推銷實習報告

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推銷實習報告篇1一、實習時間：20**年4月至5月

二、實習地點：**省**市江玲汽車銷售服務有限公司

三、實習目的：

〔1〕進一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌控“汽車九步銷售流程”;

〔2)在推銷的過程中漸漸掌控汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，溝通，培育和提高處理顧客異議的技能；

〔3〕通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱忱

〔4〕更快的適應社會，提高自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的技能；

〔5〕了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌控各款車的主要賣點。

〔6〕通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認識，掌控各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應用。

四、實習主要內(nèi)容

1、實習所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應,特約修理,信息反饋四位一體……此處隱蔽10149個字……各項工作的預備與進行也有些倉促，不過總體來說，我認為這次實習還是比較勝利的。通過這次實習活動，我將書本的理論知識與實際工作應用結(jié)合的更加緊密了，這真是一次很好的提升自己技能、發(fā)覺自己不足的機會。

推銷是一門很深的學問，要做好一名推銷員需要具備許多技能。我們要熟識自己推銷的產(chǎn)品的特點，優(yōu)點、缺點、價格、品種、規(guī)格等等，尤其在顧客面前要顯示對產(chǎn)品特別熟識，用我們的專業(yè)打動顧客促成購買行為；推銷方面要講究方法和策略，要隨時總結(jié)閱歷，不斷提高，一開始著手的時候特別困難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境；推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要，讓顧客接受你，相信你，就是推銷勝利的保證；要具備良好的服務精神和服務立場；要做好計劃安排，提高時間的利用效率；討論顧客心理，不同的顧客要從不同的角度推銷，了解顧客真正的購買動機；學會談判的技巧，要擅長微笑和傾聽，學會從顧客的角度去考慮問題。

要想成為一個好的推銷員，僅僅靠著這短短的幾天實習是遠遠不夠的，那些看起來簡約的道理在實踐的時候就會狀況百出，我們需要的是大量的實踐，不斷地總結(jié)閱歷。推銷就是要達到雙贏，這是一門學問，也是一門藝術(shù)。

作為一個缺少社會閱歷的高校生，人情世故是我們最難學的東西。當今社會，你需要建立自己的人脈，需要結(jié)交許多人，這就需要我們懂得如何與別人相處，如何取得對方的信任和支持。懂得人情世故不是讓我們學會狡詐，是要我們磨掉刺人的棱角，學會圓滑的處理一些事情。

同樣，推銷知識和技巧永久都是最重要的東西。都說書本上學到的東西很抽象，很無用，但是我們認真想一想，其實每一個推銷技巧和方法，課本上都