房產(chǎn)外拓工作總結(jié)

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魯商國(guó)際社區(qū)2022年外拓渠道工作總結(jié)

一、渠道拓展時(shí)間

二、渠道效果

三、派單渠道

1、管理機(jī)制

1)

時(shí)間管理

?工作時(shí)間：早8:30—晚5:00；（依據(jù)天氣準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)敏捷轉(zhuǎn)變工作時(shí)間）

節(jié)假日、特定時(shí)間點(diǎn)（如周末等）、派單地點(diǎn)（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)）派單時(shí)間等另行支配。

2)考勤管理

全部小紅帽實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)簽到、簽退管理，并進(jìn)行拍照。

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簽到：早8:20，在簽到表上簽到，并領(lǐng)取自己的服裝、單頁(yè)；

說(shuō)辭培訓(xùn)：簽到后，進(jìn)行項(xiàng)目說(shuō)辭培訓(xùn)，培訓(xùn)后，進(jìn)行說(shuō)辭背誦兩人模擬，考核不通過(guò)的直接開(kāi)除。報(bào)到：工作期間每隔2個(gè)小時(shí)時(shí)間組長(zhǎng)必需通過(guò)微信圖片進(jìn)行人員拍照，并匯報(bào)工作狀況；

簽退：晚5:00派單人員從各自派單地點(diǎn)開(kāi)頭返回中心銀座，不簽退不予結(jié)算當(dāng)日工資，簽退時(shí)上交當(dāng)天全部意向客戶留電；晚會(huì)：晚會(huì)對(duì)當(dāng)天消失的問(wèn)題進(jìn)行匯總，同時(shí)對(duì)有帶訪人員的進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，提升其他人員樂(lè)觀性；遲到：遲到扣款10元/次，遲到20分鐘，不予錄用；早退：無(wú)故早退不參加下午總結(jié)會(huì)議直接開(kāi)除；

無(wú)故脫崗：工作中無(wú)故離崗，直接辭退，組長(zhǎng)未準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)的，組長(zhǎng)連帶扣款10元/人。

查崗：輪值組長(zhǎng)、策劃組或公司其他領(lǐng)導(dǎo)均可查崗，派單負(fù)責(zé)人，每天上午下午查崗并簽到兩次，查崗結(jié)果到策劃組匯總。策劃組調(diào)查落實(shí)，如狀況屬實(shí)，視其情節(jié)輕重賜予處理，對(duì)查崗過(guò)程中消失的脫崗、未按規(guī)定向客戶介紹項(xiàng)目信息、未穿戴項(xiàng)目馬甲者進(jìn)行懲罰。

處理原則：第一次發(fā)覺(jué)警告，第二次發(fā)覺(jué)同一組違規(guī)的，組長(zhǎng)扣發(fā)10元工資，違規(guī)組員開(kāi)除；輪值組長(zhǎng)有查崗權(quán)利，消失組員違規(guī)時(shí)準(zhǔn)時(shí)向策劃組匯報(bào)，組長(zhǎng)不予扣款，違規(guī)組員扣款。

2、派單形式

1)2)

大活動(dòng)派票：大活動(dòng)派票以地毯式派票掩蓋形式，進(jìn)行全城掩蓋，以學(xué)校、社區(qū)、商超、市場(chǎng)為重點(diǎn)，無(wú)縫隙掩蓋，漸進(jìn)式推動(dòng)，達(dá)到全面宣揚(yáng)；

點(diǎn)位式拓客：依照客戶地圖針對(duì)社區(qū)、商超、學(xué)校、主干道路口進(jìn)行點(diǎn)位式拓客，以點(diǎn)帶面，輻射周邊沿街門市及社區(qū)居民、路過(guò)行人，對(duì)前期成交客戶集中的社區(qū)進(jìn)行客戶挖掘；

3、派單照片

4、亮點(diǎn)共享

1)

精細(xì)劃分，無(wú)縫掩蓋；

針對(duì)大活動(dòng)以及特價(jià)房信息派單，對(duì)市區(qū)進(jìn)行區(qū)域精細(xì)劃分，地毯式推動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)及優(yōu)待信息進(jìn)行深化滲透；2)

以點(diǎn)帶面，精準(zhǔn)拓客；

針對(duì)客戶成交重點(diǎn)區(qū)域（社區(qū)、商超），進(jìn)行點(diǎn)位式拓客，輻射周邊區(qū)域；

3)嚴(yán)格管理，執(zhí)行到位；

對(duì)派單人員進(jìn)行嚴(yán)格管理，將每個(gè)細(xì)節(jié)管理到位，提升人員質(zhì)量，一切以帶訪為目標(biāo)。

4)協(xié)作活動(dòng)，提前預(yù)熱；

四、巡展渠道

1、管理機(jī)制

1)?

時(shí)間管理工作時(shí)間：

商超巡展：早10：00—晚8:00；

社區(qū)巡展：早9:00-晚6：00；（依據(jù)天氣準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)敏捷轉(zhuǎn)變工作時(shí)間）2)

考勤管理

全部小紅帽實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)簽到、簽退管理，并進(jìn)行拍照。??

點(diǎn)位管理：每個(gè)展點(diǎn)由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行管理；

無(wú)故脫崗：工作中無(wú)故離崗，直接辭退，組長(zhǎng)未準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)的，組長(zhǎng)連帶扣款10元/人。

處理原則：第一次發(fā)覺(jué)警告，第二次發(fā)覺(jué)同一組違規(guī)的，組長(zhǎng)扣發(fā)10元工資，違規(guī)組員開(kāi)除；輪值組長(zhǎng)有查崗權(quán)利，消失組員違規(guī)時(shí)準(zhǔn)時(shí)向策劃組匯報(bào)，組長(zhǎng)不予扣款，違規(guī)組員扣款3)

展點(diǎn)制度

（1）外場(chǎng)銷售須穿著整齊，保持好的儀表；

（2）保持展點(diǎn)潔凈干凈，物料須整理整齊，嚴(yán)禁亂丟亂放，接待臺(tái)嚴(yán)禁擺放與項(xiàng)目不相關(guān)的物品；（3）展點(diǎn)周邊可視范圍內(nèi)如發(fā)覺(jué)丟棄的項(xiàng)目資料應(yīng)主動(dòng)拾回，保證展點(diǎn)內(nèi)資料的潔凈整齊；（4）嚴(yán)禁在展點(diǎn)吸煙，吃東西，玩手機(jī)，做與工作無(wú)關(guān)的事宜；