銷售業(yè)務員的實習報告

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銷售業(yè)務員的實習報告篇1高校期間，學校相當重視理論和實踐相結(jié)合技能的培育，因此暑假實習是高校生必不可少的重要一課，也是我們高校生活的重要組成部分之一。

這次大二的階段實習就給我提供了機會鼓舞我去參與社會實習。通過在臺州市黃巖新聯(lián)合塑膠有限公司一個月的實習，我深深感受到了進到社會工作的艱辛和成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員的不簡單。其中最重要的是在臺州市黃巖新聯(lián)合塑膠有限公司實習期間，我大致地了解了一個外貿(mào)公司的運作模式以及與客戶溝通溝通的一些技巧。這些都是在學校課堂上學不到的一筆珍貴的知識財寶。

一、引言

在進入社會生活，進入工作崗位工作前，我們首先要先對社會，對我們的工作崗位有肯定的了解，而我們學校安排的暑期階段實習正是給我們提供了這么一個珍貴的機會。此次我的實習單位是臺州市黃巖新聯(lián)合塑膠制品有限公司，這里有許多閱歷豐富的師父，我特別期盼能與他們多多溝通溝通，多多了解學習，特別是一些關(guān)于如何拓寬自己的人脈關(guān)系，如何勝利地接單子，勝利地進行商務談判等等方面的知識技巧等。而我的實習崗位是銷售部的業(yè)務員，我盼望在我實習的一個月時間里可以熟識公司的詳細運作，學會如何勝利地推……此處隱蔽14831個字……努力提高以下幾種技能：

1、吃苦耐勞的精神

坦白的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能勝利。在營銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚誠實，任勞任怨，更應當有忍耐力，執(zhí)行力，思索力和對環(huán)境的駕馭技能，培育起這四種技能才能算是能夠吃苦耐勞。

2、平常生活中要擅長觀測

生活中到處有營銷，做個有心人。時刻留意身邊的各個廣告牌，就可以想到哪個公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪個堆碼，就知道什么產(chǎn)品正在做促銷；看到某企業(yè)老總頻頻在報刊上露臉，就知道該企業(yè)開始留意自己的形象了；看到報刊上不斷對某產(chǎn)品進行評論，就知道該產(chǎn)品正在進行炒作。時常留意身邊的市場活動，留意其他廠家/商家的行動及活動，向別人學習，或者反省自己，或者采用相應的措施。如此培育自己對市場的敏感度，不斷提高自己的悟性。

3、正確地獨立思索

首先，要培育正確的思維方式。比如在營銷中要提出問題/目標，作出三種以上的解決方案/方法，對每種方案/方法進行評估，確定一套最正確方案/方法，對該最正確方案/方法進行三種以上的假設(shè)，對可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事項制定解決措施，把方案/目標進行量化，分成幾個步驟，按步驟執(zhí)行。其次，要學會獨立的思索。在校期間要養(yǎng)成獨立思索的習慣，即使是向別人請教，之后仍要自己獨立分析，思索，提高辨別力。

所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自身素養(yǎng)，這些天給我感受最深的是“不掃一屋，何以掃天下”，我們應當放低自己的心態(tài)，從小事做起，面對挫折失敗要從自己身上找問題，不要怨天尤人，遇事要勤于思索，做事講究謀略，把握公司為你提供的每