瑞詩(shī)曼面膜校園銷售策劃書

萌晨微貿(mào)團(tuán)一、方案目的萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過(guò)本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值！同時(shí)，也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會(huì)城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng)，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人，所以，我們的市場(chǎng)還是比較大的，由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多。微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析優(yōu)勢(shì)-S劣勢(shì)-W1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證，2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快1.知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。機(jī)會(huì)-OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。3.鄭州還沒(méi)有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。2.價(jià)錢適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.鄭州原有的面膜品牌，對(duì)瑞詩(shī)曼的銷售影響很大。2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。1.面對(duì)品牌宣傳，萌晨將會(huì)做最大努力。A,專賣店B.網(wǎng)購(gòu)C.地?cái)?.您能接受的面膜價(jià)錢（元/片）?A.5元B.10元C.10以上8.您使用面膜的頻率？A.每天一次B.兩天一次C.及以上感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩(shī)曼面膜終會(huì)用永遠(yuǎn)陪伴您。 萌晨是您的生活專家??！附件：團(tuán)隊(duì)模式：總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理宣傳部售后部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部客服中心校內(nèi)代理網(wǎng)站策劃售后服務(wù)財(cái)務(wù)大臣采購(gòu)費(fèi)用模式：1，業(yè)務(wù)員：（1）售出1件韓束，工資40\件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎(jiǎng)勵(lì)瑞詩(shī)曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎(jiǎng)勵(lì)8貼(一星期之內(nèi)）（2）售出1盒瑞詩(shī)曼，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。（每盒售價(jià)218，一盒10貼，不超過(guò)5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時(shí)可以享受，如果不享受的話，這8折歸業(yè)務(wù)員。2，代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件210；10件以上190（2）瑞詩(shī)曼，一級(jí)代理，2箱，85盒，送兩盒二級(jí)代理，1箱，105盒，送一盒三級(jí)代理，30盒，120，送8貼