幼師個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文（8篇）

幼師個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文（8篇）幼師個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇1

在本次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入了一所優(yōu)質(zhì)的幼兒園進(jìn)行實(shí)習(xí)，這段時(shí)間讓我收獲頗豐，也讓我更加深刻地理解了幼教工作的重要性。以下是我的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠和大家共享我的心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)了幼兒園中班的日常教學(xué)工作。每天早晨，我都會(huì)和其他老師一起迎接孩子們的到來(lái)，幫助他們?nèi)雸@，并輔導(dǎo)他們進(jìn)行日常活動(dòng)。在課堂上，我與老師們合作，參加了音樂(lè)、美術(shù)、語(yǔ)言、數(shù)學(xué)等多個(gè)科目的教學(xué)工作。同時(shí)，我也參加了幼兒園的例會(huì)和家長(zhǎng)溝通等管理工作，全面了解了幼兒園的教學(xué)管理模式。

實(shí)習(xí)收獲

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)幼兒教化有了更加深化的了解。我學(xué)會(huì)了如何制定好玩而又富有教化意義的教學(xué)活動(dòng)，如何關(guān)愛(ài)和引導(dǎo)每一個(gè)孩子，以及如何與家進(jìn)步行有效的溝通。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，比如在處理孩子們的心情問(wèn)題上還有待提升，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力上還須要更多的訓(xùn)練。這些發(fā)覺(jué)讓我更加明確了自己將來(lái)的學(xué)習(xí)和努力方向。

對(duì)幼兒教化的思索

幼兒教化是一項(xiàng)特別具有挑戰(zhàn)性和意義的工作。在實(shí)習(xí)中，我深刻感受到了孩子們的純真、可愛(ài)和脆弱。作為幼師，我們不僅須要賜予他們學(xué)問(wèn)和技能的培育，更要關(guān)注他們的情感和品德的塑造。我們須要成為孩子們的引路人和摯友，耐性傾聽(tīng)他們的心聲，賜予他們足夠的關(guān)愛(ài)和激勵(lì)。同時(shí)，我們也須要不斷提升自身的專業(yè)水平，學(xué)習(xí)最新的教化理論和方法，為每一個(gè)孩子供應(yīng)更好的教化服務(wù)。

展望將來(lái)

在將來(lái)的日子里，我將接著努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，將實(shí)習(xí)中學(xué)到的好閱歷和好方法運(yùn)用到今后的教學(xué)實(shí)踐中。我希望能夠成為一名優(yōu)秀的幼兒教化者，為每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。同時(shí)，我也會(huì)在實(shí)踐中不斷總結(jié)閱歷，不斷反思，不斷完善自己的教化理念和方法，努力成為一名更加優(yōu)秀的幼師。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲頗豐，也意識(shí)到了自己的不足之處。我將接著保持酷愛(ài)和敬業(yè)的看法，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，為幼兒教化事業(yè)添磚加瓦。誠(chéng)心希望每一個(gè)孩子都能得到最好的教化和關(guān)愛(ài)，強(qiáng)壯成長(zhǎng)。感謝幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和老師們賜予我的指導(dǎo)和幫助，讓我有機(jī)會(huì)在實(shí)踐中成長(zhǎng)，也讓我更加堅(jiān)決了從事幼教工作的信念和決心。

幼師個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細(xì)履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量達(dá)到箱，營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指責(zé)指正。

一、加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了肯定的困難，特殊是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信念不足，不少零售戶甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和支配部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，快速傳播信息。通過(guò)探望商業(yè)公司、走訪零售戶、剛好分送《__企業(yè)報(bào)》、《宣揚(yáng)畫(huà)報(bào)》等企業(yè)宣揚(yáng)品的方式，做好宣揚(yáng)說(shuō)明工作，使這個(gè)好消息在點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增加服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶動(dòng)身，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿足”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，剛好征求客戶看法，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者看法和市場(chǎng)改變心中有數(shù)，并剛好反饋，使上級(jí)能快速精確地了解市場(chǎng)信息。

二、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實(shí)力。

在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要?jiǎng)偤寐?lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，剛好向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶看法和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增加責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗》一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻相識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

三、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)決信念，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高實(shí)力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和進(jìn)步，但我也醒悟地相識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作實(shí)力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣揚(yáng)促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝合到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本事用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步仔細(xì)反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，懇切聽(tīng)取指責(zé)看法，積累和增加做好本職工作的閱歷與實(shí)力，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

感謝大家!

幼師個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇3

實(shí)習(xí)日期：__.3.11

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__幼兒園

實(shí)習(xí)內(nèi)容：家教沙龍活動(dòng)

實(shí)習(xí)報(bào)告：

__幼兒園是一所以情感教化為特色的幼兒園，他們把育人的目標(biāo)定位為——培育一個(gè)大氣的孩子。其次次來(lái)到__，不免有更親近、更熟識(shí)的感受。這次來(lái)到__主要是在家庭教化方面進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。

首先，想談?wù)勎覍?duì)家庭教化的相識(shí)。家庭教化對(duì)于一個(gè)孩子的成長(zhǎng)有著相當(dāng)重要的影響，如今的父母文化水平普遍有了較大的提高，他們對(duì)于孩子的教化問(wèn)題越加關(guān)注，加上社會(huì)上很多早教、特長(zhǎng)班等的火熱宣揚(yáng)，非學(xué)前專業(yè)的父母對(duì)于如何在家庭中教化子女有各自的困惑、思索與策略，所以家園結(jié)合可以為家庭教化供應(yīng)更有利有效的方法，更寬領(lǐng)域的溝通平臺(tái)，更專業(yè)化的指導(dǎo)。作為幼兒老師，在開(kāi)展這方面的家長(zhǎng)工作也是必不行少的，這次實(shí)習(xí)是一次特別珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

這次的家教沙龍活動(dòng)首先以托班的一堂公開(kāi)課開(kāi)場(chǎng)，老師用木偶劇的形式生動(dòng)形象地告知幼兒共享可以帶來(lái)歡樂(lè)的收獲，并在活動(dòng)中嘗試讓幼兒體驗(yàn)通過(guò)共享草莓所帶來(lái)的歡樂(lè)?？v觀整個(gè)集體教化活動(dòng)，活動(dòng)的形式特別吸引孩子，老師的表述、引導(dǎo)很到位，孩子的協(xié)作也比較主動(dòng)?？墒鞘冀K令我感到懷疑的是莫非通過(guò)一節(jié)課就能養(yǎng)成孩子的共享意識(shí)了嗎？即使孩子在課堂上表現(xiàn)出了共享行為，那這種行為又能持續(xù)多久呢？孩子共享行為的表現(xiàn)會(huì)不會(huì)受到當(dāng)時(shí)四周環(huán)境的影響呢？由此，沒(méi)有真正理解這堂公開(kāi)課所起到的作用。在緊接著的家教沙龍活動(dòng)中，我漸漸了解之前的一堂公開(kāi)課或許是為了更好的告知家長(zhǎng)在家庭教化活動(dòng)中可留意運(yùn)用多種情境與方法。

第一次接觸家園結(jié)合的家庭教化活動(dòng)，感覺(jué)上整個(gè)家教沙龍活動(dòng)的形式、氛圍還不錯(cuò)，活動(dòng)主要以一位老師有層次地引導(dǎo)，家長(zhǎng)在活動(dòng)中自由地表述各自家庭中孩子對(duì)某一行為發(fā)展程度、自己的教化策略、教化理念、對(duì)幼兒園活動(dòng)開(kāi)展的看法等等。首先，許多家長(zhǎng)會(huì)講解并描述自己孩子在共享行為的發(fā)展?fàn)顩r，家長(zhǎng)間的溝通，可以讓家長(zhǎng)對(duì)同年齡段的孩子就某一行為的發(fā)展水平有了一個(gè)大致的了解，可以衡量自己孩子的程度，把握家庭教化中的階段性重點(diǎn)。其次，在介紹各自對(duì)孩子在家庭中培育共享行為的不同方法是父母之間的閱歷溝通是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的好機(jī)會(huì)，駕馭的好方法多了，途徑多了，孩子的家庭教化也就更有效了。相反，一些不好的方法，父母也可以剛好地避開(kāi)。第三，父母溝通中的集中困惑往往是幼兒園活動(dòng)中所須要彌補(bǔ)的重點(diǎn)，家長(zhǎng)與老師通過(guò)溝通可以更好的明確孩子須要發(fā)展的方向，相互得到更好的協(xié)作。第四，每次探討末都會(huì)有幼兒園專業(yè)老師闡述對(duì)問(wèn)題的看法，老師與家長(zhǎng)的溝通可以為家長(zhǎng)供應(yīng)更科學(xué)、更有效的教化方法，使家庭教化避開(kāi)盲目性，一些心理、保育方面的學(xué)問(wèn)是家長(zhǎng)更了解孩子的發(fā)展規(guī)律，在家庭教化中更具有針對(duì)性、科學(xué)化。可以說(shuō)，家長(zhǎng)與家長(zhǎng)間、家長(zhǎng)與老師間的探討都是促進(jìn)家庭教化方面特別有效的途徑。

作為幼兒老師，一般擔(dān)當(dāng)整個(gè)活動(dòng)的組織、引導(dǎo)環(huán)節(jié)，就像那位老師她在活動(dòng)前預(yù)設(shè)了一系列提問(wèn)，而且各個(gè)相關(guān)，從孩子在家庭中的共享行為表現(xiàn)，到共享行為對(duì)于孩子社會(huì)性發(fā)展的重要性，再到評(píng)述觀摩共享行為集體活動(dòng)的方法，引向家長(zhǎng)在家庭中對(duì)于孩子在共享行為培育時(shí)的方法，接著供應(yīng)一些專業(yè)的、常用的共享行為教化方法，綻開(kāi)對(duì)家庭教化更多的環(huán)節(jié)中的遷移。可見(jiàn)，幼兒老師對(duì)整個(gè)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的把握、相關(guān)教化方法閱歷的總結(jié)，都必需事先統(tǒng)籌妥當(dāng)，在探討中對(duì)于家長(zhǎng)的不同的教化理念與方法須要作出推斷，能夠充分地體現(xiàn)出自身的專業(yè)性。因而，這是須要我們駕馭扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問(wèn)、積累肯定的閱歷后才能達(dá)到的。

幼師個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇4

述職報(bào)告主要作用是使上級(jí)或人事部門(mén)和群眾細(xì)致地了解和評(píng)定個(gè)人和集體的政績(jī)、預(yù)料其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職守、更好地完成工作任?wù)。在公司工作了許多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。

這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成果還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

自己**年銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止**年12月24日，年完成銷(xiāo)售額1300000元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并剛好催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并剛好整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解技術(shù)學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己常常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能主動(dòng)著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)方法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)主動(dòng)，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面主動(dòng)了解客戶的意圖及須要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早打算，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要主動(dòng)和客戶溝通剛好了解客戶還款實(shí)力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并剛好、妥當(dāng)解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)剛好匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)剛好與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿足。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，依據(jù)客戶需求確定dai理的產(chǎn)品品種。

熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能駕馭用途、價(jià)格和施工要求。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)短暫金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們肯定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是平安的，說(shuō)不定今日好好的公司明天就倒閉了，所以我們肯定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作肯定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必需要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，肯定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠接著發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的將來(lái)更加的美妙!

出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有足夠的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

幼師個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我是xx公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫梁穎思，很興奮能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

一、工作安排的完成狀況和緣由

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作安排和銷(xiāo)售安排還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊瓦_(dá)到目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)緣由就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和閱歷，并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在xx~xx歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共探望了xx個(gè)客戶，其中有xx%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有xx%是新的中小型客戶，還有xx%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況達(dá)到xx%。

三、下月的具體工作安排

在這個(gè)月里，我探望了xx個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要探望xx~xx個(gè)客戶，其中xx個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，xx個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有xx個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到xx萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到xx%以上。

四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題

我信任每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對(duì)于初次探望的客戶，常常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到精確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟識(shí)，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清晰，特殊是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)奢侈許多時(shí)間，有時(shí)不能剛好解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很簡(jiǎn)單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能剛好解決，錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的主動(dòng)性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。

五、銷(xiāo)售人員的工作建議

因此，依據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：

1、銷(xiāo)售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售詢問(wèn)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷(xiāo)售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)問(wèn)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。探望頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)駕馭其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以實(shí)行電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立探望，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足

六、安排調(diào)整和改進(jìn)措施

沒(méi)有一個(gè)安排是完備無(wú)缺的，每個(gè)安排都有它自己不足的地方，我自己制定的安排也不例外，因此我會(huì)依據(jù)安排進(jìn)行時(shí)得實(shí)際狀況來(lái)調(diào)整自己的安排，做到見(jiàn)機(jī)行事。

感謝！

此致

敬禮！

述職人：xxx

幼師個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇6

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了許多學(xué)問(wèn)和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務(wù)實(shí)力，更讓自己的人生多了一份激烈，一份喜悅，一份哀痛，重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f(shuō)，在xx的這段時(shí)間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面述職報(bào)告。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛(ài)了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，xx項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但x月進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)覺(jué)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越安靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、共計(jì)銷(xiāo)售xx套，銷(xiāo)售面積xxx平米，銷(xiāo)售額xxxxx元，回款額xxx元；

2、到xxx后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參加制定x月的月團(tuán)購(gòu)安排，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，終成交xx套，銷(xiāo)售額xxxxxxx元，回款額為xxxxxxx元；

四、工作中存在的不足

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、須要進(jìn)一步增加管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2、剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；

3、與甲方剛好有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正?；?；

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，剛好調(diào)整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順當(dāng)完成；

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷(xiāo)售供應(yīng)更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和安排的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷(xiāo)售安排分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性動(dòng)身，做到駕馭銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

我特殊舉薦

幼師個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇7

今年暑假，我冒著酷暑參與了幼兒園的實(shí)習(xí)活動(dòng)，我去的那個(gè)班是的孩子大多數(shù)都是5歲左右，由于我是在孩子們午休的時(shí)候去的，孩子們剛剛睡下，3點(diǎn)鐘的時(shí)候，孩子們午休起床了，我就去幫助孩子們整理一下聽(tīng)著孩子們一口一個(gè)老師喊著，既是興奮又是感動(dòng)，就覺(jué)得孩子們現(xiàn)在真華蜜，有良好的物質(zhì)生活，良好的受教化環(huán)境，現(xiàn)在我已經(jīng)無(wú)法體會(huì)到那種生活。

由于是第一次去幼兒園體驗(yàn)生活，得到了班里老師的不少幫助，當(dāng)我向孩子們怯生生的做完自我介紹的時(shí)候，我看到孩子們用那雙童真的眼睛看著我，那眼神足可以戰(zhàn)勝一切世俗，孩子們有天真的問(wèn)了我好些問(wèn)題，我體會(huì)到現(xiàn)在的孩子真是聰慧，視察的細(xì)致入微，很擅于問(wèn)為什么雖然我實(shí)力有限，但是在她們一雙渴望一雙學(xué)問(wèn)的眼睛里，我看到了她們的童真，無(wú)憂。

下午的時(shí)候，孩子們?cè)谧龌顒?dòng)，寫(xiě)作業(yè)中途會(huì)集中一起喝水，上廁所，我還會(huì)訂正他們的不良坐姿。作業(yè)寫(xiě)到差不多都做完了，起先讓他們活動(dòng)一下，先跟著音樂(lè)跳幾個(gè)舞，再放兩集動(dòng)畫(huà)片看。電視大多數(shù)是西游記，有時(shí)也會(huì)放奧特曼。看完后，在班教室外陰涼處洗洗手就起先吃午飯，小摯友坐小凳子，在小桌子上用各自的小碗小勺吃，一碗沒(méi)飽就再添飯。吃完后，再洗洗臉洗洗手，用各自的小杯子喝水并放回原處，上廁所。

其次天，我?guī)椭Ｓ龁T打掃衛(wèi)生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒老師的助手，她協(xié)助老師負(fù)責(zé)幼兒的保健、哺育并幫助老師對(duì)幼兒進(jìn)行教化，是幼兒教化工作的重要組成部分。那天我才真正體會(huì)到想要看護(hù)這些四五歲的孩子們有多不簡(jiǎn)單。來(lái)到幼兒寢室，看到了一張張小床，床上面還有可愛(ài)的卡—通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心里真是艷羨，多華蜜的孩子們??！真希望他們都能夠健康的成長(zhǎng)，長(zhǎng)大以后成就一番事業(yè)。

接下來(lái)的五天里，我進(jìn)入了幼兒園各班級(jí)，參加幼兒上課、嬉戲、活動(dòng)、看寢等工作。了解了幼兒老師的工作狀況，體驗(yàn)到了幼兒老師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書(shū)給孩子們講故事，翻開(kāi)書(shū)，書(shū)上竟然一個(gè)字也沒(méi)有，都是簡(jiǎn)潔的圖畫(huà)，天??！這須要多么豐富的想象力才能講好這個(gè)故事啊！我一頁(yè)一頁(yè)的編著故事，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當(dāng)中，當(dāng)一個(gè)天真的孩子真華蜜！故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說(shuō)肯定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來(lái)個(gè)講故事競(jìng)賽，這樣可以讓他們?cè)阪覒蛑邪緹挶磉_(dá)實(shí)力、豐富想象力。聽(tīng)了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個(gè)孩子講的故事竟比我生動(dòng)百倍！

在為期一個(gè)星期