行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

（2）招生的預(yù)備

①熟識自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點：

輔導(dǎo)班特色

面對市

②熟識自己所宣揚的客戶（招生代理）、同學(xué)及家長

③熟識招生的市場：

各中學(xué)校的數(shù)量、分布；

教學(xué)的四周的居民區(qū)、超市、菜市場、消遣場所等；

各中學(xué)校精確?????的開學(xué)時間；

要作好方案支配，先作好方案，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果；

確定教員及負責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期；

確定招生日期；

預(yù)備好各種策略應(yīng)對招生。

2、招生期間：

①不斷的派發(fā)宣揚頁和名片

②任何時候任何地點都要言行全都，就是給客戶、同學(xué)及家長信念的保證

③從肢體動作和語言速度上協(xié)作客戶、同學(xué)的語言和動作

④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，討論客戶、同學(xué)家長心理，要懂得熟識客戶的重要性⑤每日招生日記，抱負的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的詳細狀況，作好客戶、家長訪問記錄，隨時把握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3、教學(xué)期間：

①各個教學(xué)人員參與爭論，制定課程表，仔細負責(zé)的預(yù)備教案、講義。內(nèi)部老師進行試講，確定最佳講課方案后再對同學(xué)進行講授?？隙ㄒ凶屑氊撠?zé)的精神。

②宣揚招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責(zé)審計，總結(jié)時結(jié)算。

4、招生、教學(xué)應(yīng)急備案：人身平安和糾紛

（1）人身平安

①交通平安：發(fā)生意外事故

預(yù)防為主，做好防備：在過公路、乘車時都要當(dāng)心事情發(fā)生，按狀況輕重緩急，馬上送往醫(yī)院，確保人員的平安為首要任務(wù)。準(zhǔn)時向組織匯報，做好其他預(yù)備？撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員心情，激勵斗志，不畏困難。

②身體健康：凍傷、低血糖等。

預(yù)防為主，生暖氣、多運動，不行在家長間引起不良反應(yīng)。事情發(fā)生，按狀況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院。調(diào)整其他教員的心情，激勵各個成員，頑強英勇的連續(xù)工作。

（2）大事糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛

盡量避開無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在同學(xué)與家長面前保持良好的印象。

發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的狀況不超越自己的底線時，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權(quán)，敏捷的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動同學(xué)與家長一起關(guān)心自己。必需確保教員的人身平安不受威逼與侵害。準(zhǔn)時的向組織匯報，如有必要，可申請救濟。

五、學(xué)情分析：我采勸抓兩頭，帶中間”的方式，力求做好學(xué)優(yōu)生、學(xué)困生的輔導(dǎo)的工作。

六、輔導(dǎo)措施：

(一)學(xué)優(yōu)生：

1、鼓舞優(yōu)秀生的自主學(xué)習(xí)。優(yōu)秀生的基礎(chǔ)較好，思維活躍，在課堂上表現(xiàn)出較高的學(xué)習(xí)熱忱，樂觀舉手發(fā)言，樂觀與其他同學(xué)協(xié)作，他們遇到的問題和困難，有時也會消失一些錯誤。要常常賜予鼓舞和確定。培育他們大膽實踐，不怕出錯，增加信念。

2、鼓舞同學(xué)質(zhì)疑。我要求優(yōu)秀的同學(xué)在質(zhì)疑的同時，能大膽地對問題提出不同的見解，不但培育他們發(fā)覺問題的力量，而且也培育他們的創(chuàng)新力量。因此樂觀引導(dǎo)同學(xué)分析整理提出的問題，從而學(xué)會或引導(dǎo)同學(xué)提出重難點問題，提出制造性問題。組織成果好的同學(xué)在課外開展提高性的自學(xué)小組，讓同學(xué)相互爭論，相互啟發(fā)，適當(dāng)作一些指導(dǎo)。

3、在教學(xué)中滲透課外的學(xué)問。成果好的同學(xué)，有肯定的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)力量，不滿意于課內(nèi)的學(xué)問，對把握課外的學(xué)問表現(xiàn)出