居美科技：2023地板行業(yè)招商加盟數(shù)據(jù)分析報告

132023地板行業(yè)發(fā)展綜述2023地板行業(yè)發(fā)展綜述24展望2024展望20241 DATAREPORT2023地板行業(yè)發(fā)展綜述……心心…地板行業(yè)在歷經(jīng)30多年的發(fā)展后，已經(jīng)形成了多元化的產(chǎn)品線和完整的服務體系，擁有了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，并進入了成熟的穩(wěn)步發(fā)展階段。盡管全球經(jīng)濟形勢的復雜性、國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力、居民消費意愿的波動以及房地產(chǎn)市場的周期性調(diào)整給行業(yè)帶來了一定的影響，導致產(chǎn)銷量增速有所環(huán)保和綠色建材的需求日益增加，為地板行業(yè)帶來了新的增長點。此外，城鎮(zhèn)化的推進和居民收入的穩(wěn)步提升，也為行業(yè)帶來了持續(xù)的市場需求。其次，消費者對地板產(chǎn)品的需求日趨多樣化和個性化，特別是對環(huán)保、節(jié)能和健康屬性的重視，促使地板企業(yè)不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。這盡管當前行業(yè)面臨著產(chǎn)量增速放緩、市場競爭加劇和消費需求變化等挑戰(zhàn)，但中國地板行業(yè)的企業(yè)通過加大研發(fā)投入、優(yōu)化營銷策略、提升服務水平以及加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型等措施，積極應對這些挑戰(zhàn)。這些努力有助于企業(yè)更好地滿足市場和消費者的需求，提高自身的競爭力，從而推動整個行業(yè)總之，雖然中國地板行業(yè)在2023年面臨一定的挑戰(zhàn)，但通過不斷地自我革新和優(yōu)化，結(jié)合中國經(jīng)濟的長期增長潛力和市場的巨大容量，行業(yè)的大亞圣象：2023年第三季度凈利潤增7%至1.42億元財報顯示，大亞圣象2023第三季度公司實現(xiàn)營收2023前三季度公司實現(xiàn)營收44.58億元，同比減少15.59%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.44億元，同比減少24.59%。菲林格爾：2023年前三季度營收2.76億元，同比減少19.83%財報顯示，菲林格爾2023第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入9502.28萬元，同比減少37.28%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-857.87萬元，同比減少309.54%。2023前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.76億元，同比減少19.83%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為德爾未來：前三季度營收12億元，同比減少9.55%財報顯示，德爾未來2023第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.6億元，同比減少8.48%；歸屬于上市公司股東2023前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.01億元，同比減少9.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤281萬元，海象新材：2023年前三季度凈利潤1.39億元同比增長3.34%財報顯示，海象新材第三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入3.33億元，同比下降30.04%；歸屬于上市公司股東的凈利2023前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入12.56億元，同比下降天振股份：2023年前三季度營收2.75億元，同比減少89.18%財報顯示，天振股份2023第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入2342.38萬元，同比減少96.87%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1613.51萬元，同比減少2023前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.75億元，同比減少89.18%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2023年，房地產(chǎn)市場的三季度表現(xiàn)超出預期地走低，對建材行業(yè)的需求端造成了不小的沖擊。地板行業(yè)的運行也感受到了顯著然而，與去年同期相比，行業(yè)整體仍然展現(xiàn)出增長的跡象。在這一年中，國家多次推出舊改政策，預示著舊房翻新和二次裝修的存量房市場正在興起，為地板企業(yè)提供了新的機遇。因此，地板行業(yè)在2024年仍有望實現(xiàn)局面的反轉(zhuǎn)，把握住市場的新動向，實現(xiàn)精煉內(nèi)功精煉內(nèi)功2023年，提振消費信心是一大主旋律，全國各地把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置，持續(xù)擴大有效需求。今年以來，多項家居利好政策也相繼落地，釋放家居消費潛6月29日，國務院總理李強主持召開國務院常務會議，審議通過《關于促進家居消費的若干措施》。會議指采取針對性措施加以提振，有利于帶動居民消費增長和經(jīng)濟恢復。要提高供給質(zhì)量和水平，鼓勵企業(yè)提供更多個性化、定制化家居商品，進一步增強居民消費意愿，助力生隨著消費者對居住環(huán)境的需求不斷提升，家居行業(yè)面臨著巨大的市場潛力。然而，傳統(tǒng)的家居市場已經(jīng)逐漸飽和，企業(yè)需要尋找新的增長點以維持持續(xù)發(fā)展。《中國家居裝修行業(yè)現(xiàn)狀深度調(diào)研與未來投資預測報告》的數(shù)據(jù)顯示，1997-2022年中國商品房總銷售套數(shù)為1.96億套，2022-2025年全國力爭完成的老舊小區(qū)改造任務則許多地板企業(yè)敏銳地捕捉到了這一機遇，紛紛進軍舊改領域，希望通過提供優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務來滿足市場需求并從中獲得發(fā)展；同時，進軍舊改領域也是家居企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的重要途徑之一。節(jié)，健康煥新家”全國主會場盛典活動在南京舉行。在本次圣象力量的活動中，圣象深挖客戶需求，從商業(yè)模式和價值體現(xiàn)方式入式，并以社區(qū)服務為發(fā)力點，為用戶打造更地面煥新計劃發(fā)布會暨超級星品日啟動儀式在中山舉行，以惠民星品團煥新補貼20%等多項政策吹響地板行業(yè)煥新消費的號角。生活家旨在為更多的消費者二手房裝修、舊改提供更多的選擇，為推動家居行業(yè)的發(fā)展注國家發(fā)改委等部門發(fā)布關于加快建立產(chǎn)品碳足跡管理體系的意見。建立碳足跡管理體系，有助于企業(yè)系統(tǒng)掌握各如今，綠色低碳發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)共識。家居建材企業(yè)紛紛推進綠色發(fā)展戰(zhàn)略，推出綠色產(chǎn)品，加入到綠色●4月，世友地板與熊爸爸地暖正式建立了戰(zhàn)略合作關系，圍繞“健康·低碳·品質(zhì)”要求，世友木業(yè)組織專家團隊，專門為熊爸爸地暖開發(fā)適合復雜地暖使用環(huán)境下的高品質(zhì)態(tài)，打造可大力推行的綠色健康采暖解決方家居雙碳行動指南》，為行業(yè)提供了一個在降碳減碳工作中領行業(yè)在綠色制造之路上高質(zhì)品詮釋新的低碳要義，滿足用戶對健康、環(huán)保生活的實際需裝企作為家裝消費核心入口，正在成為家居建材企業(yè)尋求結(jié)構(gòu)性增長、提升獲客效率的主要發(fā)力方向。而裝企在渠道中的重要性明顯上升，逐漸與經(jīng)銷商零售、工程等渠道并舉，成為戰(zhàn)略級渠道。對家居建材企業(yè)而言，存量房時代裝企是優(yōu)質(zhì)流量入口。與裝企深度聯(lián)合，可大大提升獲客效率，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長。除了定制企業(yè)之●2月24日，第二屆中國整裝零售50人論系統(tǒng)介紹德爾整裝業(yè)務及取得的成果，給行知名裝飾公司成功達成合作意向，具體合作事宜正穩(wěn)步推進。至今，大藝樹地板仍在積極拓展家裝渠道布局，并加快與建筑裝飾公司的戰(zhàn)略合作步伐，為2024的市場開局再近年來，隨著人們生活水平的提高和居住環(huán)境要求的增加，消費者對家居裝修的品質(zhì)和功能性的要求逐漸提高。特別是在地板材料的選擇上，功能性板材成為越來越多消費者的首選。為了適應市場需求，木地板行業(yè)近年眾所周知，傳統(tǒng)木地板雖然美觀自然，但存在一些天然的缺陷，如易受潮濕環(huán)境的影響而變形、不耐磨、易燃以及無法有效阻擋有害物質(zhì)的釋放等問題。為此，眾多地板企業(yè)開始積極研發(fā)新技術(shù)和新材料，力求在保持木地板2023春季新品發(fā)布會在佛山順德大自然家居總部隆重舉行。會上，大自然地板從健康人居出發(fā)，在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會大力支持下重磅發(fā)布《大自然家居綠色產(chǎn)品白皮書》、在大自然家居研究院潛心研發(fā)下重磅發(fā)布DMF生態(tài)靜音科技新品，推動行業(yè)健康升級，為消費者構(gòu)建更加環(huán)保的健康家居應商官宣暨2023年千年舟新品發(fā)布會以來，千年舟不斷以高標準、嚴要求的優(yōu)質(zhì)板材和加工技術(shù)，引領行業(yè)的環(huán)保變革，以新發(fā)展響應市場變化，創(chuàng)新驅(qū)動健康升級，推出新升級板材鋅效抗菌2.0系列。產(chǎn)品功能跨界營銷，簡而言之就是讓不同領域、原本毫不相干的元素相互滲透或融合，從而給品牌呈現(xiàn)一種立體感和隨著Z世代消費人群的崛起，更多家居品牌傾向于借助各種潮流營銷玩法，有效觸達年輕用戶，為品牌成功恰逢大自然地板29周年和年中大促618的契機下，大自然地板推出寵粉活動鏈接老客戶，用滿滿的誠意向廣大粉絲朋友發(fā)出誠摯的邀請。同時，大自然地板更是與鮮花品以音樂節(jié)無縫融入年輕人的生活，挖掘出更觸感體驗傳播，構(gòu)建生活家地板“天真無鞋、光腳自由”的場景化記憶，打造教科書受益于物質(zhì)的極大豐富、購買力大幅上升、存量房翻新需求釋放等因素推動，年輕一代消費者開始重新審視居家環(huán)境，對家居產(chǎn)品的質(zhì)量、顏值設計、功能與整體居住空間提出更高要求。其中一大現(xiàn)象是，家居建材行業(yè)伴隨家居美學浪潮的澎湃，顏值消費近兩年進入爆發(fā)階段，與健康、功能一起躋身大家居消費潮流的主線，●系列”全球耀世首發(fā)。據(jù)悉，新品靈感來源于追求極致之美的Z世代群體。此次推出的新品主打“極致的紋理、極致的色彩、極致的光度、極致的原材”，致力以極致的產(chǎn)品，打造極致的極簡風格，讓空間在滿足功能性需求的同時，也能符合Z世代的極致審大啟幕。千年舟以良渚文明為源點，采擷原始紋理和藝術(shù)想象，將傳統(tǒng)文化精髓融合并和27款常規(guī)花色的人文良渚系列全新花家居行業(yè)進入新的發(fā)展周期，面臨著市場分級、用戶分層、產(chǎn)品多樣化、終端體驗升級、供應鏈整合等多重挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，家居企業(yè)必須以創(chuàng)新為核心，通過研發(fā)新穎產(chǎn)品來滿足日益變化的消費需求，并積極探對于地板企業(yè)而言，要想在競爭中保持領先地位，就必須不斷夯實內(nèi)功，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務體驗，強工廠（二廠）、強化工廠雙廠落成。據(jù)悉，書香門地集團2023年地板品類產(chǎn)品全年突破1000萬㎡，全年銷售額同比增長20%，單月產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，突破110萬㎡。同年，上海工廠完成涂飾、素板線升級改造；廣西實木復合工廠產(chǎn)能同比上漲29.3%、強化工廠于11月2023年，正值天格地暖實木地板成立30周年。作為地暖實木地板的開創(chuàng)者，天格精準洞察消費者的多元化需求，并于2023年實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)定增長。據(jù)悉，業(yè)績隨著科技的迅速發(fā)展和消費者偏好的持續(xù)演變，中國地板行業(yè)正站在一個新的變革十字路口。環(huán)保意識的提升、智能化技術(shù)的應用、隨著全球?qū)Νh(huán)保的重視日益加深，中國地板行業(yè)正在經(jīng)歷一場向生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)材料的轉(zhuǎn)變。消費者對健康和安全的高度關注促使地板制造商采用低污染、無技術(shù)創(chuàng)新推動了地板制造業(yè)的智能化升級。數(shù)字化生產(chǎn)線和自動化管理系統(tǒng)不僅顯著提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，還為地板行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了個性化需求的上升反映了市場對定制化地板解決方案的渴望。消費者越來越偏好能夠體現(xiàn)個人風格和滿足特定功能需求的產(chǎn)品，驅(qū)動地板行業(yè)向更加多害化的生產(chǎn)工藝，生態(tài)友好型材料如可再面對全球化帶來的競爭壓力和機遇，中國地板企業(yè)正積極面對全球化帶來的競爭壓力和機遇，中國地板企業(yè)正積極合作和技術(shù)融合，如將AR/VR技術(shù)應用于產(chǎn)品設計和環(huán)保政策成為推動行業(yè)向可持續(xù)發(fā)展方向前進的關鍵力量。地板企業(yè)響應政策導向，致力于生產(chǎn)符合綠色認證標2 DATAREPORT作為家居建材領域內(nèi)發(fā)展較為成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，地板行業(yè)以其廣闊的市場前景、日益升級的消費需求和明晰的盈利模式為特點，吸引了眾多投資者尋求加盟機會。基于此，居美丨中華地板網(wǎng)從加盟商人群畫像、行業(yè)經(jīng)驗、門店面積以及加1112400021000180001500012000900060003000遞增百分比加盟報名數(shù)量15.20%15.20%3.30%16097185461915220222023202120222023近三年，地板行業(yè)加盟報名數(shù)在2022年較2021年增長了15.2%；2023年加盟報名數(shù)與2022年基本持平；這一趨勢表明地板行業(yè)加盟熱情總體保持穩(wěn)定，市場需求仍然旺盛；這也從側(cè)面反映了地板行業(yè)的發(fā)展?jié)?28%6%4%2%012.74%.12.03%10.43%9.35%.9.13%8.47%9.13%8.18%8.18%8.22%7.81%8.76%8.76%8.07%6678%8.00%6.11%6.03%2.75%.5.94%5.82%2.90%3月4月2月7月8月精準加盟商數(shù)量9月5月3月4月2月7月8月精準加盟商數(shù)量9月意向加盟商數(shù)量332023年地板加盟商意向代理級別占比25.4%省會及直轄市39.7%地級市39.7%34.9%●2023年，近四成地板加盟商意向代理來自縣級市，顯示出渠道下沉的明顯特征。華東地區(qū)華中地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華中地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)442023年地板加盟商城市分布狀況占比4.8%4.5%總占比32.7%4.2%6.3%3.2%8.1%5.5%3.40%0.2%總占比18.9%2.5%7.3%總占比總占比16.5%7.0%5.9%3.6%2.2%總占比9.8%0.6%4.4%總占比6.0%3.4%總占比6.0%3.4%甘肅0.1%0.4%7.6%7.6%3.3%華南地區(qū)吉林總占比吉林總占比0.9%4%2.1%總體來看，2023年地板行業(yè)的加盟商分布在各個地區(qū)。其中華東地區(qū)、西南地區(qū)、華中地區(qū)和華南地區(qū)較為集中，112023年地板加盟商投資能力占比0%10%20%30%40%50%60%70%80%0.6%1.9%79.4%20-30萬10-20萬>30萬222023年地板加盟商店面籌備狀況新店籌備好新店籌備好老店新開40.9%沒有籌備店面店面籌備階段店面籌備階段潛在加盟者在面對市場的不確定性、競爭壓力以及投資風險時，采取了更為謹慎的態(tài)度，希望通過觀察市場動態(tài)和現(xiàn)有加盟商的經(jīng)營狀況來做出更為明智的決策。同時，老店新開的現(xiàn)象可能反映出品牌方對于市場擴張的策40.8%50.8%40.8%50.8%332023年地板加盟商店面籌備面積占比>200平方150-200平方80-150平方3.1%3.1%5.3%0%5%10%15%20%25%30%35%40%2023年，超五成地板行業(yè)加盟人群的店面籌備面積低于小于80㎡。這反映出地板行業(yè)加盟的輕量化趨勢。經(jīng)銷商傾向于開442023年地板加盟商門店位置占比3.5%37.4建材商貿(mào)城知名建材賣場59.1知名建材賣場●2023年，超九成地板加盟傾向于選擇臨街店面和建材商貿(mào)城作為門店位置。而知名建材賣場的占比相對較低，僅為3.5%；臨街店面和建材商貿(mào)城通常位于交通便利、人流量大的區(qū)域，更容易吸引潛在顧客，且租金成本相對較低，對于加盟商來說，初始投資較小，風險可控。而知名建材賣場的占比相對較低，可能是由112023年地板加盟商行業(yè)經(jīng)驗年限占比6.8%>5年3-5年9.63-5年72.1%=1年72.1%112023年地板加盟商開業(yè)周期占比23.8%46.3%3-6個月46.3%6個月以上29.9%地板行業(yè)的加盟流程相對成熟和標準化，使得經(jīng)銷商能夠快速完成加盟協(xié)議簽訂、店面選址、裝修、進貨和人員培訓等前期準備工作。同時，高比例的經(jīng)銷商能夠在1-3個月內(nèi)開業(yè)，反映出行112023年地板加盟商選擇品牌關注要素非閉環(huán)數(shù)據(jù)非閉環(huán)數(shù)據(jù)49%49%56%64%0%10%20%30%40%50%60%70%2023年，地板加盟商在選擇加盟品牌時更為關注品牌影響力一個強大的品牌能夠為加盟商帶來信任和認可，從而吸引消費者。品牌影響力可以幫助加盟商在競爭激烈的市場中快速建立客戶基礎，減少市場推廣的難度和成本。渠道運營力則關系到品牌的市場推廣能力、銷售網(wǎng)絡的建設和管理，以及對于加盟商的支持和培訓；產(chǎn)品競爭力是確保在市場上能夠持續(xù)銷售的關鍵，這涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量、設計、價格等方面；這三大要素共同構(gòu)成了品牌的核心競爭力，對于加盟商的長期發(fā)展和盈利222023年地板加盟商對企業(yè)品牌影響力方面關注點非閉環(huán)數(shù)據(jù)非閉環(huán)數(shù)據(jù)48%25%34%52%0%10%20%30%40%50%60%70%2023年，地板加盟商更關注所加盟品牌的知名度、是否為資深老牌以及全國門店數(shù)量三332023年地板加盟商對企業(yè)產(chǎn)品競爭力方面關注點非閉環(huán)數(shù)據(jù)非閉環(huán)數(shù)據(jù)45%45%42%69%0%10%20%30%40%50%60%70%80%2023年，地板加盟商在企業(yè)產(chǎn)品競爭力方面更為關注供貨這些因素直接影響到產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和盈利能力。供貨價格過高或過低都可能導致產(chǎn)品在市場上的競爭力下降，而產(chǎn)品品類豐富多樣則能吸引更多消費者，提高市場份額。此外，產(chǎn)品特性如耐用性、美觀度、功能性等也是消費者購買決策的重要考3 2023地板行業(yè)招商指數(shù)報告2023年，中國地板企業(yè)的招商現(xiàn)狀與市場發(fā)展呈現(xiàn)出全新的特點和趨勢，包括市場多樣化和競爭加劇、行業(yè)規(guī)模與結(jié)構(gòu)調(diào)整、環(huán)保趨勢的加強、技術(shù)創(chuàng)新與品牌建設、市場集中度提高以及招商策等方面進行了對比，以數(shù)據(jù)為依托，對地板企業(yè)整體的招商情況進行了深入分析。等方面進行了對比，以數(shù)據(jù)為依托，對地板企業(yè)整體的招商情況進行了深入分析。1112023年地板企業(yè)代理商規(guī)模情況占比20%2%20%18%100家以內(nèi)100-200家201-400家25%401-8025%35%8035%超五成的地板企業(yè)加盟商規(guī)模在200家以內(nèi)，800家加盟商以上企業(yè)占比2%；地板行業(yè)中的企業(yè)結(jié)構(gòu)較為分散，多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，資源和市場影響力有限，因此能夠吸引的加盟商數(shù)量也相對較少。同時，達到800家加盟商以上的企業(yè)往往需要強大的品牌影響力、成熟的運營管理體系和充足的資金支持，113%6%17%23%200家以上101-200家51-100家30-50家30家以內(nèi)51%0%10%20%30%40%50%30-50家的招商目標對于地板企業(yè)來說既具有挑戰(zhàn)性，也是相對穩(wěn)健和可行的。這樣的目標數(shù)量既能保證企業(yè)規(guī)模的適度擴張，增加市場份額，又能確保企業(yè)有足夠的資源和精力對新加盟的代理商進行有效的支持和管理，確保加112023年地板企業(yè)對加盟商行業(yè)經(jīng)驗要求占比>5年4%3-5年=1年33=1年33%44%222023年地板企業(yè)重點招商城市級別占比9%9%8%31%52%●2023年，省會級城市的地板市場趨于飽和，地市級、縣級成為重點招商城市。其中縣級更是占比達一半80%70%60%53.4%.48.3%50%40%39.7%30%20%36.2% 17.5%8.6%1.7%5.2% 3.4%3.5%80%70%60%53.4%.48.3%50%40%39.7%30%20%36.2% 17.5%8.6%1.7%5.2% 3.4%3.5%10%0.77.2%332023年地板企業(yè)對加盟商投資能力要求分析30萬50萬50萬 1.8%1.8%30萬50萬50萬<><<>市級占比縣級占比省級占比市級占比縣級占比●2023年，地板行業(yè)加盟投資數(shù)據(jù)顯示，48.3%的企業(yè)要求省級加盟商擁有10萬至20萬元的投資能力。而對于市級和縣級加盟商，大部分企業(yè)接受的投資能力門檻為低于10萬元?？傮w來看，與其它家居建材品80%70%60%50%40%30%20%10%8.6%0.0%00.0%80%70%60%50%40%30%20%10%8.6%0.0%00.0%442023年地板企業(yè)對加盟商店面面積要求分析84.2%56.9%56.9%51.7%37.9%41.4%140%>200平方省級占比市級占比縣級占比2023年，51.7%的地板企業(yè)要求省級加盟商的門店面積在80-150平方米之間。而對于市級和縣級加盟。。2023地板企業(yè)招商成功簽約周期分析通過互聯(lián)網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)14%5656%30%●2023年，有近六成的地板企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺在一個月內(nèi)完成了加盟簽約；互聯(lián)網(wǎng)平臺為地板企業(yè)和潛在加盟商提供了一個高效、便捷的溝通和交易平臺，使得加盟信息的傳播更加迅速，加盟流程的辦理更加自動化和簡化，從而大大縮短了從接觸到簽約的