招商專員面試試題

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招商銀行面試技巧的閱歷之談

第一次發(fā)面經(jīng)，給師弟師妹做點貢獻。時間2022年11月16日，筆試地點：天大大活。17日早晨收到面試通知，面試時間18

日中午12點，面試地點：天津六里臺晉濱大酒店。只有一輪面試，三個面試官，一個中年男領(lǐng)導(dǎo)(主要提問者，簡稱為a)，一個年輕的男

面試官(次要提問者，簡稱為b)，一個女hr(簡稱為c).

1.a:自我介紹一下。建議，不要太匆忙，即使剛剛趕到直接開頭面，也要先深呼吸，讓自己的氣息安靜下來，

留意語速，切忌連喘帶說匆忙講完。面試官很友好，他不會打斷你，銀行的自我介紹大可比

互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)聘時預(yù)備地豐富一些，除了自己的學(xué)校，項目經(jīng)受，個人優(yōu)勢，有些問題自己

不說面試官也會問，不如自己去講出來，比如，為什么會選擇來招行?對招行了解多少?我之

前沒預(yù)備好，后來被問了，場面就比較被動。

2.a:講一下你的本科畢設(shè)。主要講一下本科畢設(shè)實現(xiàn)了什么。建議事先好好預(yù)備對簡歷上的全部項目表述，清楚明

了的表達項目，內(nèi)容盡量豐富，在表述中把自己的優(yōu)勢表達出來更好。假如僅一兩句就說完

了這個項目，一方面，面試官找不到感愛好的點連續(xù)問，然后再轉(zhuǎn)問另一個項目，兩個項目

都草草講完了，面試官仍舊沒有了解你的力量和特長所在;另一方面，可能會讓人感覺項目的

工作量很少。

3.b:你所做的項目里有用到數(shù)據(jù)庫的嗎?回答有，某某項目。b:你是怎樣提高數(shù)據(jù)庫的效

率的呢?

即使項目中沒有涉及到提高數(shù)據(jù)庫效率的工作，也可以講一些數(shù)據(jù)庫效率提高的方法，

百度一下就有n多答案，比如：查詢語句不好，沒有優(yōu)化致使查詢出的數(shù)據(jù)量過大(可以采納

多次查詢，其他的方法降低數(shù)據(jù)量);鎖或者死鎖(這也是查詢慢最常見的問題，是程序設(shè)計的

缺陷);沒有索引或者沒有用到索引;返回了不必要的行和列。。。等等

3.b：表間連接有哪幾種方式?竊喜，剛看過，有內(nèi)連接(包括等值連接和自然連接)、外連接(包括左外連接和右外連接和全連接)、交叉連接(也就是笛卡爾積)。

4.b：第三范式的特點?

據(jù)說有的人都只問項目了，我當(dāng)時都不記得第三范式是哪個了。若r∈3nf，則r的每一個非主屬性既不部分函數(shù)依靠于候選碼也不傳遞函數(shù)依靠于候選

碼。

5.a：所做過的項目的遇到的最大的挑戰(zhàn)?這個問題多次被問到，依據(jù)個人狀況好好預(yù)備。

6.c:本科學(xué)校在哪?是幾本的?這個除了國家重點知名高校，其他高校她不了解的都會問，

所以不要介意她是不是卑視本科學(xué)校，只是常規(guī)問題而已。

7.a：又問了另外兩個項目。(所以項目能講好是最最重要的!!)

8.a：現(xiàn)在有簽offer了嗎?當(dāng)時沒敢撒謊，說有，簽了，還問了簽?zāi)牧?。然后就問：為什么想來招?出于醬油的心

態(tài)，答的也不好。建議大家即使醬油去的，也要仔細對待。熬煉的就是臨場發(fā)揮的力量。為

什么來招行這種問題，最好結(jié)合實際地說，不要夸夸其辭。。。至于有沒有簽offer，一方面，

可能是對你個人力量的探測，另一方面，是觀看你擇業(yè)的地域傾向，看你是不是很想去杭州

or深圳。

9.對于證書有提問：優(yōu)秀干部是怎么獲得的?獎學(xué)金拿過幾次?你的成果算中等還是上等?優(yōu)秀干部是怎么獲得的，我也不知道，導(dǎo)員說給誰就給誰。但是面試的時候，這么說就

瞎了。貌似應(yīng)當(dāng)說是平常怎么仔細負責(zé)地對待工作的，最終大家投票的結(jié)果。

10.a：有什么問題要問我們?這個問題，找了一些不錯網(wǎng)上的閱歷：適合問聘請人員的問題：

*你怎樣形容這家公司的企業(yè)文化?*什么類型的員工能在這家公司有比較好的進展?適合問聘請經(jīng)理的問題：

*對這份工作來說最重要的力量是什么?*您怎樣描述抱負中的候選人呢?*公司里做這個職位的人進展前景是什么樣的?適合問高管的問題：

*您覺得這個行業(yè)在將來五年會發(fā)生什么樣的變化?*您覺得公司和其他競爭者相比有什么優(yōu)勢?*公司現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?公司有什么方案迎接這些挑戰(zhàn)嗎?總之，無論什么

面試，自信，主動地去表現(xiàn)自己吧篇二：招商經(jīng)理主管面試問題(2)(轉(zhuǎn)載于:招商員面試技巧)

招商經(jīng)理/主管面試問題

1)美林廣場總面積為10萬平方，假如讓您負責(zé)招商，您會怎么樣做規(guī)劃？哪些區(qū)域給服裝鞋帽，哪些給流行飾品？

2)招商過程中會遇到各種各樣的客戶，在這些形形色色的客戶中，如何將他們分類，針對不同類型的客戶您的招商策略是什么？篇三：招商經(jīng)理主管面試問題招商經(jīng)理/主管面試問題姓名：性別：時間:年月

日

[第一部分職業(yè)規(guī)劃]

1.你何時在何校何專業(yè)畢業(yè)？你如何看待你的專業(yè)與所應(yīng)聘工作的關(guān)系？

2.你何時何地開頭從事商業(yè)招商工作？

3.你最近就職的公司是哪家？你對它有何評價？離職的緣由有哪些？

4.你最近就職的職位是什么？日常主要工作職責(zé)是什么？

5.你對自己將來的職業(yè)生涯有何規(guī)劃？

[第二部分專業(yè)學(xué)問]

7.請列示清遠2個給你認為勝利的零售商業(yè)項目并簡要說明其勝利的緣由：

8．請列示你最熟識的三個商業(yè)領(lǐng)域及主要客戶

10.你認為一個完整的項目招商周期應(yīng)分為哪幾個招商階段，每階段主要工作有哪些？

11．你如何看待2022年的清遠商業(yè)市場？你認為今后清遠商業(yè)將有什么重要進展趨勢？

12、請列示你熟識的業(yè)態(tài)及業(yè)種，并說出你熟識的每個業(yè)種的20個知名品牌。

13、你認為經(jīng)營商戶比較喜愛鋪位面寬與縱深的比例是多少？

14、你認為經(jīng)營商戶選擇進駐商場會考慮哪些方面的因素？

15、作為招商經(jīng)理，你會賜予招商隊伍哪些培訓(xùn)工作？（招商經(jīng)理答）

16、作為招商經(jīng)理，你會怎樣支配工作？（招商經(jīng)理答）

17、作為招商經(jīng)理，對目前比較流行的shoppingmall有哪些了解？其業(yè)態(tài)構(gòu)成有哪些

特點？（招商經(jīng)理答）

[第三部分綜合測試]

18.你盼望在什么樣的工作環(huán)境工作？

19．你認為一個優(yōu)秀的招商人員應(yīng)具備哪些職業(yè)力量和職業(yè)精神？

20．你常常上網(wǎng)嗎？常常掃瞄哪些商業(yè)相關(guān)網(wǎng)站（并用1-2句話表達你的評價）？篇四：2022年招商銀行校內(nèi)聘請面試技巧之自我介紹江蘇權(quán)威銀行校內(nèi)聘請考試培訓(xùn)機構(gòu)天梯金融培訓(xùn)中心為您深度剖析技巧一

在面試時，大多數(shù)面試考官會要求應(yīng)聘者做一個自我介紹，一方面以此了解應(yīng)聘者的大

概狀況，另一方面考察應(yīng)聘者的口才、應(yīng)變和心理承受、規(guī)律思維等力量。千萬不要小視這

個自我介紹，他既是打動面試考官的敲門磚，也是推銷自己的極好機會，因此肯定要好好把

握。應(yīng)聘者詳細應(yīng)留意以下幾點：

一、接到面試通知后，最好在家打個自我介紹的草稿，然后試著敘述幾次，感覺一下。

二、自我介紹時首先應(yīng)禮貌地做一個極簡短的開場白，并向全部的面試人員（假如有多

個面試考官的話）示意，假如面試考官正在留意別的東西，可以略微等一下，等他留意轉(zhuǎn)過

來后才開頭。

三、留意把握時間，假如面試考官規(guī)定了時間，肯定要留意時間的把握，既不能超時太

長，也不能過于簡短。

四、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)受、時間等東西上，因為這些在你

的簡歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)當(dāng)更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)受和所取得的成果，

以證明你的確有力量勝任你所應(yīng)聘的工作職位。

五、在作自我簡介時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會

給人做事任憑、留意力不集中的感覺。眼睛最好要多凝視面試考官，但也不能長期凝視目不

轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的幫助動作，因為這究竟不是在作講演，保持一種得體的姿勢

也是很重要的。

六、在自我介紹完后不要忘了道聲感謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。在面試時，我們常常會被要求自我介紹，所謂自我介紹，就是把自已介紹給出別人，以

使別人熟悉自已，所以恰到好處的自我介紹，可以大大提高面試的好感。技巧二

1．把握面試自我介紹的分寸想要自我介紹恰到好處、不失分寸，就必需高度重視下述幾

個方面的問題：

(1)掌握時間

①進行自我介紹肯定要力求簡潔，盡可能地節(jié)約時間。通常以半分鐘左右為佳，如無特

殊狀況最好不要長于1分鐘。為了提高效率，在作自我介紹的同時，可利用名片、介紹信等

資料加以幫助。

②自我介紹應(yīng)在適當(dāng)?shù)臅r間進行。進行自我介紹，最好選擇在對方有愛好、有空閑、情

緒好、干擾少、有要求之時。假如對方愛好不高、工作很忙、干擾較大、心情不好、沒有要

求、休息用餐或正忙于其他交際之時，則不太適合進行自我介紹，

(2)講究態(tài)度

①態(tài)度要保持自然、友善、親切、隨和，整體上講求落落大方，笑容可掬。②布滿信念

和士氣。忌諱妄自菲薄、心懷怯藐。要敢于正視對方的雙眼，顯得胸有成竹，從容不迫。③語氣自然，語速正常，語音消晰。生硬冷漠的語氣、過快過慢的語速，或者模糊不清

的語音，都會嚴(yán)峻影響自我介紹者的形象。

(3)追求真實。

進行自我介紹時所表述的各項內(nèi)容，肯定要實事求是，真實可信。過分虛心，一味貶低

自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。技巧三

總的說來，面試自我介紹非常重要，良好的表達，不僅可以呈現(xiàn)自己，而且可以大大提

高用人單位的好感。

1、前二分鐘的自我介紹是面試成敗的關(guān)鍵，時間掌握非常重要。防止將自我介紹進行得

時間太長，讓考官產(chǎn)生厭倦感。清華高校的考生更要有時間觀念，不要短于2分鐘，也無論

如何不要超過4分鐘。

2、自我介紹不等于你所在的公司或創(chuàng)業(yè)進展的介紹。主語是“我”，要著重講自己在公

司中的工作內(nèi)容、經(jīng)受、業(yè)績等。切勿變成“公司史”的宣講和業(yè)務(wù)介紹。

3、回答問題最好直接切入要點，正面回答問題，要提高語言的“純度”凝煉、清楚為最

佳。不要經(jīng)過大篇幅的背景介紹或論證再提出自己的觀點或回答問題。

4、要突出自身的優(yōu)勢。假如實在沒有優(yōu)勢，至少要有明確的偏好或愛好。既不要對學(xué)習(xí)

管理學(xué)問的態(tài)度非常漠然或自卑，也不要表現(xiàn)成“全能”或“多面手”，無法突出重點。

5、共性突現(xiàn)或熱忱的表達要在面試中保持全都，自我評價要明確和客觀，并且要言之有

理，有事例等于以佐證。

6、坐姿端正，手勢大方，防止顫抖、搖擺、舔嘴唇等習(xí)慣動作。

7、眼光不要長時間偏離三位（或兩位）考官，不要上視天花板，不要盯住考官桌上的紙。

8、表情要盡量放松，最好能略帶微笑?？梢悦鎸︾R子找出自己最俱“新和力”的笑容，

學(xué)會用目光或表現(xiàn)表達友善。

9、衣著、發(fā)型，甚至眼鏡可以對年齡起到補充作用，年紀(jì)偏年輕的可以略顯老成，長工

齡考生盡量顯得青春一些。

10、手機，尋呼機肯定要關(guān)閉。技巧四

一分鐘的自我介紹，如同商品廣告，在短短60秒內(nèi)，針對“客戶”的需要，將自己最美

好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印象，還要即時引發(fā)起“購買欲”。自我熟悉想一矢中的，首先必需知道你能帶給公司什么好處。當(dāng)然不能空口講白話，必

須有事實加以證明。

最抱負就是能夠“展現(xiàn)”過去的成就。例如你曾為以往的公司設(shè)計網(wǎng)頁，并得過獎項或

贊揚。當(dāng)然，這些例子都必需與現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)有關(guān)。職位愈高，自我熟悉就愈重要，應(yīng)將個人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可以時

刻都清晰自己的弱點與強項。投其所好清晰自己的強項后，便可以開頭預(yù)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點、

技能，突出成就、專業(yè)學(xué)問、學(xué)術(shù)背景等。好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。假如是一間電腦軟件

公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。但有一點必需緊記：話題所到之處，必需突出自己對該公司做出的貢獻，如增加營業(yè)額、

減低成本、發(fā)掘新市場等。鋪排次序內(nèi)容的次序亦極重要，是否能緊握聽眾的留意力，全在于大事的編排方式。所

以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，

可呈上一些有關(guān)的作品或記錄增加印象分。身體語言不管內(nèi)容如何精彩絕倫，若沒有漂亮的包裝，還是不成的。所以在自我介紹當(dāng)

中，必需留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事

前找些伴侶作練習(xí)對象，盡量令聲線聽來流暢自然，布滿自信。身體語言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾用心，也可表現(xiàn)自信。曾有一項報告指出，日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試勝利，便應(yīng)緊