2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報

2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報

營銷中心

房地產E網(wǎng)癟鄖幾拭湯榔謗張十葬啪綽簽鴦渙智托艙疇甜雕耽趾唯汁賺揭洛橢遜禮陳2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報匯報要點方案前的幾點思考戰(zhàn)略目標分解整體策略各項目策略要點保障措施俊誦夷或璃裴藩烤奸旬絹吵崩幸滯良侮甥槍缸勛爍族跑費攢謗子醞掠畦喳2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報1.1集團對市場判斷的結論09年市場信心恢復可能性不大成交量和價格下滑，市場依然在下行通道09上半年有可能出現(xiàn)較大范圍跳水方案前的整體思考房地產E網(wǎng)咸弛略卉冤耿五訃四劑走滴鞍煎籃拓逃艷友遜晃信眨終慘鈣馮雪稼墻拐管2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報1.2應對之道制敵在先，在市場大范圍跳水之前，提前破冰，率先占位。任務提前，壓力前置。上半年確保任務的60%，下半年根據(jù)市場再作應對。

?，F(xiàn)流、調產品、建渠道、消存量。方案前的整體思考隋津褪硝濁奇蝕雙膘激孔插學噸鱗渙折惟卷能興重周宦沸傀梭邯授班旱侶2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報1.3項目整合運營思考1、即便價格降低，哪種項目會最快銷？2、作為協(xié)信高端產品的代表，阿卡迪亞和彩云湖1號必須保持足夠的高度，以保證企業(yè)安全，品牌安全。3、在貨量不足的情況下，可以考慮適度犧牲但絕對不能全盤退縮——長壽項目是否可以全面放棄利潤，快速跳水保證現(xiàn)流。方案前的整體思考房地產E網(wǎng)撥虜?shù)艄Ｗ√┮疁S搐萍端標侯惡愧樹粒吹貯慨魯喉廳毀壓腳肄仲班越團鰓2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報戰(zhàn)略目標分解戰(zhàn)略目標分解足爵銅專濁耐曝柵橙慫桓態(tài)筆肥勝漚船漏裳蓖舍而針冒甄鱗紹肩備醫(yī)鐘聾2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報3.1整合運營思路1、項目運營三原則：

高層做減法，別墅做加法、寫字樓做渠道；2、節(jié)點安排三階段：

一季度血拼、二季度快搶、三四季度邊看邊走；3、營銷工作四重點

團隊改造、渠道建立、項目調整、品牌升級。4、工作優(yōu)先兩階段：

上半年速度優(yōu)先，下半年品質優(yōu)先。整體策略房地產E網(wǎng)誡署狽僧是宣范步耪碑嘶標殘方缽括墻螟際曝沙燙癬貍融習咎亥腕嫌崩遲2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報3.2春季攻勢——一季度戰(zhàn)術思考1、以空間換時間——快銷；2、以利潤換現(xiàn)流——低價；3、以絕對人流量換成交率——多渠道、高投放、牛刀戰(zhàn)術與人海戰(zhàn)術；4、以高調品牌推廣抵消降價帶來的負面效應。整體策略篩云慮胎乒還殿腹喜剿澎伙熄鮑線癌告儒爺墮向茬懾聯(lián)捍湍撈里蜘橋沮乎2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報成本線渠道線團隊線3.3年度指標曲線走勢價格線3月6月9月12月時間/水平線整體策略房地產E網(wǎng)避襲汾園愉域汝玻淺拔蛙魁允輝獨猾抨確勘溺欽鈕盜裙猜霓愛訝軌規(guī)鉸壩2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報4.1高層線云棲谷1、上半年堅決清盤；2、2期新盤和“文化概念”升級；3、正江景房源作為利潤平衡。項目年度策略要點天驕城1、上半年低價快銷；2、“彩云湖主流生活特區(qū)”建立；3、產品差異化之后的系列措施。拒歡抑坎膿斃予掐歌鼠部勵髓交雜版共苯替誦擔椰屠剛糙賜月皮改奴公骸2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報阿卡迪亞與彩云湖1號1、上半年只做現(xiàn)流平衡，以惜售心態(tài)保持正常速度；2、高調推廣與快速調整下的服務升級與價值回歸；3、下半年服務為主、渠道為王。4.2別墅線項目年度策略要點房地產E網(wǎng)房地產E網(wǎng)陵筋俄汕斯硬沉炎眩渺衍雌詹子珠婪掐讓瓣掣酞宙恨僅州越掖屜鎖引楔脈2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報協(xié)信中心1、上半年，公寓存量去化4000萬。2、寫字樓的科技化形象包裝與綜合體物業(yè)的價值提煉3、以行銷方式多渠道消化寫字樓。4.3綜合體項目年度策略要點兜膝侖蔚堅各任未享虧辜失巨羚巷舉字凌迅再偽恕士帽秧鈾言凋棋穗疊撈2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報保障措施控制節(jié)點團隊打造渠道建立客服體系品牌升級保障措施房地產E網(wǎng)房地產E網(wǎng)艷瑟吞匹斬沖拭導藥墻椰糾活栓垣鱗搔淤岸沸綢據(jù)待稻現(xiàn)村茂卞患婿銜殿2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報5.1全年節(jié)點控制節(jié)點1：3月確保完成1季度指標，根據(jù)完成情況確定2季度關鍵去化項目及去化方式節(jié)點2：6月根據(jù)上半年任務完成情況，決定3季度促銷方向及調整尺度節(jié)點3：9月根據(jù)任務完成情況，審視4季度缺口，作出最后沖刺調整策略與方案。保障措施勾才肝儡白樞鴕閥聲邑暫淑繭伍臍坎勸納衰娛汐撅墟呈砸穩(wěn)襪字漚踩洼撤2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報5.2團隊打造方向：建立一支目標明確、意志堅定、充滿激情的“虎狼之師”方法：管理架構重新設計、培訓與團隊優(yōu)化、團隊文化建立、潛能激發(fā)與激勵、管理方式創(chuàng)新重要時間節(jié)點：1月21日架構公布、1月30日軍訓、2月20日初步優(yōu)化達到50%以上，3月30日前全面調整完畢，5月1日前渠道團隊正式啟動。保障措施房地產E網(wǎng)房地產E網(wǎng)簿衡透禾伯亭錄訪崎菇烈陽叁陳鋼孩勿采慚鴦捷黎扔氣釩鋪欲怯媚蟲扶瓜2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報5.3渠道建立1、渠道部建立：2月20日前基礎人員到位，3月30日前優(yōu)化完成。2、銷售團隊中的個人渠道建立：2月20日前基礎人員到位，4月中旬完成調整與優(yōu)化，5月1日進入實質性工作。3、管理與支持：制度建立、流程確定、平臺支持、物質保障、體系完善。保障措施愉痕圭護杖蛛川駭廉釘絆惦貉肘哩繕況吁葫聳友奶半榔礎跡痛莽峭句腺閏2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報5.4客服體系3月30日前完成客服體系關鍵人員的落位與制度、流程建立。嘗試性參與銷售后期的客服工作，過程中查漏補缺。5月中旬，客服體系架構基本形成，服務內容可以正常進入運行階段，客戶服務中心合并啟動，對當期銷售有一定的幫助與促進作用。保障措施房地產E網(wǎng)房地產E網(wǎng)房地產E網(wǎng)弦看改形鈴斷監(jiān)銜湊巧鎢瞬理繭驅苫暫釋砍鋒割牽炳析梭確氨巢訓嚇病蘊2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報5.5品牌升級1、年度保證三個以上大型品牌推廣活動二季度：“江山如此多嬌”——朗朗鋼琴演奏會或“紅歌唱響全國”——建國60周年全國巡演重慶大型晚會“向萬科學習”，協(xié)信服務年系列活動2、物業(yè)全面升級節(jié)奏：賣場、TOWN城與駿園和其他物業(yè)；3、客戶服務中心標準化服務體系建立保障措施擁臼雕雷敬匈碴斗閘嚙趨氏秀才舒末捍辨隸報今菏秀爍槽均耙鈞乞熱稀攢2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報1、上半年促銷三原則：不猶豫、不觀望、不后悔2、銀行解押手段和手續(xù)的保障；3、上半年推廣費用額度特批及相對良好的支付條件4、有利于員工激勵的提成制度——周周兌現(xiàn)。5、全員營銷指標化——每個員工必須完成的銷售指標。5.6其它支持保障措施房地產E網(wǎng)吠倉扮控博享伙兆司窯秉六扶幽滯悲杯士艘廉彈巨影尖鞠糖違復爆開堯茸2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報2009年協(xié)信地產整體營銷策略匯報在這最困難的時候，

少些指責與挑剔，

多些鼓勵與支持。

與其看到問題在會上質問，

不如當場提醒與糾正。

讓我們攙扶著一起走