微信發(fā)紅包數(shù)字意義

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微信紅包為何這么紅？

By商業(yè)價值雜志[核心提示]隨著大量年輕人回鄉(xiāng)與親人團(tuán)聚，春節(jié)期間微信紅包勢必會更大范圍的病毒式傳播，這個四兩撥千斤的產(chǎn)品快速被引爆的背后畢竟做對了什么？

本文見于商業(yè)價值《微信的紅包財付通的局》：紀(jì)云王偉。

隨著昨天微信5.2版本的發(fā)布，許多人的微信里瞬間被“紅包”刷屏了。

微信紅包快速在微信中刷屏的背后是一個名為“新年紅包”的公眾賬號?？梢怨烙?，隨著大量年輕人回鄉(xiāng)與親人團(tuán)聚，春節(jié)期間微信紅包勢必會更大范圍的病毒式傳播，騰訊幾乎不花什么推廣費(fèi)用就注定將會引爆馬年第一個全民話題，這個四兩撥千斤的產(chǎn)品快速被引爆的背后畢竟做對了什么？

操作便利背后的3個月布局

首先它很便利。用戶只需進(jìn)入“新年紅包”公眾號，選擇發(fā)幾個紅包、發(fā)放的金額，寫好祝愿語，通過微信支付，紅包就包完了。接下來發(fā)紅包時可以發(fā)到群里，也可以單獨(dú)發(fā)給某個好友。當(dāng)對方打開紅包后，只需要關(guān)聯(lián)微信的銀行卡，領(lǐng)到的紅包就會在一個工作日之后自動轉(zhuǎn)賬。

用戶感受到的便利不僅體現(xiàn)在操作的步驟簡化，還需要極強(qiáng)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)深化拿捏用戶心理。依據(jù)《商業(yè)價值》雜志從財付通內(nèi)部了解，微信紅包產(chǎn)品從3個月前開頭規(guī)劃，12月中旬開頭內(nèi)測，昨天才正式公測。在這三個月中，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)正在依據(jù)測試反饋不斷做改進(jìn)和優(yōu)化，其花費(fèi)的人力和精力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過開設(shè)一個一般服務(wù)號。

例如，目前微信群中發(fā)紅包最具趣味性的關(guān)鍵點(diǎn)是“搶”，“搶”本身會帶來微信群的瞬間活躍并激發(fā)傳播欲望。就在昨天，搶紅包之前需要先寫好祝愿，然后才能開頭搶，收集到用戶反饋后，今日微信已經(jīng)改為可以先搶紅包再發(fā)祝愿。

「搶」的樂趣

微信紅包的第二個亮點(diǎn)在于嬉戲性。

推廣產(chǎn)品肯定要像馬云推“來往”那種苦大仇深的方式嗎？在今日的年輕人中，沒有什么外在刺激比嬉戲化更能激發(fā)他們傳播欲望的了，尤其是嬉戲化的過程中還加上了錢。

微信紅包已經(jīng)超出了紅包的概念，它更像是一個社交嬉戲。傳統(tǒng)意義上的紅包，怎么也得幾百塊錢，都是極為親熱的親友之間的行為。這一特性甚至也連續(xù)在此前單純支付工具的紅包產(chǎn)品中，拿去年春節(jié)通過財付通發(fā)放的紅包來說，單筆紅包平均金額也有250元。

微信紅包則完全不同。假如發(fā)放時用戶就知道確定會拿到多少紅包，除了感謝很難有更多興奮。微信紅包的做法一個是讓大家“搶”，另外則采納了隨機(jī)算法。搶到紅包的人紅包中的金額有多有少、拉開檔次，會讓每一次紅包的發(fā)放都能有炫耀、有懊惱、有話題，才會激發(fā)用戶主動的共享和傳播。

現(xiàn)實(shí)里地上有兩塊錢鋼蹦兒都沒人搶著揀，微信紅包中或許只會拿到一元錢的紅包，大

家還是會搶得不亦樂乎，為什么？因?yàn)楹猛?。打開紅包之前不知道里面有多少錢，有些小期盼和興奮，這個感覺有沒有很熟識？玩刮刮樂的時候不也是這種感覺嘛！離不開強(qiáng)大的微信社交除了便利和嬉戲性，紅包能夠在微信平臺上引爆還有一個最重要的緣由，那就是社交化。虛擬紅包的玩法并非微信首創(chuàng)，支付寶上就早已有之，但是微信具備一個難以復(fù)制的先天優(yōu)勢——強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，這是其他產(chǎn)品多大規(guī)模的裝機(jī)量都無法取代的。例如，支付寶也是移動端，發(fā)紅包體驗(yàn)也還算便捷，卻沒有能如微信紅包這樣引爆。除了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，根本還是社交關(guān)系鏈的高下：比較一下你在支付寶里有幾個好友，在微信里有多少好友，以及打開微信與打開支付寶錢包的頻率就很清晰了。這種社交性使得人人都是主動傳播者，你的每一次打開或發(fā)微信紅包都使它傳播到更多人，讓微信紅包更火，也讓