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概念打造品牌品牌營銷的策略品牌營銷的五大要素概念打造品牌品牌營銷的策略品牌營銷的五大要素品牌營銷概述品牌營銷概述1、品牌營銷概念

品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求,通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、效勞的認(rèn)知過程,創(chuàng)造品牌價(jià)值,最終形成品牌效益的營銷策略和過程。企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢,必須構(gòu)建高品位的營銷理念。品牌營銷說的簡單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中,形成品牌忠誠度。品牌營銷概述2、打造品牌品牌是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號。把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個(gè)品牌符號,著力塑造其廣泛社會知名度和美譽(yù)度,烙印到公眾心里,使產(chǎn)品隨品牌符號走進(jìn)到消費(fèi)者心里。這個(gè)過程就是打造品牌。打造品牌的步驟:〔1〕分析行業(yè)環(huán)境,尋找區(qū)隔概念。你得從市場上的競爭者開始,弄清他們在消費(fèi)者心中的大概位置,以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。你要尋找一個(gè)概念,使自己與競爭者區(qū)別開來。〔2〕卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量,是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念,包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量,還有物業(yè)管理質(zhì)量等?!?〕整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里,并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動中,都盡力表達(dá)出品牌的概念。品牌營銷概述3、品牌營銷的策略品牌營銷包括:品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理?!?〕品牌個(gè)性:包括品牌命名、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、品牌概念、品牌代言人、形象風(fēng)格、品牌適用對象……〔2〕品牌傳播:包括廣告風(fēng)格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象、終端展示……〔3〕品牌銷售:包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓……〔4〕品牌管理:包括隊(duì)伍建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、終端建設(shè)、士氣鼓勵(lì)、渠道管理、經(jīng)銷商管理……品牌營銷概述4、品牌營銷的五大要素〔1〕質(zhì)量第一。任何產(chǎn)品恒久旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定可靠的質(zhì)量。因此產(chǎn)品質(zhì)量是形成品牌的忠誠度和導(dǎo)致品牌遺棄率的關(guān)鍵要素?!?〕誠信至上。誠信是品牌營銷的根本,任何品牌要想取得營銷的成功、獲得品牌忠誠度,誠信是根本要素?!?〕定位準(zhǔn)確。著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過:市場定位是整個(gè)市場營銷的靈魂。確實(shí),成功的品牌都有一個(gè)特征,就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來,并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。市場定位并不是對產(chǎn)品本身采取什么行動,而是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動,是對潛在消費(fèi)者的心理采取行動。因此,提煉對目標(biāo)人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點(diǎn),并通過一定的手段傳達(dá)給消費(fèi)者,然后轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的心理認(rèn)識,是品牌營銷的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。品牌營銷概述〔4〕個(gè)性鮮明。一個(gè)真正的品牌,一定要在充分表達(dá)獨(dú)特個(gè)性的根底上力求單一和準(zhǔn)確。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛;準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù),成為品牌營銷的著力支點(diǎn),那些個(gè)性十足、鮮明獨(dú)特的品牌訴求,更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同,品牌形象也更容易塑造,因此準(zhǔn)確描述品牌個(gè)性是品牌營銷最終取得成功的核心要素。〔5〕巧妙傳播。整合營銷傳播先驅(qū)舒爾茨說:在同質(zhì)化的市場競爭中,唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。除了需前述四個(gè)方面作為堅(jiān)實(shí)根底外,獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最正確的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。好的產(chǎn)品加上好的創(chuàng)意才能支持其傳播的持續(xù)性和有效性?!斗钦\勿擾》品牌建設(shè)1、精準(zhǔn)的品牌定位2、良好的品質(zhì)保證

3、節(jié)目的品牌規(guī)劃4、持續(xù)的品牌擴(kuò)張5、品牌延伸,持續(xù)的品牌傳播與運(yùn)用

1、精準(zhǔn)的品牌定位2、良好的品質(zhì)保證

3、節(jié)目的品牌規(guī)劃4、持續(xù)的品牌擴(kuò)張5、品牌延伸,持續(xù)的品牌傳播與運(yùn)用《非誠勿擾》品牌建設(shè)《非誠勿擾》品牌建設(shè)

作為一檔電視節(jié)目品牌,《非誠勿擾》借助品牌符號進(jìn)一步成功地塑造其品牌形象,并提升其社會知名度和美譽(yù)度,使之烙印到公眾心里,使節(jié)目隨品牌符號走進(jìn)到觀眾心里,其成功之處主要表達(dá)于:1、精準(zhǔn)的品牌定位?!斗钦\勿擾》把節(jié)目定位為時(shí)尚、婚戀的真人秀節(jié)目,強(qiáng)調(diào)節(jié)目的真人秀內(nèi)核,既與其他相親交友節(jié)目實(shí)現(xiàn)了區(qū)隔,又緊緊扣住了時(shí)代敏感的神經(jīng),迎合了受眾心理,為鎖定龐大的目標(biāo)收視群體提供了可能。《非誠勿擾》品牌建設(shè)2、良好的品質(zhì)保證?!斗钦\勿擾》以真誠交友為前提,以爭議性話題為看點(diǎn),以犀利深刻的點(diǎn)評為支撐,以凸顯真實(shí)人性為理念,把群眾關(guān)心的熱點(diǎn)話題,真實(shí)的擺在每個(gè)觀眾面前,通過對社會熱點(diǎn)的真實(shí)透視深刻剖析和對觀眾心態(tài)的準(zhǔn)確把握擺脫了單純以娛樂為目的電視形式,站在一個(gè)較高的起點(diǎn)來滿足電視節(jié)目的娛樂功能。3、節(jié)目的品牌規(guī)劃。電視節(jié)目作為一種特殊的產(chǎn)品,也有它的生命周期。在不同的生命周期,《非誠勿擾》分別采取了有針對性的品牌營銷傳播策略?!斗钦\勿擾》品牌建設(shè)4、持續(xù)的品牌擴(kuò)張。《非誠勿擾》雖然是一檔相親節(jié)目,同時(shí)更是一個(gè)娛樂作秀節(jié)目,不同于一般的選秀節(jié)目和綜藝節(jié)目的是,它的氣氛把握除了兩個(gè)光頭主持人外,更多的是犀利熱辣的女嘉賓的自由展現(xiàn),從馬諾一夜成名到百度專場無一不是《非誠勿擾》的品牌營銷之路。5、品牌延伸,持續(xù)的品牌傳播與運(yùn)用。力圖觸及社會各個(gè)熱點(diǎn)的《非誠勿擾》更接近一部描寫“80后”年輕人生活狀態(tài)的熱門電視劇,80、90后這個(gè)群體在《非誠勿擾》的嘉賓、觀眾中占據(jù)了相當(dāng)大局部,他們已經(jīng)開始日益在社會主流價(jià)值觀和生活方式上掌握話語權(quán)。也正因?yàn)槿绱?《非誠勿擾》不僅嘉賓開設(shè)個(gè)人博客、甚至更時(shí)髦的新浪微博,還與相親網(wǎng)站以及百度、優(yōu)酷等網(wǎng)站開展廣泛合作,圍繞《非誠勿擾》打造出一個(gè)平臺或是一個(gè)社區(qū),將相親從電視上延伸到現(xiàn)實(shí)生活中。

《非誠勿擾》品牌營銷策略1、鮮明的品牌個(gè)性塑造2、巧妙的品牌傳播策略3、品牌管理和維護(hù)

鮮明的品牌個(gè)性塑造

巧妙的品牌傳播策略

品牌管理和維護(hù)《非誠勿擾》品牌營銷策略《非誠勿擾》品牌營銷策略

1、鮮明的品牌個(gè)性塑造〔1〕主持人特色:節(jié)目采用一個(gè)主持人,兩個(gè)嘉賓主持的形式,無論從主持人形象還是點(diǎn)評都極具自己的特色,無論是孟非的沉穩(wěn),樂嘉的犀利還是黃菡的溫情都不斷為節(jié)目制造出一個(gè)個(gè)對話亮點(diǎn),成為節(jié)目的一大看點(diǎn)?!?〕嘉賓特色:《非誠勿擾》的每一位男女嘉賓都有自己的鮮明個(gè)性,語出驚人者更是不在少數(shù),因此《非誠勿擾》不僅是群眾剩男剩女搭建緣分的舞臺,同時(shí)也成為一個(gè)制造和產(chǎn)生單身明星的舞臺?!?〕節(jié)目話題特色:無論是現(xiàn)場男女嘉賓還是主持人,節(jié)目最大的一個(gè)看點(diǎn)就是不斷引爆的一個(gè)個(gè)熱門話題,《非誠勿擾》也因此成為中國草根娛樂文化的又一次延續(xù)?!?〕品牌形象特色:從主持人到現(xiàn)場男女嘉賓,從節(jié)目的背景音樂到現(xiàn)場火爆話題;從節(jié)目的初衷到理念,《非誠勿擾》始終注重打造自己的品牌形象沒有流于純粹的娛樂整蠱。《非誠勿擾》品牌營銷策略2、巧妙的品牌傳播策略〔1〕引爆話題,聚焦眼球:《非誠勿擾》從開辦伊始,每期都有爆點(diǎn),話題不斷,瘋狂語錄、麻辣語錄不斷觸動受眾敏感的神經(jīng),引發(fā)諸多話題,使節(jié)目迅速聚焦受眾,成功獲得高收視率?!?〕網(wǎng)絡(luò)營銷:《非誠勿擾》的躥紅網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播力量不可小覷,目前《非誠勿擾》網(wǎng)絡(luò)傳播主要包括新浪官方網(wǎng)站、新浪官方博客,新浪、網(wǎng)易、百度等門戶網(wǎng)站的新聞報(bào)道,傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)站新聞報(bào)道,百度視頻、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷、56等視頻網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)視頻,百度貼吧—非誠勿擾吧,西祠胡同、天涯等論壇上的帖子等,甚至百度logo也曾更換為江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》的主題標(biāo)?!?〕跨界互動,構(gòu)筑全方位的媒體態(tài)勢:《非誠勿擾》通過協(xié)同整合傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體,創(chuàng)造社會熱點(diǎn)和公眾焦點(diǎn),從而產(chǎn)生較高的社會關(guān)注度,在《非誠勿擾》節(jié)目傳播過程中,包括江蘇衛(wèi)視在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體,在節(jié)目引爆市場的過程中發(fā)揮著導(dǎo)火索的作用,真正實(shí)現(xiàn)信息傳播和受眾的節(jié)目卷入以及受眾與受眾之間的互動、滲透,實(shí)現(xiàn)節(jié)目傳播擴(kuò)散,再進(jìn)一步讓受眾聚焦到江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》節(jié)目上,還是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)互動參與平臺上完成的?!斗钦\勿擾》品牌營銷策略〔4〕循環(huán)擴(kuò)散,推動信息進(jìn)入自我擴(kuò)散:《非誠勿擾》最不缺的就是話題,節(jié)目中出位的話題像導(dǎo)火索一樣不斷引爆公眾言論,更以口耳相傳、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等形式迅速擴(kuò)散到報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體,廣電總局、《人民日報(bào)》、新華社等媒體以及《焦點(diǎn)訪談》和《新聞聯(lián)播》對其輪番點(diǎn)名正成就了其營銷策略中最成功的〔5〕娛樂營銷,使品牌充滿活力:做為一檔電視娛樂節(jié)目,娛樂精神自然是不可或缺的重要元素,無論是具有爭議的引爆話題還是溫情感人的真情流露,無論是幽默詼諧的男女經(jīng)典語錄還是主持人中肯成熟的建議都使得《非誠勿擾》成為一檔尺度把握精準(zhǔn)的高品質(zhì)娛樂節(jié)目?!?〕注重品牌自身形象傳播:《非誠勿擾》在傳播內(nèi)容方面十分注重節(jié)目自身形象的塑造。節(jié)目既有出位的話題、也有溫情感人的情感故事,更有中肯客觀的建議,而且節(jié)目注重利用軟文的形式來傳播節(jié)目的情感和效勞功能,塑造節(jié)目良好的社會形象?!斗钦\勿擾》品牌營銷策略

3、品牌管理和維護(hù)〔1〕溫情路線:在成功完成品牌營銷之后,考慮到要想提高節(jié)目的美譽(yù)度和觀眾的滿意度,進(jìn)一步樹立強(qiáng)有力的品牌形象,節(jié)目開始有意識地削減娛樂成分,增加情感方面的內(nèi)容,走溫情路線。最具體的表達(dá)就在6月27日,《非誠勿擾》播出錄制節(jié)目現(xiàn)場多了一名女嘉賓主持黃函教授,節(jié)目也開始更多地談?wù)撊松⒗硐?、個(gè)人經(jīng)歷、對愛情的向往和感人故事。女嘉賓對男嘉賓的評判更多了肯定、支持和理解,男嘉賓中也出現(xiàn)了熱衷做志愿者和勵(lì)志奮斗的人男女嘉賓主持也在重點(diǎn)

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