玫瑰鉑金公館預(yù)售執(zhí)行方案

玫瑰鉑金公館預(yù)售執(zhí)行方案2011.8.19PAGE2PAGE7玫瑰鉑金公館預(yù)售執(zhí)行方案預(yù)售期：2011年8月24日~9月24日預(yù)計(jì)開(kāi)售期：2011年9月25日公開(kāi)發(fā)售（但必須參考蓄客情況）預(yù)計(jì)今年內(nèi)銷(xiāo)售套數(shù)：預(yù)計(jì)銷(xiāo)售約100套以上（其中開(kāi)盤(pán)日銷(xiāo)售約60套）預(yù)計(jì)期目標(biāo)蓄客量：1000臺(tái)以上，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)5%以上的成交率人員進(jìn)駐：8月25日第一批：銷(xiāo)售員4人（麥愛(ài)歡、郭楚敏、鄒小琴、巫惠玲）9月03日第二批：銷(xiāo)售員3人（黃燕秋、高榮亭、招雅瑜）管理人員1人（陳玉芳）策劃員2人（王文光、張?jiān)娙A）9月20日第二批：產(chǎn)權(quán)員4人（曾生華、吳麗娟、伍秀玲、何柏雄）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)訴求：訴求情感詮釋生活玫瑰鉑金公館打造港式高端精英生活訴求意義：借助香港模式的精英生活——彰顯小戶型的高品質(zhì)生活模式營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)9月3日五間樣板房正式開(kāi)放9月11日舉行中秋節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)9月25日公開(kāi)發(fā)售宣傳推廣配合：媒體上以電視、電臺(tái)、短信為主，配合報(bào)廣、戶外投放，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)將五期認(rèn)購(gòu)信息全面鋪開(kāi)推廣；形象上突出項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)尊貴性，營(yíng)造高端精英生活，保證項(xiàng)目高品質(zhì)形象。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)9月3日五間樣板間隆重開(kāi)放9月11日中秋節(jié)活動(dòng)包裝展示落實(shí)樣板間、住戶大堂、看樓樓梯的導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作，提高項(xiàng)目的整體形象；售樓部戶外的導(dǎo)示效果及停車(chē)指示，拉動(dòng)路過(guò)客戶上門(mén)；增加項(xiàng)目樓體外圍廣告的安裝，既可營(yíng)造項(xiàng)目氣氛也可宣傳項(xiàng)目銷(xiāo)售信息。具體執(zhí)行方案認(rèn)購(gòu)期：8月24日~9月24日【任務(wù)分解】認(rèn)籌期為30天，要達(dá)到1000臺(tái)認(rèn)籌客戶，平均每天認(rèn)籌量要到達(dá)34臺(tái)?！菊J(rèn)籌優(yōu)惠】1、普通客戶認(rèn)籌優(yōu)惠：在認(rèn)購(gòu)期登記成為玫瑰鉑金公館誠(chéng)意客戶的，開(kāi)盤(pán)日可享受額外的95折優(yōu)惠和開(kāi)盤(pán)日的正常折扣98優(yōu)惠。優(yōu)惠公式為：成交價(jià)=總房?jī)r(jià)×95×982、舊業(yè)主額外優(yōu)惠：在認(rèn)購(gòu)期登記成為玫瑰鉑金公館誠(chéng)意客戶的玫瑰園老業(yè)主（特指玫瑰園、玫瑰名園、桃花園、山水居、怡翠玫瑰園、麗日玫瑰名城的住宅或商鋪業(yè)主），開(kāi)盤(pán)日可享受額外的95折優(yōu)惠和開(kāi)盤(pán)日的正常折扣98優(yōu)惠以及老業(yè)主98折優(yōu)惠。優(yōu)惠公式為：成交價(jià)=總房?jī)r(jià)×95×98×98【宣傳推廣】6、售樓中心內(nèi)部展示A、誠(chéng)意登記優(yōu)惠（銷(xiāo)售信息）說(shuō)明展架B、預(yù)售文件的公示：《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》(建設(shè)工程開(kāi)工證)、《商品房銷(xiāo)售(預(yù)售)許可證》、《價(jià)格表》、《企業(yè)法人證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《地國(guó)稅證》。費(fèi)用：5000元【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)】1、尊貴板房隆重綻放暨誠(chéng)意客戶尊屬會(huì)活動(dòng)目的：五間樣板間、住戶大堂、看樓通道務(wù)必在9月2日完成，并借機(jī)誠(chéng)意客戶尊屬會(huì)，進(jìn)行客戶試探，將部分虛假客戶擠出；利用樣板間開(kāi)放借機(jī)了解客戶誠(chéng)意量以及客戶對(duì)價(jià)格的接受程度；制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，將鉑金公館信息再次推向高潮，吸引市場(chǎng)關(guān)注和客戶上門(mén)?；顒?dòng)時(shí)間：9月3日（周六）上午活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)活動(dòng)對(duì)象：上門(mén)誠(chéng)意客戶活動(dòng)內(nèi)容及形式：通過(guò)住戶大堂、樓梯、到達(dá)五間樣板間參觀，增加客戶信心；幫助客戶選擇意向單位，盡量分流客戶，避開(kāi)重疊選擇的單位；向誠(chéng)意客戶派發(fā)開(kāi)盤(pán)邀請(qǐng)函，保證客戶盡量在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到達(dá)售樓部；向誠(chéng)意客戶提供美食飲料供應(yīng)，售樓部現(xiàn)場(chǎng)要有樂(lè)隊(duì)烘托氣氛；工程配合：看樓樓梯的間隔與包裝，銷(xiāo)售部必須在9月2日前完成包裝；銷(xiāo)售部必須在9月2日完成室內(nèi)指示標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制作、安放；樣板間工程及室內(nèi)家私、精品擺設(shè)，務(wù)必在9月1日前完成。費(fèi)用預(yù)算：包裝部分2萬(wàn)元樣板間音樂(lè)CD機(jī)5仟元現(xiàn)場(chǎng)表演2萬(wàn)元食品、禮品1萬(wàn)元費(fèi)用預(yù)算合計(jì)約5.5萬(wàn)元2、鉑金溫馨、浪漫中秋賞月會(huì)活動(dòng)目的：利用傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)借機(jī)了解客戶誠(chéng)意量以及客戶對(duì)價(jià)格的接受程度；借此活動(dòng)舉行拉近客戶與銷(xiāo)售員的距離，更好地了解客戶的想法。活動(dòng)時(shí)間：9月11日（周日）晚上8:30~10:00活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)活動(dòng)對(duì)象：上門(mén)誠(chéng)意客戶通過(guò)活動(dòng)聚集上門(mén)客戶人氣，增加上門(mén)量；幫助客戶選擇意向單位，盡量分流客戶，避開(kāi)重疊選擇的單位；向誠(chéng)意客戶派發(fā)開(kāi)盤(pán)邀請(qǐng)函，保證客戶盡量在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到達(dá)售樓部；向誠(chéng)意客戶提供美食飲料供應(yīng)，售樓部現(xiàn)場(chǎng)要有符合年輕人參與的活動(dòng)提高氣氛；費(fèi)用預(yù)算：包裝部分1萬(wàn)元現(xiàn)場(chǎng)表演2萬(wàn)元食品、禮品1萬(wàn)元費(fèi)用預(yù)算合計(jì)約4萬(wàn)元【銷(xiāo)售部分】一、培訓(xùn)方面1、組織銷(xiāo)售員的培訓(xùn)，目的增強(qiáng)銷(xiāo)售員對(duì)市場(chǎng)的信心以及對(duì)鉑金公館價(jià)格的信心。內(nèi)容：A、價(jià)格水平B、買(mǎi)樓時(shí)機(jī)C、地段的特殊性，升值潛力無(wú)限D(zhuǎn)、買(mǎi)樓還要考慮出售和出租培訓(xùn)完成時(shí)間：8月30日2、為了鼓勵(lì)銷(xiāo)售員主動(dòng)了解市場(chǎng)，熟識(shí)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品狀況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，包括利弊方面。3、在銷(xiāo)售部現(xiàn)正執(zhí)行的《員工手冊(cè)》的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售管理，目的：提高士氣，以最好的精神面貌面對(duì)客戶；銷(xiāo)售員之間加強(qiáng)合作共容，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏。二、住宅傭金結(jié)算銷(xiāo)售額200萬(wàn)以下（含200萬(wàn)）按2.5‰計(jì)算；銷(xiāo)售額200萬(wàn)以上（不含200萬(wàn)）~400萬(wàn)以下（含400萬(wàn)）按2.8‰計(jì)算；銷(xiāo)售額400萬(wàn)以上（不含400萬(wàn)）按3.0‰計(jì)算.；三、考核方案認(rèn)籌時(shí)間8月24日—9月24日【產(chǎn)權(quán)工作】配合部門(mén)工作內(nèi)容完成時(shí)間辦建設(shè)局文件預(yù)售房許可證9月1日前建立網(wǎng)上簽約系統(tǒng)已完成預(yù)售房監(jiān)管賬戶已完成確定前期物業(yè)公司已完成辦公安局文件項(xiàng)目公安門(mén)牌地址已完成辦物價(jià)局文件價(jià)格表備案9月25日前合同文件準(zhǔn)備業(yè)主購(gòu)房須知9月24日前（有樣板文件）認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)9月24日前買(mǎi)賣(mài)合同9月24日前合同圖紙9月24日前合同附件9月24日前前期物業(yè)管理協(xié)議9月24日前業(yè)主公約9月24日前財(cái)務(wù)準(zhǔn)備定金發(fā)票9月24日前房款發(fā)票9月24日前確定入款賬號(hào)9月24日前明源軟件建立初始數(shù)據(jù)建立9月24日前面積價(jià)格建立9月24日前按揭銀行建立9月24日前付款方式建立9月24日前【其他前期工作】類(lèi)別內(nèi)容數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)計(jì)完成時(shí)間推廣展示類(lèi)項(xiàng)目影視片2分鐘11萬(wàn)9月24日前規(guī)劃模型1個(gè)已審批9月10日前區(qū)域模型1個(gè)已審批8月24日前戶型平面圖800*8份已審批8月24日單張折頁(yè)800份本方案內(nèi)9月24日前誠(chéng)意登記說(shuō)明展架2個(gè)本方案內(nèi)8月28日前售樓中心樓體外發(fā)光字4個(gè)字已審批8月24日前售樓部入口展示架1個(gè)已審批8月25日前銷(xiāo)售類(lèi)誠(chéng)意登記表1000份無(wú)費(fèi)用8月24日前項(xiàng)目200問(wèn)10份無(wú)費(fèi)用8月24日前辦公類(lèi)辦公臺(tái)、椅子9套已審批8月25日前電腦5臺(tái)8月25日前傳真機(jī)1臺(tái)8月25日前復(fù)印機(jī)1臺(tái)8月25日前電話及電話機(jī)3個(gè)號(hào)碼8月25日前飲水機(jī)2臺(tái)8月25日前冰箱、微波爐各1臺(tái)8月25日前各類(lèi)文具一批8月25日前產(chǎn)權(quán)類(lèi)合同公章、法人章1枚已審批9月24日前繳款刷卡機(jī)1臺(tái)已審批9月24日前費(fèi)用預(yù)算