成功銷售的五顆心

關(guān)于成功銷售的五顆心2目錄一、相信自我之心二、相信客戶相信我之心三、相信產(chǎn)品之心四、相信客戶現(xiàn)在就會(huì)購(gòu)買之心五、相信客戶購(gòu)買后會(huì)感激我之心六、銷售實(shí)例第2頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天3一、相信自我之心1、突破舒適圈2、銷售=收入3、相信自己能做好銷售第3頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天4二、相信客戶相信我之心1、了解客戶需求2、銷售就是找出客戶的價(jià)值觀然后改變客戶的價(jià)值觀最后給客戶一個(gè)新的價(jià)值觀3、建立信任的方法第4頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天5問(wèn)的模式1、問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，容易回答的問(wèn)題；2、顧客都會(huì)被自己說(shuō)服；3、問(wèn)封閉式問(wèn)題；4、讓顧客舒服大于對(duì)錯(cuò)，大于好壞。第5頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天6一問(wèn)定江山1、你想了解趕集網(wǎng)付費(fèi)業(yè)務(wù)是吧？第6頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天7一問(wèn)定江山2趕集網(wǎng)這邊您應(yīng)該挺了解的對(duì)吧？第7頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天8一問(wèn)定江山3、不用說(shuō)你也知道，現(xiàn)在公司招聘比較困難，網(wǎng)站也挺多的，所以不好選擇，沒(méi)錯(cuò)吧？第8頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天9一問(wèn)定江山4、根據(jù)你的狀況，我覺(jué)得你可以做一個(gè)這樣的產(chǎn)品。第9頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天10一問(wèn)定江山5、我做HR行業(yè)已經(jīng)很久了，對(duì)于人力資源圈里的情況都有所了解，如果我們的產(chǎn)品不適合你，我會(huì)介紹其他產(chǎn)品給你第10頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天11一問(wèn)定江山6、介紹別的公司的產(chǎn)品，或者圈里的朋友，也不會(huì)收你好處費(fèi)的，我認(rèn)為咱們?cè)缤碛泻献鞯臋C(jī)會(huì)。第11頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天12一問(wèn)定江山7、這樣，你先告訴我有什么可以幫助你的？第12頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天13如何傾聽聽：用筆和紙來(lái)完成；做業(yè)務(wù)從容大于能力。第13頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天14怎么說(shuō)？一、給客戶明確指令；二、當(dāng)客戶決定買，就不要再說(shuō)話。第14頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天15三、相信產(chǎn)品之心只要你認(rèn)為：產(chǎn)品不物有所值，見客戶就會(huì)緊張。第15頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天16三、相信產(chǎn)品之心1、自己要相信產(chǎn)品2、顧客永遠(yuǎn)買結(jié)果第16頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天17四、相信客戶現(xiàn)在就會(huì)購(gòu)買之心1、很少有客戶會(huì)主動(dòng)提出購(gòu)買2、講有關(guān)招聘行業(yè)的成功案例3、幫助客戶下決定第17頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天18客戶遲疑的三個(gè)心理價(jià)格（收益）：太低了?。ㄍ瑯I(yè)有沒(méi)有更高的）質(zhì)量（安全）：沒(méi)聽說(shuō)過(guò)！（你有什么保證）服務(wù)：售后怎么樣？第18頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天19五、相信客戶購(gòu)買后

會(huì)感激我之心1、銷售不是乞求2、銷售是雙贏3、銷售的真諦第19頁(yè),共21頁(yè)，2024年2月25日，星期天20銷售的真諦

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