版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
小程序游戲相關(guān)項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)匯報(bào)人:XXX20XX-XX-XX目錄contents項(xiàng)目概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品介紹商業(yè)模式技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略目錄contents團(tuán)隊(duì)介紹投資計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景結(jié)論與建議01項(xiàng)目概述隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,小程序游戲作為一種新型的游戲形式,受到了廣大用戶的喜愛(ài)。小程序游戲具有便捷、快速、無(wú)需下載安裝等優(yōu)點(diǎn),使得用戶可以隨時(shí)隨地進(jìn)行游戲,從而滿足了現(xiàn)代人碎片化娛樂(lè)的需求。項(xiàng)目背景開(kāi)發(fā)一款有趣、易玩的小程序游戲;通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,制定合理的游戲規(guī)則和玩法;拓展游戲用戶群體,提高市場(chǎng)占有率。實(shí)現(xiàn)游戲的快速迭代和優(yōu)化,提高用戶體驗(yàn);本項(xiàng)目旨在開(kāi)發(fā)一款具有創(chuàng)新性和市場(chǎng)前景的小程序游戲,以滿足廣大用戶的需求。具體目標(biāo)如下項(xiàng)目目標(biāo)小程序游戲作為一種新型的游戲形式,具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。本項(xiàng)目的實(shí)施,不僅有助于滿足現(xiàn)代人碎片化娛樂(lè)的需求,提高用戶的生活質(zhì)量,同時(shí)也有助于推動(dòng)小程序游戲行業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的繁榮。此外,本項(xiàng)目的實(shí)施還將有助于提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。項(xiàng)目意義02市場(chǎng)分析隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,小程序游戲市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。行業(yè)規(guī)模行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)法規(guī)小程序游戲市場(chǎng)呈現(xiàn)出輕量化、社交化、創(chuàng)意化等特點(diǎn),未來(lái)將有更多創(chuàng)新產(chǎn)品涌現(xiàn)。遵守相關(guān)法規(guī)政策,確保項(xiàng)目合規(guī)運(yùn)營(yíng)。030201行業(yè)分析小程序游戲用戶基數(shù)龐大,覆蓋各個(gè)年齡段和地域。用戶規(guī)模用戶傾向于在碎片時(shí)間進(jìn)行輕松休閑的游戲體驗(yàn),小程序游戲便捷、即點(diǎn)即玩。用戶行為用戶對(duì)游戲品質(zhì)、社交互動(dòng)、個(gè)性化體驗(yàn)等方面有更高要求。用戶需求用戶分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)估市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)格局,了解各競(jìng)品的市場(chǎng)份額、用戶口碑等。主要競(jìng)品分析市場(chǎng)上同類(lèi)型的小程序游戲產(chǎn)品,了解其功能、特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)。差異化策略根據(jù)競(jìng)品分析結(jié)果,制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略和功能規(guī)劃。競(jìng)品分析03產(chǎn)品介紹小程序游戲無(wú)需下載安裝,用戶只需掃描二維碼即可快速進(jìn)入游戲,省去了繁瑣的下載和安裝過(guò)程。輕量化小程序游戲可以輕松分享給好友,實(shí)現(xiàn)快速傳播,同時(shí)用戶無(wú)需注冊(cè)即可直接登錄游戲。便捷性小程序游戲涵蓋多種類(lèi)型,包括益智、競(jìng)技、休閑等,滿足不同用戶的需求。多樣性產(chǎn)品特點(diǎn)
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)低成本高回報(bào)相較于傳統(tǒng)游戲,小程序游戲的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本較低,但回報(bào)率較高。用戶粘性高小程序游戲依托于微信等社交平臺(tái),用戶粘性較高,有助于提高游戲的留存率和活躍度。市場(chǎng)前景廣闊隨著智能手機(jī)的普及和微信等社交平臺(tái)的不斷發(fā)展,小程序游戲的市場(chǎng)前景廣闊。游戲大廳好友對(duì)戰(zhàn)排行榜道具商城產(chǎn)品功能01020304提供各種類(lèi)型的小程序游戲供用戶選擇。支持好友之間的對(duì)戰(zhàn)功能,增加游戲的互動(dòng)性和競(jìng)技性。根據(jù)用戶的游戲成績(jī)進(jìn)行排名,激發(fā)用戶的競(jìng)爭(zhēng)欲望。提供各種游戲道具供用戶購(gòu)買(mǎi),增加游戲的可玩性和趣味性。04商業(yè)模式盈利模式在游戲中展示廣告,獲取廣告費(fèi)用。提供游戲道具或特權(quán),玩家可付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。設(shè)立會(huì)員等級(jí),提供會(huì)員專(zhuān)屬特權(quán)和優(yōu)惠。與其他品牌或產(chǎn)品合作,通過(guò)聯(lián)名推廣獲取收益。廣告收入道具銷(xiāo)售會(huì)員制度聯(lián)名推廣根據(jù)玩家反饋和市場(chǎng)需求,定期更新游戲內(nèi)容。定期更新組織各類(lèi)線上、線下活動(dòng),提高用戶粘性和活躍度?;顒?dòng)策劃收集并分析游戲數(shù)據(jù),優(yōu)化游戲體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)策略。數(shù)據(jù)分析提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),及時(shí)處理玩家問(wèn)題和投訴??蛻舴?wù)運(yùn)營(yíng)模式提供部分免費(fèi)內(nèi)容,吸引玩家試玩并轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。免費(fèi)試玩在特定時(shí)間段提供折扣,促進(jìn)玩家購(gòu)買(mǎi)。限時(shí)折扣將多個(gè)道具或特權(quán)捆綁在一起銷(xiāo)售,提供優(yōu)惠價(jià)格。捆綁銷(xiāo)售根據(jù)客戶需求,提供定制化的游戲內(nèi)容和特權(quán)服務(wù)。定制服務(wù)銷(xiāo)售模式05技術(shù)實(shí)現(xiàn)選擇Unity或UnrealEngine等成熟的游戲引擎,以確保游戲性能和穩(wěn)定性。游戲引擎采用云服務(wù)器架構(gòu),如阿里云或騰訊云,以滿足高并發(fā)和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求。服務(wù)器架構(gòu)選用MySQL或MongoDB等數(shù)據(jù)庫(kù),存儲(chǔ)游戲數(shù)據(jù)和用戶信息。數(shù)據(jù)庫(kù)選擇技術(shù)選型實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)同步實(shí)現(xiàn)多玩家同時(shí)在線游戲時(shí),保證實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)同步,避免游戲邏輯錯(cuò)誤。社交功能集成將游戲與微信等社交平臺(tái)集成,實(shí)現(xiàn)用戶登錄、分享等功能。游戲性能優(yōu)化針對(duì)移動(dòng)設(shè)備性能差異,進(jìn)行游戲性能優(yōu)化,確保流暢的游戲體驗(yàn)。技術(shù)難點(diǎn)03快速迭代更新利用云服務(wù)器架構(gòu),快速部署和迭代游戲版本,縮短開(kāi)發(fā)周期。01跨平臺(tái)兼容性確保游戲能在不同操作系統(tǒng)和設(shè)備上流暢運(yùn)行,提高用戶體驗(yàn)。02數(shù)據(jù)安全保障采用加密技術(shù)保護(hù)用戶數(shù)據(jù)和交易安全,降低數(shù)據(jù)泄露風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)06營(yíng)銷(xiāo)策略利用微信、QQ等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放和內(nèi)容推廣,吸引目標(biāo)用戶。社交媒體平臺(tái)游戲平臺(tái)合作線下活動(dòng)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與游戲平臺(tái)進(jìn)行合作,通過(guò)平臺(tái)推薦和推廣,擴(kuò)大游戲知名度。組織線下活動(dòng),如游戲展覽、比賽等,提高品牌曝光度。與其他品牌或網(wǎng)站合作,通過(guò)互推、聯(lián)名活動(dòng)等方式進(jìn)行推廣。營(yíng)銷(xiāo)渠道針對(duì)新用戶推出首充優(yōu)惠、免費(fèi)試用等活動(dòng),吸引用戶下載和使用。新用戶優(yōu)惠在節(jié)日期間推出限時(shí)活動(dòng),增加用戶參與度和留存率。節(jié)日活動(dòng)建立游戲社區(qū),鼓勵(lì)用戶互動(dòng)交流,提高用戶粘性。社區(qū)互動(dòng)推出邀請(qǐng)好友活動(dòng),通過(guò)用戶口碑傳播,擴(kuò)大游戲用戶群。邀請(qǐng)好友營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告投放費(fèi)用包括線下活動(dòng)場(chǎng)地租賃、設(shè)備租賃、禮品采購(gòu)等費(fèi)用?;顒?dòng)組織費(fèi)用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用其他費(fèi)用01020403包括市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等費(fèi)用。根據(jù)選擇的媒體和投放策略,合理分配廣告費(fèi)用。與其他品牌或網(wǎng)站合作時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算07團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員游戲策劃美術(shù)設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)游戲內(nèi)容設(shè)計(jì)、玩法策劃和劇情編寫(xiě)。負(fù)責(zé)游戲界面設(shè)計(jì)、角色和場(chǎng)景原畫(huà)。項(xiàng)目經(jīng)理程序員測(cè)試工程師負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目進(jìn)度把控和資源協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)游戲開(kāi)發(fā)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)。負(fù)責(zé)游戲測(cè)試和bug修復(fù)。經(jīng)驗(yàn)豐富團(tuán)隊(duì)成員擁有多年游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),熟悉游戲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。技術(shù)實(shí)力強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員具備扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和快速解決問(wèn)題的能力。創(chuàng)意新穎團(tuán)隊(duì)成員思維活躍,能夠提供新穎、有趣的游戲創(chuàng)意。高效協(xié)作團(tuán)隊(duì)成員之間溝通順暢,能夠快速響應(yīng)項(xiàng)目需求。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)測(cè)試工程師對(duì)開(kāi)發(fā)完成的模塊進(jìn)行測(cè)試,確保游戲穩(wěn)定性和性能。美術(shù)設(shè)計(jì)師根據(jù)游戲風(fēng)格和策劃要求,設(shè)計(jì)游戲界面、角色和場(chǎng)景原畫(huà)。程序員依據(jù)游戲策劃文檔進(jìn)行技術(shù)實(shí)現(xiàn),開(kāi)發(fā)游戲核心功能和系統(tǒng)模塊。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目計(jì)劃、分配任務(wù)和監(jiān)控進(jìn)度,確保項(xiàng)目按時(shí)完成。游戲策劃根據(jù)市場(chǎng)需求和玩家喜好,設(shè)計(jì)游戲內(nèi)容和玩法,編寫(xiě)游戲策劃文檔。團(tuán)隊(duì)分工08投資計(jì)劃通過(guò)股權(quán)融資、債權(quán)融資、政府資助等方式籌集資金。融資方式預(yù)計(jì)需要融資1000萬(wàn)元人民幣,用于項(xiàng)目研發(fā)、市場(chǎng)推廣等。融資金額融資需求市場(chǎng)推廣費(fèi)用用于廣告投放、線上線下活動(dòng)等,預(yù)計(jì)投入300萬(wàn)元人民幣。其他費(fèi)用包括辦公場(chǎng)地租賃、稅費(fèi)等,預(yù)計(jì)投入100萬(wàn)元人民幣。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用用于服務(wù)器維護(hù)、人員工資等,預(yù)計(jì)投入200萬(wàn)元人民幣。研發(fā)費(fèi)用用于開(kāi)發(fā)游戲、購(gòu)買(mǎi)版權(quán)、技術(shù)升級(jí)等,預(yù)計(jì)投入400萬(wàn)元人民幣。資金使用計(jì)劃123主要來(lái)源于游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)、廣告投放等。收入來(lái)源預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資回收期為2年,第一年收入為500萬(wàn)元人民幣,第二年收入為1000萬(wàn)元人民幣,第三年收入為1500萬(wàn)元人民幣。預(yù)期收益可能面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策風(fēng)險(xiǎn)等,需加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估投資回報(bào)預(yù)測(cè)09風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估隨著小程序游戲市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。新進(jìn)入者可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅,導(dǎo)致市場(chǎng)份額下降和利潤(rùn)下滑。小程序游戲用戶的需求和口味不斷變化,如果不能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略以適應(yīng)這些變化,可能會(huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)用戶需求變化風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步,小程序游戲的技術(shù)架構(gòu)和開(kāi)發(fā)工具可能發(fā)生重大變化。如果企業(yè)不能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐,可能會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)小程序游戲涉及大量用戶數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)安全措施不到位,可能會(huì)導(dǎo)致用戶數(shù)據(jù)泄露或被黑客攻擊,給企業(yè)帶來(lái)重大損失。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)人才流失風(fēng)險(xiǎn)小程序游戲行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果企業(yè)不能留住核心人才,可能會(huì)影響項(xiàng)目的進(jìn)展和產(chǎn)品質(zhì)量。決策風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目管理過(guò)程中,如果決策失誤或執(zhí)行不力,可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度延誤、成本超支等問(wèn)題,影響項(xiàng)目的整體效益。管理風(fēng)險(xiǎn)10財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)廣告收入根據(jù)游戲用戶量、廣告點(diǎn)擊率等參數(shù),預(yù)測(cè)廣告收入。內(nèi)購(gòu)收入根據(jù)游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的類(lèi)型、價(jià)格和銷(xiāo)售量,預(yù)測(cè)內(nèi)購(gòu)收入。其他收入包括版權(quán)收入、聯(lián)運(yùn)收入等,根據(jù)具體情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。收入預(yù)測(cè)包括人員工資、設(shè)備費(fèi)用、軟件費(fèi)用等,根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模和開(kāi)發(fā)周期進(jìn)行預(yù)測(cè)。開(kāi)發(fā)成本包括服務(wù)器費(fèi)用、帶寬費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用等,根據(jù)用戶規(guī)模和活躍度進(jìn)行預(yù)測(cè)。運(yùn)營(yíng)成本包括廣告費(fèi)用、渠道費(fèi)用等,根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和推廣策略進(jìn)行預(yù)測(cè)。市場(chǎng)推廣成本成本預(yù)測(cè)根據(jù)收入和成本預(yù)測(cè),計(jì)算出預(yù)期的利潤(rùn)水平。分析利潤(rùn)的波動(dòng)情況,制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。根據(jù)利潤(rùn)預(yù)測(cè),調(diào)整投資計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)策略,提高盈利能力。利潤(rùn)預(yù)測(cè)11市場(chǎng)前景隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,小程序游戲用戶規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將達(dá)到數(shù)億級(jí)別。用戶規(guī)模隨著用戶規(guī)模的擴(kuò)大,小程序游戲市場(chǎng)規(guī)模也將不斷擴(kuò)大,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將達(dá)到數(shù)十億級(jí)別。市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)社交屬性增強(qiáng)小程序游戲?qū)⒏幼⒅厣缃粚傩?,通過(guò)社交分享、好友互動(dòng)等方式增強(qiáng)用戶粘性。商業(yè)模式創(chuàng)新小程序游戲?qū)⒉粩鄤?chuàng)新商業(yè)模式,如虛擬物品交易、會(huì)員制度等,提高營(yíng)收能力。游戲品質(zhì)升級(jí)隨著用戶需求的提高,小程序游戲品質(zhì)將不斷升級(jí),向高品質(zhì)、高用戶體驗(yàn)的方向發(fā)展。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)公司將不斷推出新的小程序游戲產(chǎn)品,拓展產(chǎn)品線,滿足不同用戶需求。產(chǎn)品線拓展通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品,提高公司在小程序游戲市場(chǎng)的份額。市場(chǎng)份額提升通過(guò)提高營(yíng)收能力和降低成本,提升公司的盈利能力。盈利能力提升公司發(fā)展目標(biāo)12結(jié)論與建議市場(chǎng)需求目前小程序游戲開(kāi)發(fā)技術(shù)已經(jīng)成熟,可以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的游戲體驗(yàn),滿足用戶需求。技術(shù)可行性商業(yè)前景小程序游戲具有較低的推廣成本和較高的用戶粘性,有望成為移動(dòng)游戲市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,小程序游戲
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度全新店面轉(zhuǎn)讓定金及風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)議3篇
- 2025年度5G通信技術(shù)應(yīng)用合作協(xié)議范例3篇
- 2025年度內(nèi)墻膩?zhàn)邮┕づc廢棄物處理技術(shù)合作勞務(wù)合同2篇
- 2025年度旅游項(xiàng)目承包合同2篇
- 2025年度文化產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)并購(gòu)收購(gòu)協(xié)議書(shū)3篇
- 2025年度內(nèi)部承包合同協(xié)議書(shū):XX工廠內(nèi)部承包生產(chǎn)任務(wù)分配與考核協(xié)議3篇
- 2025汽車(chē)租賃合同樣本范文
- 2025年度跨境電商全新員工入職與全球業(yè)務(wù)拓展合同3篇
- 2025年度公司車(chē)輛租賃及駕駛員培訓(xùn)考核合同3篇
- 二零二五年度智慧教育平臺(tái)合作項(xiàng)目協(xié)議書(shū)模板3篇
- 造價(jià)咨詢(xún)服務(wù)工程審計(jì)服務(wù)方案(技術(shù)方案)
- SMP-04-013-00 藥品受托企業(yè)審計(jì)評(píng)估管理規(guī)程
- 2024中考英語(yǔ)試題研究《漢堡包寫(xiě)作法助力中考英語(yǔ)書(shū)面表達(dá)》課件
- 建筑公司績(jī)效考核辦法1
- 服務(wù)質(zhì)量保障措施及進(jìn)度保障措施
- 燃?xì)廨斉湫袠I(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告
- 2024年高考?xì)v史試卷(浙江)(1月)(解析卷)
- 教科版三年級(jí)上冊(cè)科學(xué)教學(xué)總結(jié)三篇
- (高清版)JTG D50-2017 公路瀝青路面設(shè)計(jì)規(guī)范
- DZ∕T 0054-2014 定向鉆探技術(shù)規(guī)程(正式版)
- 《幼兒安全》安安全全坐火車(chē)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論