進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)手冊

進(jìn)出口實(shí)務(wù)yaohf@

第一章貿(mào)易術(shù)語來自.cn中國最大的資料庫下載1.1貿(mào)易術(shù)語的含義和作用1、貿(mào)易術(shù)語tradeterms的含義：是一個簡短的概念，或三個字母的縮寫，是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分，并確定買賣雙方在交貨和接貨過程中權(quán)利和義務(wù)的專門用語。（又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語）2、貿(mào)易術(shù)語的作用：——有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同——有利于買賣雙方核算價格和成本——有利于解決貿(mào)易爭端3、貿(mào)易術(shù)語實(shí)例：FOBCFRCIF等來自.cn中國最大的資料庫下載1.2有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例1.2.1國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國際貿(mào)易慣例，是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的一些習(xí)慣做法，經(jīng)過國際組織加以編撰與解釋而形成。國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)：——國際貿(mào)易慣例不是法律，對貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性——國際貿(mào)易慣例對國際貿(mào)易實(shí)踐具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用來自.cn中國最大的資料庫下載國際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例（三種）：一、1932年華沙—牛津規(guī)則

1制訂機(jī)構(gòu)：

國際法協(xié)會2規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語：

CIF合同

3買賣雙方的義務(wù)P48

來自.cn中國最大的資料庫下載二、1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語：1Ex(pointoforigin)原產(chǎn)地交貨2FOB（FreeOnBoard)

（有6種變形，略）3FAS（FreeAlongSide)

FASVessel(namedportofshipment)

船邊交貨（指定裝運(yùn)港）

４C&F（CostandFreight)

C&F(namedpointofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地）

5CIF（Cost,InsuranceandFreight)

CIF(namedpointofdestination)成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)

6ExDock(namedportofimportation)

進(jìn)口港碼頭交貨（ExQuay;ExPier）來自.cn中國最大的資料庫下載三、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INCOTERMS2000）1制訂機(jī)構(gòu)：國際商會2我國加入國際商會的時間：1994年3INCOTERMS2000公布與生效的時間公布：1999年9月生效的時間：2000年1月1日來自.cn中國最大的資料庫下載4、貿(mào)易術(shù)語的分組：（1）E組——EXW—按E組術(shù)語成交的合同屬啟運(yùn)合同/發(fā)貨合同；—按E組術(shù)語成交，賣方在自己的地點(diǎn)（工廠、倉庫等所在地）為買方備妥貨物，即在其工廠、倉庫所在地將貨物交付至買方即履行了交貨義務(wù)。（2）F組——FCA、FAS、FOB—F組術(shù)語，稱主運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語；—按F組術(shù)語成交，買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)地/港將貨物交付至買方指定的承運(yùn)人/船邊/船上，即履行了交貨義務(wù)；—按F組術(shù)語成交的合同屬裝運(yùn)合同。來自.cn中國最大的資料庫下載（3）C組——CFR、CIF、CPT、CIP—C組術(shù)語為主運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語；—按C組術(shù)語成交，賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)，其中CIF、CIP的賣方須辦理貨物運(yùn)輸保險，支付保險費(fèi)，賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港/地將貨物交至船上或承運(yùn)人，即履行了交貨義務(wù)；—按C組術(shù)語成交的合同，也屬裝運(yùn)合同。來自.cn中國最大的資料庫下載（4）D組——DAF、DES、DEQ、DDU、DDP—按D組術(shù)語成交的合同，屬到達(dá)/到貨合同；—按D組術(shù)語成交，賣方必須將貨物運(yùn)至指定的目的港/地交付給買方，才履行交貨義務(wù)，賣方承擔(dān)貨物交至目的港/地所需要的全部費(fèi)用和風(fēng)險。說明貿(mào)易術(shù)語的兩個關(guān)鍵點(diǎn)：費(fèi)用點(diǎn)風(fēng)險點(diǎn)=交貨點(diǎn)E、F、D組術(shù)語下，費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險點(diǎn)是一致的，而C組術(shù)語的費(fèi)用點(diǎn)和風(fēng)險點(diǎn)是不一致的，其費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)）將延伸至目的港/地，但風(fēng)險點(diǎn)是在裝運(yùn)港/地）來自.cn中國最大的資料庫下載1.3六種主要貿(mào)易術(shù)語一、適用于海洋運(yùn)輸?shù)娜N主要貿(mào)易術(shù)語——FOB、CFR、CIF（一）FOB裝運(yùn)港船上交貨FREEONBOARD（namedportofshipment)——FOB是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險。FOB術(shù)語實(shí)例：出口：FOBSHANGHAI進(jìn)口：FOBOSAKA來自.cn中國最大的資料庫下載FOB術(shù)語下責(zé)任劃分：（1）租船、訂艙、支付運(yùn)費(fèi)——買方（2）交貨地點(diǎn)——裝運(yùn)港船舷（3）風(fēng)險劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船舷（4）費(fèi)用劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船舷（5）出口清關(guān)手續(xù)——賣方（6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方（7）提交的單據(jù)——商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)說明：證明已交貨的通常單據(jù)——可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)來自.cn中國最大的資料庫下載采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交應(yīng)該注意的問題：1、交貨點(diǎn)和風(fēng)險劃分的界限——INCOTERMS2000：以裝運(yùn)港船舷為界——《美國對外貿(mào)易定義修訂本》：以裝運(yùn)港船上為界2、船貨銜接——遲派船：如果買方?jīng)]有給予賣方有關(guān)船名、裝船點(diǎn)和要求交貨時間的通知，或指定的船只未按時到達(dá)，或未接收貨物，或較他所通知的交貨時間提早停止裝貨，則自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關(guān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險以及由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由買方承擔(dān)；——早派船：買方承擔(dān)所有額外費(fèi)用；——按時派船：賣方因貨物未備妥而未能及時裝運(yùn)，則賣方承擔(dān)由此而造成的空艙費(fèi)或滯期費(fèi)。來自.cn中國最大的資料庫下載3、裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（1）班輪運(yùn)輸班輪運(yùn)輸特點(diǎn)之一：船方負(fù)責(zé)貨物的裝卸（FIO）（2）租船運(yùn)輸一般情況下，船方不負(fù)責(zé)貨物的裝卸FOB術(shù)語的變形：（只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)不改變風(fēng)險的劃分點(diǎn)）FOBLinerTerms（FOB班輪條件）FOBundertackle（FOB吊鉤下交貨）FOBstowed,FOBS（FOB包括理艙）FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平艙）

來自.cn中國最大的資料庫下載4、《美國對外貿(mào)易定義修訂本》對FOB的解釋《美國對外貿(mào)易定義修訂本》將FOB術(shù)語分為六種，其中FOBVESSEL與2000通則FOB的解釋基本相近。區(qū)別：（1）使用范圍（2）交貨地點(diǎn)（3）出口清關(guān)手續(xù)（4）風(fēng)險劃分的界限來自.cn中國最大的資料庫下載注意點(diǎn)：1FOB術(shù)語下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單”，則實(shí)際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。（因?yàn)橘I賣雙方可以用合同條款來改變慣例的通常約定。）2賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。其訂不到艙位的風(fēng)險也由買方負(fù)擔(dān)。

來自.cn中國最大的資料庫下載（二）CIF成本加保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)COSTINSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination)——CIF是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險。賣方需辦理租船訂艙手續(xù)，支付運(yùn)費(fèi)。賣方還需按照約定訂立保險合同，支付保險費(fèi)。CIF術(shù)語實(shí)例：出口：CIFNEWYORK進(jìn)口：CIFSHANGHAI在CIF術(shù)語下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險的劃分點(diǎn)相分離：（1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港（僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用）（2）風(fēng)險劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷來自.cn中國最大的資料庫下載CIF術(shù)語下責(zé)任劃分：（1）租船、訂艙、支付運(yùn)費(fèi)——賣方（2）交貨地點(diǎn)——裝運(yùn)港船舷（3）風(fēng)險劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船舷（4）費(fèi)用劃分點(diǎn)——賣方承擔(dān)到達(dá)目的港的正常運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)（5）出口清關(guān)手續(xù)——賣方（6）進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方（7）提交的單據(jù)——商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)說明：證明已交貨的通常單據(jù)——可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)來自.cn中國最大的資料庫下載注意點(diǎn)：1、辦理保險——如合同中沒有具體規(guī)定，賣方只須按CIF合同金額加10%并按保險條款中最低責(zé)任的保險險別投保。

2、租船訂艙——賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。3、費(fèi)用劃分——CIF變形主要用于劃分卸貨過程中的費(fèi)用問題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險的劃分點(diǎn)。(1)CIFlinerterms(2)CIFexship’shold(3)CIFextackle(4)CIFlanded4、象征性交貨——CIF合同屬于象征性交貨。來自.cn中國最大的資料庫下載

案例分析1某公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？來自.cn中國最大的資料庫下載2我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？來自.cn中國最大的資料庫下載（三）CFR成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）COSTANDFREIGHT(namedportofdestination)——CFR是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損害的風(fēng)險。賣方需辦理租船訂艙手續(xù)，支付運(yùn)費(fèi)。CFR術(shù)語實(shí)例：出口：CFRNEWYORK進(jìn)口：CFRSHANGHAI在CFR術(shù)語下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險的劃分點(diǎn)相分離：（1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港（僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用）（2）風(fēng)險劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷

來自.cn中國最大的資料庫下載小結(jié)：1、在1980年通則以及以前的INCOTERMS，稱為C&F2、CFR下雙方的責(zé)任劃分：（1）租船/訂艙、支付運(yùn)費(fèi)——賣方（2）交貨地點(diǎn)——與FOB、CIF相同（3）風(fēng)險劃分點(diǎn)——與FOB、CIF相同（4）費(fèi)用劃分點(diǎn)——與CIF相同（5）進(jìn)出口清關(guān)——與FOB、CIF相同3、CFR項(xiàng)下運(yùn)輸單據(jù)的要求：根據(jù)2000通則，與CIF相同，通常要求提供可轉(zhuǎn)讓的、已裝船、清潔提單。來自.cn中國最大的資料庫下載注意點(diǎn)：1、已裝船通知——賣方應(yīng)按規(guī)定及時向買方發(fā)出已裝船通知。2、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)——CFR變形主要用于劃分卸貨過程中的費(fèi)用問題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險的劃分點(diǎn)。(1)CFRlinerterms(2)CFRexship’shold(3)CFRextackle(4)CFRlanded來自.cn中國最大的資料庫下載總結(jié)：FOB、CFR、CIF三種術(shù)語的異同點(diǎn)（一）相同點(diǎn)1、適用的運(yùn)輸方式——海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸2、交貨地點(diǎn)——裝運(yùn)港船弦（船上）3、風(fēng)險劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船弦（船上）4、出口清關(guān)手續(xù)——賣方負(fù)責(zé)辦理5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方負(fù)責(zé)辦理（二）不同點(diǎn)：主要是手續(xù)和相關(guān)費(fèi)用的不同F(xiàn)OB=C；I=辦理保險，支付保險費(fèi)F=洽租運(yùn)輸工具（租船或訂艙），支付運(yùn)費(fèi)CFR=FOB+FCIF=FOB+I+F=CFR+I來自.cn中國最大的資料庫下載二、適合于各種運(yùn)輸方式的三種主要術(shù)語——FCA、CPT、CIP（一）FCA——貨交承運(yùn)人(指定地）FREECARRIER(namedplace)—《80通則》以及此前的版本代號為FRC—《90通則》改動最大的術(shù)語是FCA—《2000通則》對FCA也作了較大修改FCA術(shù)語的具體規(guī)定：1、適用的運(yùn)輸方式——各種運(yùn)輸方式，包括各種單一的運(yùn)輸方式和多式聯(lián)運(yùn)2、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)——買方負(fù)責(zé)根據(jù)通則，如果買方要求，或者根據(jù)商業(yè)慣例而買方未適時給予賣方相反指示，則賣方可按照通常的條件訂立運(yùn)輸合同，但費(fèi)用和風(fēng)險由買方承擔(dān)。來自.cn中國最大的資料庫下載3、交貨地點(diǎn)——承運(yùn)人監(jiān)管貨物的地方（1）如指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上買方的裝貨車輛時（裝上買方指定的承運(yùn)人或代表買方的其他人提供的運(yùn)輸工具時），即履行了交貨義務(wù)。交貨地點(diǎn)：賣方所在地（工廠、倉庫）的買方指定的運(yùn)輸工具上。（2）在其他情況下（不在賣方所在地，而在其他任何地點(diǎn)，通常是買方指定承運(yùn)人所在地，如承運(yùn)人收貨處），當(dāng)貨物在賣方的車輛上（運(yùn)輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定的承運(yùn)人或其他人處置時，即履行了交貨義務(wù)。交貨地點(diǎn)：承運(yùn)人所在地賣方運(yùn)輸工具上。來自.cn中國最大的資料庫下載例：FCA上?！痢凉SFCA上海鐵路局收貨處FCA上海浦東國際機(jī)場東方貨運(yùn)有限公司收貨處FCA上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處承運(yùn)人——承運(yùn)人是指任何在運(yùn)輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運(yùn)等方式負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸者。承運(yùn)人不僅包括實(shí)際履行運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)人，還包括訂立運(yùn)輸合同的承運(yùn)人。來自.cn中國最大的資料庫下載

4、風(fēng)險劃分點(diǎn)——貨交承運(yùn)人處置時5、費(fèi)用劃分點(diǎn)——貨交承運(yùn)人處置時6、出口清關(guān)手續(xù)——由賣方辦理7、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——由買方辦理8、提交的單據(jù)——商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)—證明已交貨的通常單據(jù)，即運(yùn)輸單據(jù)；—運(yùn)輸單據(jù)應(yīng)視不同的運(yùn)輸方式而定，如可轉(zhuǎn)讓的提單，不可轉(zhuǎn)讓的提單，不可轉(zhuǎn)讓的海運(yùn)單，內(nèi)河運(yùn)單、航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、公路運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)，也可以是電子單據(jù)；—備運(yùn)單據(jù)。來自.cn中國最大的資料庫下載（二）CPT運(yùn)費(fèi)付至……(指定目的地）CARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)—CPT是《80通則》增加的術(shù)語，原代號為DCP，《90通則》改為CPT—CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)—小結(jié)：1、適合的運(yùn)輸方式——各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)2、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)——賣方3、交貨地點(diǎn)——貨交承運(yùn)人時4、風(fēng)險劃分點(diǎn)——貨交承運(yùn)人時5、費(fèi)用劃分點(diǎn)——貨交承運(yùn)人時6、出口清關(guān)手續(xù)——賣方7、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方8、提交的單據(jù)——視不同的運(yùn)輸方式而定來自.cn中國最大的資料庫下載（三）CIP——運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至（……指定目的地）

CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(…namedplaceofdestination)—CIP術(shù)語是《80通則》增加的；—CIP=FCA+C+I=CPT+I—小結(jié)：1、訂立運(yùn)輸合同，支付運(yùn)費(fèi)——賣方2、辦理貨運(yùn)保險，支付保險費(fèi)——賣方3、交貨地點(diǎn)——貨交承運(yùn)人時4、風(fēng)險劃分點(diǎn)——貨交承運(yùn)人時5、費(fèi)用劃分點(diǎn)——貨交承運(yùn)人時6、出口清關(guān)手續(xù)——賣方7、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方8、提交的單據(jù)——視不同的運(yùn)輸方式而定來自.cn中國最大的資料庫下載（四）FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術(shù)語的主要區(qū)別1、適用的運(yùn)輸方式FOB、CFR、CIF——海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸FCA、CPT、CIP——各種運(yùn)輸方式（包括多式聯(lián)運(yùn)）2、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險的劃分界限FOB、CFR、CIF——裝運(yùn)港船上（船弦）FCA、CPT、CIP——貨交承運(yùn)人3、費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（1）運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)：CFR、CIF——指定目的港CPT、CIP——指定目的地（2）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)租船方式下：FOB——裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)CFR、CIF——卸貨費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)來自.cn中國最大的資料庫下載4、運(yùn)輸單據(jù)FOB、CFR、CIF——可轉(zhuǎn)讓的已裝船、清潔提單FCA、CPT、CIP——根據(jù)不同的運(yùn)輸方式而定，通常是備運(yùn)單據(jù)來自.cn中國最大的資料庫下載第四節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語一、EXW——工廠交貨（…指定地）EXWORKS(…namedplace)1、運(yùn)輸方式——任何運(yùn)輸方式2、交貨地點(diǎn)——賣方所在地貨交買方處置3、風(fēng)險劃分點(diǎn)——賣方所在處（工廠、工場、倉庫等）4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——賣方所在處（工廠、工場、倉庫等）5、出口清關(guān)手續(xù)——買方來自.cn中國最大的資料庫下載二、FAS——船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）FREEALONGSIDESHIP(…namedportofshipment)—美國《定義修訂本》：FAS——FreeAlongSide——FASVESSEL——出口清關(guān)手續(xù)：買方辦理—小結(jié)：

1、運(yùn)輸方式——海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸2、交貨地點(diǎn)——裝運(yùn)港買方指定的船邊（碼頭或駁船上）3、風(fēng)險劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船邊4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——裝運(yùn)港船邊5、出口清關(guān)手續(xù)——賣方說明：FAS與FOB的區(qū)別：交貨地、風(fēng)險點(diǎn)、費(fèi)用點(diǎn)不同來自.cn中國最大的資料庫下載三、DAF——邊境交貨（指定地）DELIVEREDATFRONTIER(…namedplace)

小結(jié)：

1、運(yùn)輸方式——任何運(yùn)輸方式（一般用于陸地接壤的國家之間）2、交貨地點(diǎn)——邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下）3、風(fēng)險劃分點(diǎn)——邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下）4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——邊境指定地（賣方的送貨車輛上，未卸下）5、出口清關(guān)手續(xù)——賣方6、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方來自.cn中國最大的資料庫下載四、DES——目的港船上交貨（指定目的港）DELIVEREDEXSHIP(…namedportofdestination)小結(jié)：

1、運(yùn)輸方式——海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式運(yùn)輸（但在目的港船上交貨）2、交貨地點(diǎn)——目的港船上3、風(fēng)險劃分點(diǎn)——目的港船上4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——目的港船上5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方

說明：DES與CIF的區(qū)別1、交貨地點(diǎn)、交貨性質(zhì)、風(fēng)險劃分點(diǎn)、承擔(dān)的費(fèi)用不同2、交貨方式：CIF——憑單據(jù)交貨（象征性交貨）DES——實(shí)際交貨（實(shí)物交貨）來自.cn中國最大的資料庫下載五、DEQ——目的港碼頭交貨（指定目的港）DELIVEREDEXQUAY(…namedportofdestination)小結(jié)：

1、運(yùn)輸方式——海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸及多式運(yùn)輸（但在目的港碼頭卸貨）2、交貨地點(diǎn)——目的港碼頭3、風(fēng)險劃分點(diǎn)——目的港碼頭4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——目的港碼頭5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方來自.cn中國最大的資料庫下載六、DDU——未完稅交貨（指定目的地）DELIVEREDDUTYUNPAID(…namedplaceofdestination)小結(jié)：

1、運(yùn)輸方式——任何運(yùn)輸方式2、交貨地點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地3、風(fēng)險劃分點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地賣方應(yīng)承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險，但不包括需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地應(yīng)繳納的任何稅費(fèi)5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——買方

6、將貨物從運(yùn)輸工具卸下的費(fèi)用——卸貨費(fèi)用由買方承擔(dān)來自.cn中國最大的資料庫下載七、DDP——完稅后交貨（指定目的地）DELIVEREDDUTYPAID(…namedplaceofdestination)小結(jié)：

1、運(yùn)輸方式——任何運(yùn)輸方式2、交貨地點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地（運(yùn)輸工具上將貨物交至買方處置時）3、風(fēng)險劃分點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地4、費(fèi)用劃分點(diǎn)——進(jìn)口國指定目的地（卸貨費(fèi)用買方承擔(dān)）5、進(jìn)口清關(guān)手續(xù)——賣方

綜上，適用于各種運(yùn)輸方式的術(shù)語有：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP，適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸方式的術(shù)語有FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ來自.cn中國最大的資料庫下載

INCOTERMS200013種貿(mào)易術(shù)語交貨點(diǎn)/風(fēng)險點(diǎn)示意圖

FCAFOBCPTCFR

CIPFASCIF

DESDEQDDUEXW

DDP

出口國

進(jìn)口國

DAF

關(guān)境關(guān)境

出口國邊境

進(jìn)口國CY/CFS碼頭碼頭倉庫來自.cn中國最大的資料庫下載13種貿(mào)易術(shù)語總結(jié)貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)適用的運(yùn)輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時起買方買方任何方式FCA出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時起賣方買方任何方式FAS裝運(yùn)港口貨交船邊后賣方買方水上運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CPT出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時起賣方買方任何方式CIP出口國內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時起賣方買方任何方式DAF兩國邊境指定地點(diǎn)貨交買方處置時起賣方買方任何方式DES目的港口目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DEQ目的港口目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DDU進(jìn)口國內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進(jìn)口國內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式來自.cn中國最大的資料庫下載

1、按CIF術(shù)語簽定的合同，如賣方愿意承擔(dān)卸貨費(fèi)，可以選用（）A、CIFLinerTermsB、CIFLandedC、CIFExShip’sHoldD、CIFExTackle

來自.cn中國最大的資料庫下載

2、下列術(shù)語中只能適用于水上運(yùn)輸方式的有（）A、FCAB、CIFC、FOBD、DDUE、DDP來自.cn中國最大的資料庫下載

3、根據(jù)《2000通則》的解釋，在下列貿(mào)易術(shù)語中適用于各種運(yùn)輸方式的是（）A、EXWB、FCAC、FASD、DAFE、DEQ來自.cn中國最大的資料庫下載

4、我某進(jìn)口公司按FOB條件進(jìn)口一批貨物，采用程租船運(yùn)輸，如我進(jìn)口方不愿意承擔(dān)裝船費(fèi)用，應(yīng)采用（）A、FOBLinerTermsB、FOBUnderTackleC、FOBStowedD、FOBTrimmedE、FOBST來自.cn中國最大的資料庫下載

案例：1、某公司以DES條件進(jìn)口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，貨物越過船弦完好無損。進(jìn)口公司于合同約定交貨期的7天后才收到貨物，經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無法按時到達(dá)。因此，該公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問公司的行為是否合理？來自.cn中國最大的資料庫下載2上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。貿(mào)易術(shù)語為DAFAlashankou.外商將銅精礦運(yùn)至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無法落實(shí)而產(chǎn)生額外滯關(guān)費(fèi)用（外商無法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運(yùn)輸部門支付額外的租用車皮費(fèi)用）。請問該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？來自.cn中國最大的資料庫下載3、我國某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。過后我方接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險而丟失。問該公司應(yīng)如何處理，為什么？來自.cn中國最大的資料庫下載

4、某公司以CPT條件出口一批冬裝，公司按期將貨物交給指定承運(yùn)人，但運(yùn)輸途中由于天氣原因延期一個月，錯過了銷售季節(jié)，買方由此向該公司提出索賠。問此項(xiàng)損失應(yīng)由誰承擔(dān)？為什么？來自.cn中國最大的資料庫下載

5、我方按CIP條件進(jìn)口10噸化肥，先經(jīng)海上運(yùn)輸，抵達(dá)目的港后轉(zhuǎn)為鐵路運(yùn)輸，我方受領(lǐng)貨物后，賣方要求我方支付貨款和鐵路運(yùn)費(fèi)，請問賣方行為是否合理？為什么？來自.cn中國最大的資料庫下載第二章合同標(biāo)的來自.cn中國最大的資料庫下載第一節(jié)商品的品名說明：商品的名稱和品質(zhì)是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。來自.cn中國最大的資料庫下載一、商品的名稱（品名）的定義：

是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。所有的商品都有其名稱,表現(xiàn)為一定的質(zhì)量。如：ChineseLong-shapedRice說明：在外貿(mào)實(shí)踐中，商品的品名條款和品質(zhì)條款有時沒有太大區(qū)別。來自.cn中國最大的資料庫下載二、商品命名的方法：1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原材料命名3、以其主要成分命名4、以其外觀造型命名5、以其褒義詞命名6、以人物名字命名7、以制作工藝命名8、以獨(dú)特的發(fā)音命名來自.cn中國最大的資料庫下載第二節(jié)商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的含義

商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在品質(zhì)的綜合?！唐返耐庥^形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。

如：紡織品面料的顏色、款式等。——商品的內(nèi)在品質(zhì)：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。

如：紡織品面料原料——全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌倫等織地（全棉）——平紋、斜紋、細(xì)布等其他

來自.cn中國最大的資料庫下載二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性

商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者的利益。我國政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。來自.cn中國最大的資料庫下載三、對進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求

（一）對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求1在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。2選購進(jìn)口商品時，還應(yīng)考慮我國國內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平。

來自.cn中國最大的資料庫下載（二）對出口商品質(zhì)量的要求

1

強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念。2發(fā)展適銷對路的商品出口。3建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系。實(shí)例：ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)4實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度。5出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。來自.cn中國最大的資料庫下載四、商品品質(zhì)的表示方法（一）用實(shí)物表示商品質(zhì)量的方法

1、看貨買賣即根據(jù)交易商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。這種交易方式一般是在現(xiàn)場進(jìn)行。買方或其代理人逐漸驗(yàn)看貨物，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易。適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如：珠寶、首飾、字畫

來自.cn中國最大的資料庫下載2、憑樣品買賣（1）樣品的來源：從一批商品中抽取；專門設(shè)計(jì)加工（2）分類：（1）憑賣方樣品買賣：原樣、復(fù)樣（2）憑買方樣品買賣：來樣成交（3）基本概念：——原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱代表性樣品,標(biāo)準(zhǔn)樣品）——復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣）——對等樣品：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣?！鈽樱河傻谌交蛴晒C機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。來自.cn中國最大的資料庫下載（4）說明：（A）不宜濫用樣品這種方式，特別是在交易質(zhì)量不易穩(wěn)定的商品時。

（B）樣品無論由誰提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任。否則，買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。（C）作為樣品，一般都反映其所代表的商品的整體質(zhì)量。但也有一些樣品，它們只被用作反映某些商品的一個或幾個方面的部分質(zhì)量，而不反映全部質(zhì)量：

A、色彩樣品（色樣）coloursampleB、款式樣品（款樣）patternsample（D）在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭取采用“對等樣品”，即“回樣”。

（E）對貨樣難以做到一致的商品，應(yīng)在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相同”。來自.cn中國最大的資料庫下載（二）用文字說明表示商品的質(zhì)量1、憑規(guī)格買賣2、憑等級買賣

說明：買賣雙方對交易商品等級理解一致時，只需在合同中明確等級即可；但對于雙方不熟悉的等級內(nèi)容，則最好明確每一等級的具體規(guī)格。3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4、憑商標(biāo)或牌名買賣5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣6、憑說明書和圖樣買賣來自.cn中國最大的資料庫下載補(bǔ)充說明：

1在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。2在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。3應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“參考樣品（referencesample)”和“樣品”。4根據(jù)商品的特色選擇適當(dāng)?shù)谋硎酒焚|(zhì)的方法

例如服裝：規(guī)格和樣品茶葉：樣品、產(chǎn)地名稱、等級計(jì)算機(jī)：牌名、商標(biāo)、型號、說明書等

來自.cn中國最大的資料庫下載五、買賣合同中的品名質(zhì)量條款（一）基本內(nèi)容說明：1、國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。2、為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)含糊，但也需根據(jù)客觀情況加以使用。

來自.cn中國最大的資料庫下載（二）品質(zhì)機(jī)動幅度條款與質(zhì)量公差1、品質(zhì)機(jī)動幅度條款——主要是針對初級產(chǎn)品

（1）定義：是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動掌握。（2）具體方法：——規(guī)定范圍——規(guī)定極限2、質(zhì)量公差——主要是針對工業(yè)制成品

定義：是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。來自.cn中國最大的資料庫下載思考:中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批,合同要求二級茶葉。賣方實(shí)際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存以售完，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計(jì)價，不另外收費(fèi)”。問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？來自.cn中國最大的資料庫下載判斷1、為了爭取國外客戶，便于達(dá)成交易，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請對方確認(rèn)。2、接國外買方來樣后，我方根據(jù)來樣復(fù)制相同品質(zhì)的樣品，寄交買方確認(rèn)，該復(fù)制的樣品稱為復(fù)樣。3、在國際貨物買賣合同中規(guī)定：“中國大豆，水份14%，含油量18%”。這樣的條款有利于明確大豆品質(zhì)，因而是正確的。來自.cn中國最大的資料庫下載第三節(jié)商品的數(shù)量說明：商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。

來自.cn中國最大的資料庫下載一、數(shù)量的計(jì)算1、常見的度量衡制度——公制、美制、英制、國際單位制我國采用的度量衡制度：

國際單位制（可以和其他度量衡制度結(jié)合使用）例如：噸(ton)英制：長噸（longton）1longton=2240lb=1016kg美制：短噸（shortton）1shortton=2000lb=907.2kg公制：公噸（metricton）1M/T=2204lb=1000kg來自.cn中國最大的資料庫下載2、國際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計(jì)算方法：（1）按重量計(jì)算（2）按容積計(jì)算（3）按個數(shù)計(jì)算（4）按長度計(jì)算（5）按面積計(jì)算（6）按體積計(jì)算來自.cn中國最大的資料庫下載3、重量的計(jì)算方法（1）按毛重（grossweight)計(jì)算毛重=凈重+皮重（包裝的重量）實(shí)例：以毛作凈（grossfornet)

（2）按凈重(netweight)計(jì)算——主要方式凈重=毛重—皮重

在國際貿(mào)易中去除皮重的方法：——按實(shí)際皮重——按平均皮重——按習(xí)慣皮重——按約定皮重來自.cn中國最大的資料庫下載（3）其他計(jì)算重量的方法A、按公量計(jì)重(conditionedweight)公量=凈重—商品實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分適用商品：羊毛、生絲等

實(shí)踐中，公量的計(jì)算方法：公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）回潮率=水份/干量

例如出口生絲一批，每包凈重為58公斤，用科學(xué)的方法測得實(shí)際回潮率為12.24%，國際間行業(yè)公認(rèn)的生絲回潮率為11%。試計(jì)算該包生絲的公量是多少？

來自.cn中國最大的資料庫下載B、按理論重量計(jì)重（theoreticalweight)根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量適用商品：馬口鐵、鋼板等C、法定重量（legalweight)和凈凈重(netnetweight)法定重量=純商品的重量+內(nèi)包裝的重量凈凈重=純商品的重量—包含雜物的重量說明：在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價。來自.cn中國最大的資料庫下載二、買賣合同中的數(shù)量條款（一）基本內(nèi)容

賣方在交貨數(shù)量方面承擔(dān)的義務(wù)：賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定數(shù)量相符。

公約：（1）少交A、未構(gòu)成根本違約B、構(gòu)成根本違反合同（2）多交A、合同規(guī)定的部分——應(yīng)收取B、多交的部分——可收取，也可拒收全部或部分來自.cn中國最大的資料庫下載（二）合同中的數(shù)量條款

1、買賣合同中的數(shù)量機(jī)動幅度條款：溢短裝條款(moreorlessclause)

2、約數(shù)（about)條款《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：如果信用證中在數(shù)量前面沒有“about”字樣，可解釋為允許有10%的增減。如果信用證中在數(shù)量前面沒有“about”字樣，則：——對散裝貨物（大多以重量為計(jì)量單位），可以增減5%——對包裝貨物（大多以個數(shù)作為計(jì)量單位），不允許有任何增減

在不使用信用證支付的情況下，about沒有具體含義。3、溢短裝下的貨款總額=合同單價X實(shí)際交貨數(shù)量（在數(shù)量機(jī)動范圍內(nèi)）來自.cn中國最大的資料庫下載案例合同中數(shù)量條款規(guī)定“10,000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”賣方正待交貨時,該貨物國際市場價格大幅度上漲,問:(1)如果你是賣方,實(shí)際交貨數(shù)量多少?為什么?(2)如果站立在買方立場上,磋商合同條款時,應(yīng)注意什么?來自.cn中國最大的資料庫下載第四節(jié)商品的包裝說明：

1、包裝條件是買賣合同中的主要交易條件。

2、散裝貨：不必包裝可直接裝入運(yùn)輸工具中的貨物；裸裝貨：無需包裝或略加捆扎即可成件的貨物。

3、商品包裝的作用（1）保護(hù)保存商品，美化宣傳商品；（2）方便商品的儲存運(yùn)輸、銷售和使用；（3）提高商品競爭能力，擴(kuò)大銷售及增加售價。來自.cn中國最大的資料庫下載4、包裝條件在合同條款中的地位根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成違約。5、商品包裝的分類：（1）運(yùn)輸包裝（2）銷售包裝來自.cn中國最大的資料庫下載一、運(yùn)輸包裝transportpacking運(yùn)輸包裝的定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝outerpacking）

運(yùn)輸包裝的作用：1保護(hù)貨物在長時間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失；2方便貨物的搬運(yùn)、儲存和運(yùn)輸來自.cn中國最大的資料庫下載1、運(yùn)輸包裝的種類（1）單件運(yùn)輸包裝——箱case——包bundle——袋bag——桶drum（2）集合運(yùn)輸包裝：pallet,flexiblecontainer

將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)。（如集裝箱、托盤、集裝袋等）TEU（20英尺）：國際標(biāo)準(zhǔn)集裝箱計(jì)量單位來自.cn中國最大的資料庫下載2、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志

定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲存保管，便于識別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。（1）運(yùn)輸標(biāo)志A、作用：在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。B、運(yùn)輸標(biāo)志的三項(xiàng)基本內(nèi)容：——收/發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形。——目的港或目的地的名稱。如需轉(zhuǎn)運(yùn)，需注明轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱。例：經(jīng)××港轉(zhuǎn)運(yùn)VIA……——件號——本批每件貨物的順序號和總件數(shù)。C、聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素：——收貨人或買方的名稱字首或簡稱；——參照號碼；——目的地；——件數(shù)號碼。說明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。來自.cn中國最大的資料庫下載完整嘜頭實(shí)例:

KOBENO.1-100

VIAANTWERPABC來自.cn中國最大的資料庫下載（2）指示性標(biāo)志

定義：是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。（3）警告性標(biāo)志（危險品標(biāo)志）

定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標(biāo)志。

來自.cn中國最大的資料庫下載說明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū),即產(chǎn)地標(biāo)志及磅碼標(biāo)志。例如:磅碼標(biāo)志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA來自.cn中國最大的資料庫下載二、銷售包裝sellingpacking1、銷售包裝的定義：是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。也稱內(nèi)包裝（innerpacking)。2、銷售包裝的作用：（1）保護(hù)商品的品質(zhì)；（2）方便消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用；（3）促進(jìn)銷售，提高商品價值。來自.cn中國最大的資料庫下載3、物品條碼標(biāo)志（1）定義：是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。

（2）國際上通用的條碼種類：A：UPC碼（美國統(tǒng)一代碼委員會編制）B：EAN碼（國際物品編碼協(xié)會編制）（EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成）

（3）我國加入國際物品編碼協(xié)會（EAN）的時間：

1991年

（4）我國條碼的國別號：

690691692693694695來自.cn中國最大的資料庫下載（5）條形碼標(biāo)志實(shí)例：

6902000101029國家或地區(qū)廠商或商家產(chǎn)品校驗(yàn)碼來自.cn中國最大的資料庫下載補(bǔ)充說明：（1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。（2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。（3）我國出口包裝一般不準(zhǔn)用報紙之類做襯墊物。來自.cn中國最大的資料庫下載三、定牌、無牌和中性包裝1、定牌

定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。

作用：出口商利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品受家和擴(kuò)大銷售數(shù)量。2、無牌

定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。

作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。

說明：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明“中國制造”字樣。來自.cn中國最大的資料庫下載3、中性包裝

定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。

作用：為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

分類：（1）定牌中性neutralpacking在商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國別。（2）無牌中性在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國別。來自.cn中國最大的資料庫下載四、買賣合同中的包裝條款說明：1合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。2除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長時間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。3按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時限，并訂明若到時限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。4在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。5在進(jìn)口實(shí)踐中，對包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價條款后注明“包括包裝費(fèi)用”，以免事后發(fā)生糾紛。

來自.cn中國最大的資料庫下載思考題

1拍賣是（）

A看貨買賣

B憑賣方樣品買賣

C憑買方樣品買賣

D憑對等樣品買賣來自.cn中國最大的資料庫下載2國際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品大部分（）A按毛重計(jì)價B按凈重計(jì)價C按皮重計(jì)價D按“凈重+皮重”計(jì)價來自.cn中國最大的資料庫下載3品質(zhì)機(jī)動幅度條款一般用于某些（）A初級產(chǎn)品B工業(yè)制成品C機(jī)械品D機(jī)電品來自.cn中國最大的資料庫下載4包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國別的包裝方式是（）A無牌中性包裝B定牌中性包裝C賣方習(xí)慣包裝D銷售包裝來自.cn中國最大的資料庫下載案例分析

1我國某公司從國外進(jìn)口一批手套，合同上規(guī)定每箱60雙，共100箱。貨物運(yùn)抵大連海關(guān)后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每箱50雙，共計(jì)120箱。此時該手套在國際市場上的價格大幅下跌。請問我方若據(jù)買方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？來自.cn中國最大的資料庫下載

2我國某公司與日本進(jìn)行一筆煤炭出口貿(mào)易，合同規(guī)定“成交中國煤炭10000公噸，5%增減，由賣方選擇，增減部分按合同價格結(jié)算?！必浳镞\(yùn)抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實(shí)際噸數(shù)為10700公噸。據(jù)此日商提出降價5%的要求，否則拒收多交的700公噸煤炭。請問日商做法是否合理？來自.cn中國最大的資料庫下載3某公司向國外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時間屆滿為止，仍未見其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請問該公司應(yīng)如何處理此事？來自.cn中國最大的資料庫下載4、上海晨星(MorningStar)公司與倫敦Johnson公司訂立購貨合同，進(jìn)口貨物一批。該批貨物共60,000件,紙箱裝,每箱120件.試按一般要求制作一個運(yùn)輸標(biāo)志(“嘜頭”)來自.cn中國最大的資料庫下載SHANGHAINo.1-500

LONDONNo.1-500M.S.JOHNSON來自.cn中國最大的資料庫下載第三章買賣合同中的價格條款說明：1價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。

2價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：A作價方法B計(jì)價貨幣C貿(mào)易術(shù)語D價格調(diào)整條款來自.cn中國最大的資料庫下載第一節(jié)我國進(jìn)出口商品作價原則及掌握一、作價原則國際市場價格的種類：1、成交價格2、商品交易所價格3、出口報價及參考價格4、其他價格（1）拍賣價格（2）開標(biāo)價格來自.cn中國最大的資料庫下載第二節(jié)作價方法一、固定價格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

計(jì)價貨幣單位價格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語二、暫不固定價格方式：約定將來確定價格的方法例如：officialLondonMetalExchange

CopperGrandAcashsettlementquotationwithpremiumUSD100permetricton來自.cn中國最大的資料庫下載三、暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。四、滑動價格方式：對成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。

來自.cn中國最大的資料庫下載第三節(jié)計(jì)價貨幣說明：1計(jì)價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2計(jì)價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。來自.cn中國最大的資料庫下載除了使用軟/硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險的方法：一、壓低進(jìn)口價格或提高出口價格進(jìn)口：采用硬幣支付時——壓低進(jìn)口價格出口：采用軟幣收匯時——提高出口價格

二、軟硬幣結(jié)合使用在不同的合同中使用多種軟硬幣三、訂立外匯保值條款（出口合同中）（一）計(jì)價貨幣和支付貨幣均為同一軟幣（二）軟幣計(jì)價、硬幣支付（三）軟幣計(jì)價、軟幣支付（一攬子匯率保值）來自.cn中國最大的資料庫下載第四節(jié)出口成本核算核算指標(biāo)：出口商品總成本（人民幣元）1出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美圓）

出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入

定額費(fèi)用=出口商品購進(jìn)價（含VAT）×費(fèi)用定額率

退稅收入=出口商品購進(jìn)價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率來自.cn中國最大的資料庫下載2出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價）—出口商品總成本（退稅后）

出口盈虧額的另一種計(jì)算方法：

出口盈虧額=（銀行買入價-換匯成本）×外匯凈收入

來自.cn中國最大的資料庫下載

我某外貿(mào)公司出口一批貨物至日本，出口總價為10萬美圓CIFC5橫濱，其中從中國口岸至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)占12%。這批貨物的國內(nèi)購進(jìn)價為人民幣702，000元（含增值稅17%），該外貿(mào)公司的費(fèi)用定額率為5%，退稅率為9%。結(jié)匯時銀行外匯買入價為1美圓折合人民幣8.40元。試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本和盈虧額。

出口商品總成本（退稅后）=