市場營銷專業(yè)詞匯中英文對照表

市場營銷專業(yè)詞匯中英文對照表

MarketingManagement營銷管理

NewProductsDevelopment新產(chǎn)品開發(fā)

ServiceIndustryMarketing效勞業(yè)營銷

Advertising廣告

BusinessNegotiation商業(yè)談判

InternationalMarketing國際市場營銷

SalesChannels銷售渠道

PublicRelationship公共關(guān)系

ConsumerBehavior消費(fèi)者行為

SystemsofManagementInformation管理信息系統(tǒng)

MarketingResearch營銷調(diào)研

accesibility可進(jìn)入性

accessoryequipmentmarkets附屬設(shè)備市場

accountmanagementpolicies客戶管理策略

positioning定位

additionstoexistingproductlines現(xiàn)有產(chǎn)品線的增加

administeredverticalmarketingsystems管理式垂直營銷系統(tǒng)

marketsegmentation市場細(xì)分

salespromotion銷售促進(jìn)

advertisingfeedback廣告反響

advertisingfrequency廣告頻率

advertisingmedia廣告媒體

advertisingreach廣告接受人數(shù)

advertisingmessage廣告信息

advertisingsource廣告信息來源

agentmiddleman代理商

allowance折讓

alteration退換

AmericanMarketingAssociation美國營銷協(xié)會

annualmarketingplan年度營銷方案

assurance保證

attitudesofconsumers消費(fèi)者態(tài)度

availability可獲得性/供貨能力

awareness（產(chǎn)品）知曉度/知名度

babyboomers嬰兒潮出生的一代人

backwardchannelsforrecycling回收的后向渠道

backwardintegration后向垂直一體化

banneradvertisements橫幅標(biāo)語廣告

barcodes條形碼

barter實(shí)物交易

basicphysicalneeds根本生理需要

BCGGrow-ShareMatrix波士頓增長-份額矩陣

beforetests事前測試

BehaviorScanInformationResourcesInc.行為掃描信息源公司

behaviouralanalysis行為分析

behaviouralhierarchies行為層級

benchmarking基準(zhǔn)

benefitclusters利益群體

benefits利益

Benz奔馳

billing帳單

birthrate出生率

blanketpurchaseorder一攬子采購合同

blind-pairedcomparisontesting雙盲比擬測試

bluecollars藍(lán)領(lǐng)

bottomline底線/盈虧一覽結(jié)算線

brandawareness品牌意識/認(rèn)知

brandextensions品牌擴(kuò)展

brandloyalty品牌忠誠度

brandmark品牌標(biāo)志

brandname品牌名稱

brandpositioning品牌定位

brandrecognition品牌識別

brandstrategies品牌戰(zhàn)略

brand品牌

brandingstrategy品牌化戰(zhàn)略

branding品牌化

brand，sequity品牌的價值

break-evenanalysis盈虧平衡分析

break-evenvolume盈虧平衡產(chǎn)量

breathofproductassortment產(chǎn)品線的寬度

breathordiversityofproductlines產(chǎn)品線的寬度或多樣性

bribery賄賂

BritishAirways英國航空公司

brokers經(jīng)紀(jì)人

budgeting預(yù)算

bundle捆綁

BureauofCensus人口統(tǒng)計(jì)局

businesstrengthrating商業(yè)能力評分

businessplan商業(yè)方案

businessposition經(jīng)營地位

businesssector商業(yè)部門

businessservicesmarkets商業(yè)效勞市場

businessstrategies經(jīng)營戰(zhàn)略

businessunitstrategy經(jīng)營單位戰(zhàn)略

buybackallowances回購折讓

buybackarrangements產(chǎn)品返銷

buyers，bargainingpower買方的討價還價能力

buyers采購者

buyingbehavior購置行為

buyingcenter采購中心

buyinginertia購置慣性

buyingintention購置意圖

buyingoffices連鎖商店的進(jìn)貨中心

buyingpowerindes(BPI)購置力指數(shù)

buyingsituation采購情況/類型

buyingtask采購任務(wù)

capitalgains資本收益

capitalinvestedinproduct產(chǎn)品投入資本

Carnival嘉年華

cashcows現(xiàn)金牛類

cashdiscounts現(xiàn)金折扣

cataloguesales目錄銷售

categorizationofperception感知分類

categorization分門別類

centralization集中化

chameleons/followers變色龍/跟隨者

channelalternatives可選擇的營銷渠道

channelconflicts渠道沖突

channeldecisions渠道決策

channelfunctions渠道功能

channelinstitutions渠道組織結(jié)構(gòu)

channelmanagement渠道管理

channelobjectives渠道目標(biāo)

channelofdistribution分銷渠道

channelpower渠道權(quán)力

channel-controlstrategies渠道控制戰(zhàn)略

channel-designdecisions渠道設(shè)計(jì)決策

channe1-managementdecisions渠道管理決策

channelsofcommunication傳播渠道

choicecriteria選擇標(biāo)準(zhǔn)

closingasale結(jié)束銷售

clothingretailers服裝零售商

co-branding聯(lián)合品牌

codeofethics(職業(yè))道德標(biāo)準(zhǔn)

coercivepower強(qiáng)制權(quán)

cognitivedissonance認(rèn)識的不協(xié)調(diào)

collectionofdata數(shù)據(jù)收集

collection收款

co-marketingalliances聯(lián)合營銷聯(lián)盟

combinationcompensationplan結(jié)合式薪酬方案

commitment承諾

communicationchannels傳播渠道

communicationprocess傳播過程

communication信息交流/溝通

communicationsmedia傳播媒體

companypersonnel公司員工

comparativeadvertisements比擬廣告

comparisonofbrands品牌比擬

compensationdeals補(bǔ)償處理

compensationplan酬金方案

compensation/rewards酬金/獎勵

compensatory補(bǔ)償性的

competitionandindustryevolution競爭和行業(yè)演變

competition-orientatedpricing競爭導(dǎo)向定價法

competitiveadvantage競爭優(yōu)勢

competitive(supply-side)evolution競爭(供方)演變

competitivefactors競爭因素

competitiveintelligence競爭情報/信息

competitiveparitypromotionbudgeting競爭均勢促銷預(yù)算法

competitivestrategy競爭戰(zhàn)略

competitivestrength競爭優(yōu)勢/能力

competitoranalysis競爭者分析

complainthandling投訴處理

componentmaterialsandpartsmarkets組成材料和零部件市場

computerizedordering計(jì)算機(jī)化的訂購

conclusiveresearch確定性研究

conditionsofdemand需求情況

conflictandresolutionstrategies沖突和解決戰(zhàn)略

conformancetospecifications與規(guī)格一致

conformance一致性

confrontationstrategy對抗戰(zhàn)略

conjointmeasurement聯(lián)合測度法

conjunctivemodel聯(lián)合模型

consumerdecision-making消費(fèi)者（購置）決策

consumergoodschannels消費(fèi)品分銷渠道

ConsumerGoodsPricingAct,USA美國消費(fèi)品定價法案

consumergoods消費(fèi)品

consumermarkets消費(fèi)品市場

consumerneeds消費(fèi)者需求

consumerpackaged-goodsfirms消費(fèi)者包裝食品公司

consumerpromotion消費(fèi)者促銷

consumertests消費(fèi)者測試

consumer/householdmarket消費(fèi)者/家庭市場

consumers，perceptions消費(fèi)者感知

consumption消費(fèi)

contests競賽

contingencyplanning權(quán)變方案

contractconstruction契約建筑業(yè)

contractmanufacturing契約制造業(yè)

contraction/strategicwithdrawalstrategy收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略

contractualentrymodes契約式進(jìn)入模式

contractualverticalmarketingsystems合約式垂直營銷系統(tǒng)

contributionmarginanalysis邊際奉獻(xiàn)(奉獻(xiàn)毛利)分析

contributrionmargin邊際奉獻(xiàn)

controlstrategies控制戰(zhàn)略

conveniencefoodstores便利食品商店

conveniencegoods便利品

convenience效勞的便利性

CoolWhip清涼維普

co-operativeadvertising合作性廣告

co-ordinationandconflictresolution協(xié)調(diào)與沖突解決

co-production合作生產(chǎn)

corebenefitproposition(CBP)核心利益方案/提議

corollary-datamethod推定數(shù)據(jù)法

corporateHQ公司總部

corporatescope公司(經(jīng)營)范圍

corporatestrategy公司戰(zhàn)略

corporateverticalmarketingsystems公司式垂直營銷系統(tǒng)

corporate/institutionaladvertising團(tuán)體/社會公共機(jī)構(gòu)廣告

correctiveaction矯正行動

costanalysis本錢分析

costeffectiveness本錢有效性

costleadershipstrategy本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略

costofcapital資本本錢

costofgoodssold(COGS)產(chǎn)品銷售本錢

costreductions降低本錢產(chǎn)品

cost-and-volumerelationship本錢-數(shù)量關(guān)系

cost-orientedpricing本錢導(dǎo)向定價法

cost-plus/mark-uppricing本錢加成/溢價定價法

costsandbenefitsofmarketingfunctions營銷職能的本錢和效益

costsofcompetitors競爭者本錢

costsofdistribution分銷本錢

countertrade對等貿(mào)易

coupons優(yōu)惠券

courtesy禮貌

coverageofgeographicmarket地域性市場的范圍

coverageofrelevantretailers相關(guān)零售商的銷售范圍

credibility信譽(yù)

creditterms信貸條款

criticalassumptions關(guān)鍵假設(shè)

cross-elasticity交叉彈性

customarypricing習(xí)慣性定價法

customeranalysis顧客分析

customercontact顧客接觸

customerdemand顧客需求

customerintimacy顧客親密度

customerloyalty顧客忠誠度

customerneed顧客需要

customerorganizationofsalesforce按客戶組織銷售隊(duì)伍

customerretention顧客維系/保存

customersatisfaction顧客滿意度

customersegmentpricing顧客細(xì)分市場定價

customerservice顧客效勞

customer-orientedpricing顧客導(dǎo)向定價法

customers'perception顧客感知

customers，preferences顧客偏好

customers，pricesensitivity顧客的價格敏感度

customizing定制

datacollection數(shù)據(jù)收集

dataconfidentiality數(shù)據(jù)保密

dataresearch數(shù)據(jù)研究

datasources數(shù)據(jù)來源

dealers經(jīng)銷商

deceptiveadvertisements欺騙性廣告

deciders決策者

decliningmarkets衰退市場

decoding解碼

defectrate缺陷率

defenderstrategy防御型戰(zhàn)略

defensivenew-productdevelopmentstrategy防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

defensivepositioning防御性定位

deliverytime交付時間

delivery酉己送

demandcharacteristics需求特征

demandcurve需求曲線

demand-orientedpricing需求導(dǎo)向定價法

demographicenvironment人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

departmentstores百貨商店

dependability可靠性

deregulation放松管制

deriveddemand衍生需求

descriptiveresearch描述性研究

designdecisions設(shè)計(jì)決策

desiredpercentagemark-uponretail預(yù)期零售利潤率

desiredpercentagereturn預(yù)期回報率

determinantattributes關(guān)鍵屬性

determinants決定因素

differentresponses差異反響

differentiateddefenderstrategy差異化防御戰(zhàn)略

differentiatedmarketing差異化營銷

differentiationovertime不同時間的差異

differentiationstrategy差異化戰(zhàn)略

differentiation差異化

diffusionofinnovationtheory創(chuàng)新擴(kuò)散理論

dimension因素

dimensionsofquality質(zhì)量維度

directcostingprofitabilityanalysis直接本錢盈利性分析

directmail直接郵寄

directmarketingviaadvertisingmedia通過廣告媒體的直接營銷

directmarketing直接營銷

directproductprofitability(DPP)直接產(chǎn)品盈利性/利潤率

directselling直銷

discountrate貼現(xiàn)率

discountstores折扣商店

discount折扣

discount/premiumpricepolicies折扣/溢價策略

discriminantanalysis差異分析法

discriminatoryadjustments歧視價風(fēng)格整

discriminatorypricingadjustments歧視定價調(diào)整

disjunctivemodel別離模型

displayspace陳列空間

disposableincome可支配收入

dissonance-attributionhierarchy不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu)

distributionchanneldesigns分銷渠道設(shè)計(jì)

distributionchannelobjectives分銷渠道的目標(biāo)

distributionchannel分銷渠道

distributiondecisions分銷決策

distributionpolicies分銷策略

distribution分銷

distributor/store(privatelables)brands分銷商/私有品牌

distributors分銷商

diversification多元化

divest撤退

divest出讓

divestmentorliquidation收回投資或清算

dividend紅利

dogs瘦狗類

domestictargetmarketingstrategies國內(nèi)目標(biāo)市場定位的營銷戰(zhàn)略

droppingproducts放棄產(chǎn)品

drycleaning干洗

dual/twochanneldistributionsystems雙重分銷系統(tǒng)

duplication（媒體）重復(fù)

DuPont杜邦公司

durability耐用性

earlyvslateadoption早期采購與后期采購

earningspershare每股收益

economicandtechnologicalfactors經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素

economicpower經(jīng)濟(jì)權(quán)

economiesofscale規(guī)模經(jīng)濟(jì)

educationservices教育效勞

effectiveness有效性

efficiency效率

emergencygoods急需品

emotionalappeals情感訴求

empathy移情作用

empiricalevidence經(jīng)驗(yàn)性實(shí)例

empowerment授權(quán)

encoding編碼

enduse最終使用

endorsement贊同

engineering（產(chǎn)品）工程設(shè)計(jì)

entrepreneurialstrategy企業(yè)家戰(zhàn)略

entrystrategies進(jìn)入戰(zhàn)略

environmentandpackagingdisposal環(huán)境與包裝處理

environmentfactors環(huán)境因素

environmentalscanning環(huán)境掃描/分析

environmentalstrategy環(huán)境戰(zhàn)略

establishment機(jī)構(gòu)

ethicalaudit（公司）倫理審計(jì)

ethicsofmarketing營銷倫理道德

ethniccomposition種族構(gòu)成

EuropeanCommunity歐共體

evaluationandrewardsystems評估與獎勵體系

evaluationandselectionofsupplier評估和選擇供給商

evaluationofalternatives評估替代品/各種選擇

evaluationofbrands品牌評估

eventsponsorship事件贊助

event活動

everydaylow-price（EDLP）天天低價

evokedset引發(fā)的組合

evolutionofmarket市場演變

exchange交換

exclusivedealing獨(dú)家銷售

exclusivedistribution獨(dú)家分銷

executivesummary執(zhí)行摘要

exhibitionmedia展示廣告媒體

existingmarket現(xiàn)有市場

exitbarriers退出壁壘

expansionpath擴(kuò)張途徑

expectationmeasures（顧客）預(yù)期測度

expectationsofcustomers顧客期望

expectedunitsales預(yù)計(jì)產(chǎn)量

expectedvalue期望價值

experiencecurve經(jīng)驗(yàn)曲線

experimentalresearch實(shí)驗(yàn)性研究

expertpower專長權(quán)

exploratoryresearch探索性研究

exportagents出口代理（商）

exportjobbers出口批發(fā)商

exportmanagementcompany出口管理公司

exportmerchants出口貿(mào)易商

export出口

exporting出口商品

extendedusestrategy擴(kuò)大使用戰(zhàn)略

extendingvolumegrowth擴(kuò)大市場份額

externaldatasources外部數(shù)據(jù)來源

externalenvironment夕卜部環(huán)境

extrapolationofpastsalestrends過去銷售趨勢推測法

facilitatingagencies輔助/中介機(jī)構(gòu)

factoranalysis因素分析法

fads時尚

familybranding家族品牌

familylifecycle家庭生命周期

familystructure家庭結(jié)構(gòu)

farmproducts農(nóng)產(chǎn)品

fast-movingconsumergoods(FMCG)快速變動的消費(fèi)品

fearappeals恐懼/顧慮訴求

features特征

FederalDepartmentStores聯(lián)邦百貨商店

FederalTradeCode(FTC)聯(lián)邦貿(mào)易法案

FedEx(FederalExpress)聯(lián)邦快遞

feedbackdata反響數(shù)據(jù)

fieldtestmarketing實(shí)地市場測試

financing融資

fisheries漁業(yè)

fitandfinish結(jié)實(shí)度與外觀

fixedcosts固定本錢

fixedsalary固定工資

flankerstrategy側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略

flanker/fightingbrand戰(zhàn)斗品牌

flankingandencirclementstrategies側(cè)翼進(jìn)攻與圍堵戰(zhàn)略

flatorganizationalstructure扁平的組織結(jié)構(gòu)

FOBoriginpricingFOB產(chǎn)地定價法

focusstrategy集中戰(zhàn)略

followers追隨者

Ford福特公司

foreignmiddlemen國外中間商

forestry林業(yè)

formalization形式/標(biāo)準(zhǔn)化

formulate制定

fortress/position-defencestrategy防御堡壘戰(zhàn)略

Fortune《財(cái)富》雜志

forwardintegration向前一體化

franchisesystems特許系統(tǒng)

franchising特許經(jīng)營

freecallnumbers免費(fèi)號碼

freegoods免費(fèi)商品

freight-absorptionpricing免收運(yùn)費(fèi)定價法

fringebenefits小額津貼

frontalattackstrategy正面進(jìn)攻戰(zhàn)略

fullcostingprofitabilityanalysis全本錢盈利性分析

full-servicewholesalers全方位效勞的批發(fā)商

functionalcompetenciesandresourceallocation職能能力與資源分配

functionalefficiency職能效率

functionalorganizationofsalesforce按銷售職能組織銷售隊(duì)伍

functionalorganizationalstructure職能型組織結(jié)構(gòu)

functionalperformance功能性能

functionalstrategy職能戰(zhàn)略

games比賽

gap差距

gatekeepers信息傳遞者

generalbehavioraldescriptors一般行為變量

GeneralElectric(GE)通用電氣

GeneralFoodsCorporation通用食品

generalmerchandisediscountchains群眾商品折扣連鎖店

GeneralMotors通用汽車

geodemographics區(qū)域人口統(tǒng)計(jì)特征

geographicadjustments地理調(diào)整

geographicdistribution地理分布

geographicalorganizationofsalesforce按地區(qū)組織銷售隊(duì)伍

Gillette吉列剔須刀

globaladjustments全球調(diào)整

globaleliteconsumersegment全球精英消費(fèi)品市場

globalexpansion全球擴(kuò)張

globalmarketingcontrol全球營銷控制

globalmarkets全球市場

globalnichestrategy全球時機(jī)戰(zhàn)略

globalstandardizationstrategy全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略

globalteenagesegment全球青少年市場

globalization全球化

global-marketexpansion全球市場擴(kuò)張

goals總目標(biāo)

going-rate/competitiveparitypricing競爭性平價定價法

goodsproducers產(chǎn)品制J造商

Goodyear固特異輪胎

governmentagencies政府機(jī)構(gòu)

governmentbuyers政府采購者

governmentmarket政府市場

governmentregulation政府管制

greenhouseeffect溫室效應(yīng)

greymarket灰色市場

grossdomesticproduct(GDP)國內(nèi)生產(chǎn)總值

grossmargin毛利

grossnationalproduct(GNP)國民生產(chǎn)總值

grossprofit毛利

grossratingpoints(GRPs)總級別指數(shù)

group/categoryproductmanager類另ll產(chǎn)品經(jīng)理

growingmarkets成長市場

growthrateofmarket市場增長率

growthstageofproductlifecycle產(chǎn)品生命周期的成長階段

growth-extensionstrategies增長擴(kuò)張戰(zhàn)略

growth-marketstrategiesformarketleaders市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場增長戰(zhàn)略

growth-marketstrategy成長性市場戰(zhàn)略

growth-markettargetingstrategy成長性市場定位戰(zhàn)略

guarantee/warranty保證/擔(dān)保

guarantees保證

Gucci古琦(世界著名時裝品牌)

Haagen-Dazs哈根達(dá)斯

hardtechnology硬技術(shù)

HarvardBusinessReview《哈佛商業(yè)評論》

harvest收獲

harvestingpricing收獲定價法

harvestingstrategy收獲戰(zhàn)略

healthcare醫(yī)療保健

healthmaintenanceorganizations(HMOs)(美國)衛(wèi)生保健組織

heavybuyer大客戶

HeilemanBrewingCompany

Heinz亨氏食品

helpfulness有益性

Henkel漢高

Hertz赫茲(美國汽車租賃巨頭)

Hewlett-Packard惠普公司

hierarchyofstrategy戰(zhàn)略的層次

highmargin/1ow-turnoverretailers高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商

highmarketshareglobalstrategy高市場份額全球戰(zhàn)略

high-contactservicesystem高接觸效勞系統(tǒng)

high-involvementproduct高參與產(chǎn)品

high-involvementpurchase高參與購置

hightmarketshare高市場份額戰(zhàn)略

Hilton希爾頓

HolidayInns假日旅館

homogeneousmarket同質(zhì)市場

Honda本田

household/familylifecycle家庭生命周期

household家庭

hybridtechnology混合技術(shù)

ideageneration創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成

ideasfornewproducts新產(chǎn)品創(chuàng)意/設(shè)想

idea-screeningprocess創(chuàng)意篩選過程

identificationofsegments識另U細(xì)分市場

IllinoisToolWorks伊利諾斯工具廠

imagepricing形象定價

imitativepositioning模仿定位

imitativestrategy模仿戰(zhàn)略

impactevaluation影響評估

impersonalsources非個人的信息來源

implementationandcontrolofmarketingprograms營銷方案的執(zhí)行和控制

implementation實(shí)施

improvementsinorrevisionsofexistingproducts現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或修正

impulsebuying沖動購置

impulsegoods沖動購置品

incentives鼓勵

income收入

increasedpenetrationstrategy增加滲透戰(zhàn)略

indirectcostingprofitabilityanalysis間接本錢盈利性分析

individualbrand個別品牌

individualvalue個人價值

industrialgoods&services工業(yè)產(chǎn)品和效勞

industrialgoodschannels工業(yè)品分銷渠道

industryattractiveness行業(yè)吸弓|力

industryattractiveness-businesspositionmatrix行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣

industrydynamics產(chǎn)業(yè)動態(tài)

industryevaluation產(chǎn)業(yè)評估

industryevolution產(chǎn)業(yè)演變

inelastic缺乏價格彈性

influencers影響者

infocommunicationsindustry信息通信行業(yè)

infomercials商業(yè)信息廣告

informationage信息時代

informationsearch信息搜集

informationtechnology信息技術(shù)

information信息

informative告知性的

ingredient成份

in-homepersonalinterview個人家庭訪談

in-houseusetests內(nèi)部使用測試

innovation倉新

innovativeness倉ll新性

installation設(shè)施

in-storedisplay店內(nèi)展示

in-storepositioning店內(nèi)布局

in-storepromotion店內(nèi)促銷

intangibles無形

integratedmarketingcommunicationplan(IMC)整合營銷傳播方案

integrationofperception感知整合

integration整合

Intel因特爾

intensityofmarketposition市場地位的集中程度

intensity集中程度

intensivedistribution密集型分銷

interactionsacrossmultipletargetmarkets多目標(biāo)市場間的相互作用

interactivemedia交互式媒體

interestrates利率

internaldatasources內(nèi)部數(shù)據(jù)來源

internalmarketing內(nèi)部營銷

internalorganizationalstructure內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)

internationaladvertising國際廣告

internationalchannels國際分銷渠道

internationaldivision國際分部

internationalmarketing國際營銷

internationalorganizationaldesign國際組織設(shè)計(jì)

internationalizationofservices效勞的國際化

introductorystageofproductlifecycle產(chǎn)品生命周期的推出階段

inventorylevel庫存水平

investorrelationsadvertising投資關(guān)系廣告

issueadvertising觀點(diǎn)廣告

jobbers批發(fā)商

Johnson&Johnson強(qiáng)生

jointventures合資

juryofexecutiveopinion行政管理人員群體意見法

justnoticeabledifference(JND)恰巧注意到的差異

just-in-time(JIT)managementsystem準(zhǔn)時制管理體系

just-in-timepurchasingarrangements及

keyaccountmanagement主要客戶管理

keyaccounts關(guān)鍵客戶

keybenefits核心利益

keyenvironmentalissueidentification確定主要的環(huán)境問題

keyvariables關(guān)鍵變量

key/houseaccounts關(guān)鍵/機(jī)構(gòu)客戶

laboratorytests實(shí)驗(yàn)室測試

leapfrogstrategy蛙跳戰(zhàn)略

learninghierarchy學(xué)習(xí)層級結(jié)構(gòu)

legalservices法律效勞

legislation立法

legitimatepower法定權(quán)

levelofcompensation酬金水平

leveloftechnicalsophistication技術(shù)的復(fù)雜程度

LeviStrauss李維?史特勞斯

Levi，s列維斯(全球最大的牛仔服制造商)

lexicographicmodel詞典編纂模型

lifestyle生活方式

limited-servicewholesalers有限效勞的批發(fā)商

lineextension產(chǎn)品線擴(kuò)展

linefilling產(chǎn)品線填充

linestretching產(chǎn)品線延伸

listprice訂價

Lloyd'sofLondon倫敦勞埃德保險公司

localizaitonstrategy本地化戰(zhàn)略

locationpricing場所定價

location位置

lodging房屋出租

logisticalalliances后勤聯(lián)盟

long-termmemory長期記憶

lostcustomer失去的顧客

LouisVuitton路易?威登(法國著名時尚品牌)

low-contactservicesystem低接觸效勞系統(tǒng)

low-costdefender低本錢防御型

low-costposition低本錢地位

low-involvementhierarchy低參與程度層級結(jié)構(gòu)

macrorisks宏觀風(fēng)險

macroenvironment宏觀環(huán)境

macrosegmentation宏觀細(xì)分

mail-orderretailers郵購零售商

maintainingmarketshare保持市場份額

maintenancestrategy保持戰(zhàn)略

managementoverhead管理費(fèi)

mandatoryadaptation強(qiáng)制性適應(yīng)

manufacturerbrand制造商/全國性品牌

manufacturers，agents/representatives生產(chǎn)商的代理商/銷售代表

manufacturers5exportagents(MEA)制造商出口代理

manufacturers'salesoffices/branches生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機(jī)構(gòu)

manufacturingprocess制造過程

manufacturing制造業(yè)

marketaggregationstrategy整體市場戰(zhàn)略

marketattractivenessfactors市場吸引力因素

marketattractiveness市場吸引力

marketattractiveness/businesspositionmatrix市場吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣

marketcircumstances市場環(huán)境

marketdemorgraphics市場人口分布/統(tǒng)計(jì)特征

marketdimension市場量度

marketentrystrategies市場進(jìn)入戰(zhàn)略

marketexclusion市場排斥

marketexpansionstrategy市場擴(kuò)張戰(zhàn)略

marketfactors市場因素

marketfollowers市場跟隨者

marketgrowthrate市場增長率

markethirarchy市場等級

marketinclusion市場納入

marketleaders市場領(lǐng)導(dǎo)者

marketmeasurement市場測量

marketopportunityanalysis市場時機(jī)分析

marketoriented以市場為導(dǎo)向的

marketpositionfactors市場地位因素

marketpositioninganalysis市場定位分析

marketpotentialmeasurements市場潛力測度

marketresearch市場研究

marketsegment名田分市場

marketsegmentation市場名田分

marketshare市場份額

markettargeting目標(biāo)市場選擇

market市場

marketability市場開拓能力

market-entrystrategies市場進(jìn)入戰(zhàn)略

marketingactionplan營銷行動方案

marketingaudit營銷審計(jì)

marketingchannel營銷渠道

marketingcodesofconduct營銷行為標(biāo)準(zhǔn)

marketingcommunication營銷溝通/傳播

marketingconcept營銷觀念

marketingcontrol營銷控制

marketingdecisionsupportsystems(MDSS)營銷決策支持系統(tǒng)

marketingenvironmentaudit營銷環(huán)境審計(jì)

marketingflowsandfunctions營銷過程和職能

marketingfunctionareaaudit營銷功能領(lǐng)域的審計(jì)

marketingimplicationsof對營銷的影響

marketinginformationsystem營銷信息系統(tǒng)

marketinginstitutions營銷機(jī)構(gòu)

marketingmanagement營銷管理

marketingmessage營銷信息

marketingmix營銷組合

marketingpolicy營銷策略

marketingproductivityareaaudit營銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計(jì)

marketingprogramcomponents營銷方案內(nèi)容

marketingprogram營銷方案/方案

marketingrelationship營銷關(guān)系

marketingresearch營銷研究

marketingstrategy營銷戰(zhàn)略

market-managementorganizationalstructure市場管理組織結(jié)構(gòu)

mark-upprice產(chǎn)品/溢價價格

Marlboro萬寶路

MarriottHotel萬豪酒店

mass-marketpenetrationstrategy大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略

mass-marketstrategy大市場戰(zhàn)略

matrixorganizationalstructure矩陣組織結(jié)構(gòu)

Matsushita日本松下電子

matureconformists成熟的隨大流者

maturemarkets成熟市場

maturestageofproductlifecycle產(chǎn)品生命周期的成熟階段

McDonald，s麥當(dāng)勞

McDonnellDouglas麥道公司

MCI電訊公司(前世界通信公司)

MDSS(Marketing-DecisionSupportSystem)市場決策支持系統(tǒng)

measurability可測度性

measureorindex測量指標(biāo)

measurementcriteria計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)

mediaaudiences媒體受眾

medicalandhealthservices醫(yī)療衛(wèi)生效勞

MedicoContainmentServices

memoryofconsumers消費(fèi)者記憶

Mercedes-Benz梅賽德斯-奔馳

MercerManagementConsulting美國美智管理參謀公司

merchandising推銷

merchantmiddlemen國內(nèi)貿(mào)易中間商

merchantwholesalers商業(yè)批發(fā)商

messagestructure信息結(jié)構(gòu)

MichaelPorter邁克爾-波特

microrisks微觀風(fēng)險

microsegmentatioin微觀細(xì)分

MillerTydingACT,USA米勒?泰丁法案

minging礦業(yè)

MinnesotaMiningandManufacturingCompany(3M)明尼蘇達(dá)礦業(yè)和制造公司

Minolta美能達(dá)

miscellaneoussources多方面來源

mission宗旨

missionaryselling推銷式銷售

MitsubishiHeavyIndustries三菱重工

modifiedrebuy調(diào)整再購

monosegmentpositioning單一細(xì)分市場定位

Monsanto孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司

moralappeals倫理/道德訴求

morals道德

Motorola摩托羅拉

multichanneldistribution多渠道分銷

multidimensionalscaling多維等級法

multilevelselling多級銷售

multinationalcoporations(MNCs)跨國公司

multipletestmarkets多測試市場

multiple-brandstrategy多品牌戰(zhàn)略

multiple-factorindex多因素指數(shù)法

multisegmentpositioning多重細(xì)分市場定位

mutualtrust相互信任

nationalaccountmanagement全國性客戶管理

nationalmarket國內(nèi)市場

NationalSemiconductor美國國家半導(dǎo)體公司

naturalproducts天然產(chǎn)品

NEC日本電子

Nescafe雀巢咖啡

Nestle雀巢

netsales凈銷售額

networkcomputer(NC)網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)

newbusinessselling新業(yè)務(wù)銷售

newbuy購入新產(chǎn)品

newentrants新進(jìn)入者

newmarkets新市場

newmaterials新材料

NewProdscreeningmodel新普羅德篩選模型

newproductlines新產(chǎn)品線

newproducts新產(chǎn)品

new-productdevelopment新產(chǎn)品開發(fā)

new-productideas新產(chǎn)品創(chuàng)意

Newsweek《新聞周刊》

new-taskbuying全新采購

new-to-the-worldproducts世界性新產(chǎn)品

nichepenetrationstrategy壁龕/時機(jī)市場滲透戰(zhàn)略

niche-marketstrategy壁龕市場戰(zhàn)略

Nike耐克

Nissan尼桑

no-brandbrandname無品牌的品牌名稱

no-frillsproduct無虛飾產(chǎn)品

noiseincommunicationsystem傳播系統(tǒng)中的噪音

non-finaneialrewards非物質(zhì)性獎勵措施

non-probabilitysampling非概率抽樣

non-profitorganization非盈利組織

non-storeretailing無店鋪零售業(yè)

numberofstockouts遲滯數(shù)目

object-and-taskmethodofpromotionbudgeting目標(biāo)-任務(wù)促銷預(yù)算法

objectivesandstrategyareaaudit目標(biāo)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計(jì)

objectives具體目標(biāo)

observation觀察法

occupancycosts房屋占用本錢

occupation/position職業(yè)/職位

oddpricing奇/余數(shù)定價法

OEM(originalequipmentmanufacturer)原始設(shè)備制造商

oeverallquality總體質(zhì)量

off-invoicediscounts發(fā)票之外的折扣

offsets抵消交易

Omega歐米加

on-airtesting播送測試

OPEC(OrganizationofPetroleumExportingCountries)歐佩克(石油輸出國組織)

openingrelationships建立關(guān)系

operatingsupplies生產(chǎn)供給品

operationalexcellence運(yùn)作管理水平

opinionleaders意見領(lǐng)導(dǎo)者

opportunitycost時機(jī)本錢

opportunityidentification時機(jī)識別

opportunity/threatmatrix時機(jī)/威脅矩陣

ordercycletime訂貨周期

orderprocessing訂單處理

organisationallevel組織層次

organizaitonalrequirementplanning組織需求方案

organizationareaaudit組織領(lǐng)域的審計(jì)

organizationbuyingcenter組織采購中心

organizationalcustomer組織顧客

organizationaldirectselling組織直銷

organizationalmarkets組織市場

organizationalpurchasing組織采購

organzationalstructure組織結(jié)構(gòu)

outdoorenthusiasts戶外運(yùn)動愛好者

out-of-homemedia戶外廣告媒體

overallcostleadership全面本錢領(lǐng)先

overheads日常開支

overseasdirectinvestment海外直接投資

ownershipofnewproduct新產(chǎn)品所有權(quán)

packaging包裝

panelofexperts專家小組

parentage淵源

partiesinvolved交換中的各方

paymentterms支付條款

pay-offcontrol支出控制

penetrationpricing滲透定價

Pepsi-Cola百事可樂

perceivedcustomervalue顧客感知價值

perceivedquality感知到的質(zhì)量

perceivedvalue感知到的價值

percentageofsalespromotionbudgetingmethod銷售額百分比促銷預(yù)算法

perceptionsofconsumers消費(fèi)者感知/理解

perceptual(product)pisitioning感知(產(chǎn)品)定位

perceptualmap感知圖

perceptualorganization感知組織

perceptualvigilance感性的警惕

performancedimension業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)

performanceevaluation業(yè)績評估

performancemeasures表現(xiàn)/業(yè)績測度

performanceobjective績效目標(biāo)

performancestandards績效標(biāo)準(zhǔn)

performance功能

perishability非持久性

personalselling人員推銷

personalsources個人的信息來源

personneldevelopment人力資源開發(fā)

persuasive說服性的

pharmaceuticalsindustry醫(yī)藥行業(yè)

physical(product)positioning物理(產(chǎn)品)定位

physicaldescriptors物理變量

physicaldistribution實(shí)物分銷

Pillsbury皮爾斯博瑞

pioneers先入者

PizzaHut必勝客

placeutility地點(diǎn)效用

planningandcontrolsystemareaaudit方案與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計(jì)

pointofsaleinformation銷售點(diǎn)信息

point-of-purhcase(POP)promotion采購點(diǎn)促銷

point-of-sales(POS)data銷售點(diǎn)數(shù)據(jù)

pontificator保守派

popularity通用性

populationtrends人口趨勢

portfoliomodelsforresourceallocation資源配置的資產(chǎn)組合模式

positionintensity地位集中程度

positioning定位

possessionutility擁有效用

post-purchasedissonance購置后的不協(xié)調(diào)

post-purchaseevaluation購置后評估

post-purchase/after-saleservice售后效勞

potentialadvantages潛在優(yōu)勢

potentialcustomer潛在顧客

potentialmarket潛在市場

potentialtargetmarket潛在目標(biāo)市場

powerindistribution分銷權(quán)力

powerofbuyers購置者能力

powerofsuppliers供給商能力

predatorypricing掠奪性定價法

pre-emptingscarceresources先占稀缺資源

preferentialtreatment特惠待遇

premiums額外獎勵

presentcompetitors現(xiàn)有的競爭者

presentingsalesmessage提供銷售信息

pre-testmarketresearch測試前市場研究

pricediscrimination價格歧視

priceelasticityofdemand需求的價格彈性

pricefixing價格設(shè)定

priceleaders價格領(lǐng)導(dǎo)者

pricelining價格排列定價法

pricepromotion價格促銷

pricequotation報價

pricesensitivity價格敏感度

pricestructure價格結(jié)構(gòu)

price價格

price/earningsration價格/4攵益比

price-offpromotions降價促銷

price-settingprocess定價過程

pricingadjustments定價調(diào)整

pricingpolicies價格策略

pricing定價

primarydemand根本需求

primarysources第一類/主要數(shù)據(jù)

printmedia印刷媒體

private/for-profitorganization私營/盈利性組織

PRIZM(PotentialRatingIndexforZipMarkets)按郵政區(qū)劃為根底的潛力等級指數(shù)

proactivenew-productdevelopmentstrategy進(jìn)取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

probabilitysampling概率抽樣

problemformulation界定問題

problemidentificatioin確定問題

processmanagement過程管理

Procter&Gamble(P&G)寶潔公司

productline產(chǎn)品線

productavailability產(chǎn)品的可獲得性

productcategory產(chǎn)品類另U

productclass產(chǎn)品類別

productdecisions產(chǎn)品決策

productdesign產(chǎn)品設(shè)計(jì)

productdevelopment產(chǎn)品開發(fā)

productdimensionorattributes產(chǎn)品維度/屬性

productevolution產(chǎn)品演變

productfeatures產(chǎn)品特征

productintentshare產(chǎn)品傾向份額

productleadership產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)能力

productlifecycle(PLC)產(chǎn)品生命周期

productlifecyclecurve產(chǎn)品生命周期曲線

productline產(chǎn)品線

productmanageraudit產(chǎn)品經(jīng)理審計(jì)

productoffering供給品

productorganizaitonofsalesforce按產(chǎn)品組織銷售隊(duì)伍

productpolicies產(chǎn)品策略

productpositioning產(chǎn)品定位

productquality產(chǎn)品質(zhì)量

productscope產(chǎn)品范圍

productspace產(chǎn)品位置

productspecifications產(chǎn)品規(guī)格

productsystems產(chǎn)品體系

producttype產(chǎn)品類型

productusage產(chǎn)品用途

product產(chǎn)品

product(ion)-orientedorganization產(chǎn)品/生產(chǎn)導(dǎo)向型組織

production生產(chǎn)

product-linepricingadjustments產(chǎn)品線定價調(diào)整

product-managementorganizationalstructure產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu)

product-marketentrycontrol產(chǎn)品一市場進(jìn)入控制

product-relatedbehavioraldescriptors與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量

product，smarketcharacteristics產(chǎn)品的市場特征

product-usetesting產(chǎn)品使用測試

pro-environment環(huán)保

profitimpactofmarketstrategy(PIMS)市場戰(zhàn)略的利潤影響

profitabilityanalysis盈利性分析

profitability盈利性/盈利能力

profitablesurvivorstrategy有利可圖的生存者戰(zhàn)略

project-companyresourcecompatibility工程與公司資源的協(xié)調(diào)性

projectedprofit-and-lossstatement預(yù)計(jì)損益表

projectivetests投