創(chuàng)建和買斷機會課件

創(chuàng)建和買斷機會一、掌握創(chuàng)建一個新企業(yè)而不是購買一個現(xiàn)成的公司或獲得一個特許經(jīng)營權(quán)的三條理由：二、理解商業(yè)創(chuàng)意的類型和源泉三、掌握用來判斷一個意念是否是一個好的投資機會的五個影響因素：市場因素、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟、管理和缺陷。四、析理解購買一家現(xiàn)成公司的理由五、瞭解購買一家現(xiàn)成公司的過程六、掌握評價所要購買企業(yè)的價值的評價方法七、瞭解在評價企業(yè)時應該考慮的不可量化的因素八、瞭解一個高速增長企業(yè)的特徵，能夠分析一些成功的企業(yè)事例新建一個小企業(yè)存在哪些優(yōu)勢（1）在小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營範圍、人員設置等諸多方面，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)實際需要進行構(gòu)建。這就好比在一張白紙上作畫一樣，不必拘泥於已有條條框框的束縛。（2）在產(chǎn)品生產(chǎn)或者提供服務方面，可以樹立自己的特色。（3）在經(jīng)營場所的選擇方面擁有主動權(quán)。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、銷售和服務等要求，選擇適宜的地點。（4）在產(chǎn)品銷售方面，可以開闢廣闊的市場。一般來說，新建企業(yè)生產(chǎn)的是新產(chǎn)品，沒有現(xiàn)成的市場，有待於生產(chǎn)者去開發(fā)。只要推銷方法運用得當，就能夠開拓出一片新市場。新建一個小企業(yè)的風險

（1）新企業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品，一切都是未知數(shù)，又沒有間接經(jīng)驗可以參考，經(jīng)營風險較大。（2）融資比較困難。由於沒有經(jīng)營業(yè)績，很難從銀行取得貸款。（3）新企業(yè)經(jīng)濟效益不穩(wěn)定，很難吸引人才。（4）一切從頭開始，企業(yè)內(nèi)外各種關(guān)係都需要創(chuàng)業(yè)者去協(xié)調(diào)，雜事繁多，常常被搞得疲憊不堪。創(chuàng)建一個新企業(yè)應具備哪些條件

（1）擁有專利技術(shù)。（2）擁有工作經(jīng)驗和一定量的客戶群。（3）獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金。客戶資金技術(shù)小資料：創(chuàng)意的類型和源泉

創(chuàng)意的三種類型：（1）新市場，（2）新技術(shù)，（3）新利益例如：向“新新人類”出售以營養(yǎng)價值觀念的軟飲料NewMarketTypeAIdeas例如：使用訪真電腦技術(shù)開發(fā)新型的遊戲軟體。TypeBIdeasNewTechnology例如：棉簽包裝後成為化妝工具TypeCIdeasNewBenefit小資料：個人創(chuàng)意的源泉創(chuàng)意的四個源泉：（1）個人經(jīng)驗，（2）愛好，（3）偶然發(fā)現(xiàn)，（4）深入研究FamilyBusiness6%Friends/Relatives5%

PersonalInterest/Hobby16%

Suggestion7%Education/Courses6%ChanceHappening11%Other4%PriorWorkExperience45%小資料：判斷一個創(chuàng)意是否是一個好的投資機會的五個理由

1、時機非常好2、具有穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢3、有明顯的盈利和增長潛力4、企業(yè)家和機會必須相適應5、沒有致命的缺陷存在購買現(xiàn)存企業(yè)有哪些優(yōu)點

P49（1）不必進行創(chuàng)建前的市場調(diào)查與可行性研究，也免去了註冊登記的繁瑣，創(chuàng)業(yè)成本較低。（2）如果所購買的企業(yè)具有良好的企業(yè)形象和經(jīng)營業(yè)績，就為企業(yè)的繼續(xù)運轉(zhuǎn)奠定了堅實的基礎。（3）減少了很多不確定因素的發(fā)生。例如，產(chǎn)品是否適銷對路？成本的高低？等等問題，企業(yè)家可以預先掌握。（4）一些現(xiàn)成的資源可以利用。例如，原有的顧客關(guān)係，原有的融資管道，以及原有的物資設備，更重要的是原有的有著豐富經(jīng)驗的人力資源等。（5）如果收購的企業(yè)已經(jīng)破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)，還可以享受國家相應的優(yōu)惠政策。購買現(xiàn)存企業(yè)有哪些缺點P49-50

（1）如果原企業(yè)在消費者中的形象較差，那麼，短時間內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)這種不利的局面。（2）原企業(yè)的庫存產(chǎn)品需要處理，還可能有負債、逾收款或呆帳，廠房設備老化等。（3）業(yè)已形成的企業(yè)文化很難改變，原有職工的安置也較麻煩。（4）如果原企業(yè)效益較低、資信度較差，會增加貸款的難度。審查現(xiàn)存企業(yè)的內(nèi)容有哪些P50

對現(xiàn)存企業(yè)的審查主要包括財務狀況、市場狀況和出售原因。財務狀況分析，是指對預購企業(yè)最近3－5年內(nèi)的會計報表以及相關(guān)的資產(chǎn)明細賬進行分析研究，以便從中瞭解企業(yè)的財務狀況及其發(fā)展趨勢。對現(xiàn)存企業(yè)的市場狀況分析，主要包括該地區(qū)的市場需求情況；該企業(yè)在同行業(yè)、社會公眾及消費者中的形象；該行業(yè)的發(fā)展前景；產(chǎn)品價格是否合理，報表中反映的價格是否公平合理。企業(yè)的出售原因，包括現(xiàn)業(yè)主的出售原因；企業(yè)出售後業(yè)主打算做什麼等。評價企業(yè)價值的四種方法

1、資產(chǎn)價值評估（以企業(yè)擁有的資產(chǎn)為基礎進行評估）2、現(xiàn)行市價評估（以相似企業(yè)市場價值評估）3、贏利了能力評估（以企業(yè)的收益為基礎）4、現(xiàn)金流量評估（以企業(yè)未來現(xiàn)金流的現(xiàn)值為基礎進行評估）

資產(chǎn)重置評估P51資產(chǎn)價值評估法：以預購現(xiàn)存企業(yè)的基礎財產(chǎn)為基準進行估價，確定其價格調(diào)整帳面價值法：對資產(chǎn)表帳面所顯示的歷史數(shù)據(jù)結(jié)合現(xiàn)實情況進行有根據(jù)的調(diào)整，確定其市場價值重置價值法：假定重新購買企業(yè)的財產(chǎn)所花費的成本清算價值法：假設結(jié)束該公司上的運作並內(nèi)清理所有財產(chǎn)所獲得的收入?，F(xiàn)行市價評估P51被出售企業(yè)推測一個價格收益比價格收益比=市場價值÷稅後收益某人打算收購淨收入20萬元的A公司，可比較的B公司的售價是其稅後收益的6倍，即：價格收益比=市場價值÷稅後收益=6則A公司的市場價值為：6×20萬元=120萬元說明：找到可比較的出售企業(yè)是十分困難的。贏利能力評估以公司未來的贏利水準為基礎對預出售的企業(yè)進行價值評估公司市場價值=淨利潤÷預期回報率假設某公司的年贏利能力是13萬美圓，其中包括所有者薪水5萬美圓，按照25%的期望回報率，則該公司的市場價值為市場價值=（13-5）÷25%=32萬美圓說明：企業(yè)經(jīng)營風險越大，期望回報率越高，不同類型企業(yè)的期望回報率不同。現(xiàn)金流量評估購買一家企業(yè)在一定意義上與在銀行存一筆錢進行投資一樣能夠。當你在一個帳戶上存了錢，你就會期望帳戶的現(xiàn)金在未來按一定回報率得到收益。也即，測算一個企業(yè)未來的現(xiàn)金流量錢是用來買企業(yè)還是拿去買股票或者其他的投資管道，取決於投資回報率要求回報率=無風險利率+風險報酬率課堂小練習案例分析題四年前，比爾創(chuàng)立了奔馬公司，現(xiàn)在已經(jīng)相當成功，在這幾年中，收入以年平均50%的速度增長。奔馬公司是比爾不他製作木制奔馬的愛好變成一個職業(yè)創(chuàng)立的，木制奔馬在全國範圍的玩具店和各種花院中心及遊樂園出售?，F(xiàn)在比爾正在考慮賣掉企業(yè)。山姆瞭解到該資訊，想購買奔馬公司。你認為山姆應該使用那種方法評價這個企業(yè)？為什麼山姆應該考慮什麼問題？山姆還需要收集哪些資訊？課堂小結(jié)及練習重要知識點1新建設企業(yè)的優(yōu)點與缺點2新建企業(yè)的條件3購買已存企業(yè)的優(yōu)點與缺點4購買已存企業(yè)的審計要點5評估企業(yè)價值的方法及其特點作業(yè)：1）本章課後練習的選擇題目2）查找特許經(jīng)營或家族企業(yè)的一個創(chuàng)業(yè)故事。要求，分組作成演示文稿第三節(jié)特許經(jīng)營企業(yè)機會一、掌握特許經(jīng)營的基本概念及它的一些重要方式二、掌握特許經(jīng)營的主要優(yōu)缺點三、瞭解對一項特許經(jīng)營的評價過程；四、瞭解成為特許經(jīng)營權(quán)授權(quán)者的優(yōu)點和缺點：五、瞭解授權(quán)與特許經(jīng)營關(guān)係，理解特許經(jīng)營合同的重要作用

特許經(jīng)營的概念P541、定義：特許經(jīng)營是特許經(jīng)營人將自己機所擁有的商標、名稱、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予被特許經(jīng)營人使用。被特許經(jīng)營人按照合同規(guī)定內(nèi)，在特許經(jīng)營人統(tǒng)一的業(yè)務模式下經(jīng)營活動，並向特許經(jīng)營人支付相應的費用。

特許結(jié)構(gòu)經(jīng)營特許經(jīng)營方產(chǎn)品利益分享管理模式與流程被特許經(jīng)營方特許經(jīng)營合同品牌特許經(jīng)營類型P55

按照內(nèi)容分：產(chǎn)品商標型和經(jīng)營模式型號按雙方的構(gòu)成分

按照授權(quán)特許方式分（以特許經(jīng)營權(quán)本身作為商品）經(jīng)營單體特許、區(qū)域開發(fā)特許、二級特許和代理特許P56特許授權(quán)人特許經(jīng)營人生產(chǎn)者或創(chuàng)造者批發(fā)商生產(chǎn)者或創(chuàng)造者零售商零售商零售商零售商零售商

特許經(jīng)營具有以下基本特徵

P55（1）特許經(jīng)營是一種特許人與受許人之間的合同關(guān)係。也就是說，特許人與受許人的關(guān)係是依賴於雙方合同而存在的，合同到期雙方之間的關(guān)係即告結(jié)束。（2）特許經(jīng)營中特許人與受許人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)係，而是相互獨立的法律主體，由各自獨立承擔對外的法律責任。（3）特許人對雙方合同涉及的授權(quán)事項擁有所有權(quán)及（或）專用權(quán)，而受許人通過合同獲得使用權(quán)（或利用權(quán)）以及基於該使用權(quán)的收益權(quán)；（4）特許經(jīng)營中的授權(quán)是指包括知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的無形資產(chǎn)使用權(quán)（或利用），而非有形資產(chǎn)及其使用權(quán)；（5）受許人有義務根據(jù)雙方合同向特許人交納費用；（6）受許人應維護特許人在合同中所要求的統(tǒng)一性。麥當勞公司的特許經(jīng)營特許經(jīng)營的企業(yè)數(shù)：10229；擁有企業(yè)數(shù)：3768；經(jīng)營企業(yè)總數(shù)13997開辦時間：1955年開始授權(quán)特許經(jīng)營時間：1955年經(jīng)營說明；全球範圍的餐飲業(yè)，在美國的麥當勞餐館85%是由本地獨立企業(yè)家所開辦的。需要資金；對於個人來說，至少75000美圓特許經(jīng)營費；225000美圓，外加15000美圓保證金專利使用費；每月交銷售額的3.5%資金輔助；麥當勞不提供資金擔保管理輔助：提供經(jīng)營、培訓、維修、會計和設備手冊、促銷宣傳資料，並給予區(qū)域性經(jīng)營以支持提供培訓：初試培訓後，兩年或更長時間的經(jīng)營管理培訓資訊遞交日期：1993年特許經(jīng)營的優(yōu)點和缺點P56缺點（1）經(jīng)營方式上沒有自主權(quán)，受制於特許人，使其增長受限制。（2）支付昂貴的特許經(jīng)營費，利潤要按協(xié)議與特許人共用。（3）必須接受特許經(jīng)營企業(yè)統(tǒng)一的供貨價格。4）一個特許經(jīng)營加盟企業(yè)出現(xiàn)問題，會連累所有企業(yè)。優(yōu)點：（1）加盟一家實力雄厚和信譽高的特許經(jīng)營企業(yè)，投資風險小，可得到特許人金融方面的幫助。（2）受許人可以得到特許經(jīng)營企業(yè)的管理培訓和指導。（3）可以享受特許經(jīng)營企業(yè)大規(guī)模的廣告宣傳等各種促銷活動。使用公眾所熟悉的特許經(jīng)營企業(yè)的服務商標、產(chǎn)品商標、所有權(quán)、專利與外觀設計，有利於提高競爭力。（4）特許經(jīng)營企業(yè)集中進貨，降低成本，保證貨源。案例麥當勞的培訓基地2004年是漢堡大學的43歲生日，她位於伊利諾伊洲的布魯克麥當勞幹部學院內(nèi)，是國際性的培訓中心。以高品質(zhì)的培訓著稱於世。1961年以來，超過四萬人畢業(yè)於此，其中有業(yè)主、經(jīng)理和雇員。擁有30個以上的教室和實驗室，有超過60個教授，。該課程被美國教育委員會認可，達到麥當勞經(jīng)營訓練課程的學院，可以被學院認可為通過了32學時的課程學習。學習內(nèi)容包括：多納圈的製造、會計及控制、廣告及行銷、進貨、人力和生產(chǎn)計畫等。出售特許經(jīng)營權(quán)的優(yōu)缺點

1、優(yōu)點：（1）減少了資金需要，（2）增加了管理動力，（3）加速了企業(yè)擴張2、缺點：（1）缺少控制，（2）分享盈利，（3）增加運作支持費用如何評價特許經(jīng)營機會P58（1）特許經(jīng)營連鎖系統(tǒng)的品牌形象和背景，也就是考察特許企業(yè)的品牌吸引力和從事該行業(yè)的時間、財力、本土化以及規(guī)劃等等。（2）瞭解特許方對受許方的服務有哪些。成功的特許經(jīng)營總店對加盟店的服務措施可以概括為三個方面：首先，提供人員培訓服務。其次，提供低價位的貨源。最後，將統(tǒng)一的生產(chǎn)程式和統(tǒng)一規(guī)範引入經(jīng)營管理中。（3）實地調(diào)研，選擇理想的店址。（4）認真閱讀和推敲加盟條款。加盟特許經(jīng)營的一般步驟P591正確認識加盟2收集加盟資料3確認擬加入的行業(yè)及體系4申請、協(xié)商、評估5簽定加盟合約特許經(jīng)營合同P60-61

1、授權(quán)與特許經(jīng)營關(guān)係的基本特徵主要在特許經(jīng)營合同中體現(xiàn)。2、合同中最重要的條款是特許經(jīng)營權(quán)的終結(jié)和轉(zhuǎn)移。3、準備從事特許經(jīng)營的人應該警惕特許經(jīng)營欺詐。案例分析比爾先生決定離開自己作為經(jīng)紀人的工作，他已承諾與妻子、十幾歲的兒子一起開辦企業(yè)。他的目的是全家團結(jié)一起，減少生活的壓力了。在他先前的工作中，早出晚歸，很少有時間與家人在一起。比爾先生正在考慮一項關(guān)於藥店零售業(yè)的特許經(jīng)營，這種特許經(jīng)營已經(jīng)存在10年了，在全國範圍有100多個分店。但他擔心自己在這個領域缺少經(jīng)驗，也不知道多長時間能讓企業(yè)開張。？對比爾來說，他們?nèi)鄙俳?jīng)驗重要嗎？？比爾應調(diào)查此特許經(jīng)營專案的哪些方面？從何下手？第三節(jié)家族企業(yè)的機會

一、理解家族企業(yè)為什麼是一個獨特的機構(gòu)二、瞭解家族企業(yè)的文化三、瞭解家族企業(yè)中的所包含的複合角色及其之間的關(guān)係四、理解一個家族企業(yè)如何才能實施有效的管理職責五、理解一個家族中管理權(quán)傳遞的過程或稱領導權(quán)的繼承過程四、分析在家族企業(yè)的所有權(quán)傳遞給下一代子女時的主要問題。課程引入：案例1家族企業(yè)的發(fā)展（1）雖然一些夫妻在一起工作會增加感情內(nèi)，但另一些因工作上產(chǎn)生壓力而分手。瑪麗和菲爾就是一例。他們1984年創(chuàng)辦企業(yè)，生產(chǎn)搖擺漫步器，該產(chǎn)品是菲爾發(fā)明的，主要目的是為了他們的兒子傑夫出生後，他還可以慢跑。創(chuàng)業(yè)初期，夫妻一起努力，他們領取一個人的工資度過企業(yè)最艱苦的時期。兩個孩子的出生使家庭變得更大，家庭需要夫妻倆更多的時間；此時，企業(yè)開始繁榮，需要夫妻倆更多的精力?，旣惡头茽栐谄髽I(yè)裏工作很努力，以致於要哦為自己和婚姻抽出時間十分困難。他們對企業(yè)該優(yōu)先幹什麼也有爭議。瑪麗認為她對企業(yè)跟能夠有雄心壯志，而菲爾總用短淺的目光看待企業(yè)?，旣愓f：“我總是做出一些他理解的選擇，我也總想不出他為什麼不想再走得更遠一些”雖然有哦共同的感情和相互支尊重的基礎，企業(yè)還是把他們分開了。案例1家族企業(yè)的發(fā)展（1）在法庭解除婚姻前，瑪麗說：“在這個造成，我就要離婚了。每次我想像站在法庭上，回答法官的問題，我禁不住嚎啕大哭。我想如果菲爾和我一起到這兒，我們會一起痛哭，法官也許會奇怪我們兩個到底怎麼回事。在我的想像中，菲爾會在我在他肩上哭的時候抱著我?！眴栴}：1什麼是家族企業(yè)？2瑪麗和菲爾一家與他們的企業(yè)是什麼關(guān)係？3他們的企業(yè)如何影響家族？4如果你是家族企業(yè)管理專家，你會給瑪麗什麼建議？家族企業(yè)的含義P62重點含義：在企業(yè)的發(fā)展中，有一個家族控制該公司的大部分股權(quán)，擁有公司的所有權(quán)並且參與管理的企業(yè)。特徵（1）家庭與企業(yè)目標與利益上的一致性。（2）以創(chuàng)始人為核心組成家族企業(yè)的決策中心（3）經(jīng)營管理過程中更多地體現(xiàn)人文主義色彩。人與人之間有著千絲萬縷的聯(lián)繫。家族與企業(yè)的重疊家庭所關(guān)心的

養(yǎng)育

發(fā)展企業(yè)所關(guān)心

利潤

生存利益1家庭和企業(yè)基於不同的原因存在2家庭和企業(yè)的目標可能和諧也可能衝突3蘊涵在企業(yè)中的家族利益——企業(yè)利益是家族生存的基礎1）家族成員會犧牲自己利益維持企業(yè)發(fā)展；2）注重企業(yè)的長期發(fā)展、注重品質(zhì)3）工作環(huán)境中注重人道精神，更容易對個人有更多的關(guān)心小資料：家族企業(yè)的三環(huán)模式Family家族163752Business職業(yè)人Ownership所有者4家族家族企業(yè)的優(yōu)勢

P63（1）創(chuàng)業(yè)成本較低。用人成本低；融資成本低；經(jīng)營管理成本低。（2）企業(yè)內(nèi)部易於建立較高的信任度。這種信任度既表現(xiàn)在人與人之間，也表現(xiàn)在人與企業(yè)之間。（3）創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的主要管理者，對核心技術(shù)和核心業(yè)務較熟悉。（4）更加注重企業(yè)的長期發(fā)展。

家族企業(yè)的劣勢

P64（1）很難吸納並且留住家族之外的優(yōu)秀人才。家族企業(yè)的擁有者往往為了勞固地控制企業(yè)，排斥“外族人”進入企業(yè)的核心層，這就使一些真正的管理人才被拒之門外。再者，外族人也很難與家族成員融為一體。最後，長期的家長式管理，形成了高層管理者專權(quán)命令式的決策，無法調(diào)動外部管理人員的積極性，也很難留住優(yōu)秀人才。（2）在人事安排方面常常因人設職。家族企業(yè)內(nèi)部，常常缺乏明確的組織職能設計與分工，常常出於家族內(nèi)部人員關(guān)係考慮，因人設崗、任人唯親。

案例2家族企業(yè)文化

“我們作為一個家庭來理解事物”約翰羅賓，RobToy公司的第二代總裁，提到他父親留下的遺產(chǎn)時指出，他父親創(chuàng)建了這個公司：他留給我們的不只是他的信心，還有他富有冒險的精神，我父親從未說過謊；他也沒欺騙過任何人或由於不誠實而掙一美圓。他將這些精神傳下去，首先傳給我，然後通過我傳給他的孫兒輩。他從沒有說過這些事情，只是去做。

家族企業(yè)的文化P65含義：家族企業(yè)所擁有的獨特的行為方式和價值取向，就是家族企業(yè)文化。1、獨特的行為方式和信念組成了家族企業(yè)的文化2、創(chuàng)業(yè)者的核心價值觀可能會成為企業(yè)文化的一部分3、家族文化特徵包括企業(yè)模式、家庭模式和管理模式4、家族文化的改變常發(fā)生在領導權(quán)從一代向