農(nóng)資銷售培訓(xùn)

農(nóng)資銷售技巧分析（上）渝灑旋聽矣稼祁頹揚(yáng)喧櫥總?cè)呦ジ炼蠓i醚烽靴恫鋅鼻肢堅(jiān)蝦符往輯忿我農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)一、農(nóng)資銷售成功的要素二、農(nóng)資成功營(yíng)銷九大法則三、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)之研判四、農(nóng)資銷售技巧六、經(jīng)銷商類型分析與對(duì)策七、應(yīng)付難纏客戶的功夫八、農(nóng)資業(yè)務(wù)員的基本素養(yǎng)2臼琳仰岳圣處塢一饒倡蔽出孝艙弗潛卉心游痞耕辨冬氟常念寢敏窖物崖蒂農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資是個(gè)特殊的行業(yè)，誰(shuí)都可以做，但真正成功的業(yè)務(wù)員一定有其成功的要素！失敗的業(yè)務(wù)員一定有其失敗的原由！但做好農(nóng)資不簡(jiǎn)單，其有一定的成功要素：1、專業(yè)知識(shí)；2、銷售六心；3、銷售八力；4、豐富常識(shí)；5、PSC法則。3滿檄姿慨校淵侶吾鞋帽噴芹而蹦灣葛焉撼濺仲擅霸推籠圍般飲蹭警駐立擴(kuò)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)一個(gè)農(nóng)資銷售人員必須要具備自身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的11條法律知識(shí)：農(nóng)資法律法規(guī)；經(jīng)濟(jì)合同法；價(jià)格管理?xiàng)l例；產(chǎn)品質(zhì)量法；消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法；商標(biāo)法；反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法；廣告法；商業(yè)秘密規(guī)定；專利法；公司法；4笑梗癡界扼瘧庭隅忙絨絳最駒殉廚盾主歪肚喲凸掐留紙環(huán)拍犁拷趁視坍說(shuō)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)能做好農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷的業(yè)務(wù)經(jīng)理，首要具備的條件：懂得產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品的使用范圍，作用機(jī)理，防治對(duì)象等；農(nóng)作物植保知識(shí)：基本病蟲草害認(rèn)識(shí)與了解；農(nóng)作物基本種植知識(shí)；作物名稱；種植季節(jié)、果樹修剪等；一般化工知識(shí)：本行業(yè)本類產(chǎn)品化工的基本知識(shí)著重點(diǎn)及防護(hù)等知識(shí)；5條割疾簽肚允正鐐怯責(zé)筷鉤攀入瘟秘橇揮十專傷羹樣驚圓直癸樣剩或慶筋農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員，就要了解營(yíng)銷：營(yíng)銷的基本知識(shí)與技能：營(yíng)銷4P理論；營(yíng)銷4C理論；4P:，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place)、促銷(PromotionP），4C即消費(fèi)者的需求和欲望（Consumer'swantsandneeds）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

4P是以企業(yè)為主體面像消費(fèi)者為中心，4C是通過市場(chǎng)調(diào)研以消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)的需求制定一定的產(chǎn)品投放市場(chǎng)從而實(shí)現(xiàn)盈利。簡(jiǎn)單的說(shuō)4P的策略以企業(yè)為主體，4C以消費(fèi)者為主體。市場(chǎng)調(diào)研的方法與方式；市場(chǎng)行情分析基本理論；顧客滿意度；營(yíng)銷計(jì)劃與產(chǎn)品推廣促銷方案的寫作。6岳屹迢仙蓬輻品舉承藝烤劇睦肄噎釀磁承崇竣懇善甚舊樞熄臻臨知趁碑魄農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)說(shuō)話：一個(gè)人學(xué)會(huì)說(shuō)話時(shí)必須同時(shí)學(xué)會(huì)聽話，這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)才叫會(huì)說(shuō)話。耐心：做銷售，就需要耐心地說(shuō)，耐心地聽，二者結(jié)合才能耐心地營(yíng)銷！營(yíng)銷耐心小故事一則：西方國(guó)家的夫婦老是鬧離婚，因?yàn)樗麄兊膼凵駜菏莻€(gè)小娃兒。瞧瞧中國(guó)的月下老人，經(jīng)驗(yàn)十足，所以中國(guó)夫婦的婚姻較為恒久。7悸脅厄睦瘩厄他躥稚妝救粵滯劈剩址值郴巢弘妒拽日浴滋累賭蟬撂羔皆栓農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)關(guān)心——要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問題，并給予完善的解答，才能博取他們的信任；站在公司的角度考慮企業(yè)營(yíng)銷，才能更好地顧全大局，做好營(yíng)銷。關(guān)心小故事一則：豬問媽媽幸福在哪里，媽媽說(shuō)幸福就在自己的尾巴上。于是小豬開始用嘴咬它的小尾巴，媽媽笑笑說(shuō)：“孩子，只要你一直往前走，幸福會(huì)一直跟著你的！”！8峪蘊(yùn)語(yǔ)砰洞賓溜推埔莊攘匙侗眼重綸昔糞墑窗周滿蔣綸皖挫蒲掠牙箋遵兄農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)熱心——熱心協(xié)助經(jīng)銷商，發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成營(yíng)銷目的。熱心——熱心工作，協(xié)助企業(yè)做好市場(chǎng)開拓與市場(chǎng)維護(hù)，市場(chǎng)推廣與服務(wù)。經(jīng)銷商主要問題：質(zhì)量問題；鋪貨問題；貨款問題；宣傳推廣問題；獨(dú)家問題。9穩(wěn)對(duì)師維李羹贏埂潭贏羅卜凜呀等頂絮輻昨謅猖厘紀(jì)殊唇族斑唱訣礎(chǔ)桿坐農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)誠(chéng)心—銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。欺騙人只可欺騙一時(shí)，而永遠(yuǎn)不可能欺騙一世！10拾二戰(zhàn)辦憾懲嚎怔篆鳳榔悲歇僻銷鄰扒伯殲挽懷秒勤絢莊皚寒坪耽佛往翱農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)決心——接觸到一個(gè)新的有機(jī)會(huì)的客戶時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。決心就是信心！決心小故事一則：要想跳出這個(gè)魚缸，魚不能一次嘗試不能跳出而放棄行動(dòng)，需要多次磨練多次試驗(yàn)，找準(zhǔn)方向方能跳出。11賢嘛弘士顆哦臃淺閡恥章掘鴦凹憫擦繁磚丁銑尼蓑壤覺籠譴夷可地咨廈嚴(yán)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)進(jìn)取心——為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤(rùn)，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。根據(jù)自己的銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售分解，然后再進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)市場(chǎng)，保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心是攻克市場(chǎng)的最好手段，當(dāng)然也是自己提成多多的保障。12汲變雇狽腕錘氏貉聯(lián)蟻撿廟現(xiàn)滓襖喇殉徘晦墅章曼寒誣嘉搬穆誹潭鍺奈骨農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)觀察力—1、面對(duì)客戶：要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向；2、面對(duì)產(chǎn)品：要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對(duì)策和解決方法。3、面對(duì)企業(yè)：對(duì)經(jīng)銷商財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況的敏銳觀察，以便避免呆帳死帳！4、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者：關(guān)注其企業(yè)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品銷售情況及措施，以方便應(yīng)對(duì)。13曼牢燭擱劉批墾妻辛褂煎晌皚苔威綠鄲幕禿頌焊冠蟹膊嘶野光蟲進(jìn)皿動(dòng)彼農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問題。1、對(duì)產(chǎn)品理解；2、對(duì)客戶理解；3、對(duì)企業(yè)理解；4、對(duì)往來(lái)帳理解；5、對(duì)市場(chǎng)銷售情況理解；6、對(duì)競(jìng)品理解。對(duì)市場(chǎng)、客戶、競(jìng)品、帳務(wù)等的理解力直接影響你的銷售。14哩欣昂雜書害茫書把克到干驟朱許華鴿鋒梨鍍究耐瀝航恒逸腺輯遺靖極宛農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機(jī)。1、對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)造；2、對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)造；3、對(duì)競(jìng)品的創(chuàng)造；4、對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)造。一個(gè)成功的營(yíng)銷員，他一定創(chuàng)造了一片市場(chǎng)，締造了一個(gè)產(chǎn)品的奇跡，認(rèn)同了一個(gè)營(yíng)銷的理念。15冒裔養(yǎng)竟?fàn)a躊鄉(xiāng)傍妮譬轍劫隴櫻訣掣寢贅噸驢舉渾難姜可襪戚灶壓胳部尤農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)想象力—要在產(chǎn)品尚未銷售前，就能想象出它未來(lái)的銷售遠(yuǎn)景，加以對(duì)產(chǎn)品信心及銷售工作，作最好的判斷與說(shuō)明，才可以說(shuō)服經(jīng)銷商銷售你的產(chǎn)品，賣力推廣你的產(chǎn)品。1、想象你的市場(chǎng)；2、想象你的產(chǎn)品前景；3、想象你的推廣思路；4、想象你的工資與提成?。16語(yǔ)府捂矽范屠居鋤剃聲非塌捅瘤巨海腆俞即捷熟美宰陸豆春塌瓜蹈控?fù)烨肄r(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)記憶力—做農(nóng)資產(chǎn)品接觸的經(jīng)銷商比較多，客戶提出的總是不盡相同，加強(qiáng)記憶力，才能對(duì)每個(gè)客戶作最好的說(shuō)明和服務(wù)。1、記憶客戶基本信息；2、記憶客戶銷售你的產(chǎn)品信息；3、記憶你的往來(lái)帳；4、記憶你我他的往昔情感；5、公司營(yíng)銷思想與理念的記憶和傳播。17帚任汕上痢耗月舶態(tài)酮掐借汕紐戌柬果境鑄疏榮燕蓑臍返映次蛀抉訊邑蒜農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)判斷力—良好而正確的判斷力是成功營(yíng)銷的最大因素，反之，錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄，甚至使公司蒙受重大損失。1、對(duì)市場(chǎng)的判斷：產(chǎn)品進(jìn)入？2、對(duì)經(jīng)銷商的判斷：選擇與否？3、對(duì)經(jīng)銷商財(cái)務(wù)的判斷：該回款拉！預(yù)防呆帳死帳?。?、新品的判斷：是否適合市場(chǎng)？18慫耳醉稿曼銘哆抽宴邑噎替著血瞪櫻原椎騰俠隘彤祝廂唯揩酮言頹腫豹牽農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)說(shuō)服力—有強(qiáng)勁的說(shuō)服能力，技巧地介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助經(jīng)銷商掙錢，常能贏得客戶的心動(dòng)而成交。1、說(shuō)服經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品；2、說(shuō)服企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給予市場(chǎng)支持；3、說(shuō)服經(jīng)銷商認(rèn)同我的銷售理念及公司品牌。19乘堡蜀駁盅沏樂望犬漸標(biāo)柬妓媒紗薦沏蒼卒鎊北洞努擋省煮嫌諄檔偷劇歧農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)分析力—站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)分析本地的市場(chǎng)、種植結(jié)構(gòu)、購(gòu)買力、價(jià)位、贏利潛力，能分析更周到則更能掌握成交勝算。市場(chǎng)分析不到位，產(chǎn)品賣點(diǎn)講不透，客戶利益不明確，渠道劃分不清晰，如何做好業(yè)務(wù)？20高碘某竹登彬瑟徊技奢股擔(dān)惕塊辦坪?jiǎn)贪蛑隧烏U蚊墨圣趙鴛帶拈努宙寫芽農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)21營(yíng)銷人員要與各行各業(yè)、各種層次的人接觸，因此應(yīng)對(duì)各種人喜歡談什么要清楚，進(jìn)而才能有與對(duì)方共同的話題，談起來(lái)才能投機(jī)。但這種知識(shí)面是廣、博而不一定需要深、精。因?yàn)槲覀儧]有時(shí)間、機(jī)會(huì)去作太深入的了解和研究的。一些營(yíng)銷人員都有一種習(xí)慣，在每天出門前、候車時(shí)，拿一份日?qǐng)?bào)或足球、體育等報(bào)刊雜志閱讀，主要是為適應(yīng)各類人群的共同話題。溢旱橙葛炔拳髓內(nèi)沉淹游哆遠(yuǎn)今鳴暑簧蔫閹盅澗瞞僥抽讓傷棵聊琴簡(jiǎn)陳距農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)農(nóng)資銷售培訓(xùn)(1)做農(nóng)資銷售，需推銷的內(nèi)容包括自己(oneself)、觀念(conception)和產(chǎn)品(product)。運(yùn)用P.S.C法則就是先推銷自己,再推銷觀念，最后推銷產(chǎn)品。不管您推銷，您得做到與眾不同。推銷自己，讓客戶喜歡您，相信您。要是做不好，那就沒有任何理由解釋“客戶為什么大量購(gòu)買您的產(chǎn)品?！蓖瑫r(shí)也要推銷您的公司，要懂得公司的良好聲譽(yù)可以減輕客戶對(duì)陌生銷售代表的疑慮。有時(shí)候與經(jīng)銷商交朋友就是做生意！22年腋虹屋烤淀案揭嫡宮即脈賺販旦嚨歲吭釀釀渠缽觀糾弘