內(nèi)衣銷售工作總結(jié)

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內(nèi)衣銷售工作總結(jié)1視覺營銷的目的在于通過視覺設(shè)計，傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的性格和企業(yè)的經(jīng)營理念，以達(dá)到展示，感動和吸引消費者。視覺營銷的內(nèi)容從廣義的角度看，包括企業(yè)的cis〔企業(yè)形象識別系統(tǒng)〕的全部內(nèi)容，從實際操作的角度看，視覺營銷的內(nèi)容概括如下：

〔1〕店鋪導(dǎo)購人員

除了店鋪，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素養(yǎng)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理，所以許多服裝企業(yè)和商店特別著重現(xiàn)場導(dǎo)購人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再

培訓(xùn)。店員是最徑直和消費者溝通的人員，他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。

〔2〕店鋪店面的地理位置和裝修

顧客第一印象是店面，包括店面在商場的位置、面積、店面設(shè)計的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。

〔3〕店鋪商品陳設(shè)

視覺營銷要求對產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計：第一次是原始的設(shè)計，第二次是賣場的陳設(shè)，第三次即再設(shè)計、搭配。陳設(shè)師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計。

〔4〕店鋪服務(wù)……此處隱蔽5983個字……溝通就有了阻礙，從而也影響了銷售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服，也表達(dá)了我們這個品牌對他的重視，這樣子他也感到很有面子很快樂，他有了面子，我們就有了票子，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是漂亮的天使，即便有時天使也有不快樂無理取鬧，或許是我們的服務(wù)沒有到位，或許是我們的溝通涌現(xiàn)了問題，總之多從自身方面找緣由，多問自己幾個為什么，我相信世界上每個天使的心靈原本都是漂亮的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫存有約3000件，雖然貨品讓我們目不暇接，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號、色號和價格，在客人指向一款衣服的時候，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購買的衣服時，要以最快的速度把票開好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來，這樣對客人也很不禮貌，因此熟識貨品是特別重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對以前，現(xiàn)在的款式越來越多，品牌也越來越多，競爭非常的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開朗，也很簡單接近，這些客人每個導(dǎo)購員都很喜愛做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動招呼后看沒什么反應(yīng)就自動放棄或者是干脆徑直放棄溝通的，有許多許多，這又涉及到另外三個字“臉皮厚”。下面可以提供一些我們在銷售過程中總結(jié)的一些接近客人的方法：

一、提問接近法

您好，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很