【我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀、問題及優(yōu)化建議探析11000字（論文）】

第第]。5.2.4促銷策略促銷策略是指企業(yè)為了觸動消費者，通過信息傳播手段對產(chǎn)品進行的宣傳。①網(wǎng)絡(luò)廣告營銷隨著短視頻平臺的崛起，如今的廣告投放最初可見，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一定要緊跟時代的步伐，在眾多的網(wǎng)絡(luò)廣告中占據(jù)一席之地。在各大門戶網(wǎng)站投放廣告時，要選擇有鮮明特色的廣告。朗朗上口的背景音樂、讓人記憶深刻的廣告詞這些都是廣告的必備項。例如：知名涼茶品牌王老吉的廣告“怕上火喝王老吉”一句話就能讓人知道這個飲料的功能，再加上有記憶點的旋律，觀眾能很有效的記住這個涼茶品牌。為了讓顧客能在短時間內(nèi)了解企業(yè)的產(chǎn)品，可以將公司的廣告放在企業(yè)網(wǎng)站的置頂位，并且將與廣告相關(guān)的產(chǎn)品鏈接放在廣告中，還可以設(shè)置便捷的聊天回復板塊，以便能夠及時答復顧客。②網(wǎng)絡(luò)公關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系(PRonline)又叫線上公關(guān)或e公關(guān)，它利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達手段營造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以有效利用微博、知乎、豆瓣、貼吧等論壇，樹立企業(yè)的良好品牌形象，必要時可以插入產(chǎn)品廣告鏈接，提供產(chǎn)品信息，挖掘可開發(fā)各種潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系是利用互聯(lián)網(wǎng)的交互手段吸引在線用戶的瀏覽，提高品牌知名度。企業(yè)參與相關(guān)的公益活動或者與明星進行品牌合作，對提升品牌的形象也有很大的幫助，例如：贊助一些大型的公益活動、找有影響力的明星拍廣告，在公眾號、微博@他們，能夠吸引更多的顧客甚至產(chǎn)生更大的社會影響力、擴大品牌輻射面。

第6章我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的對策建議農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷首先是要解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的平臺問題，從多元化平臺方面進行渠道的拓展;其次是要通過培訓或者引進的方式解決人才的問題，為網(wǎng)絡(luò)營銷的開展提供一批高水平的網(wǎng)銷隊伍;然后，就是要強化各方面的體系，如發(fā)展物流配送體系，提高銷售服務水平，整合產(chǎn)品的加工和供應鏈體系等。最后，要提升整體電商環(huán)境，從優(yōu)化軟環(huán)境和硬環(huán)境著手，形成電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。6.1加強網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品市場信息在某種意義上是準公共產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的前期必須依靠政府，政府要保障農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售的前期有大量的流通和投入，并且對銷售數(shù)據(jù)庫進行及時的更新。當?shù)卣梢砸虻刂埔?，制定一些對當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有幫助的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售的政策。例如：對網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)的先進人才發(fā)放補貼，安排相關(guān)企業(yè)代表學習網(wǎng)絡(luò)銷售的知識。目前我國已經(jīng)從各個方面來加強網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)。“2018年保密技術(shù)交流大會暨產(chǎn)品博覽會”在青島國際博覽中心召開，會展以“堅持創(chuàng)新驅(qū)動、攜手打造保密產(chǎn)業(yè)良好生產(chǎn)”為主題，首次從業(yè)務應用和用戶體驗的角度，對我國移動寬帶、固定寬帶的IPv6普及率、活躍度和網(wǎng)站、APP的IPv6支持率進行了評測，對廣大用戶主要關(guān)注和使用的移動與固定寬帶、網(wǎng)站及APP等業(yè)務IPv6貫通情況進行了評測，并組織產(chǎn)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家對《檢測報告》進行了專門研究審定。這次大會旨在推動企業(yè)與用戶、企業(yè)與企業(yè)、國內(nèi)與國際之間進行保密技術(shù)交流合作，增強機關(guān)、單位干部職工保密意識，普及公眾信息安全保密防范常識，充分發(fā)揮保密科技發(fā)展政策引領(lǐng)作用、市場資源配置作用、企業(yè)創(chuàng)新主體作用，提高保密科技研發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。會議中多次強調(diào)網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)的重要性。6.2轉(zhuǎn)變營銷理念，引入技能型人才 目前隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，國內(nèi)市場正在由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場，加強市場營銷已經(jīng)成為所有企業(yè)管理的重心。在買方市場下，供過于求，企業(yè)競爭激烈，如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不及時轉(zhuǎn)變營銷理念就會被市場淘汰。在企業(yè)營銷方針上，以用戶為中心還是以產(chǎn)品為中心是兩種不同的經(jīng)營方式。經(jīng)營企業(yè)應該將用戶放在首位，以用戶為中心，產(chǎn)品再好，如果顧客不需要，那么就一無是處。品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的標志，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。從某個角度上來說，企業(yè)的競爭就是品牌的競爭。企業(yè)要想在某個領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，首先要打造自己的品牌文化?，F(xiàn)代營銷學將市場視為生產(chǎn)過程的起點，企業(yè)在決定生產(chǎn)之前，就必須了解、分析市場需求，把滿足市場需求作為生產(chǎn)的出發(fā)點。觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應樹立與市場經(jīng)濟相適應的全新的營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要以顧客需求為中心，引導消費、開發(fā)需求，樹立知識營銷觀念、全球營銷觀念、綠色營銷觀念。技能型人才是指在生產(chǎn)和服務等領(lǐng)域崗位一線，掌握專門知識和技術(shù)，具備一定的操作技能，并在工作實踐中能夠運用自己的技術(shù)和能力進行實際操作的人員。隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，對技能型人才的要求也越來越高。網(wǎng)絡(luò)銷售目前是新興行業(yè)，這個行業(yè)的技能型人才相對稀少，我們要以現(xiàn)代職業(yè)教育的大改革大發(fā)展，加快培養(yǎng)國家發(fā)展急需的各類技術(shù)技能人才，讓更多青年憑借一技之長實現(xiàn)人生價值，讓三百六十行人才薈萃、繁星璀璨。6.3提高農(nóng)產(chǎn)品標準，建立品牌隨著國際國內(nèi)市場綠色壁壘、技術(shù)壁壘等限制措施不斷增加，消費者對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，各種農(nóng)產(chǎn)品消費水平也在不斷提高，標準化已成為農(nóng)產(chǎn)品走出國門走向世界的通行證。由于我國農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，所以在制定標準化方面更加繁瑣，我建議農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以互相承諾，制定一個相對公平的行業(yè)規(guī)則，規(guī)定生產(chǎn)、制作、運輸、販賣的標準。這個標準要以提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為核心，在市場上中，農(nóng)產(chǎn)品是否被人接受直接決定了市場生產(chǎn)者的成敗。品牌是具有經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)，是企業(yè)最大的一張名片。現(xiàn)代營銷學之父科特勒在《市場營銷學》中對品牌的定義是：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。2016年國務院辦公廳發(fā)布《國務院辦公廳關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動供需結(jié)構(gòu)升級的意見》明確說明：“品牌是企業(yè)乃至國家競爭力的綜合體現(xiàn)，代表著供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的升級方向”。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺中站穩(wěn)腳跟，首先就是建立自己的品牌。農(nóng)產(chǎn)品品牌化已成為刻不容緩的趨勢。在經(jīng)濟飛速發(fā)展，物質(zhì)生產(chǎn)過剩的今天，全球經(jīng)濟已基本處于供大于求的買方市場，在這種商品種類繁多、差異性不明顯的市場，品牌無疑成為市場中重要的競爭力，成為市場中相互區(qū)分的重要標志。企業(yè)的競爭其實是品牌的競爭，在網(wǎng)絡(luò)銷售日益壯大的今天，品牌已經(jīng)成為了企業(yè)在市場競爭中制勝的法寶。6.4加強物流配送體系隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展壯大，消費者的網(wǎng)購需求日益增大，對物流配送體系也會有更高的要求，目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售后的物流配送體系和路線優(yōu)化都面臨著升級改革，農(nóng)產(chǎn)品配送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。我國很多的物流企業(yè)是從傳統(tǒng)企業(yè)過渡過來的，不具備先進的物流管理意識和理念。我國的物流行業(yè)發(fā)展時間較短，尤其是新興的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售行業(yè)，相應的標準化物流建設(shè)時間也不長。所以物流設(shè)施很難滿足特殊的農(nóng)產(chǎn)品物流運輸。介于很多農(nóng)產(chǎn)品的保鮮要求，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送設(shè)施必須以效率和儲藏為重點。配送能力是農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的核心，及時配送是農(nóng)產(chǎn)品物流體系的重中之重，為了能夠做到大范圍及時的配送，最好的方式是通過政府扶持的方式，規(guī)范性的建立全國性的統(tǒng)一的綜合農(nóng)產(chǎn)品專用物流配送體系。

第7章結(jié)論我國是農(nóng)產(chǎn)品銷售大國，在銷售方式層出不窮、日新月異的今天，僅僅依靠傳統(tǒng)的銷售方式是會被時代淘汰的。全國各地都有自己的代表性農(nóng)產(chǎn)品，比如我的家鄉(xiāng)奉化，就有奉化水蜜桃、奉化芋艿頭，我希望以后通過網(wǎng)絡(luò)銷售，全國各地的人民都能嘗到它們的美味。電子商務環(huán)境下的生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)取得了顯著的效果，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺有相當大的潛力，但與發(fā)達國家完善的銷售體系相比仍然有很大的差距。在這個新興行業(yè)中，我們?nèi)匀恍枰粩嗟奶剿靼l(fā)現(xiàn)新問題由于我國的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多以及畢業(yè)時間有限，本文只對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售展開了基礎(chǔ)性研究和簡單分析，在很多方面還沒有進行深入的研究，還存在不完善的地方。例如：農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品形式的不斷擴展，我們有理由相信網(wǎng)絡(luò)銷售會成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道。參考文獻[1]楊凱.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨與農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的發(fā)展[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2016(04):122-124.[2]WarsawPhillip;ArchambaultSteven;HeArden;MillerStacy;TheEconomic,Social,andEnvironmentalImpactsofFarmersMarkets:RecentEvidencefromtheUS[J]SustainabilityVolume13,Issue6.2021.PP3423-3423.ZhengXingzhongTheApplicationofBigDataTechnologyinNetworkMarketing[J]JournalofPhysics:ConferenceSeriesVolume1744,Issue4.2021.PP042200李靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2016(07):143-144.[5]馮居君.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化策略[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2016,37(10):218-221.[6]嚴敏.電商時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展模式及對策[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2019(02):116-118.[7]侯銀莉.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建模式研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2019(01):68-70.[8]張原天.網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應用初探[J].財經(jīng)界(學術(shù)版),2019(03):31-32.[9]楊路明,盧彥霏.鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究——以云南蒙自為例[J].學術(shù)探索,2019(08):84-97.[10]張莉.基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2016,37(11):187-192.[11]郭永平.互聯(lián)網(wǎng)+時代特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2017(02):125-126.[12]謝敏.互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2017(07):135-137.[13]馬小紅.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究[J].中國商論,2020(04):77-78.[14]李劍宇.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式策略分析[J].中國市場,2020(11):128-129.[15]張杏偉.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營銷效果提升策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2020(25):48-49.[16]周正平,丁家云,江六一.基于網(wǎng)絡(luò)營銷視角的農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力研究[J].經(jīng)濟問題探索,2013(03):148-1